第367章想去夜總會?

穿越四合院里做倒爺 第367章想去夜總會?

易衛東說道：“洋人不都是要講法律的嗎？只要相關的法律里沒有禁止其他人開股票交易所，我們就可以開。”

這確實說到了關鍵的地方，易衛東深知這事情一定能成，畢竟歷史上就是李福照開個東遠證券交易所，只用兩年的時間東遠會的交易量就超過了開設幾十年的香江會，成為四會的老大，除了香江會和東遠會,還有一個金銀會，還有一個體量最小的九龍會，被好事人戲稱3.1。

主要原因就是九龍會的交易量只是前面三會的零頭。

李福照說道：“那我們找律師來咨詢一下。”

在中環上班就是方便，一個電話出去，沒有三分鐘樓上的律師行就下來兩位專業的商業律師。

寒暄后，李福照和易衛東把事情說了，直接就得到律師肯定的答桉,在相關的法律條文里確實沒有禁止開設新的股票交易所的規定。

送走律師，李福照回來笑道：“易老弟，真有你的，這樣的生意你都能想得到，還記得照顧我。”

易衛東心想，這原來就是你的生意，你還是后世遠東會的主席，我這只不多是提前把你的生意說出來罷了。

說道：“只有合作才能把事業越做越大，和福照兄一見如故，我當然要找福照兄合作了。”

李福照高興地說道：“好兄弟，沒有看錯你，晚上老哥帶你瀟灑去。”

股票交易所賺錢還是其次，在華人商圈的地位和人脈才是最主要的，試想哪一家公司的老板都會給股票交易所主席一個面子，得罪了主席你公司的股票就沒法在這間交易所出售了,直接影響你公司未來的發展。

易衛東說道：“既然李老哥愿意做這個生意,那咱們就找一些志同道合的人來一起出力，籌備這個交易所的事情。”

李福照說道：“我當然愿意了，那咱們怎么合作？”

這才是實際的問題,先把事情提前說了，免得以后為一些小事情扯皮。

易衛東對自己占多少股份并不看重，賺錢多少都無所謂，隨便一個小發明賺的都比這個多。

說道：“我年輕挑大梁不好還是福照兄擔任主席和總經理，我任個副主席和副經理就行了。”

易衛東甘愿為副手，李福照大喜，這點子是易衛東提出來的，沒有想到是讓自己當主席，不過還是說道：“這不太好吧，哪有我當正的，你這個發起人當副職的道理？”

易衛東笑道：“我沒有時間過年還打算去上學呢，你當主席就好。”

原本世界就是李福照把遠東會辦好的，第一年就有全香江的49.5的交易量，只比香江會低一個點，第二年就超過了香江會成為老大，放著這樣的人才不用，易衛東又不是腦袋被驢踢了。

李福照說道：“那我們二人股份平分，然后再讓出一些給其他的人認繳。”

“可以，就這么說定了。”

80年代香江四個股票交易所被當局合并成立香江聯交所，以易衛東的身份或許能弄到聯交所副主席的位置,想一想還真激動啊，這比有幾家上市公司還要厲害多了。

李福照說道：“我有幾個同學，都是在漂亮國留學回來的，我想邀請他們一起進行籌備。”

“可以，只要想加入，我當然是舉雙手歡迎了。”

易衛東接著說道：“我覺得香江會有好幾個方面都很不好。”

“看來易老弟還是有想法的，愿聞其詳。”

首先就是香江會是用英文交易，這個要換成粵語才行，只要都是華人交易員，弄英文干什么？

李福照說道：“確實不能用英文。”

其次是買家看不到實時的報價，買的時候是一頭霧水，如果股票經紀人弄虛作假多報價格，買家是不會知道的。

所以易衛東提出在交易所的后面安裝大玻璃，買家雖然不能進去直接買股票，但是可以在玻璃后面看到實時報價，通過電話進行溝通。

這個類似后世的大戶室，玻璃后是一個個的小房間，一次可以進多人，后來被人俗稱是金魚缸。不明白的可以去看大時代電視劇。

還有一個經紀牌照只能進一人，既要接聽電話，還要到黑板上寫報價，和其他交易員進行交易，十分不方便。

易衛東建議一個經紀牌照可以進三人，一個經紀人管理全局，一個專門接聽電話和做記錄的接線員，一個是經紀助手，可以上前寫報價單還可以在經紀不能上班的時候進行交易。

香江會是不能進入女性的，這一點也要改變，要有女員的存在。

易衛東說一個李福照眼睛就亮一分，沒有想到易衛東會提出這么多改進的地方，看來確是是對股票交易所有深入的研究，每一項改進都是切實可行的。

李福照問道：“那交易所叫什么名字好”

易衛東也不想換名字，到85年都會被合并了：“我覺得用東遠證券交易所這個名字比較好。”

“東遠證券交易所？可以，簡稱就是東遠會。”

兩人很快就把大體框架商量個七七八八了，這個不是開公司，需要處理的事情太多了，沒有三五個月的籌備，事情都沒法捋順。

主要的是要設計上市的流程，各種細節問題，才是無比頭疼的地方，需要法律人士，商業人士一個單詞一個單詞地撰寫，這時候中文還不是法定文字，所有的文件都是英文，這也是香江會都用英文交易的原因。

眼看快到了四點的下午茶時間，易衛東說道：“今天就這樣吧，我還要去赴匯豐桑爵士的約會。”

李福照道：“那好今天就先談到這，我說易老弟，你可不能少年氣盛，在香江做生意離不開洋人，你就說到落山磯去做生意，還是要和洋人合作。”

易衛東笑道：“放心吧，只要條件差不多我是會合作的。”

易衛東出了華人行，很快就來到上次約見的茶餐廳，這次只有桑大班在，易衛東還以為是全部都來了呢！

看來上次七人全在是對易衛東的一種施壓，只是易衛東抗住了，這次就不來了。

兩人寒暄后，等侍者送過點心托盤和紅茶，直接發難道：“易先生，你這直接把匯豐銀行賬戶里的錢都轉走，這也對我們也太不信任了。”

之前把易衛東從東亞銀行挖過來，這沒有兩個月，談判剛開始，自己的客戶就把錢轉到漂亮國了。

還神奇地怕匯豐卡脖子，又跑到萬國通寶銀行開戶存錢后再操作跨地區轉賬。

易衛東笑道：“只是轉三千萬到洛杉磯留著買股票，再說我又抵押貸款啊？”

易衛東是不會承認自己是為了跑路的，更何況自己還又用工業大廈抵押貸了一次款。

桑爵士也只是起了頭，表達了一下不滿，接著說道：“易先生才剛成年就把遺囑立好了，這才是真的多么不放心，我再重申一次，我們都是正規的商人，并不是強盜，只會和你談判商量一個雙方都滿意的合作方桉來。”

這話也只有傻子才會相信，你腳下的土地就是百年前你的祖輩們搶走的，一群強盜的后代還有理在著說自己不是強盜？

百年前的事情你可以推你的祖輩身上，眼下逼迫易衛東賣專利，這不是強盜的行為？只是搶劫的目標不一樣罷了。

易衛東說道：“原則上我是想要合作的，只是賣專利還是算了，這就不是合作了，您說呢？”

桑爵士沒有接易衛東的話，反而說道：“易先生或許不理解什么是匯豐，匯豐一直致力于扶持香江本地的商行和公司共同發展，一起把香江打造成東方明珠，讓香江更加繁榮。”

說這話，易衛東倒是比較贊同，匯豐對洋行的扶持就不說了，過幾年包雨剛包船王登船上岸收購置地的時候，就得到了匯豐的大力支持，還成為匯豐董事局里首位華人董事。

后來對李超人收購九龍倉及和黃的時候也提供了足夠的支持，這是比較著名的桉例，只是現在主要扶持的都是洋人的生意，關易衛東何事？

現在不就是在扶持洋行來割易衛東的肉了嗎？

易衛東道：“匯豐銀行的方針政策確實對香江經濟起到了關鍵的作用。”

后面就不說話了，眼下你對我易衛東來說又有什么好處？還不是劊子手一個？

桑爵士道：“在我的勸說下，放棄了對你專利的購買，五家商行入股秋雨公司，你覺得這個方桉怎么樣？”

易衛東把購買專利的路子堵死后，洋行的各家主席也就放棄了想要購買專利的打算，尤其是接到易衛東立下的遺囑的內容，即使把易衛東弄進監獄自己也得不到專利，那也只能委托桑爵士來協商入股的事情了。

易衛東驚訝地問道：“五家商行？匯豐不打算入股嗎？”

“匯豐的主業是銀行和金融，我們即使持有一些公司的股份，也是抵押給我們銀行的，等待合適的機會我們還是要出售，不會長期持有，所以我們匯豐是不會入股秋雨公司的。”

易衛東沒有想到匯豐還不是入股方，怪不得是匯豐的桑爵士出面和自己協商。

易衛東道：“入股秋雨公司就算了，秋雨只是生產商。”

易衛東解釋后桑爵士就明白了，秋雨科技持有圓珠筆的專利，專利費占據售價的五成，委托秋雨公司進行生產，占據15的售價，晨曦、勝利，紅星、五星、佳美這五家公司的利潤大約是售價的15，留給批發商和零售商大約是20個點的利潤。

也是圓珠筆是獨一家的生意，零售商的利潤空間比較低，很多這樣的小商品零售商都可以賺取一半的利潤，也就是五毛錢的貨可以賣一塊錢。

易衛東現在吃下了絕大多數的利潤，留給零售商的利潤比例就太低了。

桑爵士聽完后說道：“易先生你專利不賣就算了，怎么連秋衣公司找個生產商也不愿意入股，你不會是想讓五家洋行入股這五家零售公司吧？”

易衛東之前就是這么想的，秋雨科技和秋雨公司可以占據65的利潤，要是把五家公司轉出去都無所謂了。

易衛東說道：“這樣不好嗎？這五家公司有專利授權，入股這五家公司就獲得剩下15個點的利潤了。根據現在的銷量推算，一年有三億支圓珠筆銷量，每一支圓珠筆15點要一元多的利潤，合計我每年轉讓出去45億的利潤。”

“你這不能這樣計算，圓珠筆的單價過高，你會長期進行降價的，這降價已經開始了不是嗎？那你會降到一個什么樣的水平？”

易衛東批發價年前已經降過一元了，最近還在和阮桃商量繼續降價的問題，畢竟現在相比鋼筆還是使用成本過高，度過最初的新鮮感后，很多人還是放棄了圓珠筆換成鋼筆了。

易衛東笑道：“我是在降價，但是如果圓珠筆足夠的便宜，將會有更多的人來購買它，到時候一年的銷量可能是十多億支，或許還會更多。”

現在世界還是兩大陣營，西歐，北美，南澳和霓虹等發達地區銷售十多億支也不是難事。

桑爵士當然知道降價后銷量反而會更高，總體利潤或許還會更多，只是這個合作占據的比例有些小了。

今天也只是來試探一下易衛東的態度，總體還是好的，最起碼愿意合作，還給出了方桉，只是五大洋行可能是對利潤不太滿意，15個點有些少。

說道：“這個比例是少了一些，他們是不會同意的。”

易衛東笑道：“說了半天，只是我能讓出來的利潤，那這些利潤又能換來多少錢呢？”

這才是主要的，一年讓出來這么多你又要拿多少錢來買呢？

桑爵士沒有回答，今天只是來探易衛東的底細，后續談判還要很多輪的，商談入股哪有這么容易的。

直接岔過圓珠筆的話題，談了一會香江的經濟，聽桑爵士的話音，去年四季度的經濟形勢已經有了一定程度的好轉，只是不知道是不是短時間的反彈。

易衛東很是驚訝，還以為對方都商量好了呢，怎么輪到對方報價都沒有了？

閑聊結束后，易衛東告辭出來，剛想要攔車，一輛黑色福特停在易衛東身前，搖下車窗是李福照的笑臉：

“易老弟，我帶你認一下朋友。”

易衛東打開車門進來坐好道：“你不會等我到這個時候吧？”

“這重要嗎？你滿18了是吧？”

“剛滿，不會上夜總會吧？”

“易老弟想上夜總會見識見識？那也好啊！”