第519章 大訂單

逆襲1988 第519章 大訂單

比起春季廣交會來，王林現在已經打造了一個專業的領導團隊。

四個品類的產品，都有一個隊伍在帶領。

所以王林就很自由了。

他在八個展位之間，走走看看，檢查工作，指出布展中存在的不足。

王林站在紙尿褲展廳，左看看，右看看，總覺得還缺乏點創意。

紙尿褲跟衛生巾不同。

衛生巾包裝小，可以方便的擺出各種圖案和造型來。

但紙尿褲就不同了，那么大一包，又鼓鼓囊囊的，不好擺造型。

所以，整個展位干脆使用紙尿褲，一整包一整包的當墻面，從地面一直壘到頂。一眼看進來，全是紙尿褲。

而且這些紙尿褲外包裝上面，全部印著一個只穿著紙尿褲的小寶寶！

這個小寶寶不是別人，正是王林之子王文。

小文文胖嘟嘟的臉，笑得很大聲，嘴巴張得很大，露出沒牙的牙床和小小的舌頭，雙眼晶亮有神，不管你從哪個方向看他，他仿佛都在注視著你笑。

王林很喜歡這張相片，他錢包里裝著的也是這張相片。

“江瑤！你過來。”王林朝江瑤招了招手。

江瑤走過來：“王總。”

王林道：“你看這樣行不行，咱們弄一部電視機和錄相機，擺放在紙尿褲的展廳里，循環播放咱們的片。”

紙尿褲的，顧清華已經交付給了王林。

王林看了以后，覺得滿意，就用了那個當成片。

江瑤道：“電視機和錄相機容易搞，分公司這邊就有。片咱們這邊有嗎？”

王林道：“有，我們在花城這邊要做宣傳活動，片都帶來了的。今天太晚了，就算了，明天開始，你們布置一下。”

江瑤道：“好的，王總。”

王林道：“還有，我們得讓外商知道，我們的紙尿褲優勢在哪里。跟國外的同類產品比較，我們的特點是什么！一定要讓他們知道！你們現在沒有開單，也不用著急，這些老外，都是先來逛逛的，不一定馬上就下訂單。很多人都是要等到離開的時候再下訂單。”

“王總，我知道，我都會向外商介紹我們的產品特性。”

“光介紹沒有用，你還得試驗給他們看，比較給他們看。外國人相信科學！”

“可惜我們這邊沒有國外品牌的紙尿褲可以用來做對比，我們有錢都買不到國外的產品。”

王林想了想，說道：“我來想辦法。”

這時，幾個外商走進紙尿褲展位。

王林和江瑤都跟隨著走了進來。

這幾個外商，并沒有帶翻譯，但他們居然懂得一些簡單的漢語，普通的交流不成問題，看來也是經常來我國跑廣交會的老友人了。

王林一看他們的身形面貌，知道他們是老毛子。

“嘿，你們好。”王林笑道，“歡迎光臨。”

“你好！”一個高大的中年男人，袒著胸口，上面全是又黑又濃密的胸毛！整個人看起來跟頭直立行走的北極熊似的。

在國內很少能看到這種男人，但在國外卻很常見。

“我們這是嬰幼兒紙尿褲。”王林滔滔不絕的介紹起自己的產品，同時拿起一片拆開的紙尿褲，扯平了，讓對方看棉柔的材料、精細的做工，以及分區不起層的結構。

老毛子那邊的紙尿褲市場，基本上也由國外品牌占領的。

因為他們自己國內的輕工制造業一直都屬于落后水平。

所以王林很有耐心的向對方介紹自己的產品。

每一個進店的顧客，都是潛在的消費者。

“很好！”北極熊豎起大拇指，“你們是什么品牌？”

王林心想，我這店到到處都是品牌標志，合著你們都沒看到？

“我們是愛秀品牌。當然了，我們也可以替人代工。”

“愛秀？”北極熊想了想，問道，“你們的產品，進價多少錢？賣多少錢？”

王林道：“我們的紙尿褲，出廠價八毛錢，賣兩塊錢或者更多，根據你們當地的市場進行定價。這種產品，在香江能賣到三塊錢以上，在東京可以賣到四塊錢以上。”

北極熊跟旁邊人說了一通俄語。

王林真的是一個詞都聽不明白。

他只能微微含笑，等對方說話。

老毛子那邊對紙尿褲的需求是很大的。

因為那邊天氣普通偏冷。

為了防止寶寶屁屁受涼，當地的寶媽們更喜歡給孩子使用紙尿褲。

但當地售賣的紙尿褲，價格都很昂貴。

王林還記得看過一個新聞。

說是位于挪威北部某個小鎮的媽媽們發現，嬰兒紙尿褲竟然只能限購兩包。原來，隔壁大國成千上萬的寶媽來當地搶購紙尿褲，使連鎖店紙尿褲告急，不得不推出“限購令”。

北極熊和朋友們商量了一下，對王林說道：“我們要訂購一千萬包紙尿褲！”

王林心下暗喜，笑道：“一千萬包？可以啊！”

以平均每包50片計，一千萬包紙尿褲，也有5億片！

這算得上一個大單了！

松下幸子的景云公司，也只在王林廠里下了五億片的訂單！

“先生，請問怎么稱呼？”王林問道。

北極熊掏出一張名片來，遞給王林。

王林雙手接過來一看，此人名叫維克多。

在交談中，王林得知，維克多雖然是老毛子，但長大后就出國留學，之后一直在歐洲的法國和意大利生活。

他是一家大型連鎖超市的老板，他家的超市是二十四小時營業的，而且生意做得很大。

因為從小接受的家庭教育，他對我們國家很有好感，學會了漢語，這些年來也一直和我們國內的供應商有聯系。

王林這下是真的撿到寶了！

他最喜歡的，就是這種開連鎖超市的大老板了！

王林趁機又向他介紹自己的衛生巾產品，并說自己的產品質優價廉，在全球同類產品中，擁有獨一無二的競爭優勢。

他最喜歡用科學試驗來征服外商。

因為外國人都相信科學。

所以王林在向外商推銷時，都要先做一番科學試驗，以證明自己的產品為什么好，為什么比國外的產品更強！

和講科學的人談科學，見人說人話，見鬼說鬼話，這才是經營之道。

維克多很有耐心的聽完了王林的長篇大論，也看了他做的各種科學試驗。

在歐洲發達國家，因為用工成本的增加，他們的輕工產業雖然也很發達，但成本卻極高。

我國在將來幾十年里，能成為全球生產基地、代工廠，不是沒有道理的。

大量的廉價勞動力，廣袤便宜的土地，再加上改革開放的良好時機，使得我國有機會成為全球供應商的土壤。

當華夏生產、華夏制造，遍布全球商場時，我國的經濟，也已經有了質的飛躍，東方大國的騰飛也就指日可待。

在這樣的大時代到來之際，王林抓住了一個點，把這個點發揚光大，做到極致，那他就是成功的佼佼者。

維克多在了解完愛晴柔衛生巾的特性后，毫不猶豫的下了一個十億片的大訂單！

但是，這只是一個訂購意向。

維克多還要在繼續在廣交會上參展，要過幾天再來和王林簽約。

王林還是很高興，只要對方認可了自己的產品那就行了！

最重要的是，在整個廣交會場館里，不管是衛生巾，還是紙尿褲，王林都是獨一份！

王林沒有對手！

所以，他也不害怕這單生意會被其它人搶走。

只要維克多真的有訂購的意愿，這兩個生意，就非王林莫屬。

維克多伸出大手，和王林握了握手，嘴里不停的說：“很好！很好！你能喝酒嗎？”

王林笑道：“一點點！”

維克多道：“王林，有空來莫斯科，那是我美麗的家鄉！我請你到我的家里喝酒！或者你到法國來，那是我的第二故鄉，我請你喝葡萄酒。不過，法國佬的酒，雖然跟血一樣紅，但你是知道的，那種酒度數太低，喝起來不夠勁！還是我們家鄉的伏特加酒好喝，有烈焰般的刺激！”

“是！伏特加好喝！”王林表示贊同。

維克多說一句話，就搖一搖王林的手，他的手掌很大，又特別有力氣，搖得王林身子晃個不停。

王林也算得上個子高大了，但站在差不多兩米高的維克多面前，卻還是矮了一截！

維克多一直在王林的展位待到閉館才離開。

“真是太熱情了！”王林甩著被維克多握痛了的手掌。

江瑤笑道：“王總，你說這個老毛子，他真的會來購買我們的產品嗎？”

“會的！這種人很真誠的！”王林道，“西方人有一點好處，就是比東洋人直爽，他們要就是要，不要就是不要。不會像松下內山那樣算計。”

“那就太好了！這可是一個大訂單啊！”江瑤笑道，“我們的產品，打開了歐洲的通道！”

王林笑道：“現在只差美洲了！”

江瑤道：“還有大洋州呢！”

“哈哈！”王林笑道，“是啊！我們可以開拓的國際市場很廣大！”

江瑤道：“王總，等國際生意做起來了，可以考慮到國外去建分廠。”

王林點點頭：“尤其是原材料工廠！我們可以到芬蘭去建木漿廠，也可以到澳大利亞去建原材料工廠！江瑤同志，你永遠記住這一點：原材料的布局，才是我們愛秀集團最重要的一環！”

江瑤微微一笑：“知道！所以王總才把這么重要的工作交給我來做。”

王林愕然，深深的看她一眼：“希望你不要辜負了我的信任。”

“王總，我們這次的原材料賣得很好。”江瑤表功。

“不好！”王林淡淡的搖頭，“離我的預期還差很遠！”

“是，王總。”江瑤馬上就蔫了。

“行了，都下班了吧！”王林擺了擺手。

李文娟走了過來，笑道：“姐夫！下班了！我們去找好吃的！”

王林哈哈笑道：“來到花城，你絕對不會虧待自己的這張嘴。”

“那當然了！我們剛考完試，可不得好好犒勞自己？姐夫，哪里有吃烤全羊的？我好想吃哦！”

“你別說了，說得我也流口水了！”王林笑道，“別想什么烤全羊了，我們先去解決溫飽吧！”

李文娟親熱的挽著王林的胳膊：“我早就餓了。中午在飛機上吃的快餐，一點也不好吃，我都沒有吃飽。”

鄧大寶等人都過來，問王林晚上聚不聚餐。

王林道：“今天就不聚餐了，等廣交會結束后，我們再一起喝慶功酒。”

鄧大寶笑道：“王總，你一來就接了一個大訂單，咱們這次廣交會，收獲大大的啊！”

王林道：“還需要努力啊！好了，大家收拾一下，然后都散了吧！”

李文娟和王林往外走。

花城十月份的天氣，平均氣溫有21度到29度，可以說是十分的宜人。

在這邊，穿著一件長袖襯衫都覺得有些熱。

李文娟是穿著短裙的，她是微胖類型的，但身材又極好，穿著高跟鞋，白花花的一雙腿，珠圓玉潤，走起路來，搖曳多姿。

她小鳥依人般的挽著王林的手，親密得像是一對熱戀中的情侶。

王林尷尬的笑了笑：“文娟，我們是不是保持一點距離比較好？”

李文娟嘟嘴道：“姐夫，你嫌棄我了？”

“沒有啊！”王林笑道，“我當然是喜歡你的，可是你眼看著也長大了，不再是個小姑娘了。”

“是吧？我才長大一歲，我就是個老姑娘了？那我以前都粘著你，你也不趕我？還是說，你是怕被誰誤會？嘻嘻！”

王林無奈，只得由得她。

兩人先到申紡廠的展廳來。

周粥和陳小希都還沒有下班，正在開一個總結會。

王林和李文娟也不打擾她，就站在旁邊聽著。

周粥看到王林，朝他一笑，然后臉色一肅，繼續開會。

廣交會期間，田曉青、吳大壯和羅偉三人團隊，是不會往這邊來的，因為這邊交通擁擠、住宿緊張，過來了也是受罪。

這段時間，花城管理特別嚴，大街上到處是交警、公安、便衣。

王林也不用害怕遇到什么壞人。

比起王林來，這里來的外商，多的是億萬富豪呢！

國家召開這么重要的會議，安保工作肯定是要做到位的。

周粥開完會，揮了揮手：“行了，今天就講到這里，明天不允許再犯類似的錯誤！散會！”

王林走了過來，笑道：“怎么了？生這么大的氣？”

“唉，這個廠長，真不是好當的！我當得頭都大了！”周粥苦笑一聲，“我以前當助理多好玩啊！”

王林笑道：“你以前當助理時，你不也煩呢？說廠長總欺負你，安排做不完的工作給你做！你現在是廠長，你還煩？別煩了，我請你吃好吃的。小希，你也一起去。”

陳小希甜甜的應了一聲。

周粥抿嘴笑道：“好吧！反正工作是國家的！吃好喝好，才是自己的！嘻！”

幾個人一起說笑著出來。

這邊分公司準備了一輛車，專供王林使用。

王林等人上了車，自去尋找美食。

就在他們的車子緩緩啟動時，一雙陰騭的冷眼，從旁邊冷冷的掃視著車屁股。

此人正是劉長富！

劉長富和人在談事，他看著王林他們揚長而去，不由得呸了一聲：“好啊，王林，你來到了花城，這可是我的地盤！這一回，我要是不給你點顏色瞧瞧，我劉字倒著寫！”