第三百五十二章教科書式的營銷手法

從塌房偶像到文娛巨星 第三百五十二章教科書式的營銷手法

一般來說，許多人似乎難以分清賀歲檔以及春節檔的區別。

甚至有點人會以為這兩個檔期說的是同一件事。

但是事實上，賀歲檔這一概念，最早是來源于港島80年代黃金時期的說法。

至于國內的話，那就是追循到90年代末，小鋼炮的那部《甲方乙方》首次打著賀歲檔的旗號狂攬下3600萬的票房說起了，這個成績在當年可謂是賺的盆滿缽滿的，正式開啟了內地賀歲檔的市場。

所以一般來說，賀歲檔的時段大概是從每年底的十二月份開始，然后到第二年二月的春節，可謂是一個“超清待機”的檔期。

而春節檔，顧名思義，自然就是大年初一正式上映的電影。

丁炙的《藥神》定檔大年初一，在聲勢上，似乎就基本鎖定在第一梯隊上面了。

盡管這部片是丁炙首次擔當導演的作品，但是這可是丁炙啊！

內地最年輕的百億俱樂部成員之一！

屢次創造出數項紀錄的頂流演技派！

編劇行業內公認的一流編劇！

最炙手可熱的頂端流量明星！

無論是從聲勢，或者說從過往戰績，要是還會有人把《藥神》不當做對手的話，那就不僅僅是眼光有問題了，實際上就已經暴露自己智商有些缺陷了。

最直觀的影響就是，當初數月前，在確定《藥神》將會定檔春節檔的重要信息之后，似乎就開啟了一陣子“定檔”狂潮。

先后有好幾部合家歡的類型片，幾乎是“壓哨”地在最后時刻，把檔期定在了賀歲檔，大概也就是十二月到一月份期間。

其用意不言而喻，技術是要避開丁炙和《藥神》這尊大佛。

別看這部《藥神》在最近網絡上引起了熱議，無論是從題材啊，或者對于丁炙的“任性”轉型的非議啊，在一片期待聲中也不乏著有類似的聲音。

甚至有些“聲音”說不準就是某個同行或者競爭對手暗搓搓使了力的。

但是刀噼過來的時候，該閃的，全部都自動知覺地閃走了。

此時的丁炙和其作品，赫然已經有了讓人“逃檔”的聲勢了。

而另一方面，在正式定檔后，接踵而來的宣傳攻勢也陸續展開。

要說《藥神》最占據優勢的宣傳牌，莫過于丁炙本人了。

首先，丁炙首部自導自演的噱頭，以及丁炙和章毅兩人為了扮演里面角色，極限塑型的話題首先掀開熱度，其中還夾雜著丁炙和鄒雨桐的狗糧。

在一定程度上，如今正在熱播的《惡之花》確實也是擔任著另類的宣傳角色。

——“丁炙首部自導自演喜劇片震撼來襲！”

——“對話丁炙，淺談從臺前耀眼明星與幕后導演的異同。”

——“汪遷遠稱，《藥神》劇本曾經找過自己，可惜那時候自己正在拍攝著另外一場戲，對此深表遺憾。”

——“剛拿下今年粘年度總票房冠軍的林朝先在節目中對丁炙贊不絕口，聲稱在拍攝《紅海行動》時，就看出了起不俗的導演功力，表示非常期待《藥神》的上映，非常看好它成為春節檔冠軍。”

——“港島著名編劇導演張汶強在接受采訪時表示，未來非常期待和丁炙合作，并且對于丁炙的編劇水平給予高度評價。”

一時之間，各大平臺上，像是雨后春筍一般涌現出了許許多多的關于藥神的通稿和軟文。

許多和丁炙關系較好的朋友們、合作伙伴，或是自發，或是有所聯系的，都開始友情替這部片進行了宣傳攻勢。

有的會喪心病狂地瘋狂安利。

比方說已經成為著名綜藝導演的李修緣，最近就時常在一檔開播的室內真人綜藝里，頻頻CUE到自家好兄弟兼老板丁炙的新戲。

有時候客串PD時，和嘉賓聊著聊著，就會經常把話題拉到丁炙以及《藥神》身上。

比方說，“你聽說過《藥神》嗎？”這種略帶魔性的洗腦問題。

甚至還在網上演變成一個梗了。

#李修緣，從職業下班人到職業打工人#、#娛樂圈打工人的悲慘現狀#等詞條，也在一段時間沖上了熱搜。

而有點則是在采訪時簡單地提上一句。

無論是自發的，亦或者是單純的“商業互吹”，反正在很短的一段時間內，《藥神》的這部片幾乎是在各大平臺的上面發酵開來了。

也許你沒看過，甚至也對此題材沒什么興趣，但你肯定在這段時間里聽到過這部電影，也知道它會在大年初一那天上映。

這其實和“病毒營銷”有著異曲同工之妙。

只是丁炙以及《藥神》用來營銷的“工具人”，沒幾個人能用得起罷了。

另一方面，在炒熱了場子之后，《藥神》也啟動了的另外一個計劃。

那就是熟悉的“大規模點映”。

點映的時間就放在了一月份的中旬。

此前，《調音師》玩這一出，奠定了其前期口碑的小爆和后期源源不斷的“自來水”。

這里也有在搶排片的意思。

就是要依靠著點映時的口碑，來加大籌碼搶排片！

只不過，《調音師》那時候是放在暑假檔后最為冷澹的“澹季”玩的這一手。

在春節檔這種熱門檔期這么玩，還是比較少的。

不過在春節檔玩點映的，也不是沒有。

其實在此前，就有影片進行過類似的操作，就像是和《紅海行動》同期上映的《女兒國》就是如此，在大年初一前先上進行了一大波點映，來了一個“搶步先行”。

只不過嘛，結果不盡如人意，早上映，早露底，影片質量堪稱第一梯隊里的最差，也是最早被“春節檔名壁之作”的熊出沒給斬于馬下的電影。

說白了，就是也是一門賭博。

其點映效果不錯，那么自然是皆大歡喜，口碑立地飛升。

九月份的《調音師》就是其中的代表，電影后的高口碑助力其拿下了前所未有的高排片，直接就橫掃了整個九月份！

如果是點映效果差強人意，那么《女兒國》就是前車之鑒，甚至會影響正式上映后院線給到的排片率。

當然，這些方面，都是片方和院線方序要考慮的事情。

很快，1月10日，《藥神》在羊城開啟千人超前電影觀影，不少丁炙的粉絲和影迷千里迢迢從各地趕往羊城，卻一票難求。

1月13日開始，《藥神》開張了一線城市的小規模點映，口碑開始在業內發酵，許多媒體人、電影業內人士觀影后都在社交媒體上贊譽本片為年度最佳。

1月16日到21日，全國連續點映5天，上座率近35，口碑與票房雙雙燃爆，點映期間直接拿下了破億票房！

這個時候，《藥神》直接掏出了已經毫不新鮮的殺手锏，那就是口碑。

口碑成為了《藥神》這部片最為強大的宣發武器，開始對所有的潛在觀眾發起攻勢！

——“《藥神》就是一場赤裸裸的詐騙！去你嗎的喜劇，哭死老娘了！！！！我高高興興地買著爆米花，準備去看丁炙怎么做搞笑男，結果一下子就給整破防了！嗚嗚嗚嗚！我的呂受益，我的黃毛！”

——“別說女生了，我一個大老爺兒，被女朋友拉著去看的電影，結果出來我哭得比女朋友還大聲！淦他奶奶的，丟人！”

——“太好哭了！也太現實了！感覺就是發生在我們身邊的事情一樣，父母的老去，生活的壓力，還有那生命中不能承受之重！”

——“真的值得去看！到了正式上映之后，我還要再去看第二次第三次！不是為了丁炙，而是為了程勇，為了呂受益，為了黃毛，還有著千千萬萬個為了生存而在掙扎著的人群，更是為了這么一個好故事！”

——“從電影的中段開始，我就幾近崩潰，到最后在座位里哭到震顫。

但是國家有王法，可人民想活命，怎么辦。

現在有很多話一時說不出。感謝參與拍攝和制作這部電影的所有工作人員，《藥神》在審查的限度里做到了最大的關懷和吶喊，我也因為能看到中國出現這樣的電影而自豪到無法言語！”

——“嗚嗚嗚嗚嗚.”

什么叫做口碑發酵？什么叫做“勾引”？

一下子，一場場點映開始發酵起來的口碑，一開始是有人在朋友圈里發了影評，抒發自己的感情。

有的則是在微博上“痛斥”《藥神》虛假宣傳。

有的則是在像是小綠書、豆瓣群組等平臺上發表自己由觀影感想。

由點到線發散，再由線到面展開，《藥神》在宣發期的熱度逐漸把觀眾實現有效轉化。

與此同時，在點映之后，因為其效果喜人程度，超出了包括丁炙在內所有人的預料。

通過點映得來的最直觀的觀眾反饋，九爻傳媒迅速調整了宣發政策。

比如像是之前試探性地把《藥神》當做喜劇片來宣傳的這個“小滑頭”實際上在點映后聚會唄輕易識破。

當然，這不是說丁炙在喜劇方面的表現就那么地不好。

實際上，和某個不愿意透露姓名的超子總喜歡硬撓觀眾的咯吱窩的表演方式相比，丁炙在戲中的表現更為自然得多，并不是為了去“演”喜劇而去“演”喜劇橋段。

至少在電影的前期，點映現場的放映廳就時不時傳出過笑聲。

但只能說，《藥神》本身的悲劇色彩太過于濃郁，覆蓋了其他的閃光點罷了。

如果說在此之前，丁炙的那群朋友們此前的在各方面的“吹捧”尚且有些提丁炙站臺的意味的話。

那么在《藥神》的點映之后，就開始有不少人公開在微博上開始為這部片站臺和評價了。

劉曉琴：“電影《藥神》點映。出乎意料的一部好電影，如此散發出人性的光芒，好片推薦。大拇指大拇指”

呂達庵：“太TM牛X了！必須要爆一句粗口來表達我的感動。感謝導演和演員們，為現實主義題材的電影做了一個非常非常好的鋪路石和里程碑。即便沒有參與，但同為電影人，也覺得特別特別地驕傲！”

武晉：“看完這部劇，我只想說四個字：電影良心！丁炙好小子，不聲不吭就跑去拍了部這么牛逼的電影！你可別忘了，還欠我一個合作和一部戲啊！”

尤其是在點映之后，丁炙那龐大的朋友圈更是被動員了起來，和在電影前只是引起熱度，卻沒有轉化成“觀影”動力相比，這一波各大平臺不斷涌現出來的“自來水”以及各大一線的推薦，更是讓這部電影真真正正地未正式上映，就先行火爆了開來。

最直觀的便是，《藥神》的預售票房，直接在短短的半個月內，飆升至破億的程度！且還在機具地飆升著！

這一現象，不由得讓一系列業內人員目瞪口呆。

要知道，《藥神》此前在各方面的評級不算差，但也遠遠談不上最為頂尖。

畢竟影片質量暫且不說，丁炙在這方面口碑還是已經形成了的。

但就現實主義題材，還是帶著悲劇內核的，就和春節檔相性不符。

畢竟《紅海行動》雖然略有點血腥，但還能說是有著家國情懷，相比之下，悲壯的氛圍也是被那快節奏的腎上腺素分泌給覆蓋了不少。

《藥神》可是能讓觀眾哭到淚崩的現實題材向啊，天生就和春節檔犯沖。

雖然有著丁炙作為票房保障，肯定是低不了，但是要說它是票房冠軍的熱門，到還真的說不上。

畢竟還有著好幾部黑合家歡類型的大制作虎視眈眈呢。

但現在咋回事？

一不留神地，怎么突然《藥神》就從略顯尷尬的處境，變成了一副爆款相了？

尤其是始終密切地關注著《藥神》的某個不愿意透露姓名的某文化公司老總，如今更是有些驚疑不定了。

該不會，走寶了吧？

而就在《藥神》給業內所有從業人員上了一堂經典的電影營銷課之后，丁炙似乎還嫌不夠似的。

已經備受矚目的《藥神》官方微博，再次發出一個重磅消息。

《藥神》推出一首推廣曲。

名字叫做《生如夏花》。

作詞人：丁炙。

作曲人：丁炙。

演唱者：“藥神小隊”全體成員。