第365章 大買賣

逆襲1988 第365章 大買賣

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秀之林的服裝展位，也是很有創意的。

整個展位中間，用大塊的積木，堆了個三層展示臺。

每一層展示臺上面，擺放一圈模特，所有的服裝，全部使用模特來展出。

秀之林和愛晴柔的品牌LOGO，都是isure，也就是愛秀集團的英文標志。

在展位的最前端，還設置了一個長方形的走秀舞臺。

因為場地有限，同時不能容納太多人，王林便安排了六個模特，分成兩組，每組三個人，輪流上臺走秀。

不管有沒有人進展位觀看，模特每個小時都要上臺走上幾圈，以此來吸引人氣。

李文娟領著人，站在秀之林服裝展位前，看著人潮涌動。

銷售員的身上，穿著的也是秀之林服裝的衣服，相當于活模特。

終于有人走進了秀之林的展廳。

這是一個來自北方老大哥的商人團隊，一行十幾個人，走進展廳來，指著模特上的衣服，品頭論足。

李文娟英語水平實在一般，聽了半天，一個單詞也沒聽明白。

不過現場有翻譯，是個戴眼鏡的姑娘，口齒伶俐，說話輕柔。

李文娟臉上帶著笑容，也不說話，任由外商觀看。

外商看了兩圈之后，開始詢問服裝的價格。

展廳里面準備了大量的宣傳，以及有英、漢標注價格的圖文價目表。

秀之林的批發價格是透明的，也沒有什么底價可以講。

李文娟翻開圖文價目表給外商觀看。

翻譯在旁邊介紹愛秀集團：“愛秀集團是申城市申紡集團下屬的子公司，秀之林是愛秀集團的服裝品牌，本公司主要生產風格多樣、時尚潮流的男女服飾……”

外商看了價格，然后指著展示臺上的衣服，一一對比，說了一串英文。

翻譯對李文娟笑道：“他說，這些服裝，每一個款式，每一個顏色，他要一千件，請問你們有現貨沒有？”

“每樣一千件？”李文娟吃了一驚，暗暗盤算了一番，然后問道，“你沒聽錯嗎？”

翻譯笑道：“李總，千真萬確，他說你們的服裝很便宜，款式很時尚，他看了很喜歡。他們在歐洲做外貿服裝的，生意做得很大，每年都會來廣交會上進衣服。”

“哦，太好了。”李文娟笑道，“我們有貨，為了廣交會，我們準備了大量的現貨，不過都放在倉庫里，如果他們需要的話，馬上就可以運過來。”

翻譯把李文娟的話，翻譯給外商聽。

外商聽完，做了個OK的手勢，當場就拿出一包錢來。

李文娟看著那花花綠綠的鈔票，鈔票中間還印著一個外國人的頭像，不由得一怔，馬上意識到，這就是姐夫嘴里所說的美元了。

她還是第一次看到真正的美元鈔票。

翻譯告訴李文娟，外商愿意先給一萬美元當訂金，請你們盡快準備好服裝。

李文娟連說沒問題。

外商留下了一張名片。

李文娟接過錢來，數了一數。

她也不知道看這種美元的真假，趕緊差人把王林喊了過來。

“姐夫，美元！美元啊！”李文娟笑道，“你來看看是不是真的？”

王林一摸那錢，便笑道：“是真的。這么多錢？做了個大買賣？”

“這只是訂金！”李文娟笑道，“我先給這個外商開收據，等下再和你聊。”

她開好了訂金收據，遞給外商。

外商連說了幾聲OK，然后說他還要去其它展館逛逛，請李文娟備好貨以后，再聯系他們，見到貨后，雙方再進行余款的交易。

李文娟連說沒有問題，然后送他們出了展廳。

她轉過身來，激動的笑道：“姐夫！開張了！我們開張了！而且是一個大訂單！”

王林問道：“訂金都有一萬美元？那訂單有多大？”

“那個老毛子說了，咱們這個展位里面，所有的服裝，每個款式，每個顏色，他各要一千件！”李文娟興奮得俏臉緋紅，笑得嘴巴都合不攏了，“我還沒算需要多少錢呢！”

王林也算是見過世面的人了，此刻卻被這個外商的大手筆給震驚住了。

每個款式，每個顏色，各要一千件！

這絕對是個富商！

不過，能來參加廣交會的外商，實力也是很強的。

因為廣交會采取的是邀請制。

也就是國家出面，邀請其它國家的商業代表團前來參展。

雙方的商業代表團，都是國家層面在組織，不管是外商，還是參展商，都是實力雄厚的企業家和富商。

王林大概算了一下這個訂單的數量，然后嚇了一跳，問道：“你答應了？”

李文娟笑道：“答應了啊！這么好的生意，我為什么不答應？”

王林苦笑道：“你也不看看有沒有這么多的貨？每個花樣一千件啊！我們的庫存肯定是不夠的，就算是現在開足馬力生產，只怕也來不及呢！”

“怕什么，先答應下來，先把單子接下來！”李文娟笑道，“如果款式不夠，咱們就湊唄！難道讓這么大的訂單，從我手里溜走不成？姐夫，這可是綠花花的美元呢！外匯啊！”

王林瞪眼問道：“怎么湊？”

李文娟道：“老毛子要多少件，我們就湊多少件給他，總體數量一樣就行了。未必某個款式、某個花式少幾十件，他就不要了？用其它的服裝來補充唄！”

王林笑道：“不得不說，你這腦子，真的挺靈活的。”

他不由得想到某個著名的倒爺，用500火車皮的物資換飛機的壯舉，發過去的貨，全是空心的開水瓶、罐頭之類的物資，只用了幾百萬的資金，就撬動了幾個億的大項目！人家用的手法，和李文娟的想法一樣，反正湊夠了這么多就行！

對方一次要這么多的貨，還能一件一件的去清理、對版形？

李文娟嘻嘻一笑：“姐夫，我機靈吧？”

王林莞爾而笑：“你是個機靈鬼！那你快算一算，老毛子他們總共要多少件衣服。”

李文娟道：“姐夫，不用算，我們倉庫里有多少貨，就給他們發多少貨！反正我算了，薄衣服和褲子，均價就按照10塊錢一件給他們，厚衣服就按照均價25元一件給他們，我們還能賺一半！然后便宜的衣服多給他們一些，我們賺得就更多一些。”

王林哈哈笑道：“還有你這么做生意的？”

李文娟道：“我們做的是大批發生意，可不得這么做？誰還跟他們一件一件去計算？反正他們也是打包發貨回去，他們賣完之后，有得賺就行了唄！就咱們這個價格，他們還覺得便宜了呢！”

王林道：“那是因為，他們國家重工業發達，輕工業欠發達！所以他們需要從我國采購大量的輕紡工業物質。”

李文娟道：“那就對了，這筆生意，肯定沒問題！”

王林心想，這個李文娟，還真是個鬼才！

“那行，你先這么做著吧！老毛子估計和你一樣是個粗心鬼！粗心鬼和粗心鬼做生意，出其不意，做了單大買賣！”

“嘻嘻！”李文娟笑道，“姐夫，我做成了大生意，你是不是要獎勵我？”

“好，獎勵你！這還只是一個開頭呢！你別驕傲了，繼續做生意！”

兩個展位，總算有一個開了張，不至于一無所獲。

王林回到衛生巾展位。

幾個加拿大商人走了進來，好奇的看著墻面上貼著的凱蒂貓。

一個婦女伸出手，摸了摸衛生巾，回頭用英語問道：“這是衛生巾嗎？”

王林上前笑道：“您好，這是衛生巾。”

他拿起一片拆開的衛生巾，遞給婦女看，然后向對方介紹自己的產品。

王林準備了幾個小試驗，用來測驗衛生巾的各項指標。

比如說，通過顯微鏡，看衛生巾的菌落數。

西方人就喜歡這種看起來很嚴謹的科學試驗，也相信這種試驗的結果。

王林充分利用了外國人的這種“科學”心理。

他戴上手套，把衛生巾放在一個顯微鏡里，調好顯微鏡后，請外商前來觀看。

外商看了看，其實并沒有看出個什么名堂來，但還是說了一聲：“Verygood！”

王林又做了一個防漏的試驗。

他把一片衛生巾，放在一個帶漏布的玻璃杯上，然后倒了一些水在衛生巾上面。

衛生巾很快就將水吸收了，但過了許久，玻璃杯里面，也沒有一滴水漏出來。

外商看了，發出一聲長長的哦聲，表示很驚奇。

王林拿過另一片衛生巾，操起一把剪刀，當著外商的面，將衛生巾從中間剪斷，一層一層的撕開來，讓他們看里面的結構和原料。

外商看得新奇，最起碼對愛晴柔的衛生巾有了一個直觀的感受。

王林接下來開始滔滔不絕的介紹自己的公司。

俗話說得好，扯虎皮，做大旗。

王林扯的就是申紡廠的大虎皮。

廣交會是我國參展規格最高的出口商品展覽會。

能進展館的企業，資質和實力都是有保證的，信譽當然也是第一的。

正是因為有了幾十年的歷史沉淀在其中，外商才會越來越多，參展的外商，只要看中了某個商品，就敢下單購買，就敢當場掏錢，因為他們相信廣交會的參展商，也相信我國政府。

王林介紹了大半天，對方商量了幾句，然后就離開了。

“白費力氣！”王林自嘲的一笑。

看來，到廣交會上來賣衛生巾，并不是個好想法啊！

鄧大寶比王林還著急，他可是銷售總監啊！

“王總，我們是不是到外面發一輪傳單？”

王林輕輕搖頭：“沒什么用的。因為衛生巾是第一次進廣交會，來這里參展的外商們，并沒有做好來這里進衛生巾的準備。這些外商過來，絕大多數人，都是帶著明確目標前來的。要么就是進口農產品，要么就是來買服裝的，看到合適又便宜的，就直接下單了。而我們的衛生巾產品，壓根就沒有進入他們的采購清單中。”

鄧大寶點頭道：“有道理。那咱們就這么干瞪眼？”

王林笑道：“慢慢來吧！別著急，還有半個月呢！俗話說得好，三年不開張，開張吃三年！也許我們有好運呢？大單在后面等著咱們呢？我去轉轉，看看其它展區。”

鄧大寶道：“好的，王總。”

王林先到秀之林服裝展位，看到這邊倒是圍了不少人，都是進來看模特走秀的。

秀之林請的模特，并不是太專業，因為也沒必要請太專業的，只要具備一定的臺風，能走貓步，會展示服裝就行了。

這就是一個吸引人氣的手段，能不能促成交易，走秀的作用其實并不大，來欣賞模特的，大都是不買東西的，等模特歇下來，人也就走光了。

“姐夫，你要去哪里？”李文娟喊了他一聲。

“我到處轉轉！”王林擺了擺手。

李文娟跑了上來：“姐夫，帶上我嘛！我也陪著你轉轉。”

“你還是守著展位吧！等下又有大訂單來呢？”王林說道。

李文娟道：“里面有那么多人呢！我也想逛逛。不知道有沒有好吃的？”

王林先來到申紡廠的展廳。

周粥在這邊工作呢。

申紡廠的生意倒是不錯，里面有好多外商都在洽談。

周粥懂一些英語，翻譯不夠時，她就親自上陣和外商談話，雖然交流不是很流暢，但起碼還能有所交流，不至于雞同鴨講。

王林往前面一路走一路看。

外面的廣場上，開幕式已經結束了，廣場也被圍了起來，擺滿了各種展廳。

全場都有武警戒嚴，防止發生突發事件。

在這么嚴密的防守下，還是有人敢闖進來。

這不，前面就有兩個武警在抓人呢！

一個私營企業主，為了推銷自己的產品，居然翻越圍欄，闖了進來，在向外商推銷產品時，被工作人員發現，喊了武警過來，將他抓住，罰了他50塊錢，當場趕了出去。

那個私營企業主，一個產品沒賣掉，還倒貼了錢。

還有一個沒有資格的鄉鎮企業家，開著自己的車，大搖大擺的混進了廣交會廣場，因為他開著小車，氣派不凡，調子又高，把門口的守衛給唬住了。

進場以后，他找了個沒人的地方，就把自家的貨物擺了出來，賣了一個多小時后，才被工作人員識破，也罰了他50塊錢，把他趕了出去。

廣交會的吸引力太大了，而沒有資格進來參展的企業又太多了。

大家都想推銷自己的產品，就只能通過各種手段進來。

王林心想，自己幸虧和申紡廠合作，有了國企這個外衣，不然的話，自己的企業，哪能發展得這般順風順水？

展館很大，王林和李文娟隨便走了走，來不及全部看完，就回到自己展位來了。

顧清雨和她的攝影團隊，已經來到了申城市的展館，正在申紡集團的展館里采訪拍攝。

因為周粥形象出眾，被選出來做為代言人出鏡，講解申紡集團在本次廣交會中的技術創新，宣傳推廣申紡集團的產品。

顧清雨和周粥也是認識的，彼此之間談話就顯得比較隨意。

拍攝結束后，周粥請顧清雨坐下來，給她倒了杯水。

顧清雨笑著接過茶杯，問道：“周粥，你有對象了嗎？”

周粥沒想到她會問這個問題，笑著搖了搖頭：“沒有。怎么了？”

顧清雨笑道：“我看你形象好，氣質佳，能說會道的，我很喜歡你。”

周粥呀了一聲，笑道：“我可不喜歡女人。”

顧清雨道：“你別誤會，我是想，如果你能當我的嫂子，那多好啊？”

周粥臉上的笑容，慢慢的消失。

顧清雨道：“我哥顧清華，你是見過的，他長得還算帥氣吧？他和你一樣，也是大學畢業，現在開了自己的公司，收入還可以，一年也能賺個幾萬塊錢，有自己的住房，也買了車。就是一直忙著工作和賺錢，到現在還沒有找到意中人呢！你要是覺得合適的話，我給你們牽牽線？”