第四百二十九章 你在教我做事?

國貨之光：全世界求著我賣貨 第四百二十九章 你在教我做事?

兩天后，阿美戰略部門主動聯絡了炎國商務部。

消息剛傳回國內，商務部里上至高層下至普通員工全都歡聲笑語，興奮不已。

所有人都在歡慶這一偉大的勝利，這絕對是炎國和阿美這么多年來歷史性勝利的一刻！

很快。

振奮的消息傳到胡來耳朵里。

因為這次阿美提出的和談方案里涉及到鳳凰集團的芯片價格戰，所以第二天一早，陳海和商務部的同志早早就來到鳳凰工業園區找胡來商量此事。

“胡總，阿美方面提出有關鳳凰集團的方案是，他們放開咱們鳳凰所有產品進入北美市場的限制，相應地，我們國內同等解除對高通等芯片企業的限制。”

“除此以外，他們還提出希望Inet、高通等企業與貴公司成立‘芯片價格對話機制’，共同維護芯片市場價格穩定。”

“說人話就是希望終止價格戰，穩定芯片價格。”

陳海說完，胡來并不意外。

全世界所有國家中，炎國的芯片市場就占據接近40的份額，如此大的市場，高通、Inet等芯片廠商愿意就此放棄才怪了。

而價格戰就更不用說了。

如今鳳凰集團在一條龍IDM模式下銷售一顆芯片的利潤都僅僅只剩10，像高通這種只有設計端，其他測試、封裝、制造等環節全靠代工的企業利潤早已逼近虧損線。

而附屬在高通產業鏈下的產業也早已減少了大量利潤，現在全產業鏈基本都是咬牙撐著。

如此困境，自然著急。

“陳局，你們的意思呢？”胡來反問道。

“上面昨晚連夜開了個會，意思是從大局出發，還是愿意和阿美和談，借此爭取更多的利益。”

說完這句，陳海看了胡來一眼，見胡來神色淡定，繼續說道：

“阿美和我們在經濟上有很強的互補性，而且他們是我們最大的出口國，我們很多企業都需要他們強大的市場消費力。”

“如果雙方經貿往來正常，對我們的經濟，對我們的外貿企業來講都是有很大的好處。”

“不過，我們還是要先征求您的意見，聽聽您的想法。”

胡來微微一笑。

不管怎么說，陳海的態度讓他感受到了尊重。

他心里對此事早就有了預案，也不墨跡，略微整理下思路后說道：

“陳局，放開高通進入炎國市場的限制我沒有任何問題，我聽從上面的決定。”

“不過，他們提出的‘芯片價格對話機制’就算了，我不會答應。”

陳海顯得頗為意外。

芯片價格戰對于高通、Inet來講確實損失巨大，但鳳凰集團的芯片產業也同樣受到巨大影響。

這無疑是殺敵一千，自損八百的局面。

“胡總……恕我直言，這次阿美主動提起成立‘芯片價格對話機制’，我認為是我們一次不錯的機會。”

“我們完全可以借此占據主動地位，從而在未來芯片定價中獲得更大的話語權。”

胡來聞言笑了笑，片刻后又搖搖頭。

最終，他目光看向陳海，緩緩說道：

“陳局，我們不需要什么所謂的‘芯片價格對話機制’，我們不需要。”

“未來，芯片的價格必然由我們說了算，也必將由我們說了算。”

陳海微微一愣，目光也變得嚴肅許多。

半晌過后，他緩緩呼出一口氣，看著胡來說道：

“胡總，既然你已經拿定主意，那我就不多說了。”

“正好此次最重要的事情是關于是否放開高通的限制，‘芯片價格對話機制’倒是其次，既然如此，我就按照您的意思擬定談判內容了。”

“好！”

經過了前期的溝通，雙方的第一次會談終于定在一周后。

這一次雙方的會談將以線上的形式進行，雖然阿美強烈要求在第三國展開現場會議，但炎國方面完全無視了阿美的要求。

負責聯絡的工作人員對此只有一句話：

愛談談，不談滾。

無奈之下，阿美最終只能接受了線上會議。

僅僅只是會議前的接觸就讓阿美感受到炎國強硬的態度，這也讓阿美的戰略團隊對凱恩關于炎國的判斷更加堅信幾分。

很快，雙方的第一次線上會議正式開啟。

阿美方面派出了以柳宜修、凱恩為首，以及芯片集團、航空發動機集團為主的公司代表。

而炎國這邊，雖然涉及到鳳凰集團，但胡來根本不打算在價格戰上妥協，索性讓張廠長代為出席這場重要，但又不那么重要的會議上。

視頻會議啟動，雙方代表團成員的圖像出現在屏幕之中。

最先說話的是炎國代表。

“各位好，寒暄的話就不多說了，今天的會議我們直接進入主題。”

“根據我們雙方前期的溝通，我們在主要問題上已經達成初步共識，今天的會議就是在此基礎上進一步的討論。”

“首先，我們發表一下我們的意見。”

“對于貴方提出放開高通在炎國的銷售限制，我們可以同意，但貴方提出的‘放開鳳凰集團進入北美市場銷售’，這點我們還需要補充。”

“不僅是鳳凰集團，還有如下炎國企業同樣需要放開限制，并且貴方需要保證不再以非正當理由干涉其在北美市場的正常運營。”

“名單如下：中航工業、蜀飛公司、景嘉微……”

炎國代表按照名單逐一往下念，幾十家企業的名單足足念了兩分多鐘。

剛剛念完，屏幕那頭馬上就傳來反對的聲音。

“NO！我們無法接受。”

“根據我們雙方之前的溝通，高通和鳳凰集團屬于同等條件相互解除限制，貴方剛才提到的公司明顯不屬于我們本次會談討論的范圍。”

“這樣的要求，我們不可能接受！”

“呵呵，高通和鳳凰集團屬于同等條件那是以前的共識了，以前是以前，現在是現在！”

“現在，就按照我們說的來！”

會議一開始就非常激烈，炎國官方的態度明顯強硬許多。

緊接著，雙方開始對這個問題展開激烈的博弈，占據了絕對主動的炎國表現的瑕疵必較、分毫不讓。

如此強勢的態度讓阿美有些招架不住。

一個多小時后，阿美妥協了。

為了解除高通的限制，也為了能讓和談繼續下去，他們同意了炎國提出的絕大部分企業的限制。

談完這件事后，屏幕那邊大洋彼岸的談判團明顯有些壓抑，所有人臉色凝重。

而炎國這邊卻恰是氣勢正盛。

“很好，很高興我們能在芯片市場問題上達成一致，接下來我們要討論的就是貴方提出的成立‘芯片價格對話機制’這一方案。”

炎國代表說完這句話，屏幕那頭的芯片集團代表們頓時來了精神。

嚴格地說，高通的問題涉及的更多只是高通，已經高通附屬產業鏈的問題；而價格戰，無疑是阿美整個芯片產業鏈的問題。

一旦價格戰的問題可以達成協議，那么阿美的芯片產業鏈無疑將大大緩一口氣，與此同時也能更好地執行涅墨西斯計劃。

連分析員凱恩也都不由打直腰桿，提起十二分的精神。

對于“芯片價格對話機制”這個方案，阿美派出的代表是Inet總裁帕特。

他輕輕撥弄了一下話筒，隨即滿臉嚴肅地直視鏡頭，然后開口說道：

“非常開心我們雙方能在高通的問題上達成一致，這至少說明了一件事，我們雙方有著共同的利益。”

“我相信最近貴方也注意到了，現在全球各種芯片的價格明顯屬于不正常的價格區間，長此以往，不僅會對我們雙方的利益產生巨大影響，也會對全球芯片市場造成無法預料的影響。”

“所以……我希望我們雙方能坐下來好好談一談，一起成立一個‘芯片價格對話機制’，這個機制類似于石油產業里的歐佩克（OPEC）組織，我們共同維護全球芯片的價格。”

雖然帕特已經用極盡修飾的語言描述“芯片價格對話機制”這件事，但不管他怎么回避核心的問題，但誰都能聽出來他話里隱含的另一層意思。

沒錯，那就是：

求求你們了，我們認慫了，別打價格戰了吧！

現在既然都和談了，那么就趕緊恢復價格，不要影響咱們雙方賺錢了。

炎國在場所有參會代表都不由露出一絲心照不宣的笑意，會議代表接過話，輕聲說道：

“貴方提出的‘芯片價格對話機制’主體是鳳凰集團，今天我們也邀請了張總經理參加會議。”

“我們炎國一貫秉承自由經濟，市場經濟，目前我們的芯片價格是由鳳凰集團自主定價，那么這個問題我們還是交給張總經理。”

“張總經理……”

在會議代表的話語聲中，所有人的目光全都看向張廠長。

張廠長絲毫不怯，臉上露出淡淡的笑容，目光透露鏡頭直直看向了Inet總裁帕特。

他緩緩說道：

“帕特先生，沒記錯的話，上次您來鳳凰集團的時候我們就見過一次，今天是第二次了。”

帕特臉上頓時有些尷尬。

“上一次來鳳凰集團的時候，帕特先生就是為了維護芯片價格而來；我們胡總看在您的面子上同意了，給你們機會了，但是你們呢？”

“一而再，再而三地出爾反爾挑釁我們！你們真當我們鳳凰集團是廁所嗎？想封鎖就封鎖，想和談就和談？！”

“所以……”

“我明確的告訴你們，我們對你們提出的‘芯片價格對話機制’沒有任何興趣。”

嘶——！

屏幕那邊完全沒有想到這樣的場合下張廠長的態度會如此強硬，略微一愣后，帕特快速反應過來。

“張先生，您要相信我們這次的誠意。”

“現在全球芯片產業鏈頂端就只有我們和貴公司，我們一起成立‘芯片價格對話機制’對大家都有巨大的好處！”

“我們一起壟斷全世界的芯片產業難道不好嗎？”

張廠長鼻孔里哼了一聲，已經滿臉不屑。

他目光看向屏幕，似乎將所有人都籠罩在他不屑的眼神之中，淡淡地說道：

“你，在教我做事？”

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