第195章 心有猛虎

逆襲1988 第195章 心有猛虎

秀之林旗艦店。

晚上的生意比白天好多了，來逛街的人，看到燈火通明的秀之林，都會駐足觀望，然后進來看看，一進來逛就出不去了，從一樓逛到三樓，再逛下來，一個多小時就過去了。

秀之林的巨大霓虹招牌，采用的是白光透照，在黑夜里格外醒目，又顯得干凈輕柔。

王林和李文娟走進店里，

方紅迎上前來：“王總好。”

王林點點頭，笑道：“方紅，我給你介紹一下，這位是李文娟，以后是這家店的主管，你們有什么事，直接找她便好。”

方紅朝李文娟笑道：“李主管，你好，請多指教，我叫方紅，東方紅的方紅，我是這家店的店長。還有一個副店長叫金然然，她在樓上。我去喊她下來。”

李文娟嫣然一笑：“方紅姐姐，你好。”

王林道：“方紅，你忙你的，我帶她到處看看。等下到了樓上，我再介紹金然然和她認識好了。”

方紅道：“好的，王總。”

“姐夫，這店好大氣，”李文娟道，“這是咱們最大的賣場了吧？”

“是啊，一家這樣的店，能低得上四、五家其它店鋪。”

“嗯！”

“所以，你一定要管好了，這是咱們秀之林品牌的形象店、旗艦店，也是標桿，代表著咱們服裝品牌的臉面。”

“我知道的，姐夫。”李文娟對店里的衣服早就熟悉了，走走看看，也沒有拿了衣服要去試穿的沖動。

他們從一樓逛到三樓，在三樓見到了金然然。

三樓是特價區，性價比最高的衣服，都放在這上面。

所以，雖然三樓比較難爬，但還是有很多顧客愿意上來選購。

金然然二十五歲，已婚已育，是個高中畢業生，留著青年短發，為人很穩重。

王林介紹她和李文娟認識。

金然然笑道：“我見過李主管，你以前在華亭路賣服裝的吧？”

李文娟笑道：“是的啊！那個攤位也是我姐夫的！”

金然然笑道：“原來你是王總的小姨子啊。”

“嗯！”李文娟道，“以后我們就是同事了。”

金然然道：“這是大店面，比小攤位可難管了。我們每天的銷量很大的。”

李文娟道：“做服裝店管理，最重要的不是銷售，而是庫管。我們做管理的，不要只把眼睛盯在銷售上。銷售自然有銷售員進行，一場促銷，就能賣斷貨。但是，有一個合理快捷的倉庫保障，對我們的銷售以及后續的賬目明細有著至關重要的作用。服裝庫存管理是一個艱巨而又繁重的任務，不僅要做到每天清點、整理、統計、而且要井然有序，方便找。”

王林驚訝的看著李文娟，心想她俏皮跳脫的外表下，其實有著一顆認真工作的心。

金然然本來是有些瞧不起李文娟的，以為他不過是仗著王林這個姐夫上位，聽她說得頭頭是道，倒是一愣。

王林有意考較李文娟，便問道：“文娟，那你說說看，服裝庫存管理，主要有哪些方面要注意的？”

李文娟道：“最重要的一點，就是服裝庫存要合理擺放，相關性強的服裝要確定好擺放位置，提高取貨和盤點整理的效率。特別是暢銷的服裝，一定要放到最方便的位置，做到快進快出。我們也要及時清點庫存，及時進行補貨、進貨。還有一點，那些賣不動的服裝，也要關注到，不能成為滯銷商品。還有就是要做到三清，筆筆清、進出點清、天天記清！姐夫，我說得對嗎？”

王林笑道：“不錯，你都是從哪里學來的？”

李文娟道：“我擺了大半年的服裝攤了，早就學會這一套了！你看我和小蝶兩個人，每天也能賣幾千塊錢的褲子，從來沒出過一分錢的差錯，是不是？我姐都夸我做得好呢！”

王林道：“好，不錯！”

金然然道：“李主管果然經驗豐富，佩服！”

李文娟道：“對我來說，這個店，就是一個大攤子！我肯定能管好。姐夫，我去收銀臺看看。”

王林道：“行，你隨便吧！這里以后就是你管的店了。”

兩人下了樓，李文娟來到收銀臺，和幾個收銀員聊天。

她活潑外向，具有極大的親和力，這幾個月來，她在外面擺攤，早就把嘴皮子練出來了，和誰都能聊得來，很快就和收銀小妹們打成一片，有說有笑的。

擅長交際這一點，她比她姐強多了。

店員們知道她是新來的主管，自然要和她打好關系。

王林在店外，吸了幾支煙，看著李文娟和店員們互動，心想不知不覺，李文娟也成長起來了。

李文娟在收銀臺站了半個多小時，又到試衣區去了。

王林看看時間，快到晚上九點，店鋪打烊時間到了，但進店的人還是有不少。

不一時，李文娟走了出來，對王林笑道：“姐夫，我覺得有幾個地方可以改進的。”

王林饒有興趣的問道：“是嗎？你說來我聽聽。”

“嗯，這頭一條，就是店員都不化妝。她們代表是店鋪和品牌的形象耶！她們穿得好，化妝漂亮，更顯得咱們這個品牌正規、有活力，是不是？她們以前是在廠里上班的，當然不必化妝，但這是咱們的形象店，我覺得應該化一點淡妝。”

“嗯，有道理。”王林贊許的笑了笑。

李文娟道：“還有啊，我覺得店長和副店長的工資低了。”

“低了？”王林笑道，“店長的月工資是20塊，副店長是0塊錢，就算放在申紡廠，也算是高工資了呢！”

李文娟道：“工資不高的話，她們怎么能做出店長的表率來？其它人看到工資差距不大，又怎么有動力競爭店長？一家店里面，如果店長能做到一百分的話，員工頂多只能做到40分。如果店長只能做到40分，那員工肯定只能做到0分了！因為店員肯定是有惰性的。所以，我們現在要把店長的積極性拉高到一百分！”

王林若有所思的點點頭。

李文娟道：“以前我和小蝶看攤子，我的積極性就比她高，因為我是你妹妹啊！我得為你負責。這些店長可不是你妹妹，你得用高一些的工資，讓她們為你拼命。”

王林笑道：“那你說，給她們提多少工資呢？”

李文娟道：“各加五十塊錢吧！而且要形成競爭機制，我們肯定還會開新店是不是？其它店也可以設主管這個職務，這樣一來，就算是店長也會努力，想成為主管，其它店員也想著成為店長。因為工資差距很大，她們就有了工作的動力。”

王林笑道：“行，聽你的。”

他以前還擔心，李文娟不懂管理，現在看來，自己的擔心是多余的。

這個小姨子，遠比自己想象中要聰明呢！

李文娟道：“還有一點，店員們站一天下來很累的，我以前和小蝶就準備了小凳子坐，其實也耽誤不了賣貨。我們可以在店里放一排凳子，方便店員人少時休息，也可以方便顧客逛累了坐一會兒啊。”

王林笑道：“就怕她們偷懶。”

李文娟道：“她們真要偷懶，你以為你不放凳子，她們就不會偷懶了嗎？她們躲到試衣間去坐著，你又知道？還不如大大方方的，就在收銀臺這邊放一排凳子，讓她們平時沒事就坐在門口，來了顧客，她們第一時間就能起身去招待呢！”

王林道：“行，你看著辦。說了把店交給你，那就是交給你，我只看最后的業績。”

“謝謝姐夫！”李文娟甜甜一笑。

“我們回家了吧？這邊也快下班了。”

“我不想回家，我們好不容易出來約個會，我要吃好吃的！”

“這大半夜的，有什么好吃的啊？”王林笑道。

“我不管，反正你要帶我去買吃的。”

王林道：“宵夜？”

“好啊！好啊！”李文娟拍手。

王林帶著她來到美食街，仍然找到胡漢林的攤位上來。

“哇噻，姐夫，好多好吃的夜宵啊！你為什么不早點帶我來？”李文娟高興的用手在食物攤上指指點點，“我要吃這個，這個，還有這個！”

王林道：“別點太多，吃不完的。”

李文娟道：“姐夫，你太小瞧我的胃口了！”

“你就不怕長胖嗎？”

“胖乎乎的，不是更可愛嗎？而且我和我姐一樣，都是天生麗質，吃不胖的！”

“行，那你點吧！”王林笑著，遞了支煙給胡漢林，笑道，“這是我小姨子。”

胡漢林笑道：“很漂亮，和她姐一樣是個大美女！”

他微一沉吟，說道：“王副廠長，趙衛國也在這條街上擺夜宵攤了。”

王林淡淡的道：“是嗎？”

胡漢林道：“今天晚上剛來的，在那邊街角，你過來的時候，沒看到嗎？”

王林道：“我直接就來你攤位上了，沒留意到他。”

胡漢林道：“看來，他是鐵了心要下海啊！聽說他白天還要去華亭路賣服裝練攤呢！”

王林笑道：“條條大路通羅馬，興許他下海以后，反倒能發財呢！”

胡漢林道：“現在是好世道啊！這人只要肯下力氣做事，賺錢肯定不成問題的。”

李文娟點好了燒烤和小吃，找了個座位坐下來，朝王林招手喊道：“姐夫，過來坐！”

王林道：“等會！”

胡漢林看看李文娟，問道：“王副廠長，你這個小姨子，有對象了嗎？”

王林道：“沒有！她才歲呢！哪有這么早找對象的。”

胡漢林笑道：“歲好啊！我那個小兒子，你也看到過的，今年2歲了，還沒找對象，你看這個、那個？有戲嗎？”

王林一怔，哈哈笑道：“窈窕淑女，君子好逑，這個事情，我可做不得主啊，你得讓你小兒子去問問她的想法。”

胡漢林尷尬的笑道：“這怎么好意思去問她本人呢？要不，請王副廠長幫忙問問？成不成都沒事。我小兒子就在那邊呢，人品相貌，她也看得到。”

王林點點頭：“行，我幫你問問啊。她脾氣可不好，等下她要是打我，你可得幫著我點。”

胡漢林嚇了一跳：“不會吧？我看她溫順可愛，脾氣很好啊。”

王林擺擺手：“這都是表象！”

他來到李文娟身邊坐下來。

李文娟撅嘴道：“你跟那個老頭聊什么呢？連我都不要了！”

王林道：“什么老頭？那是我們廠里的食堂主任！我的手下！見了面，不得聊上幾句？”

“哦！你們認識的！那就算了！”李文娟嫣然一笑。

王林指了指那個正在燒烤的男子，笑道：“文娟，你覺得那個男人怎么樣？”

“什么怎么樣？關我什么事？”李文娟看都懶得看。

“呃，是這樣的，他是胡主任的小兒子，名字叫胡國文。”

“嗯？然后呢？”

“她覺得他當你男朋友，行不行？”

“什么？”李文娟瞬間爆炸，騰的起身，大聲質問道，“姐夫，你說什么？你再說一遍！”

胡漢林看到這邊果然吵了起來，不由得吃了一驚，心想王副廠長說得不錯啊，這個女人看起來溫柔可愛，其實心里藏著一頭大老虎呢！

王林頭皮發麻，尷尬的四下瞧瞧，說道：“文娟，你坐下說話，別這樣行不行？”

李文娟委屈的道：“好啊，你是不是嫌棄我了？嫌我住在你家里礙眼了？嫌我吃你家大米了？你想趕我走了是不是？”

“沒有的事！我說過了，我家里隨便你住，你住一輩子都行！”

“那你為什么要趕我走？”

“我沒趕你走啊！不就是想介紹一個好對象給你嘛！”

“我不要！我不要！我不要！”

李文娟每說一遍我不要，就靠近王林一步，腰彎下一分，臉離他近一寸。

等她三遍我不要說完，她的臉快要貼上王林的臉了。

王林沒想到她這么大反應，苦笑一聲：“行行行，不要就不要，至于發這么大的火嗎？”

“你就是嫌棄我了！哼！”李文娟往凳子上一坐，“我說你這么好心哩，第一次帶我出來吃夜宵！原來是想給我介紹對象，想趕我出家門呢！你沒安好心。”

王林哭笑不得的道：“文娟，這話我得解釋一句，我是先帶你過來吃宵夜，然后碰到胡主任，胡主任看你長得好，所以才想攀這門親，我不過是帶句話而已，你不同意就不同意，至于發這么大火？”

“真的？你不是騙我的？你不想趕我走？”

“不趕！你住多久都行！”王林捏了一把汗！

“那你說，你是不是喜歡我？”

“喜歡！妹妹式的喜歡！”

“哼！騙子！說喜歡說得一點誠意都沒有！我走了，不吃他家的東西了！我討厭他家！”

李文娟說完，起身就走！

王林：“……”