第315章 戰績

逆襲1988 第315章 戰績

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讓王林喜出望外的是，愛晴柔衛生巾，雖然在廣州這邊還沒有打響，居然也名聲在外了，各個業務點的推銷工作，做得風生水起！

昨天，各個業務點的推銷員到區里的零售終端去推銷，一般的零售店一聽是愛晴柔衛生巾，都愿意接受這款產品放在自己店里銷售！有的商店拿貨都是成箱成箱的拿！

鄧大寶在向王林做匯報時，臉上帶著些微的激動！

他被王林委任重任，廣州這邊，又是他親自管理和開拓的第一座城市，這邊業績的好壞，直接關系到他個人能力的印證！

王林對鄧大寶有知遇之恩！

因此，鄧大寶鉚足了勁，想做出一番成績來，南下廣州，他既帶著沖鋒陷陣的慷慨激昂，又懷著一種士為知己者死的悲壯色彩！

如果廣州市場打不開，那鄧大寶有何面目見王林？

從申城工廠發過來的2000萬片衛生巾，分發到了八個業務點，每個業務點平均分到了250萬片。

昨天一天，有的區，像越秀、天河，這些大區，已經賣出去200萬片！其它區的銷售，也在100萬片以上！

今天，鄧大寶打電話給申城工廠，緊急調撥2000萬片衛生巾！

華南大區租了自己的倉庫，衛生巾到來之后，可以先存放在倉庫里面，或者直接分發到八個業務點。

王林聽到這樣的戰績，也自精神振奮！

當然了，這些衛生巾，只是到達了各個零售商店鋪里，能不能好賣？多久能賣完？賣完之后，人家還補不補貨，還得看后續的進展。

鄧大寶笑道：“王總，沒想到咱們的衛生巾，在廣州這邊這么受歡迎！”

王林道：“現在還不好說。我們相當于是廠家直銷，零售商是從我們這邊拿貨，這種情況，只能說明廣州的生意人更大膽，頭腦也更靈泛，他們愿意嘗試新的品牌，也愿意推廣新的品牌，因為他們能獲得更大的利潤！但最終好不好賣，還得看消費者買不買賬。”

這話有如一盆冷水，把鄧大寶他們高漲的熱情給澆滅了。

鄧大寶點頭道：“王總言之有理！我們還得努力。”

王林道：“鄧總，等下張玉蘭張總會過來，我們一起去她的公司看看，如果可以的話，咱們就和她合作了，談妥以后，我們馬上就進行投放，先投放三個月，看看效果。好的話就繼續，不好的話，再想其它辦法。”

鄧大寶問道：“王總，你是打算回申城了嗎？”

王林笑道：“這邊的事情，辦得差不多了，我出來也有半個月了呢！申城那邊也有一堆事情等著我去處理。我們要籌建原材料生產基地，還要擴大衛生巾和服裝廠的產能。產能跟不上來的話，我們開疆拓土，又有什么用處？”

“是，”鄧大寶道，“那我留在廣州，先把這邊的根扎穩了。”

“好，”王林也有此意，說道，“華南地區是我們的重中之重，我們年銷售目標能不能達到，就看華南地區的了！廣州的市場打開后，馬上就進行擴張，在我們的期內，一定要先把銷售渠道鋪滿整個粵省！”

“王總，今年的春季廣交會，我們參加嗎？”毛金山問道，“廣交會可是進出口的重頭戲！”

王林笑道：“我們的衛生巾出口？你覺得有戲嗎？”

毛金山道：“王總，來參展的外商，以日商、東南亞地區、亞拉非地區的商人為主，我們的衛生巾，或許比不上發達國家的同類產品，但我們有價格優勢，對發展中的國家和落后地區來說，還是很有競爭力的！我覺得可以來試試！”

王林道：“現在的廣交會，是以省市為團體劃分展區吧？”

毛金山道：“是的，王總，咱們申城肯定有一個大展區，而且是比較好的展區！咱們的公司是國營企業，肯定可以參展！”

廣交會還沒有完全對民營企業開放，只有極少數特別優秀的民營企業，才能隨省市團體參加廣交會。

參加廣交會的，都是國字頭大企業！

廣交會的資源和重心，也是向國營企業傾斜的。

這一格局，在2000年以前，都不會有太大的變化。

王林微一沉吟，說道：“這樣吧，我回申城后，和申紡廠的領導商量一下，我們的衛生巾和服裝，就跟隨申紡廠一起參展！我們的衛生巾和服裝產業，也算是申紡廠的下游產業。我們用的很多原料，就是從申紡廠生產的。”

“那就更好了！申紡廠這么大的工廠，在廣交會里擁有舉足輕重的地位！尤其是在輕紡這一塊，申紡廠掌握著國內進出口的話語權呢！”毛金山笑道，“那我們這邊，可以提前布局，做好相關的參展準備工作。”

“好！就這么說定了！咱們也搭搭申紡廠的順風車，做做進出口貿易吧！”王林豪邁的揮了揮手，“鄧總，你就先留在廣州，在五一之前，正好把這邊的工作落實，和毛總一起，也把廣交會的事情辦一辦。等五一以后，我們完成了產能大布局，就可以向北金進發了！北金輻射的是全國，我們一旦在北金落地生根，就等于在全國范圍內發力！”

鄧大寶和毛金山同時答應道：“好的，王總！”

他們商量著事業，展望美好的未來，都充滿了干勁。

上午九點半，張玉蘭和兒子韓啟明到來，邀請王林前往她的公司考察。

考察是花架子，真正的目的，當然還是要談合作。

這一點，雙方都心知肚明。

王林帶了鄧大寶和李文娟前往。

韓啟明開了一輛桑塔納小汽車。

張玉蘭一定要請王林坐前排。

王林笑道：“張總，不必客氣了，我們三個人熟悉，坐后排不尷尬，再說了，這后排空間也不擠。”

張玉蘭這才在副駕坐了。

車行迅速，不一時就來到了張玉蘭設立在天河區的公司。

天河區是廣州未來的核心CBD區域。

王林在天河路附近開了一家秀之林服裝店，衛生巾廠的天河區業務點，也在這邊設立。

張玉蘭的公司，頗具實力，租了一幢三層樓房，掛著大招牌，上書“啟明”四個大字。

王林心想，父母真的是寵愛孩子啊，連公司名也是用兒子的名字。

比起其它只有一間酒店辦公室的公司來，張玉蘭的公司，可以說是十分正規和大氣了。

啟明公司，有自己的客戶部、創意部、策劃部、制作部、媒介部。

王林參觀完畢，對這家公司的資質和實力十分滿意。

但他并沒有表現出來，臉色一直表現得很平靜。

他的老成持重，讓張玉蘭摸不透他的底牌。

中午吃飯的時候，張玉蘭終于忍不住了，提出想要和王林合作的意愿。

“王總，我們公司的實力，你是看過了的，就算是在廣州這個大城市里，我們啟明在業界也排得上號。我們和省內和市內多家媒體是合作伙伴關系，不管王總想在哪個媒體上投放，我們都能幫你拿下來。”

“嗯，我知道。”王林微微沉吟，說道，“我發現廣州的公交系統特別發達，我想在所有的公交車上投放，不知道張總能不能幫我實現？”

“在公交車上投放？”張玉蘭笑問道，“具體是怎么個投放法？”

王林道：“就是利用公交車身的空間，展示我們的。”

“公交車身？這怎么制作呢？”韓啟明笑道，“王總，我們真的沒有這方面的經驗。”

王林問道：“你們有沒有噴繪機？”

張玉蘭道：“噴繪機？我倒是聽說過，不過這種機器，價格十分昂貴。制作費用也是天價，每平方米要一千多塊錢！除非客戶有需求，我們才會去香江或者深圳那邊找人制作，否則的話，我們并不建議這么做。”

90年代初，噴繪機才被引入國內。起初由于設備少，制作費用高，每平方米千元以上，反響并不大。

連噴繪都是件奢侈的事，更別說背膠工藝了！

這種超前的技術，不是王林想要就能有的。

王林微一沉吟，說道：“那就使用手繪的展板，掛到公交車兩側呢？將木板或玻璃鋼板固定在車身兩側，用手繪的方式畫出內容，或者直接在車身用油漆畫出內容。”

張玉蘭道：“這樣做，會損壞公交車的本身油漆，不知道公交公司會不會同意！這費用也不低啊！王總，你還不如多投幾版報紙呢！”

王林道：“我覺得公交車，更貼近市民百姓，我們做的本就是微利產品，是貼近老百姓的產品。而擠公交車的，正是我們的目標人群。這樣投放，更有效果。”

張玉蘭道：“這樣啊？那我們試一試，看看能不能說服公交公司。”

王林印象中，采用油漆噴淋公交車身的，可能要等到九十年代中期才能出現。在這個普遍還沒有開始公交車的時代，只怕公交公司未必能同意這種做法。只有等公交公司從收益里嘗到了甜頭，他們才會愿意做出改變，逢迎商的要求。

“張總，我還有一種想法，就是印制橫幅。掛一條橫幅到公交車身上，印上語，條幅兩端用繩子綁在車門或把手上固定。”王林笑道，“這樣總行了吧？”

張玉蘭道：“這樣肯定可以！不會破壞公交車的整體美觀，想掛多久就掛多久，更換起來也便捷！”

拉橫幅這樣的車身，幾乎談不上設計、更別提美觀，只能起到簡單的信息告知作用。

在報紙、廣播、電視媒體大行其道的時代，這樣的形式吸引力有限，這也導致公交行業發展相當緩慢。

王林道：“當然了，除了車身，我們還要投放電視劇，以及報紙、廣播等。”

張玉蘭還以為，王林十分摳門，只想在公交車上做文章，做的還是拉橫幅這樣的小文章呢！聽他這么一說，這才笑了起來：“王總，那我們做一個預算給你看看？”

王林道：“這樣吧，我報個價，你們再根據我的報價，給我做一個整體的投放方案。張總，我們交情歸交情，但生意還是生意，實不相瞞，我會同時選定三個商，同樣的費用之下，誰的方案最經濟實惠、最能起到廣而告之的效果，我就選擇和誰合作。這一點，還請張總體諒。”

張玉蘭道：“王總這么做，也是人之常情，我們一定給出最優惠的方案。不知道王總打算投入多少費用呢？”

王林豎起右手食指，沉聲說道：“十萬！”

張玉蘭雙眼一亮，笑道：“王總，果然是大手筆！你這筆生意，我們一定要談成功！請王總放心，不管是整體投放，還是公交公司的，我們一定幫你拿下，并給你最優惠的組合方案。”

王林道：“那就謝謝張總了。”

韓啟明一聽可以談成十萬塊錢的大項目，也自欣喜，端起酒杯來，不停的勸王林喝酒。

王林笑道：“韓總，我酒量有限，咱們隨意就好。真正的生意，不必靠喝酒喝出來。只要你們把投放方案做好了，我肯定優先選擇你們公司的。”

韓啟明道：“王總一看就是做大事的人！不像有些企業老總，不喝到躺下，不喝得胃出血，都不能簽合同呢！”

王林道：“來，我們干一杯，下面的酒，就不必勸了，能喝的就多喝兩杯，不能喝的就隨意，好不好？”

韓啟明大笑道：“好，那就聽王總的！”

吃過飯，事情也談妥了，張玉蘭送王林他們回到酒店，自行離去。

王林對鄧大寶道：“大寶哥，我和文娟，明天就回申城了，這邊的事情，就拜托你們了。”

鄧大寶道：“王總，請你放心吧！這邊有我們呢！”

王林道：“你再找兩家商，談一談，反正就是十萬的預算！等三家商的方案出來后，你再打電話跟我匯報一下就行了。哪家的最優惠、方案最合理，咱們就選誰的。在生意場上，沒有什么面子可談。”

“我明白。”鄧大寶道，“到時我可以傳真一份給你過目。”

王林嗯了一聲。

一行人說著話，前往三樓的辦公室。

剛到辦公室外面，就聽到里面吵吵嚷嚷。

有人在里面大喊大叫：“把你們王總喊出來，我要親自和他對質！天底下哪有這樣的道理？我們幫你們廠家打開了市場，拓寬了產品的銷路，我們打下來的江山，我們做出來的成績！你們廠家自己下來摘桃子？那我們這些經銷商，還靠什么賺錢吃飯？”

鄧大寶皺眉道：“這是什么人？”

王林心里卻有些明白了，這是愛晴柔衛生巾以前在廣州的經銷商！也就是包來順的朋友！

他早就料到，經銷商一旦做大，是可以挾渠道以令廠家的！

這也是他一定要自己建立渠道的原因！

只是沒想到，廣州這邊的經銷商，只不過幫他賣了幾千萬片衛生巾，也敢跑到公司來鬧事？也敢來維權？

呵呵！

王林一聲冷笑，大步走進辦公室！