第529章 二十億

逆襲1988 第529章 二十億

王林要請那幾個外商吃盒飯，這種盒飯賣得也貴，五塊錢一個！

但在廣交會的人，很多都不能離場，只能在里面吃。

比較起來，盒飯是最劃算的了！

廣交會期間什么都貴，酒店房間漲了三、四倍，還供不應求。

出租車直接叫價三倍、五倍，有時還找不到車！

外商也沒有拒絕，端起盒飯來就吃。

盒飯都是統一的，沒有太多的選擇，不是蛋炒飯就是蓋飯。王林他們買的都是排骨米飯，算得上好伙食了。

之前一直在介紹產品，吃飯的時候，王林便和外商聊到了家常。

這幾個外商，來自美洲。

在國人眼里，歐洲人和美洲人長得其實差不多，都是金發碧眼。

這就跟外國人看我們東北人和南方人一樣，反正都是黑頭發、黑眼睛的黃種人。

美洲全稱是亞美利加洲，又分為北、中、南三個部分，是唯一一個整體在西半球的大洲。十五世紀末以來，西、葡、英、法等國進行探測和殖民。

哥倫布“發現”新大陸，只是相對于西方人而言。

對原住民來說，他們早在一萬八千年前就住在這片土地上了，這里并不是誰發現的新大陸，而是他們的老家。

王林和外商聊到美洲的來歷和歷史，侃侃而談，口若懸河。

他并沒有去過美洲，但并不妨礙他對美洲的一些了解。

吃過飯后，外商和王林已經成為聊得來的朋友了。

其中一個名叫默多克的中年男人，對王林說，他們是美洲的一家生活衛生用品零售商，生意遍布米國、加拿大等美洲國家。

他們一直在全球尋找價廉物美的產品。

默多克很不理解的是，為什么同樣的材料，同樣的產品，愛秀集團可以把價格做到這么低？

王林苦笑一聲。

比起國內中西部城市來，申城的用工成本已經算得上高了。

而比起國外發達國家來，申城的工資，又算得上極低的。

王林解釋給默多克聽，我們的產品價格之所以低廉，是因為我們的成本控制得好，一是原材料是自己生產的，不用依靠國外進口；二是我們的工人工資，只有西方發達國家的二十分之一，甚至只有幾十分之一。

默多克是第一次來參加廣交會，他到過的國內城市，只有深城和花城。

在廣交會期間，國家對交通管制也是比較嚴格的。

很多外商，他們活動的足跡，只能在幾個城市之間，不能深入到內地其它城市。

深城和花城，這幾年迅速，不管是高樓大廈，還是市民穿著、生活，都遠遠高出內地其它城市一大截。

在默多克眼里，他可能覺得我國的經濟也是很發達的。

如果每個城市和鄉村，都能達到深城和花城的水平，那咱們國家的確算得上不錯的了。

默多克問王林，愛秀集團的工廠在哪里？

王林回答說是在申城，離這里還有千里之遙，并邀請默多克前往申城考察。

默多克說，你們能來參加廣交會的企業，都是十分有資質的國企，我對你們工廠的資質和規模，并不存在什么疑問，我很愿意和你們合作。因為你們擁有全世界最便宜的衛生用品。

鄧大寶見對方有意愿購買，便請求他們先買一些產品回去試試，如果銷售好的話，再下訂單。

默多克看過王林做的各種科學試驗，對愛秀集團的紙尿褲和衛生巾的吸水性能有了直觀的了解，對各種材料的特性也知道。

他微微一笑，說道：“我正要和你們談訂單的事，我想請你們代工生產，因為我們有自己的品牌，我們會給你們產品的尺寸、外包裝，請你們生產、發貨，可以嗎？”

王林笑道：“當然可以了。不知道你們的銷量大不大？”

默多克道：“我很看好全球的紙尿褲市場，尤其是老年人市場。”

鄧大寶用英語問道：“老年人也需要紙尿褲？”

默多克笑道：“需要！在本世紀的四十年代到六十年代這幾十年間，米國出現過一次嬰兒潮，那個時代的米國人很熱衷于生育嬰兒。這群人馬上就要迎來老齡化，你們可能不知道，在米國，每四個老年人，就有一個人會遭受失禁癥的困擾。這一類人群，將成為成人用紙尿褲市場的龐大用戶。”

鄧大寶不解的問道：“請問，什么是失禁癥？”

王林笑道：“就是不能自理，尿啊、屎啊，什么的，自己控制不住了！”

鄧大寶啊了一聲：“人活到這份上，那還不如死了！”

王林道：“好死不如賴活！螻蟻尚且偷生呢！”

默多克道：“我要向你們訂購一部分老年人紙尿褲。這種紙尿褲有著特殊的規格和要求。”

王林答應道：“我們可以為你們提供這種紙尿褲。”

成年人的紙尿褲，也是重要的市場。

只不過相對來說，國內對這方面的需求很小。

現在國內的市民百姓，連嬰幼兒都舍不得用紙尿褲，又有幾個家庭為老年人考慮這種產品呢？

全球嬰兒尿褲市場，是一個幾百億美元的大市場，這一市場還在不斷的增長，每年以6的年復合增長率遞增。

而老年人紙尿褲，也是一個幾十億美元的市場！

全球紙尿褲市場，主要分布在北美、拉美、歐洲、亞太地區、中東和非洲。

亞太地區肯定是將來增長最大的市場，也是未來占比最高的市場。

但在目前來說，美洲和歐洲，卻是紙尿褲的主要市場。

默多克想了想，說道：“我先向你們訂購五億片嬰兒紙尿褲，一億片老年人紙尿褲，還有二十億片衛生巾！”

王林和鄧大寶相視一眼，都是一個深呼吸！

他們還以為，對方只會先訂購一部分產品，沒想到對方直接下了這么大的訂單！

王林請默多克等人吃了個盒飯，不過花了幾十塊錢而已！

對方卻給他帶來了幾個億的訂單！

默多克看看王林，又看看鄧大寶：“有問題嗎？”

王林哈哈笑道：“沒有問題！”

默多克伸出手來：“合作愉快！”

王林笑道：“感謝默多克先生對愛秀集團的信任和！我們一定完成你們交付的訂單。”

兩人就具體的訂單項目進行細節的探討。

這時，還有源源不斷的外商進入紙尿褲展區，鄧大寶起身招呼遠方來的客人。

紙尿褲和衛生巾，在發達國家很流行，但生產成本昂貴，不發達國家又沒有能力生產這種產品。

王林在八十年代末期，抓住了改革開放的好機遇，引領了國內個人護理衛生產品的潮流，也吸引了國外商家的關注！

默多克訂了五億片嬰兒紙尿褲，一億片老年人紙尿褲，還有二十億片衛生巾！

這是訂單的總金額，高達6.4億人民幣！

這個訂單也將要求在未來十二個自然月之內分期交付！

加上上午維克多那個訂單，王林今天接到了11.2億的訂單金額！

王林真的是喜出望外了！

昨天晚上，王林做的那個夢，不是三個億，而是抱了一塊大金磚，一塊金子做的大石頭啊！

送走默多克，鄧大寶興奮得臉色通紅，說話都是顫抖的了！

“王總！我們又開單了！紙尿褲又賣出去了！”鄧大寶激動的握住了王林的手，他眼睛里噙滿了熱淚！

工廠開單，王林發財，鄧大寶比自己賺到錢還要高興！

因為他是王林請來的營銷總監！

王林給予了鄧大寶最大的信任！

愛秀集團整個的市場經營、營銷，的投放，全部是由鄧大寶在管理！

公司的生意做得好不好，就看鄧大寶的營銷！

參加廣交會的十幾天以來，鄧大寶都是夙興夜寐，兢兢業業，每次進來顧客，他都恨不得親自接待，生怕手下人不用心，介紹得不夠詳細。

王林望著這個老友，露出了舒心的笑容。

鄧大寶歡喜之余，又不免擔心起來：“王總，咱們的產能，能勝任嗎？”

王林笑道：“沒有問題。有了訂單，有了錢，我們擴大產能便是了。”

“太好了！”鄧大寶笑道，“明年，咱們可以過一個豐收年了吧？”

王林感慨的道：“是啊！1990年，我們肯定是個豐收年！”

這一場廣交會，真的給王林帶來了好運！

接下來的三天時間，原材料和服裝，各有收獲。

像衛生巾和紙尿褲這樣的產品，下小訂單的反而少，要么就是不下訂單，能下訂單的，都是大企業、連鎖超市的大宗采購。

不出王林所料，那個在李文娟那里下了三千萬條褲子的外商，并沒有前來繳納訂金。

李文娟聯系對方，對方只說你們先寄樣品過去，他們覺得合適了再說。

對方甚至還大言不慚，要求李文娟先給他們把傭金匯過去！

聽到對方這么無賴的要求，李文娟氣得不輕！

好在服裝生意還不錯，一共接到了一億多的訂單金額，也可以說是滿堂紅了。

到閉幕式那天，王林對四個品類的訂單金額進行了統計，總計達到了14.6億人民幣！

再加上松下家族的6.6億訂單，王林明年有超過20億的訂單要做！

除此以外，王林還和林笑笑管理的萬佳超市達成了合作，愛晴柔衛生巾和愛秀紙尿褲，都將全部上架萬佳超市。

周粥管理的申紡一廠，成交額和春季廣交會基本持平，這對她來說，已經是盡力而為了！

王林后來教給她的那些方法，并沒有空手套到白狼。

申紡廠沒有樣品，外商看不到樣品是不會輕易下訂單的。

賣樓花的那一套，在外貿中根本就行不通。

雖然持平了春季廣交會，但周粥還是心情不佳。

這幾天晚上，她都沒來陪王林，有空就找手下開會，要不就是在整理廣交會上的客戶資料。

看到她這么發奮努力，王林有時也在想，她的壓力是不是真的很大？

周粥是個好強的人，她當上廠長以后，很多人都不服她，所以她特別想做出成績來，要讓那些看不起她的人閉嘴！

她對自己的要求也高，不能說只持平就滿足了，她還想有所突破，達到新的成就！

閉幕式結束，王林邀一起聚餐，把申紡廠的人也喊了過來，大家就在酒店餐廳里擺上了十幾桌。

這一年，兩屆廣交會，共計成交金額達到了一百多億美元！

愛秀集團算得上所有參展企業的佼佼者！

因此，王林高興異常。

大家知道王總高興，都來找他敬酒。

王林開心，自然多喝了幾杯。

這可急壞了李文娟！

她負有照顧王林的重擔呢！

酒喝多了傷身體！

而王林的酒量又不大。

李文娟都看到他醉過好幾回了。

可是王林正在興頭上，喝起酒來哪里還顧得上這許多？

李文娟連連搶她的杯子：“姐夫，你別喝了，再喝你就醉了。”

王林紅光滿面，酒氣沖天：“你說誰醉了？我可沒醉！來，再喝一杯！文娟，你也來陪姐夫喝一杯！姐夫要敬你的酒，你表現得不錯，給我們秀之林服裝公司帶來了這么多的訂單，姐夫敬你一杯！”

李文娟哭笑不得，她是要勸王林不要喝酒，結果反倒被王林拉著一起喝起來了。

周粥坐在旁邊，抿嘴笑道：“文娟，你別勸他了！就讓他喝個夠吧！”

李文娟急道：“周粥姐，你說得輕巧！他喝醉了，都是我來照顧他。你反正是不管事的！”

她眼珠子一轉，對大家笑道：“你們別只顧著敬王總的酒，周廠長在這里，你們怎么不敬呢？大家都來敬周廠長的酒吧！周廠長，你們申紡廠接了那么多的訂單，你也應該與民同樂才對。”

周粥愕然，她來不及拒絕，無數的酒杯都伸到她面前來了。

李文娟算得聰明的，成功的轉移了大家的注意力。

眾人都找周粥喝酒，王林的杯子終于空了下來。

但他已經有了幾分醉意，拿起筷子都夾不住菜了。

李文娟便夾了菜，喂進他嘴里：“姐夫，你快吃點東西壓壓酒氣。”

王林打了個酒嗝，嘿嘿笑道：“文娟，你知道姐夫明年能賺多少錢嗎？”

“姐夫明年能賺一百億！”

“哈哈！沒那么多，十個億是可以的！”

“我看不止呢！我們現在接的訂單，就足夠你賺十個億了！那明年咱們還要接單的啊！你說是不是？所以，我說姐夫明年肯定能賺一百億！”

“啊？是！還是文娟說得對！姐夫明年要是賺了一百億，我就給你買——”

“姐夫？給我買什么啊？”李文娟嘻嘻笑問道。

可是，王林說不出話來了，他身子一軟，頭一歪，軟軟的往桌子下面倒去。

李文娟嚇了一跳，趕緊抱住了王林，急得熱淚盈眶，迭聲喊道：“姐夫！姐夫！你沒事吧？你別嚇我啊！”