第1505章 飛思卡爾有救了

起航1992 第1505章 飛思卡爾有救了

會議重新開始，之前的沉悶當然無存，會議室里的氣氛熱烈的像是要炸開。

作為集團的財務負責人，瑪麗洛佩茲第一個表態：“財務部門全力支持！只要能拿下華騰工業集團的訂單，我們可以放寬付款條件，甚至接受先供貨后收款，賬期最長可以給到90天——但必須與他們簽至少3年的長期供貨協議，保證現金流穩定。”

“技術部門沒問題！”

馬克史蒂文斯緊跟著立刻表態：“我馬上安排工程師，分成多個小組，以最快的時間完成我們的芯片與華騰工業集團的車載電子系統的兼容性分析，出具詳細的測試方案。

如果華騰工業集團需要，我們可以派最好的工程師團隊駐場，協助他們修改程序，所有費用我們承擔！”

“讓亞洲區的保羅戴維斯立刻行動！”

里奇拜爾滿意的點頭，隨即做出了指示：“給他‘最高談判權限’授權，價格可以比英飛凌的新報價低10以上，最高甚至可以給到13，研發補貼可以給到每年200萬美元；

產能方面，只要華騰工業集團和我們簽訂合同，我們可以承諾新加坡性排尿工廠的產能優先保障給他們，必要的情況下，甚至可以給預留60的生產線！

告訴保羅，讓他竭盡全力！

這是飛思卡爾的生死戰，只能贏，不能輸！”

頓了頓，里奇拜爾又補充道：“還有法務部門！立刻起草合作協議框架，要包含產能保障、價格鎖定、斷供賠償條款，將我們一方的免責條款的優先級降低，將華騰工業集團方面的免責條款的優先級調高，要拿出我們最大的合作誠意，確保華騰工業集團的顧慮都能被打消。

注意，協議要靈活，給保羅留足談判空間，只要不損害核心利益，他有權當場拍板！”

高管們紛紛領命，開始打電話安排工作。

瑪麗洛佩茲給新加坡的保羅·戴維斯打去電話，語速飛快：“保羅，聽著，你們亞洲區反饋回來的這個情報，里奇先生已經看過了。”

“那……里奇先生怎么說？”

電話那頭的保羅·戴維斯有些緊張。

“你們亞洲區這次立大功了！”

馬力·洛佩茲毫不吝嗇的夸獎：“甚至可以這么說：能不能拿下華騰工業集團的訂單，直接決定著我們飛思卡爾的生存、決定著飛思卡爾新加坡工廠的生存！能不能拿下華騰工業集團的訂單，就決定著我們能不能活下去！”

“呼……”

聽到這話，電話那頭的保羅·戴維斯，重重的出了一口氣，隨即心頭就是狂喜！

盡管在這之前，他估摸著自己提供的情報應該能夠引起集團總部的重視，可他萬萬沒想到，集團總部竟然重視到這個程度！

既然自己立下了這么大的功勞，那集團應該不會吝嗇于獎勵吧？

正琢磨著這件事呢，瑪麗·洛佩茲接著說道：“在剛剛的會議上，里奇先生已經明確表態，只要能夠拿下華騰工業集團的訂單，你們亞洲區要重獎！情報部門要重獎！你，保羅·戴維斯，要重獎！”

現在，正是穩定軍心、鼓舞軍心的時候，瑪麗·洛佩茲自然是不吝嗇于表明態度——反正這錢也不是從她瑪麗·洛佩茲的錢包里掏出來的。

“嘿嘿……”

保羅·戴維斯心滿意足。

瑪麗·洛佩茲語氣一轉，嚴肅的道：“但是，保羅，你應該知道集團現在面臨的局面，所以現在還不是開香檳的時候，一切的獎勵，都要等拿下華騰工業集團的訂單之后才能夠實現，而毫無疑問，這是一場硬仗。”

“我明白！”

保羅·戴維斯知道自己該表態了：“瑪麗小姐，您說吧，需要我怎么做？”

“總部給你最高授權！

你明天就去bJ，親自跟華騰工業集團談。你記一下幾個核心條款：

第一，最重要的的EcU和tcU芯片的價格可以報至21美元以下，保證比英飛凌低12.5以上；

第二，飛思卡爾可以向華騰工業集團承諾，會派出10人的工程師團隊駐場，費用方面由我們集團總部承擔；

第三，集團總部每年可以為本項目提供200萬美元的研發補貼。

總之一句話，只要華騰工業集團愿意和我們簽3年的長期供貨框架協議，在不虧損的前提下，一切條件都可以談！

你需要任何支持，隨時可以給總部、給我、給里奇先生打電話！我們的電話24小時暢通！”

電話那頭的保羅·戴維斯聽到如此強大的支持，激動得聲音都在發抖：“瑪麗小姐，您放心！我今晚就準備樣品和方案，明天一早就飛bJ，一定把訂單拿下來！”

掛了電話，瑪麗洛佩茲看著里奇拜爾，臉上露出了久違的笑容：“里奇先生，我們有救了。”

里奇拜爾點點頭：“是的，我們有救了。”

他的目光落在窗外的奧斯汀天際線，心里充滿了前所未有的堅定：飛思卡爾不能倒！這一單，飛思卡爾必須拿下——為了1.5萬名員工，為了飛思卡爾的未來。

當天晚上，飛思卡爾總部燈火通明。

原本死氣沉沉的辦公大樓，此刻充滿了欣欣向榮的生機和活力。

技術部門連夜分析兼容性數據，法務部門連夜起草協議框架，財務部門緊急核算成本與報價，遠在亞洲的亞洲區團隊則開始準備樣品和測試方案——整個飛思卡爾都開始高速運轉了起來，像一臺停滯已久的機器，突然被注入了新的動力。

瑪麗洛佩茲在辦公室里加班到凌晨，可她沒有感到絲毫的疲憊和困倦，看著電腦屏幕上的現金流預測表，把將“破產風險”的紅色標注改成了“可控”之后，她終于長長的松了一口氣。

她知道，這場與英飛凌的大客戶爭奪戰，不僅關乎一筆大額訂單，更關乎飛思卡爾的生死存亡，而現在，飛思卡爾終于看到了活下去的希望。