第894章 再向廬州行

逆襲1988 第894章 再向廬州行

王林說的話，擲地有聲，有如洪鐘一般在會議室里回響。

所有與會人員，個個表情肅然。

王林今天和大家討論的是集團的內部機密，而且是最高機密！

公司生產什么樣的產品來對抗外資品牌，這關系到公司以后一段時間的戰略決策，也關系到產品的銷量。如果公司的決策提前泄漏出去,等于是把刀子交到了敵人的手里！

王林把話說得很重，也是為了安全起見。

公司早就成立了法務部，現在又有了審計部門，只是還沒有單獨的保密部門。

很多大型企業都會設立單獨的保密部門，王林想等搬進新大廈以后再成立這個部門。

王林開完會后，把包來順和江瑤單獨叫進了辦公室。

包來順是衛生巾廠的廠長,江瑤是研發部門的副總。

他們跟著在王林身后，亦步亦趨走進門來。

“兩位，坐。”王林在待客沙發上坐下來,說道，“剛才我在會議上沒有講得很細。接下來我們要研發的這一款新產品，目前市面上還沒有，這種衛生巾，我們將采用網面，添加蠶絲制作而成。”

“蠶絲？”江瑤道，“王總，有必要嗎？那會提高價格。”

王林道：“這款產品，是我們的高端產品，主要是用來對抗外資品牌。”

江瑤道：“就算是外資品牌，他們也沒有用到蠶絲吧？衛生巾和紙尿褲一樣，其中很多原料，跟紙類制品有關。像竹漿、木漿，都是造紙的原材料。但用到蠶絲？這、這可行嗎？”

王林道：“紙帕和絲帕,哪個高貴？”

江瑤笑道：“當然是絲帕。”

王林道：“這不就得了？只要我們的產品中含有蠶絲,那我們的衛生巾就是蠶絲衛生巾！我們就可以在宣傳和中用到這個名詞！蠶絲衛生巾是我們的首創，可以注冊商標,申請專利！”

江瑤道：“現在護翼衛生巾已經算是高端貨了，蠶絲衛生巾豈不是更高貴？”

王林道：“對，我們打的就是一個概念，就是要讓大家覺得貴！消費者對蠶絲的第一感覺就是貴，就是好品質！這就是我們要的效果！哪怕貴一點，總有喜歡買貴的人群。”

包來順笑道：“我能理解王總此舉的用意。外資品牌用的原材料跟我們差不多，但他們的售價，卻比我們的產品貴，但照樣有人買他們的商品。我們不可能將現在的產品提價跟外資品牌去打擂臺，只好推出一款全新的產品來跟外資品牌進行抗衡。”

王林緩緩點頭：“包廠長說對了。我們現有的產品，價格都是固定的。而外資品牌的售價，絕對比我們的要貴。很多消費者只買貴的，不買對的。他們看到外資品牌的商品賣得貴，就想當然的以為他們的貨比我們的更好。”

江瑤道：“王林是想拿這款產品賣高價？那怎么定價呢？比外資品牌還貴嗎？”

王林道：“就是這個意思。我們的高端產品，一定要比外資品牌更貴一點點，而且要重點突出蠶絲衛生巾的特點，你們要相信，這個社會上已經有很多有錢人，他們愿意為高端消費買單。有些女性消費者,也想給自己買更好的產品。女性來月經,一個月就那么幾天時間，能用多少錢的衛生巾？何不對自己好一點呢？用得舒服就是最大的享受。”

江瑤道：“有道理，我現在買衛生巾，就只買好的，就連直條型衛生巾，我也用不習慣了。”

王林道：“我們的高端產品，引領了衛生巾的新一代產品的潮流，可以給消費者帶去一個明確的信號，真正的好產品，還得愛秀造！”

江瑤道：“好，這個容易研發，就是在原有的材料中加入一部分蠶絲，更加絲滑、更加舒適。”

王林道：“江總，你是女性，你在使用衛生巾的過程中，最在意的一點是什么？”

江瑤想了想，說道：“衛生巾的粘性。”

王林道：“具體說一說。”

在座的三個人，都是高層，也是天天跟衛生巾打交道，江瑤跟他們談論這么私密的問題，也并不覺得尷尬。

“嗯，就是衛生巾不能太粘，也不能不粘，這個膠的用量一定要掌握好。太粘的話，粘在皮膚上很不舒服。用衛生巾本來就是最敏感的一件事，如果再粘在上面扯不掉，那真的很難受。如果完全不粘，那側漏也是一個大問題。所以，我很在意這一點。”

王林道：“既然你有這方面的體驗，那更好，你自己在研發過程中，可以重點解決這些問題。”

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他語氣一頓，說道：“我們談的每一句話都是公司的機密，我希望你們不要泄露出去，回到家里也要守口如瓶。技術的保密，這是一場戰爭！對手會無孔不入的打聽。你們一定要經受住考驗，不能因為對手給你們好處，就背叛公司！”

江瑤和包來順都正了正身子，表態說道：“王總放心！我們絕對不會背叛公司。”

王林道：“很好！江總，新產品的研發測試，我只給你一個星期的時間，這些技術并不難攻克，你一定要日夜兼程的拿下來！”

“是，王總。”江瑤道，“蠶絲、網面，干爽、透氣，這些特性都集中在新款產品上面，肯定可以打開高端市場。”

包來順問道：“王總，新產品面市之后，以前的產品需要降價嗎？”

王林道：“不降！我們不打價格戰！我們的利潤已經很微薄。企業如果沒有利潤，是支撐不了多久的。”

包來順道：“可是，如果外資品牌要打價格戰呢？”

王林笑道：“我們在高端市場，有比他們更高貴的產品，你說，他們是跟我們的高端產品比價？還是跟我們的中端產品比價？”

包來順道：“這？我也不知道。”

王林道：“他們如果跟我們的高端產品比價，那就不能降價，而應該提價。是吧？如果是跟我們的中端產品比價，那就更好，我巴不得他們比價，隨便他們降！同樣的產品，同樣的價格，他們能賣，我們也能賣。我們能賺到錢，他們卻得虧本！”

包來順笑道：“王總，我現在才明白，你現在推出高端產品的真正用意！這才叫真正的狙擊戰！讓他左右為難。”

江瑤道：“王總能在商海泛舟，還能立上潮頭，果然厲害。”

王林擺擺手：“不用夸我，回去后好好工作，我等著聽你們的好消息。包廠長，你要全力配合江總的研發和測試工作。出了樣品后，第一時間送我檢驗。”

江、包二人各自答應，起身告辭。

為了應對外資品牌的進入，王林早就謀劃好了一切。

這款新產品，在王林腦海里醞釀已久，只不過等到今天才提出來。

布局已定！

最后能不能在這場廝殺中幸存下來？

那就不是王林所能左右的了。

快下班的時候，周粥走了進來。

周粥現在是公司市場部的負責人。

企業的營銷組織，一般由市場部和銷售部組成。

按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。

市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分，通常包含產品市場部、市場開發部、市場宣傳部和銷售部，在企業中具有巨大的作用。

產品市場部，負責公司新產品的開發戰略，即未來幾年公司要向市場提供什么有價值的新產品，其工作重點是發現創新的源泉，完成新產品的定義。

市場開發部，負責現有產品的定位和市場推廣戰略，包括產品定位和價格策略，要給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪里，它的上家是產品市場部，因為很多素材和信息均來自產品市場部。

市場宣傳部，負責新老產品的具體活動，如，促銷，活動，產品介紹等，作用是激發市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法。

銷售部，向銷售渠道如自己的銷售隊伍、代理商、零售商提供。包括產品培訓，競爭分析，銷售技巧，銷售工具等。

王林現在提出來要開發新產品，周粥自然要過來和王林進行一番討論。

他倆之間就更加無話不談。

周粥笑道：“我這個副總，說是在管理市場部，結果也沒有什么建樹，新產品還是你提出來的。我當得不稱職了。”

王林道：“我提出來的戰略，你幫我去實現，這就是你的價值。”

周粥掩嘴笑道：“嗯，我知道。”

兩人脈脈含情的看著。

生產過后，周粥更顯得珠圓玉潤。

她臉上有些肉肉的感覺，幾許嬰兒肥，更增添了她的可愛。頭發黑亮，梳著馬尾辮，一雙眼睛像天上的星辰閃閃發光。高高的鼻梁，櫻桃小嘴，苗條的身材，端莊的儀態。身上穿著一條緊身的牛仔褲，一件白色的T恤衫，把她玲瓏浮凸的好身材，包裹得曼妙多姿。

哪怕是多年的情人，王林看著她這身材，還是會心動。

周粥感受到他火辣辣的目光，身子微微偏，更顯出高傲和圓潤，而那盈盈一握的腰肢，經過鍛煉后又回來了。

不知道的人，哪里看得出來她是生過孩子的女人？

周粥抿抿嘴，丟給他一個白眼：“你都要流口水了！”

王林摸摸下巴，嘿嘿一笑。

這時，郭玲玲敲門進來，笑道：“王總，下班了！周總好。”

王林道：“你們先走吧！我和周總還有一點事情要談。”

郭玲玲帶上房門離開。

周粥聲如蚊蚋的問道：“你還不想下班嗎？”

王林含笑看著她：“你知道我想做什么！”

周粥掩住嘴道：“你想做什么壞事？”

王林指了指里面的休息室：“好事！”

周粥的呼吸，頓時一促。

周小米還小，周粥舍不得將這么小的孩子送到托兒所里去，所以仍然請母親錢玉英在家里幫忙帶著。

有錢玉英在，王林和周粥就不能到吃粥館里去相會。

所以，王林在公司的休息室，反倒成了他倆的秘密基地，這里比賓館酒店安全多了。

只要將外面的兩扇門反鎖了，誰也進不來。

周粥當然知道王林想干什么，說道：“又在這里？你是不是覺得這里特別好？小心別人撞見。”

“這有什么？他們都下班了。”

“總有人在加班的。”

“我們也是在加班。”

王林起身將兩扇門反鎖。

周粥知道他要的時候，自己肯定是躲不過的，只得起身，款款走進那間休息室。

轉眼間到了5月中旬。

劉希賢在愛秀集團參觀學習完畢，和王林、李文娟一起前往廬州。

王林提前買好了前往廬州的機票。

坐習慣了飛機出行，他再也坐不慣那慢悠悠的火車了。

上午十一時許，王林他們乘坐的航班，到達駱崗通用機場。

這座機場于1977年建成投入使用，直到2013年，新橋機場建成啟用之后，這邊才停止通航。

劉希賢在機場外面打了個的士，請王林他們上車，前往安紡廠。

王林的目光，投向外面的城市街景。

想到當初跑國庫券的時候，王林隔三差五，就坐火車跑廬州。

一晃三年多時間了！

王林搖身一變，成了國內最大的紡織集團老總。

而廬州還是這個廬州，和王林以前來的時候并沒有什么大的變化。

李文娟坐在他身邊，笑道：“姐夫，我們上次來過這邊！還和一個賣雞腎的打了起來。”

“你還記得啊！”王林笑道。

“我記得那邊有好吃的！只要是我吃過的地方，我都不會忘記。那家飯店的菜很好吃。”

劉希賢留了意，問道：“李總，你說的飯店是哪里？”

李文娟道：“我忘記了。我只知道旁邊有個賣票的。”

王林笑道：“文娟說的是紅旗飯店。”

劉希賢哦了一聲：“紅旗飯店那可是老牌的國營餐館，在我們整個省里都是有名氣的。王總，李總，那我們今天中午就在那邊用餐吧？”

李文娟笑道：“好啊！好啊！”

王林道：“那邊的飯菜太貴，就到你們安紡廠食堂吃就行了。”

劉希賢道：“再貴能有多貴？王總能來我們安紡廠考察，這是多大的面子？我們請王總吃一餐飯，還是請得起的！”

王林也就不再堅持，說道：“行，那就讓你們破費了。”

劉希賢看看時間，說道：“王總，要不我們先去紅旗飯店用餐吧？馬上就到飯點了。”

王林道：“可以。”

劉希賢便吩咐出租車司機前往紅旗飯店。

到了紅旗飯店，李文娟看看周邊的環境，說道：“姐夫，就是這里！”

王林剛下車，就聽到一個驚奇的聲音從旁邊傳了過來：“咦，是你！”

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