656 把對諾基亞的怒勾出來

重生千禧大玩家 656 把對諾基亞的怒勾出來

巴龍芯片所得到的關注，遠比陸飛想象的要大得多，從早到晚，手機持續有電話打入。

畢竟，比起40/45nm制程工藝風險項試產，國產首款自主研發芯片更加直觀。

但讓陸飛感到意外的是，高通的保羅雅各布竟然打來電話，才過去短短2天而已。

“嘿，放輕松，保羅。”

陸飛笑道：邏輯不會因為有了巴龍，就會放棄高通，我們可有采購協議的不是嗎？”

“陸，我只是不明白你們為什么會突然要自己造基帶芯片？如果是對協議里的價格和條款不滿意，你都可以提，都可以商量。”

保羅雅各布納悶說：“完全沒有必要自己花這么多力氣和經費在基帶芯片上。”

陸飛嘿然一笑，隔著電話都都能感覺出巴龍問世，高通的態度一下子變得謙虛起來。

他看了眼坐在正對面的孫紅軍，嘴角一翹，說出早就準備好的說辭。

“華為才是主力軍，邏輯只是打輔助。”

“巴龍1000雖然是3G基帶芯片，但才剛剛起步，比不上英特爾，更別提追上高通，不少技術難關還是靠北電網絡專利才攻克的。”

直接變成戰忽局，戰略忽悠。

保羅雅各布在忽忽悠悠中，稍微放寬了心，確實，3G基帶芯片亦有水平參差。

“保羅，不要那么緊張。”

陸飛嘴角始終掛著壞笑，“巴龍的CDMA專利標準用的基本是你們的，我們賺錢，高通不也賺錢嘛，難道你不希望賺很多的錢嘛？”

保羅雅各布沉吟半晌：“可是陸，這樣會讓我們的關系變得很尷尬，本來高通負責芯片，邏輯負責產品，我們一起對付諾基亞和英特爾的wimax聯盟，但是巴龍會讓我們……”

“為什么會尷尬呢？”

陸飛故意裝糊涂，“lphone和logic照樣采購高通的芯片，就算芯片上不能合作，不還有基帶嘛，復芯可不希望失去高通的定單。”

“陸，要不這樣！”

保羅雅各布為了讓邏輯放棄繼續投入研發基帶芯片，下足了血本，不但承諾把高通65nm。甚至40/45nm工藝的訂單交給復芯，而且芯片采購協議上，加大優，放寬條件。

比如，捆綁銷售可以取消。

前提就是，必須放棄巴龍基帶芯片。

“唉，保羅，晚了，現在我們是想退出也退出不了了。”陸飛嘆了口長長的氣。

“為什么！？”

保羅雅各布又驚又疑。

“巴龍現在不僅僅是邏輯和華為兩個公司的項目，更是領導和人民重點關注的項目，上上下下這么多雙眼睛都盯著我們，這個時候退出，邏輯就是罪人，就是笑柄……”

陸飛憋住笑意，一臉沉痛。

“噗嗤～”

孫紅軍看到他一本正經地說瞎話，忍不住笑出了聲，接著趕緊捂住自己的嘴。

“這、這……”

保羅雅各布覺得有點道理，竟無言以對。

陸飛咧著嘴說：“保羅，你就這么對自己的基帶芯片沒有信心嗎？不會吧？我完全不認為巴龍跟高通有任何的可比性。”

“陸，我們是朋友吧？”

保羅雅各布內心松了口氣。

“當然，我們當然是朋友！”

陸飛還有后半句話沒有說出口。

表的！

表面朋友就是用來背刺的！

保羅雅各布眼見勸說不了陸飛打消巴龍基帶芯片的念頭，長吁短嘆，草草掛斷了電話。

“有了巴龍，保羅說話都好聽起來了。”

陸飛撇了撇嘴、放下手機。

“哈哈哈。”

孫紅軍放聲大笑：“因為高通不再是我們的唯一選擇，就休想拿掐脖子威脅我們，也就不敢再肆無忌憚地給我們送這么多沒用的捆綁芯片，還有高通稅，也該降一降了。”

“談可以談，但談歸談，眼下還是要以團結為主，我們現在的敵人是蘋果、諾基亞和英特爾。”陸飛咂摸著嘴，“諾基亞現在是個什么情況？有沒有對小米、神舟做出回應？”

“沒有。”

“沒有？”

“除了月初那一波降價，就再也沒有其他動靜，一直在整頓內部的竄貨問題。”

“竄貨？！”

陸飛挑了挑眉，倍感意外。

竄貨是ICT產業的一塊“牛皮癬”。

往往是省與省之間、市與市之間，甚至區與區之間，同一型號配置的諾基亞價格在兩邊有差價，或者一邊需求多，一邊需求少，就會有價格低的分銷商把諾基亞往價格高的地區賣，相當于違反協議規定的范圍，跨區拋售。

但凡區域間存在價差，就一定有竄貨。

這問題諾基亞有，邏輯也有。

“關鍵諾基亞的經銷體系跟我們不一樣，諾基亞實行的是返點銷售，也就是對完成任務指標的經銷商，會有4到9的銷售額返還，完成不了，貨就只能壓在自己的所有。”

孫紅軍匯報對諾基亞的調查情報。

“這么說，諾基亞經銷商不是靠從市場賺錢，而是靠從諾基亞賺返利，或者價保？”

陸飛一下子就抓到了重點。

“沒錯，每個月諾基亞會對不同區域的經銷商下達不同的銷售指標，如果這個月不能完成銷售目標，就拿不到返點。”

“銷售實力弱的經銷商到了月底，為了完成任務不得不虧本出貨，不想虧本就只能竄貨，而且任務壓力越大，竄貨就越多。”

孫紅軍掏出煙，給他遞了一支。

“呵，這不就是諾基亞銷量不好，把成本和風險攤牌給經銷商嘛。”陸飛冷冷一笑。

“可不是嘛。”

孫紅軍點著火：“據說這個新上任的亞太區總裁狠狠地加大了懲罰竄貨的力度。”

“老孫，你不覺得這是一個機會嗎？”

陸飛眼里閃爍著精光。

孫紅軍心領神會，“您是不是想借竄貨做文章，針對諾基亞的線下銷售渠道？”

陸飛點了點頭：“你說這些經銷商，一邊是越來越大的銷售指標，逼著他們竄貨，一邊是越來越嚴的懲罰措施，不許他們竄貨，如果你是諾基亞的經銷商，你會有什么感受？”

“當然是怕啊！”

“怕什么？”

“既怕自己丟了經銷商資格，畢竟是諾基亞啊，又怕自己完不成指標，拿不到返點。”

“對咯，但怕里還有什么？”

“什么？”

“怒！”

陸飛吐了口煙圈：“我們一定要把諾基亞這些經銷商心里的怒給徹底勾出來。”

孫紅軍拍手叫好：“我明白了陸總，您是想讓經銷商揭竿而起，這么一鬧，諾基亞全國的銷售網絡不說癱瘓，至少也是重創。”

“這只是一點，小米走的是互聯網營銷，但邏輯、神舟不一樣，我們要線上線下兼備，特別是神舟，我覺得該把重點放在線下。”

陸飛嘴角揚起一抹壞笑。

OPPO、VIVo被稱為廠妹專用機、智商檢測機，為什么還能火爆大賣？

除了鋪天蓋地的營銷，依仗的不就是長期深耕的線下銷售網絡，還有售后服務嗎！

神舟就是要走VIVO、OPPO的路線，不但要搶諾基亞的市場，還要搶它的經銷商。

聽著他的渠道模式，孫紅軍眼前一亮，“妙啊，陸總，這么一對比，諾基亞可就里外不是人，不過我覺得可能還差了一環。”

“你說。”

“誰來打響第一槍呢？”

蓉城，太升南路。

可以說每個蓉城人，幾乎都有一部來自太升南路的手機，從80年代到現在，這里就是通訊市場一條街，既有街店，也就大賣場。

一家諾基亞零售店里，劉勇氣得來回踱步，就在剛剛，收到了公司的電話，在月底結算返點的時候，發現了一筆6000元的罰款。

就因為竄貨，被揪了出來。

“我日你仙人巴巴，這日子沒法過了！”

正當他在氣頭上的時候，隔壁神舟零售店的王波走了過來，好奇道：“劉哥，哪個腦殼有餅，惹到你啦？”

劉勇也不想自揭其丑，岔開話題，“你今天怎么有空到我這兒來，平時不忙得很嘛。”

“嘿嘿，今天店里翻修，修好了好把hasee4請進來。”王波刻意炫耀，說神舟蓉城分公司特意給自己送了一塊嶄新的招牌，而且提供了免費的裝修玻璃，以及陳列的展柜。

“不會吧？神舟這么大方？”

劉勇半信半疑。

“哪還有假！”

王波昂起下巴，得意洋洋。

神舟走的是和經銷商合資共建的渠道模式，也就是把銷售體系劃分成若干個區域，每一個區域在做出細分，而且是股權捆綁。

每一級的代理商都是生死與共的銷售伙伴，如果經銷商、批發商和零售商賣得好，伸手還會以各種形式的獎勵，分享集團的好處。

“臥槽，這么好？！”

劉勇眼里充滿羨慕嫉妒恨。

“這算個錘子，邏輯比神舟還要好。”

王波問道：“你啷個諾基亞沒有咩？”

“我、我……”

劉勇張了張嘴，就在此時，座機響了起來，他撂下王波，急忙接起，詢問什么貨、什么價格、多少臺，諾基亞竄貨的價格和需求每時每刻都在變，拼的就是誰搶得更快。

“劉哥，你這是鬧哪一出啊？”

王波一臉疑惑。

“嗨，老弟，我也不瞞你，這特么的日子沒法過咯。”劉勇終于忍不住叫苦。

自己每個月正常只能完成100萬的銷售額任務量，諾基亞卻給他制定的任務量是300萬，每個月多出的200萬的貨，必須想方設法竄貨，拋給其他區域和渠道。

“諾基亞就不抓咩？”

王波兩眼圓瞪。

“抓呀，這個月就給罰了6000，龜兒子的，今年這個新上任的那個老馬，說要罰款要按零售價的3倍處罰，一部手機1萬元封頂。”

劉勇滿臉怒氣，罵罵咧咧。

“沃日，神舟、邏輯都不自己人欺負自己人，諾基亞敢這么欺負咱們？劉哥，這你都能忍下去？要是老子，老子第一個跟他們鬧！”

王波一副恨其不爭，哀其不幸的樣子。

“鬧啊，不鬧那不是瓜皮！”

劉勇一拍桌子，“去年就鬧過一次，全國的經銷商一起‘起義’反對諾基亞，諾基亞就免除了一個季度的罰款。”

借著把手機短信拿到王波的面前，”這不，過幾天在星城就會召開協商會，幾百家經銷商、代理商討論怎么對付諾基亞呢！”

說完的第三天，來自全國200多家手機經銷商陸陸續續地涌入星城。

來自五湖四海的經銷商們，原本都是競爭對手，此時聚集在一起，原因只有一個——

不堪忍受諾基亞的重罰！

剛一入場，經銷商操著各種口音，彼此之間，相互打探：“你罰了多少？”

“我這次被罰了4萬。”

“4萬就知足吧，我被罰了10萬！”

“才10萬，我都快貸款經銷了。”

“特么的，不能夠一年辛苦賺的錢被諾基亞罰去三分之二吧？”

“關鍵每個月諾基亞制定的任務量都超標，只有100完成任務量，才能拿到返點，我好不容易完成，到了每個月結算返點的時候，竄貨罰款就跟著來了，合著我們把貨款和返點打給諾基亞，其實算是交的押金。”

“不讓我們竄貨，就別壓任務量！”

“就是就是！”

“問題還不只是任務量和不許竄貨，還有罰款也是亂罰，直接從我們返點里扣除，我們就得到竄貨機器串號，看不到機器，也沒有發票，都不知道自己罰的錯沒錯。”

“還有罰款金額也太大了，我們竄貨我們承認，可是罰款超過了我們的承受范圍！”

在場大多數的經銷商都是同樣的想法。

低額罰款，可以接受。

但巨額罰款，諾基亞就說不過去了。

很快地，本來好端端的協商會，慢慢地開成了訴苦大會，牢騷漫天，喋喋不休。

“三星跟諾基亞一樣，也在抓竄貨，也是罰款，可三星就沒有諾基亞這么狠！”

“索尼愛立信也一樣！”

“神舟、邏輯雖然對竄貨處罰重，可沒像諾基亞分配這么重的銷售額指標，而且人家特么是真把代理商當自己人，有神舟、邏輯一口吃的，就有他們半口，就我隔壁店前幾天翻修，神舟又送招牌，又送展柜，沒法比！”

說這話的，自然是劉勇。

此話一出，全場沒有人不向往成為邏輯、神舟的經銷商、代理商，心里都恨諾基亞，雖然他們確實靠諾基亞賺到了錢，只不過從手里掏出30，甚至60給諾基亞吸血。

心有不甘！

心有不忿！

滿屋就像堆滿了火藥桶，就差一個火苗。

偏偏在人群的角落里，有人突然振臂一呼：“我覺得我們要跟諾基亞對話溝通。”

“沒錯，我們不能遷就，要起來反抗！”

這兩句，仿佛說到了大家的心坎里。

一下子，群情激憤。

上百家經銷商最終達成共識，斗爭到底，非要讓諾基亞做出讓步不可，否則一起聯合起來，拒接諾基亞銷售任務、大不了魚死網破。

合影留念的時候，剛才起哄的兩人偷偷地溜了出去，名義上他們是諾基亞的代理商，

實際上，身在曹營心在漢。

已經倒戈，投靠到神舟陣營了。

一個電話，打給了伍海軍：

“喂，伍總嗎，火點著了！”(本章完)