第797章 1.5億的大訂單

逆襲1988 第797章 1.5億的大訂單

29號上午，王林他們進入展館。

李佳欣這些天都是跟著王林上下班，一起吃飯，一起散步，然后各自回房睡覺，有時候王林會以找她談工作為由，和她去幽會。

她很享受這種日子,雖然是在李文秀的眼皮底下，但她卻可以白天黑夜的和王林混在一起，偷情的感覺，更讓她覺得刺激。

白天她是王林的手下，幫王林處理工作上的事。

當夜晚來臨，她是王林的情人。

這段時間的相處，倒是讓王林認識到了李佳欣新的技能。

李佳欣的外語水平實在是高！

她那天然的親和力,更是讓普通人望塵莫及。

只要她往那里一站,勝過一切請來的模特。

外商看到她,腳步都會管不住的往愛秀家紡展廳拐。

如果她只是空有其貌，那也吸引不了王林的關注。

李佳欣的推銷能力也是一絕。

她溫柔似水，又擅長揣摩別人的心思，說話富于親和力，能和人流暢愉快的溝通。

李佳欣是在香江長大的，她對西式的理念和說話風格更能接受，也能用同樣的思維和說話方式和別人交流。

王林覺得李佳欣真是一個寶藏女孩！

這樣的人，理應得到重用。

李佳欣和李文娟也聊得來，兩個人成了愛秀家紡展廳的兩朵鮮花。

這天上午，王林到各個展廳巡視回來,正好看到史密斯又來了。

“王總！”史密斯對著他笑了笑。

王林伸出手來：“史密斯先生，你好。歡迎光臨。這幾天怎么不見你過來？”

史密斯露出一抹風趣的笑：“我在努力的說服公司的人，要求采購你們公司的商品。我把我這幾天在你們這里的體驗,詳細的向他們做了報告。是你們的真誠打動了我,你們對我真的是太好了,我必須做點什么，來實現我的承諾。”

王林哈哈笑道：“史密斯先生,你是個好人。不管結果怎么樣,我們都是好朋友。我們華人做生意，都是先交朋友，再做買賣，就算買賣不成，我們還是朋友！”

“當然了，我們是好朋友。”史密斯伸出手，和王林緊緊相握。

這個外國佬的手很有力量，毛絨絨的，握起來像握住了一個熊掌一般。

王林請史密斯進到洽淡區，請他坐下來。

李文娟端了一杯水過來，遞給史密斯，笑著說道：“史密斯先生，幾天不見，你又變得帥氣了。”

史密斯摸了一把臉，眨眨眼睛：“我知道你說的是假話，不過我很愛聽。”

大家轟然大笑。

李文娟問道：“史密斯先生，你今天是來參加活動的呢？還是來睡覺的？”

史密斯道：“這幾天麻煩你們了，如果我這次再不帶著訂單前來，我都不好意思再過來了。”

李文娟驚喜的道：“史密斯先生，你帶來了訂單？”

王林眼里也閃過一抹亮彩。

史密斯點點頭,說道：“公司那些高層，終于被我說服了，他們相信我的判斷。所以，我今天來，帶來了訂單。”

李文娟道：“是要購買我們的布料還是服裝？”

“不，是床品。就是這些床上用品，我真的是太喜歡了，我做采購這么多年，還是第一次對一家公司的就上用品動心。”

“哦，史密斯先生，你只對我們的床上用品動心？不對我們的人動心嗎？”李文娟咯咯的開著玩笑，“是不是我們長得太丑了？還沒有一個床單好看？”

史密斯聳聳雙肩：“你們當然很好看，可是我有老婆了，我出差之前，她有交待，不許我對其它的美女動心。否則我回家以后，她會叫我睡客廳。”

“哈哈哈！”王林和鄧大寶等人都笑了起來。

這個史密斯還真的很幽默。

李文娟抿嘴笑道：“那你這次給我們帶來了多少訂單？”

史密斯伸出三根手指頭。

李文娟道：“三百萬美元？”

“不，是三千萬美元！”史密斯說道。

王林等人聳然動容！

三千萬美元？

按時下的匯率，豈不是有1.5個億人民幣！

鄧大寶的臉色都變了，變得又紅又燙，這是激動的顏色！

王林飽經風浪，但聽到史密斯的話后，還是大為驚訝。

“史密斯先生！3000萬美元嗎？我沒聽錯吧？”李文娟發出一聲驚呼。

“當然。”史密斯道，“如果賣得好的話，我們還會再下訂單的。”

王林沉吟道：“史密斯先生，你確定要一下子進這么多的床上用品嗎？”

史密斯道：“我了解過你們床上用品的各種價格，這是我們計算出來的訂單價，并不是我隨口說出來的。你們是不是覺得太多？超出你們的生產能力了？”

“哦，不！”王林連忙搖手，“不管你要多少，我都能給你生產出來。我們集團是一家大型的企業，旗下擁有幾百家子公司。如果某個品類的產品賣得格外好，其它廠家也可以在一夜之間變成這種品類的加工廠，所以，別說你需要3000萬美元的貨，便是3億美元，我們也能生產出來。”

史密斯點頭道：“那就沒問題了！我也了解過你們集團，我知道，愛秀集團是貴國最大的紡織公司，你們總部在申城，那是貴國最大的紡織工業城市。因為我對貴公司的了解，所以我才建議公司跟你們合作。”

王林這才確信，對方是真的帶著誠意來的。

史密斯道：“我們不只采購幾個單品，你們生產的一切床上用品，我們都要采購。你們所有的床品都設計得好，用料也很好，我親自體驗過，我有權說這個話。你們給我的床品，我拿到酒店后就用上了，這些天，我一直都在體驗你們的產品。我相信我的眼光不會有錯。”

王林和李文娟對視一眼。

這可真是意外驚喜！

也可以說是好人有福報。

李文娟當初就是想拿下史密斯，所以才想出摸獎做假的套路，沒想到歪打正著，她還真的拿下一史密斯的訂單，而且是這么大的訂單！

這十四天來，愛秀家紡已經接到了差不多2億人民幣的訂單，再加上這1.5億的訂單，總銷量達到了3.5個億，離王林制定的5億目標又近了一大步。

史密斯所在的美非紡織貿易公司，是一家遍及全球幾十個國家的紡織品公司。

他們只做貿易，不做生產。

史密斯每年都會在各地采購商品，參加各個國家舉辦的貿易會，尋找合作供應商。

他們以前有一家家紡用品的供應商，是一家來自法國的家紡公司。

但那家公司的設計過于歐式化，花樣沒有愛秀集團多，而價格是愛秀集團的五倍那么貴！

在同等材質下，愛秀集團擁有全球領先的價格優勢，這一點全球其它國家，幾乎沒有哪家公司能比得上。

國內的紡織企業，不缺原料，不缺人工，缺的是設計和品牌。

在九十年代初期，國內的品牌意識還沒有覺醒，很多企業都以加工為主，賺的就是一份加工費。

王林卻從一開始，就在打造屬于自己的品牌。

秀之林、愛晴柔、愛秀紙尿褲，再到后來的嫣紅、親親寶貝，以及最近生產的愛秀家紡。

愛秀這個品牌，可以說是深入人心了。

鋪天蓋地的宣傳，再加上亞運會的加持，愛秀品牌被國內十億人所熟知。

紡織產品和人們的生活息息相關，從身上穿的衣服，再到身上用的衛生巾，嬰幼兒用的紙尿褲，以及每家每戶都離不開的家紡產品，家家都能購買。

愛秀集團的老總王林同志，因為是學設計出身，所以最注重產品的設計。

每一款新產品的設計，王林都要親自參與或者批閱。

只有經過王林點頭許可的設計，才能上線生產。

產品賣得好不好，設計很重要。

顧客進商店挑選商品，第一眼就是看的設計。

花樣、顏色、材質，這些都包括在設計里面。

史密斯是全球采購商，他跑遍了幾十個國家，接觸了無數供應商。

誰家的產品好不好，他看一眼，摸一下，大不了再睡上一覺，再清楚不過。

愛紡家紡用真誠的服務、優秀的設計、高端的品質、低廉的價格，征服了史密斯。

史密斯敢下這么大的訂單，當然是深思熟慮過的。

3000萬美元的產品數量，單獨來看數量驚人，但分開到幾十個國家去銷售的話，也就不過爾爾了。

這個數量，對史密斯所在的公司來說，只不過是一個嘗試。

別的企業初次采購時，只會采購一個高柜或兩個高柜的貨品，用來試試水，一個45尺的高柜，也才86立方米的容量，能裝多少貨？

但美非公司的試水采購量，直接就達到了3000萬美元！

如果這批貨賣得好，可以想見，以后還將有更大的訂單到來。

史密斯的訂單里，包括了愛秀家紡公司的所有產品！

每一款產品，每一個顏色，每一個尺寸，他都計算在采購訂單里。

這是一個看起來很貪小便宜、外表大大咧咧，實則精明無比的采購商！

他故意裝出這幅模樣，其實是為了試探供應商，看他們的服務態度，體驗他們的產品。

暗地里，史密斯已經了解了愛秀家紡的每一款產品，還對愛秀集團做了研究。

這是一個大智若愚的人。

王林很慶幸，自己不是個小器的人，也沒有瞧不起這個外商，最終贏得了對方的回報。

這一天，王林和史密斯都在談論這個訂單的事。

談妥一切，也到了下班時間。

王林在和史密斯談生意的時候，李佳欣和李文娟兩個人又接到了兩個訂單，這兩個單子加在一起，也有五千萬人民幣！

愛秀家紡的總銷量，達到了4億人民幣！

在廣交會的倒數第二天，王林斬獲了2個億！

這一天的銷量，就抵得上之前十三天的數據。

當天下班后，王林和鄧大寶商量，廣交會馬上就要結束，應該去拜訪那些在愛秀集團下過訂單還留在花城的采購商。

王林提出來，給每個采購商送一些禮品。

鄧大寶笑道：“不要送其它禮品，就送咱們公司生產的四件套！”

“大氣一點，送八件套！”王林笑道。

鄧大寶哈哈大笑。

當天晚上，王林和鄧大寶等人一起，挨個上門拜訪采購商。

這對采購商來說，可以說是意外之喜。

愛秀集團的崛起之路，離不開采購商的。

學會維護老客戶，才能把路走寬走高。

王林直到晚上九點半才回酒店。

李文秀洗過澡，正趴著在計算申紡廠的銷售數據。

王林走過來，雙手扶在她肩膀上，笑道：“別算了，明天再算。睡了吧！”

“你先去沖涼，我馬上就好。”李文秀道，“王林，我終于揚眉吐氣了！”

“怎么說？”

“這屆廣交會，是申紡廠有史以來銷量最大的一屆！”

“呵呵！還不是多虧了周主任去幫你的忙？”

“嗯，周主任的確教會了我許多。不過我也學得很快。不管怎么說，我拿到了銷量冠軍。這次回去后，我看誰還敢瞧不起我！”

“文秀，不要有太強的勝負心。我們追求的是成功，而不是一時的勝負。”

“那你說，什么是成功？我賣得最多，這不就是成功嗎？”

“嗯，也可以這么說。”王林道，“成功是勝利，成功是夢想成真的過程。成功是對一個人積極心態的回報。成功交織著努力拼搏的艱辛與喜悅。我們在乎的是成功與否，而不是在乎和別人的比較。”

“好啦！我不就是和周粥比了嗎？你至于這么維護她？”

“咦，你這話說得好沒道理，我這是跟你聊天，怎么就成維護周粥了呢？”

“反正我就是和她在比較，和她比勝負。你叫我不要比，不就是怕我把她比下去了嗎？”

王林理智的閉嘴，怕再多說兩句，兩個人又要吵架。

李文秀卻沒想這么快放過他，追著他問道：“你說，我和周粥，到底誰更好？”

王林無語的道：“說了不要比，非得比嗎？你們都好！”

“不能說都好，我就是比她強！我參加第一屆廣交會，銷量就比她強！”李文秀得意的笑了笑，“王林，我要向你證明，你當初選擇我，并不會后悔！周粥能做到的，我也能做到。她做不到的，我也能做到！”

“呵呵，這話太新鮮了，有什么事情，是她做不到，你卻能做到的？”

“給你生兒子啊！她做不到！”

王林決定不再和她談論周粥。

他轉身去了淋浴間。

王林剛打開淋浴頭，外面放著的大哥大就響了起來。

他聽到李文秀接聽了電話。

“喂，哪位？周粥！我是文秀啊！我也好想你呢……”

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