第638章 憑什么讓座?

逆襲1988 第638章 憑什么讓座?

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周粥見王林一猜就是十億人民幣，不由得噗嗤笑了，她忍不住伸出手，在王林胸口輕輕一捶，盡顯女子的嬌俏和嫵媚：“哪有這么多的？我們整個申紡廠，這屆廣交會，如果能拿下十億訂單，我都很高興了！”

王林并不覺得十億很多，紡織行業本來就是廣交會上的龍頭行業，整個行業的銷量，可以占到廣交會總成交額的五分之一以上。

廣交會的出口銷量，一直是穩中有升。今年的總成交額，肯定會還有所提升。

而王林對竹纖維面料和產品，更加寄予了厚望。

他希望這款環保、天然的新面料，可以一飛沖天，征服西方世界的消費者。

竹纖維的主要原料是毛竹。

毛竹又稱為楠竹，主要分布在亞熱帶地區，而東南亞諸國尤甚。

世界上的竹林，三分之一分布在我國，而這三分之一又有47是毛竹。

可以說，只要竹纖維這種新型產品能得到廣泛推廣，獲得西方發達國家的認可和喜歡，那我國的紡織產業，就多了一個競爭優勢。

竹纖維紡織面料定位于市場中高端服裝面料，作為環保、天然、綠色的混紡交織物，符合未來紡織行業的開發方向，竹纖維系列產品開發既能填補新型紡織材料短缺的空白，又能緩解化纖產品依賴進口供應的不足，具有良好的市場前景。

此外，從紙漿這一基礎的民生產業來說，發展竹林經濟也是意義重大。

隨著我國國民經濟持續、快速發展，人們物質文化水平的日益提高，特別是國內出版、印刷、包裝、裝潢等行業的巨大變化，帶動了我國造紙行業的快速發展。與此同時，紙漿的消耗量也呈現出不斷上升的趨勢直至穩定。

但是我國木漿產量占比只有17，廢紙漿產量占比超過74，進口紙漿基本上都是廢紙漿！

而竹漿也是可以用來制作衛生紙、宣紙等紙張的。

我國是紙張生產、消費和進口大國，我國紙及紙板產量和消費量均居世界第二，僅次于米國。隨著我國紙產品需求的快速增長，木漿供應遠遠滿足不了需求，造成進口量迅速增加。

對于造紙業來說，木質纖維無論從性能還是工藝上都遠高于禾草質纖維，然而，我國是一個少林國家，森林覆蓋率比世界平均水平低10個百分點。

在這一背景下，王林大面種種植竹子，以竹代木的可行性方案的提出，就非常及時。

我國是世界上竹類資源最豐富的國家，有500多種，栽培面積、蓄積及年產量居世界之冠。據統計，全國竹林面積達420萬公頃之多，占世界四分之一，竹林年砍伐量約900萬噸，且竹材成材期短，一次栽種能連續多年使用。

生產實踐表明，竹漿的性能介于針葉木與闊葉木之間，明顯優于草類漿，可以替代闊葉木漿并減少針葉木漿用量，用于制造各種紙張包括多種中高檔紙品；竹子制漿生產工藝成熟可靠，且大部分設備可以采用國產品；污染治理工藝技術成熟，三廢可以達到國家有關排放標準。

王林布局竹子產業，可以說是用心良苦，也算得上是目光長遠。

當然了，現在的王林，還只在紡織行業打天下，華竹廠生產出來的竹漿，現在也主要應用于紡織業。

所以，王林對竹纖維寄予厚望，也就可以理解了。

周粥見王林發怔，笑道：“你不猜了？還有兩次機會哦！”

王林微微笑道：“一億？”

周粥道：“一下那么大，一下這么小，你對我的信心，跟坐過山車似的。”

王林哈哈大笑，說了一個中間數：“五億？”

周粥伸出三指手指頭：“三個億啦！沒猜中，沒獎勵！”

王林莞爾而笑：“你說的三個億，是整個申紡一廠的訂單銷量，還是華竹廠的銷量？”

“當然是我們整個工廠的銷量。”周粥道，“我已經很滿足了！畢竟才開展三天呢！”

王林卻是有些擔憂：“那銷量并不高。華竹廠的銷量怎么樣？”

周粥道：“一個多億。和一廠的銷量差不多，能有這個銷量，我覺得很不錯了。這畢竟是一款新型的原材料，外商對這款新面料的接受程度，反倒出乎我的意料之外呢！”

王林道：“你還得加大宣傳力度，多向外商介紹竹纖維面料的好處，這可是天然、環保型的面料，抗菌抑菌功能一流，穿著舒適。”

周粥道：“我知道怎么推廣宣傳，可是別人接受這個新面料，總得有些時間。你想啊，棉料進入人類生活有多久了？好幾千年了呢！竹纖維出來才多久？這兩者之間沒有可比性！”

王林笑道：“我知道，辛苦你了！加油！”

周粥笑問道：“你們的竹纖維衛生巾賣得怎么樣？”

王林道：“我還不知道呢！我剛來花城，馬上就跑到你這里來了。”

周粥笑道：“你這個愛秀集團的老板，當得太不稱職了吧？放著自己的公司不管不顧，卻跑到我們申紡廠來湊熱鬧。”

王林道：“我還不是因為想你了？我們好幾天沒見面了。”

周粥俏臉暈紅，低聲說道：“這里人多，你別亂說話！”

王林捏了捏她的手，說道：“晚上吃粥，大吉大利！”

“想得美！”周粥羞澀的一甩頭，“不理你了，我得做生意了。”

王林哈哈一笑，這才前往自己愛秀集團的展位。

愛秀集團的展位，相比去年秋季廣交會，待遇又有所提升。

因為愛秀集團去年在廣交會上大放異彩，一家公司就拿下了好幾個億美元的大訂單。

因此，紡織部門的領導給予了王林更高的待遇，今年多給了王林他們四個展位，期待愛秀集團再創輝煌。

王林心里明白，這跟年前的考察團也是有關聯的。

考察團來到愛秀集團考察的新聞，在央視和地方臺都有播出。

各部門的領導們，對新聞又是極其敏銳的。

愛秀集團能得到國家的表揚和重視，在資源方面當然要有所偏移和重視。

這種關照，具體放到廣交會上，那就是多給王林幾個展位。

今年的展廳設計，王林是十分滿意的。

一排十二個展位，以綠色和春天為主題，綠色為底色，櫻花和桃花做為點綴色，清新自然，給人賞心悅目的感覺。

每家工廠的布展，也各有特色。

鄧大寶負責本次廣交會的總體營銷。

幾家工廠的廠長也都前來督陣。

他們看到王林到來，都來和王林見面，匯報戰績。

這兩天，王林雖然人在申城，但每天都會和鄧大寶、各個廠長通電話，談論各大類產品的銷量。

開展以后，服裝產品的銷量，一直遙遙領先。

紡織品的生意，本就比衛生巾類產品要好，只不過因為競爭太大，同質化嚴重，秀之林服裝的銷量雖然不錯，但也難出爆款。

服裝生意只要能穩住就行，王林最大的希望，還是放在衛生巾和紙尿褲、以及無紡布、竹纖維無紡布、高分子樹脂等原材料上。

“王總好！”鄧大寶熱情的王林握手。

“大寶哥。”王林對鄧大寶一直是比較尊重的，這是他為人的謙和教養。

鄧大寶入職愛秀集團以來，一直像上緊了發條似的工作，比起以前在蕪湖制衣廠時反倒有些消瘦了，不過人變得更加的精神，干勁十足。

江瑤、陶光耀、馬四軍、包來順等人一一和王林握手見禮。

王林聽取了大家的成績匯報。

原料材廠的銷售開局很好，幾千萬人民幣的訂單，連著拿了好幾個，總銷售額已經超過一億人民幣。

衛生巾和紙尿褲這類產品是不同的，因為零售商很少，也不會有人跑到廣交會上來買十萬片、百萬片衛生巾，這樣的小訂單，對進口商和出口商，都顯得特別沒有意義。

所以，能來下訂單的外商，肯定都是某個國家大鱷級別的經銷商、貿易商。

而這樣的外商，又是可遇不可求的，只能坐等人家上門來。

根據以前幾屆廣交會的經驗，最開始的幾天時間里，外商都是四處問價、看貨，并不會馬上就下訂單。

衛生巾和紙尿褲還沒有開單，王林也并不著急。

這屆廣交會，只要再來一個維克多或者默多克那樣的外商，就算是天大的收獲。

王林現在要做的是盡量推廣竹纖維衛生巾和竹纖維紙尿褲。

這是新型號的產品，因為竹漿便宜，華竹廠又形成了產業一條龍，成本價可以壓到更低，售價卻可以適當的提高，整體的利潤大大增加。

王林召開了一個簡短的會議，部署宣傳和推廣事項。

推銷最講究話術。

好的話術，可以快速的讓顧客了解產品，引導顧客進行消費。

說到推銷話術，不得不提一下社會上的騙子。

其實騙子們的話術真的是極其高明的。他們說的每一句話，都有一定的目的，不會無的放矢，不管你做出怎樣的回答，騙子都能圓謊，還能繼續引誘你進入下一場對話。步步為營，把受害者拉下水。

愛秀集團的營銷人員，有一個話術模版，在這個模版上，列出怎么和顧客溝通的語言。

怎么打招呼，怎么介紹產品，怎樣引導客戶下單。

顧客會提出哪些問題，這些問題要怎么來回答，都是有技巧的。

比如說，顧客最愛說的幾句話：

“你們的產品太貴了！”

“我再看看！我再去轉一轉。”

“今天不買，過幾天再來買。”

遇到這樣的顧客，要怎么樣應對？不同的回答，會帶來不同的結果。

如果顧客說你們的產品太貴了，不能只回答說：“價錢好商量。”或者“我們是品牌，不講價。”

這類回答太過籠統，拒人千里之外。好的銷售人員會因勢利導，讓客戶關注商品的使用價值，把客戶關心的貴不貴，改變為值不值。

一般情況下，顧客能問價，就已經有了購買的意愿，這個時候只要正確引導，多半是可以成交的。

鄧大寶擁有豐富的推銷經驗，再加上王林等人的指導，愛秀集團的整個營銷團隊，戰斗力是強大的。

來參展的企業，都是國企。

在國企中，服務理念一直是受人詬病的存在。

而在愛秀集團，卻崇尚服務至誠的精神，也講求顧客至上的理念。

這也是愛秀集團能在眾多紡織品企業中脫穎而出，大攬廣交會訂單的原因。

下午的幾個小時，很快就過去。

傍晚六點閉館以后，王林他們各自回到下榻的酒店。

王林剛來，理所當然的要去拜訪率團前來的領導。

今年率團領導名單中，就有周伯強的大名。

周伯強現在是紡織局的副主任，參加廣交會幾十年，有著豐富的經驗，所以這一次的廣交會，局里就派他出征。

王林仍然下榻在花園酒店，這也是他每次來花城出差，最喜歡住的酒店。

周伯強等人則住在東方賓館。

王林這次來，帶著忠叔當司機，也就不需要華南大區再提供司機，只需要他們提供一輛代步車就行。

另外，他還帶了兩個秘書，也就是司晴和郭玲玲。

郭玲玲是王林的行政秘書，幫他處理對公事務。

司晴是王林的公關秘書，帶著她出差，用意不言自喻。

晚上，王林只帶著忠叔出門，前往東方賓館面見周伯強等領導。

王林來到房間找周伯強，結果撲了個空，一問其它同志，才知道周伯強等人，被請到歌舞廳里去座談了。

周伯強是副主任，又是帶團領導之一，下面的企業主當然要巴結他們，晚上舉辦一個聯誼合活，也在情理之中。

王林便又下樓，來到二樓的歌舞廳。

東方賓館又改造了一番。

原來放在一樓的音樂茶座，搬到了二樓，并且進行了擴建，改造成了一個大型的歌舞廳。

正值廣交會期間，東方賓館住滿了人，白天大家都要參展，到了晚上，大家為了交際、也為了談生意，都會請客戶出來坐一坐，賓館里的酒吧、歌舞廳無疑成了最好的消費地點之一。

王林買了兩張門票，和忠叔進入歌舞廳。

歌舞廳的門票漲價了。

王林記得，上次來的時候，門票只要20塊錢一張，今天居然收費35元一張！賓館這一改造，門票價格漲得嚇人。不知道這價格是平常價格，還是只有廣交會時提價？

經過改造后，東方歌舞廳的舞臺更大氣，有樂隊在演奏，也有歌手在唱歌，另外還有一個圓形的舞池，可以容納上百人同時跳舞。

此刻的舞池里面，就有許多的男女在里面跳交誼舞，男人都是西裝革履，女人都是時尚靚妝，或長裙飄逸，或短裙性感。

女人穿著玻璃絲襪的美腿，在五彩舞燈的照耀下，成了一道靚麗的風景線。

舞臺周邊擺了不少桌椅，坐滿了人，桌面上擺著點心瓜果和各類名酒，人與人之間談笑風生，不管是熟悉的或者陌生的，這一刻起碼其樂融融。

王林四下一看，已經沒有空位置。

他也不是來消費的，是來見周伯強的，有沒有座位也不在意。

王林一眼就看到了周伯強他們。

周伯強正和幾個人坐在一起聊天。

他側對著門口這邊，并沒有看到王林走過來。

王林來到周伯強身邊，恭聲喊道：“周主任好。”

周伯強轉過身來，看到是王林，馬上撇下其它人，哈哈大笑，站起身來，朝王林伸出手。

王林笑著和周伯強握手。

周伯強道：“我還以為你今年不來參加廣交會了呢！”

王林道：“我去參加自考，所以來遲了。”

周伯強指了指身邊一個人：“小徐，你給王林同志讓個座位。”

那個被周伯強稱呼為小徐的男人，約有三十來歲，他比周伯強年輕，但比起王林來，又要年長得多。

小徐心頭很是不快，用眼角的余光，打量王林一眼，并沒有馬上起身，而是說道：“這是誰啊？我憑什么給他讓座？”

周伯強也沒有絲毫不悅，而是對王林說道：“你坐我的位置。”

王林連忙說道：“周主任請坐，我不用坐，我站一站就好。我是來向領導報個道的。”

他一邊說，一邊扶周伯強坐下來。

周伯強卻是臉色一整：“怎么能讓你站著呢？你來坐。”

王林笑道：“周主任，我是你的晚輩，又是個年輕人，站一站挺好的。”

旁邊眾人都震驚的看著王林和周伯強。

周伯強什么身份，這些人當然清楚。

可是，王林是誰，他們卻并不一定認識。

王林雖然小有名聲，但也并不是什么明星大腕，何況他為人低調，平時除了必要的社交之外，其它時間他極少參加各種活動和宴席。像各類企業家聯誼之類的活動，他就更少參加。

周伯強剛才要求那個叫小徐的給王林讓座，他當然不愿意了。因為現在場里并沒有多余的座位，小徐也不知道王林坐多久，一旦讓座，說不定自己就要站一個晚上。

但小徐沒想到的是，周伯強對這個小年輕如此禮敬有加？寧可自己站著，也要給王林讓座？

這時，另一個中年男人站起身來，笑道：“王總，坐我這邊來吧？我對王總仰慕已久。”

王林朝他點了點頭，笑道：“你好。謝謝你，你請坐吧，我真的不必坐。”

那個叫小徐的，低聲問身邊一個穿格子襯衫的男人：“他是誰？哪里的王總？”

格子襯衫笑道：“王林啊！愛秀集團的王林！你不認識他？”

“哦，原來他就是王林！那也不過如此嘛！”小徐摸了一把臉，眼神里露出幾許不屑之意，“就一個賣衛生巾和紙尿褲的老板！怎么周主任對他這么好？”

“嘿嘿！”格子襯衫微微一笑，“徐總，你們公司財大氣粗，當然瞧不上愛秀集團了！不過，不久以前，北金的考察團，去了愛秀集團考察，卻沒有去徐總你們公司考察。王總還得到過偉人的點名表揚呢！這事新聞報紙上都有報道，徐總你沒有看嗎？”

徐總一臉的震驚，臉上的表情，瞬間變得豐富多彩。

這時，一個穿著露背吊帶短裙的美女款款走了過來。

那個女人的腰臀曲線，美得不像樣子！

她一出現，馬上就吸引了所有人的關注的目光。

徐總的注意力，馬上就從王林身上，轉移到了這個女人身上：“那不是林總嗎？我們在華南地區就是和她的超市合作，我得跟她打聲招呼。”

說話間，徐總起身，殷勤的對美女笑道：“林總好！”

然而，美女并沒有看他一眼，一雙閃閃發亮的眼睛，巧笑嫣然的盯著王林，同時伸出優雅白皙的纖纖右手：“王林！我們還真是有緣！我正想聯系你，問問你有沒有來花城！沒想到在此不期而遇。”

王林和她握了握手，笑道：“林笑笑！你怎么在這里？”

林笑笑道：“我和幾個朋友在這邊玩耍呢！走，我介紹你認識一下。對了，我表哥也從新加坡回來了，你們不也是朋友嗎？”

“商立文？”

“就是他！”

“好！”

王林對周伯強道：“周主任，我先離開一下。”

周伯強擺擺手：“去吧。”

徐總熱臉貼到了冷屁股，不由得尷尬之極，抹了一把臉，嘿嘿一笑，再次伸出手來，同時喊道：“林總，你好，我是徐振興，我們企業是你們超市的供貨商。不知道林總對我還沒有印象？我們之前見過一面的。”

林笑笑這才看向徐振興，輕輕搖頭：“對不起，我沒印象了。我現在有事，失陪。”

她再看向王林時，又換上了一副笑臉：“王林，我們上次在電話里說的話，還算數吧？你說過要和我們萬佳超市合作的，你可不能食言而肥。我們萬佳超市以后能不能發達，能不能成為國內最大的超市，就靠你了呢！”

王林笑道：“我王林向來說話算數，我和你在電話里談的雖然只是口頭協議，但同樣是有合同效力的。”

林笑笑道：“你既然來了，我們就當面簽個合作協議好不好？免得夜長夢多。國際、國內的商超太多了，我怕被別的品牌給截糊了。”

王林點頭道：“這個好說。”

兩人一邊聊天一邊走到另一桌去了。

徐振興伸出的手，還停留在半空中，林笑笑選擇性的忽略了這個人的存在，別說和他握手了，便是多看他一眼也覺得浪費。

“林總真是貴人多忘事！”徐振興自嘲的一笑，縮回手來，抓了抓自己的腦袋，然后坐了下來。

格子襯衫道：“人家并不是貴人多忘事，你沒看到她對王林熱情得很嗎？只不過王林值得她結交而已！嘿嘿！”

這話飽含諷刺。

徐振興鬧了個大花臉。

這個人很不會做人。

周伯強要他讓座給王林，其實含義深刻，也是在有意提攜徐振興。因為徐振興是周伯強一個朋友的兒子，這也是周伯強稱呼徐振興為小徐的原因。

剛才如果徐振興給王林讓了座，一來討好了周伯強，二來也結交了王林。

然而徐振興并沒有這么做，他覺得自己年紀大，資格老，沒有必要給一個年輕后生讓座。

就算后來知道了王林的身份，徐振興也沒覺得自己不讓座有什么不對的。因為他的企業和王林的企業之間，并沒有什么業務往來，他不用求王林什么。王林再厲害，跟他徐振興并無瓜葛。

周伯強是個胸懷大度的人，并不會因為這件事情，就對徐振興怎么樣，不過，他心里對這個人的評價已經大打折扣，覺得這個人驕矜傲慢，不堪大用。

很多時候，機會就是這么忽然來臨，但并不是每個人都抓得住。每個人的性格、教養，是長期養成的，決定了這個人面臨大事時，會做出什么樣的反應。

接下來再談話時，周伯強對這個徐振興就明顯冷淡了幾分。

且說王林和林笑笑來到另一張桌子。

商立文果然在場。

另外還有幾個男女。

“王林！”商立文看到王林，哈哈起身，伸出大手來，“好久不見！”

“你好，商公子。”王林笑道。

商立文指著身邊一個女人，向王林介紹道：“這是我妻子，蔡美麗。美麗，這位是王林，是我的好朋友。”

蔡美麗有一張標準的亞洲臉，長相氣質俱是不俗。

新加坡人里面，70是華裔，也有部分馬來裔、印裔，彼此之間又有通婚共居，人種的混合就很雜了。

蔡美麗朝王林微微一笑，和王林握了握手：“你好。”

另外兩個男人，都是林笑笑他們的朋友，一個名叫李華秋，一個名叫何平，這兩個人都是青年人，陽光帥氣，言談舉止也自溫文有禮，看起來也是大家子弟。

林笑笑把自己的座位讓給王林，她則往椅子扶手上一坐。

她光潔的后背，半邊屁股，完全展露在王林視線中。

她身上散發出一種好聞的清幽的花香，聞起來沁人心脾。

商立文給王林倒了一杯酒。

王林問道：“商公子，這次回來是探親還是旅游？”

商立文笑道：“叫我名字就好了，我們之間隨意一些就行。我是打算回來投資。”

國人對新加坡，有著獨特的感情。

這是一個以華人為主體的國家，開局僅僅一個港，于今卻登上了世界上最富裕國家的行列。這個故事本身，就能激勵無數國人。

海外華人能做到的，我們也能做到！更何況，我們所擁有的優越條件，遠遠地勝過新加坡。

事實上，不用三十年，我國的許多方面，都已經趕上了新加坡。

在這個年代，很多華人都以去新加坡定居為榮，很多明星也以成為新加坡人而為榮。

但幾十年以后，很多新加坡華人又想回到祖國的懷抱，這也是不爭的事實。

能吸引人才的和資金的，永遠是開放和包容。

林笑笑一家人回國投資，獲得了巨大的成功。

進入九十年代以后，嶺南各大城市的開放程度更高，商機更多。

商立文家族，自然也看到了這一點，所以也想回國內投資。

王林問道：“你是做哪方面的投資？”

商立文道：“現在還沒有確定，我們剛回來，還要先考察市場，看有哪些值得我們投資的產業。”

王林道：“國內現在機遇很多，你們肯定能找到好的項目。”

林笑笑道：“表哥，我看你們做酒店就很好。”

商立文道：“酒店項目投資大，回報周期長，管理又太過繁雜瑣碎，我和美麗兩個人都不太想做這種項目。”

林笑笑道：“那就投資文體娛樂項目，旱冰場，還有這種歌舞廳之類的。或者就搞一個美食城項目？衣食住行，民以食為天，這種項目永遠不會過時。”

商立文想了想，說道：“美食城可以啊！美麗，你覺得呢？”

蔡美麗道：“我們再考察考察吧！主要是要有一個好的地段。有了好地段，做什么都可以的。”

林笑笑道：“依我看，你們也不用到處找地段了，就找王林一起合作。王林要開愛秀廣場，肯定也離不開美食，王林，你說是不是？”

王林笑道：“可以，我是歡迎的。”

在王林的規劃中，每家愛秀廣場，本來就有一個美食城。

如果找不到合作方，王林是打算自己做的。

現在商立文要是做的話，王林可以和他合作。

反正王林可以創收的項目很多，而且他出租場地一樣賺錢，還減少了繁瑣的管理。

幾個人聊得很投機。

林笑笑道：“好了，我們先不談工作上的事了！王林，我請你跳舞！”

王林笑道：“我舞技不行，會踩你腳的。”

“別謙虛了！快來！”林笑笑拉著他的手，兩人起身，進入舞池。

林笑笑的著裝，一向大膽前衛。

像這種露背裝，把整個肩背都露在外面，脖子上只有一根絲帶系在一起。

不得不說，這樣的衣服，真的最顯女性的身材美。

林笑笑身材很有料，背部也優美，皮膚潔白光滑，在燈光下有一種圣潔的白暈。

王林的手就顯得尷尬了。

因為不管他的手是放在她的腰上，還是搭在她的肩膀上，都是直接接觸她的肌膚。

林笑笑看著他手足無措的模樣，不由得嫣然一笑，抓起他的手，放在自己柔細膩的腰肢上，低聲笑道：“你還羞澀呢？你在電話里面，不是大膽得很嗎？還說要我洗干凈了，等著你來寵幸我呢！現在你來了，是不是要寵幸我了啊？”

王林摟著她盈盈一握的楊柳細腰，心神一蕩，再聽著她這靡靡之音，不由得心猿意馬起來。

“林笑笑，你別逗我啊！男人都是經不起逗的！”王林輕輕一笑。

“是嗎？”林笑笑身子前傾，柔軟的身體，和王林親密的接觸，“那你打算怎么對待我？”

王林呼吸為之一促：“……”

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