193 陸小雞捉禿鷹

重生千禧大玩家 193 陸小雞捉禿鷹

高盛最慣用的伎倆，就是唱衰低吸，吹捧高拋。

每次伺機進入一個行業，就會大肆唱衰這個行業，讓它價格走低，然后趁低價買入，等達到盈利準線的時候就伺機出貨,

大肆唱多，然后高位拋售，屢試不爽。

華夏的銀行業也教過學費。

就在改制上市時，高盛一邊唱衰，壞賬太高根本不值錢，讓華爾街其它投行不要接盤，一邊以親善大使的身份,

“含淚吃虧”地低價拿下股權。

工商行上市時分走495億，建行上市時又和美利堅銀行分走1300億……

徐子望只是如法炮制,

在假貨率和打架上做文章，貶低、詆毀飛購網，但說得卻客客氣氣。

“陸總，假貨問題拖累了飛購網。”

陸飛道：“伴隨平臺發展，打假的烈度會逐步提升。”

“目前飛購網注冊商鋪是31萬家。”

高盛的精英在雞蛋里挑骨頭，“如果高烈度地打假，這個數據必然會縮水，如果不打假，假貨、山寨貨會影響到品牌名聲，還會招致被抄襲品牌的訴訟。”

劉鏹東、徐磊等人心里,

咯噔一下。

照這個商業邏輯，不管打假，還是不打假,

飛購網的估值都會假貨這一利空的負面影響，掉價不少。

“騷瑞，陸總,

高盛的人喜歡說真話,

有時候真話就是這么傷人。”

徐子望攤了攤手，自以為占據上風，“其實我們還是非常看好飛購網，期待你們進軍全球，跟亞馬遜競爭世界電商市場。”

“錯，你們又錯了！”

陸飛翹起嘴唇，“為什么不能有第三種選項？為什么不是多選？”

徐子望不由地一震，第三種選項？

陸飛笑道；“堵不如疏，嚴懲行為惡劣的以外，更應該引導他們往本分的方向去做。”

“疏？陸總怎么疏法？”徐子望一愣。

“飛購網會有計劃地扶持商戶，從無吊牌發展成新品牌，從小作坊培育成大工廠。”

陸飛雙手交叉，充滿自信。

打不打假都無異于殺雞取卵，淘寶網打假，拼夕夕吃飽，倒不如打造三只松鼠一批電商品牌，把卵孵化成會雞，不管火雞，還是烏雞，能下蛋的就是好雞！

徐子望道：“不可能,

絕對不可能！一個品牌從誕生到打響,

再到國際化，絕不是一朝一夕。”

“錯！大錯特錯！”

陸飛搖搖頭說：“任何品牌崛起，最關鍵的是紅利窗口期，比如耐克，當初不也是山寨起家。”

劉鏹東還是頭一回聽，張大嘴巴，“陸總，耐克也山寨過？”

“當然！耐克山寨虎牌的Cortez，結果瀕臨破產，押寶喬丹和NBA才打了翻身仗。”

陸飛把耐克的老底一揭，徐子望等人瞬間情緒復雜，一時間，竟無言以對。

“像山寨翻身成名牌的例子，在整個工業時代數不勝數。”

陸飛板著臉，嚴肅道：“飛購網上的山寨和雜牌，也可以靠電商流量的巨大紅利，孵化成一批明星品牌企業，這就是飛購網開拓出全新的商業模式！”

徐子望心里一沉，果然陸大師不好糊弄啊！

陸飛道：“還有問題嗎？”

徐子望搖晃續滿的咖啡，“我沒有問題了，陸總的方案的確是一個解決的辦法。”

金融打的是錢糧，拼的是信息。

高盛這批外資之所以能在華夏屢屢得手，打的就是信息差，聯翔被高盛忽悠吃下IBM，也是吃虧在信息差。

沒了信息差，就沒了先機，這仗不能再打。

張永左看看，右看看，暗暗竊喜，這輪交鋒，陸飛牢牢地把控住談判的主動權！

“那么，接下來談出資和股份的討論。”

經過B輪，飛購網的股權架構是陸飛持有61.2，IDG有10.8，霸菱亞洲13.5，凱雷4.5，MIH

這一輪，陸飛劃撥出8當股權池，分給劉鏹東、徐磊兩個從龍的功臣，分別是3.5、4.5。

按照他的意思，釋放10，而高盛不但嫌10太少，更嫌自己竟然不是領投，只分到3。

“陸總，怎么才3？”徐子望頗有微詞。

“通過剛才的談判，才知道高盛對飛購網的假貨問題這么敏感。”

陸飛攤攤手，“我找合伙人，喜歡找那種全身心相信我們創業團隊和飛購網模式的伙伴，紅杉資本就沒有這樣的顧慮。”

“陸總，誤會，我們現在也沒有顧慮！”

徐子望慌了神，以為方才他們用力過猛，不斷施壓，這下不得不吞下咄咄逼人的惡果。

殊不知沒有這場談判，照樣只能拿3。

高盛精英們各個頭大如斗，非但沒要的更多，反而反向操作，白白讓紅杉占了個便宜，連忙軟言軟語地懇求。

陸飛面帶微笑，我還是喜歡你們剛才那副桀驁不馴的樣子，恢復一下嘛！

給徐磊遞了個眼神，徐磊默契地意會：“能得3，就很不錯，老虎、鼎暉、花旗、軟銀很多機構踩破門檻，還沒這個機會，我們也看重高盛的實力，交一個朋友。”

徐子望皺了皺眉，軟的不行，想來硬的，已經見證過陸飛的硬氣，罕見地沉默。

老鷹抓小雞，結果讓小雞騎啦！

“2.2億美刀，這筆融資飛購網計劃……”

陸飛簡單地說出資金用途，對中通物流，對品牌孵化，對晶東商城，對財付寶，對電視購物等等，一系列的流向，儼然揭開飛購帝國強大的一角。

徐子望心跳得砰砰，果真是易貝和亞馬遜道結合體，坐擁華夏市場，估值已經不可同日而語。

一場會議，沒有解決股權分配的爭議。

結束后，到預訂好的酒店包廂進餐，在席上，徐子望低下了頭，一杯酒，一句道歉，不斷反思高估了飛購網的假貨隱患。

只差發揮躬匠精神，雙膝跪地，紅豆泥斯密馬賽！

“陸總，高盛非常愿意和飛購網交朋友。”

陸飛瞇了瞇眼，不愧是來自霓虹的爸爸，一樣能屈能伸。

之所以選高盛，就和《黑神話》允許企鵝入股一樣，除了海外資源人脈上，也是交一筆保護費，免得在國際輿論，隔三差五唱衰、貶低一頓飛購網。

他喝了一口酒，“出來混，要講信譽，說3，就3。”

討論一會兒，高盛勉強答應下來，達成共識，很快地，投資數額和股權占比，新鮮出爐。

紅杉資本投資1.54億美刀，持股7。

高盛投6600萬美刀，占股3。

陸飛手里的股權削減到47.88，劉鏹東、徐磊分別持有3.15、4.05。

另外再設立4的股權池，給王慧聞、高團、張永、方星等第二批干將。

如此，飛購網的C輪融資，初步大功告成，歷經一年左右，在互聯網回暖之前的冬天，飆升到22億的估值增幅，多虧了《世界是平的》造勢。

午宴之后，立馬回到海龍大廈。

兩邊的團隊談協議細節，包括優先購買權，合同需要審定，因為飛購網也是VIE架構持股，免得出現紕漏。

徐磊拿出偷藏的葡萄酒，跟劉鏹東聚在陸飛的辦公室里，三巨頭碰杯言歡。

劉鏹東興奮至極，守得云開見月明。

3.15的股權看似不多，已經是6000萬美刀，而且是AB股的B股，20倍投票權。

上市前，還會有股權激勵。

“干杯！”

哐當一聲，酒杯發出清脆的聲音。

陸飛開玩笑說：“鏹東，今年過年可以上岳父家了吧？”

徐磊搭腔說：“對，趕緊問問龔小晶，岳父岳母喜歡什么，提前給準備起來。”

“不著急，嘿嘿，不著急，還有半年呢。”

劉鏹東害羞地靦腆一笑，笑得跟荷花似的。

陸飛摸摸下巴，“鏹東，我想再拜托她一個事，寫篇內參。”

“好事啊，沒問題，上次寫電子商務和飛購網，她得了領導的夸獎。”

劉鏹東好奇道：“陸總，這回寫什么？還寫電子商務嗎？”

陸飛瞇了瞇眼：“不，寫高盛。”

金樽共汝飲，白刃不相饒！

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