297 給陸老爺當狗有什么不好?

重生千禧大玩家 297 給陸老爺當狗有什么不好?

神舟進入電腦整機市場，就是個攪局者。

當國內PC機和筆記本電腦普遍在六七千時，就敢打破行業默守的潛規則，靠著供應鏈管理和成本控制，大打價格戰。

已經不是同行的對手，是死敵！

就像黃彰嘲諷雷君，賤人賤己賤行業！

雖然質量、做工、售后等等問題為人詬病，但一分錢一分貨，花了多少錢，就是什么樣的配置和服務。

總不能只給一碗粉的錢，吃兩碗吧。

伍海軍不是這等老實人，恰恰相反，年近40歲的他絕非善茬，精得很，在其他同行還不重視“互聯網”，他已經成立電商部。

雖然整個團隊，才只有3個人。

陸飛一眼掃去，盡收眼底，視線重新移回到富態發福的伍海軍身上，握手道：

“伍總，幸會，幸會。”

“陸總，要說幸會，也是我幸會你。”

伍海軍發出爽朗的笑聲，“華夏的電腦圈里可以不認識我伍某，但世界的互聯網圈里，沒人不會不認識陸總。”

“謙虛了，伍總和神舟的大名在國內，無人不知，無人不曉。”

陸飛松開手，抬起臂請他們坐下。

“怕只怕都是惡名，陸總不知道有沒有聽過價格屠夫，說的就是我！”

伍海軍露出自嘲的笑容。

“同行眼里，伍總是惡，可在消費者眼里，能讓他們平價買到電腦，伍總就是善。”

陸飛開門見山道：“我們飛購網，這次雙十一，也要做這樣的善舉，能讓用戶只花三五千，就能買到物美價廉的PC機和筆記本。”

“三五千？這個沒問題！”

伍海軍眼前一亮，神舟電腦走的就是平價路線，今年的新機就沒超過5千，最便宜的只要3599元。

劉鏹東強忍著欣喜，正愁沒有破局的棋子，這不就來了嘛！

就見陸飛仿佛意料到，波瀾不驚，說出合作模式，一種是淺度合作，神舟供貨，飛購管推廣、倉儲、物流這些下游。

但是，需要扣點。

“一般我們對電器、3C數碼，收6到10，但電腦作為雙十一的重點對象，神舟如果達成合作，我們只收5。”

他說著，伸出五根手指。

伍海軍皺了皺眉，“其實神舟可以自己負責倉儲、物流，我們有線下銷售網絡，有”

“速度！效率！體驗！”

陸飛神情嚴肅道：“像電腦，我們會承諾最遲第三天送貨上門，伍總，和飛購合作，不是只有電商，是從支付到宣發到物流在內的整個生態合作。”

“5就5，我沒異議。”

伍海軍板著臉，心中竊喜。

他向來的策略是便宜2成，收獲10成，這次就做好割肉出血的準備，最多能接受10的大減價，才5，四舍五入，血賺！

“但伍總有一點要保證，就是售后。”

陸飛摸摸下巴，“聽聞在做工質量、客服態度和售后服務上，神舟問題不少。”

“誹謗，絕對的誹謗！”

伍海軍激動道：“陸總，不瞞你說，走低價路線是一件犯眾怒的事，同行為了利潤，就想盡一切辦法抹黑造謠，今天說做工不行，明天說售后太差，過幾天又杜撰一篇假新聞，質疑神舟用翻修機和殘次部件，防不勝防”

“這些我們會派出審核組，不過我建議，神舟可以給售后服務制定一套收費標準。”

陸飛砸摸著嘴，覺得有理，畢竟不怕同行競爭，就怕同行砸飯碗。

譬如原魔，被黑得體無完膚。

“給服務定價？”

伍海軍兩眼冒光，直覺口干舌燥。

陸飛輕描澹寫地舉出各種套餐例子，“給多少錢，就給多少錢的服務，過多的服務只會增加用戶的成本。”

“妙啊，太妙了！”

伍海軍伸出舌頭，瘋狂舔著嘴唇，陸老爺簡直是臥龍鳳雛附體，輕輕搖一搖羽扇就是點子，這條大腿無論如何要抱住。

“陸總，你才說了淺層合作，那么深層又是什么樣？”

“神舟拿出20到30的股權，由邏輯領投，飛購網跟投，兩家入股。”

伍海軍的大腦瞬間被澆了一盆冷水。

神舟隸屬于新天下集團，由他和他母親絕對控股，不出所料，會打造成一個家族企業，可不希望外人橫插一腳。

他沉默了半晌：“陸總，是不是我不同意，連淺層合作都沒得做。”

“我沒這么狹隘，合作不成仁義在，只是提醒伍總一句，我不是什么公司都投資，我的車也不是什么人都能上。”

陸飛面無表情，“這趟車坐著移動、電信、聯通，我現在要開車，你想不想上車？”

這話一出，伍海軍心里咯噔幾下。

單單一個陸老爺的氣勢，就夠嚇人，還裹挾著三大運營商，這股能量讓在場人，包括劉鏹東陷入窒息般的沉默。

陸飛感覺到氣氛的沉悶凝重，拍了下手：

“我不是一個以勢壓人的人，我喜歡以理服人，伍總覺得價格戰，神舟還能打多久？”

伍海軍道：“當然是能打多久，就打多久，神舟會一直堅持低價路線不動搖。

“能一直打下去嗎？”

陸飛犀利地指出漏洞，眼下神舟之所以順風順水，因為整個電腦業只有神舟走平民價格，但當雙十一一打響，就會掀起平價潮流。

國內一線、跨國的品牌都會下沉。

到時侯和手機一樣，同等價位有蘋果、華為，誰特么買小米啊，電腦有惠普、戴爾、聯翔，誰特么買神舟啊。

“那神舟就繼續降價。”

伍海軍咬牙切齒，硬著頭皮說。

“看吧伍總，神舟唯一的優勢就是價格，想要維系對同行的價格差就不得不再降價。”

陸飛就像圍棋老師，帶著眾人下指導棋，三下五除二，復盤了神舟的未來。

那就是沒有未來！

“咕嚕，咕嚕”

伍海軍吞吞口水，臉色煞白。

的確按他說的，降價不但會沒錢投入研發，還會壓縮采購的成本和品質，然后爆發質量問題，導致品牌貶值，不得不繼續降價，陷入恐怖的惡性循環。

“只靠低價打天下，只能強一時，不能強一世，只能強足下，不能強長足。”

陸飛笑瞇瞇道：“伍總贊成，還是反對？

劉鏹東憋住笑，哪有這么問的，殺人，還要誅心！

伍海軍嘴角抽搐，就像被神醫確診離死不遠的病人，心慌意亂，陸老爺，救我！

我佛慈悲，佛只救有自緣己人。

陸飛故作深沉，一言不發。

“陸總，如果我同意上車呢？”

伍海軍糾結半天，態度變弱。

“那么邏輯、飛購就會大力扶持。”

陸飛娓娓道出邏輯能給神舟帶來全新的營銷、渠道和服務體系，把神舟培養成邏輯的代工廠，甚至子品牌。

給洋品牌當狗是當，那不如給我當狗！

“子品牌？！”

伍海軍沒有感覺到侮辱，恰恰相反，簡直是莫大的榮幸。

神舟的形象因為低價品控差，飽受負面爭議，假如能和邏輯綁在一起，影響力和品牌價值，直接上好幾個檔次。

“伍總，還有。”陸飛笑道。

“還有？”伍海軍心跳加速，血液沸騰。

陸飛點點頭，彩禮不只這些。

除了納入晶東自營的生態，東芝筆記本電腦，神舟可以拿到和聯翔同等條件的代理權，還給東芝代工

一個接一個，完全擊中神舟的痛點。

伍海軍呆愣著，被餡餅砸得頭暈目眩。

“還有這次雙十一。”

陸飛一臉輕松，“5的扣點，我們一分不拿，全部投入對神舟的快遞補貼、折扣補貼，甚至額外追加500萬補貼

或許政府學校的采購，也不是不可能。”

他給的實在太多了！

伍海軍聽到這里，已經全身發抖，雙腿發軟，要不是坐著，已經面朝陸老爺給跪了。

“陸總，我需要跟股東們協商一下。”

“請便。”

陸飛假裝不知道神舟是他絕對控股，無所謂地擺擺手，但把期限限死在2天。

“2天？！”

伍海軍有點頭暈，單單計算神舟估值、評測神舟從其中的獲利，等等，做完這些都要2天，這是不給神舟過多權衡搖擺的機會。

“我們的時間非常緊張。”

陸飛霍地站起來，伸出手：“但有一點可以預見，飛購傾向于和神舟展開淺層合作。”

“真的嗎！”

伍海軍喜上眉梢，連連彎腰道謝。

總共就只有你一家，虛空競爭！

劉鏹東掩飾不住笑意，急忙別過頭。

陸飛清清嗓子，“咳咳，劉總，我們要立刻替神舟做推廣方案。”

“陸總，你有什么指示？”劉鏹東問道。

“不要叫低價路線，也不要叫低價電腦，這個名字一聽就掉價，要換個高大上的詞。”

陸飛澹澹道：“性價比怎么樣？神舟電腦要追求極致性價比，跟用戶交個朋友。”

e，就讓神舟當他的“小米”吧。