第三百三十章 這個季先生的腦袋真不是蓋的啊

我在1988望父成龍 第三百三十章 這個季先生的腦袋真不是蓋的啊

自從在緬甸知道季晟的真實身份之后，武館長回來后四方打聽，總算知道季晟在商業上有多么不可思議建樹！

白手起家，短短幾個月時間就成為魔都第一大家電批發商，公司估值數千萬！

幾個月時間從無到有讓公司估值數千萬？每個月利潤好幾百萬？

剛開始武館長聽到這個消息的時候，比知道季晟操控一百億美元大盤做空日元和西德馬克還要來的感到震驚。

為什么？

因為國情！

試想一下，國民平均月收入一百多塊錢的時代，想要經商一個月賺數百萬這是什么樣的概念？

這就相當于你在學校開了個小賣部成為華夏首富，壓根不可能的事。

所以當時武館長的第一反應就是季晟背景雄渾，就像是之前倒賣家電的那位太子爺一樣，但隨后他百般打聽得到的答案卻是季晟沒背景，然后他的第二反應是季晟從事作奸犯科牟取暴利，例如走私啊之類，只是最終得到的消息再一次出乎了他的意料，季晟不僅沒有作奸犯科，相反，環宇貿易比任何一家公司都要正規，該交的稅一分錢不少，進貨渠道透明，不論是公司消防安全，還是使用的貨車都辦理了營運證和從業資格證等等。

要知道當前年代很多人壓根沒有辦證的概念，更別說有些人故意偷稅漏稅。

而季晟的公司在所有手續都合法合規的前提之下還能月盈利數百萬，可想而知在魔都家電批發這一塊有多牛逼。

一沒背景，二不作奸犯科，還能白手起家迅速崛起，這簡直就是傳說中的商業奇才啊！

隨后武館長又托人從漂亮國那邊打聽到了不少消息，這才知道季晟已經不是用商業奇才四個字能去概括這個人了，應該用妖孽到極點形容！

帶著三百萬美元出境！

半年沒到資產破二十億美元！

據說其本人在漂亮國華爾街乃至世界金融界名聲如雷貫耳！

武館長在了解到這些信息之后就怦然心動了，一個人能在幾個月時間之內白手起家到身價二十億美元，想來其投資眼光是常人無法比擬的。

國家博物館因為特殊性，除去上級撥款之外，其他所有收入百分之七十收入來源于社會捐贈，這個捐贈包括文物、資金各方面的捐贈，另外百分之三十則是三產公司買賣古玩賺取，但這些錢根本不夠博物館消耗，比如策展支出、藏品的保管基礎設施的維護等支出、工作人員工資和行政管理費用等，每年都入不敷出。

別看三產公司有些藏品好像價值非常的高，比如賣給季晟的全國山河一片紅郵票，大一片紅一整版就要四百多萬，但這樣的藏品有多少？賣了相當于竭澤而漁！

一旦好東西都賣完了，難道就等著坐以待斃？

另外一點，不是所有的好東西都可以對外出售，他們是國家博物館，最好的東西要進展廳。

在這樣的情況之下，武館長又得知季晟如此能耐，便動了討教之意，想要尋一個長久之計。

至于珍稀古董之類的賣給季晟這件事他壓根沒放在心上，因為足夠珍貴的都送進博物館了，剩下的雖然也有很多極品，但季晟就一個人，能夠買走多少古玩呀？

當然，這件事也不是武館長一個人拍板決定，他先是拉著朱教授等博物館里高層們商量了下，隨后又找分管他上面的領導匯報了下情況，在得到足夠多的下，這才跟季晟開的口。

只是武館長和朱教授等人都沒有想到季晟這么草率，一拍腦袋就說有主意了。

速度這么快？

想出來的主意能好嗎？

在場眾人除了支有才之外幾乎都持懷疑態度，即便祝植絨都有點不信。

還有幾個博文公司的小領導們都不是懷疑了，他們對季晟的話很無語，我們就是搞三產公司的，這么多年下來，都沒想到太賺錢的法子，我們承認你在商業上很牛逼，但問題是你張口即來就說有主意了，這不是開玩笑是什么？你以為好點子不用花心思的？要真是這樣的話，全世界公司都倒閉得了，人家設計一個方案都得嘔心瀝血，你倒好，想都不用想？他們壓根不看好季晟！

“季先生？”

“倒是說啊？”

“是啊，什么點子？”

“該不會讓我們提高價格賣古玩吧？”

“要是能這么做，我們早就去做了。”

見到季晟久久不語，有些人都有點不耐煩起來了。

武館長皺眉說道：“得讓季先生稍微構思一下言語吧？哪里有那么快的！”

其實早在季晟來到博文公司之前，他們公司內部就已經開過無數次開發盈利項目的會議，但始終拿不出什么好主意。

人嘛，總是不服輸的，他們一大群人都想不出什么好主意來，現在季晟一個人，還當下就說有主意了，博文公司的這群小領導們當然心里有點不服氣。不過話說回來，他們也聽武館長說過季晟在商業上建樹有多么了不起，所以才愿意聽下去，要是換成一般人，要是他們碰到這種情況，恐怕聽都不愿意聽下去。

季晟并不知道眾人內心在吐槽自己，即便知道了也不會在意。

他內心其實早就有了好辦法，也確實想都不用去想，畢竟現代社會那邊博物館旗下三產公司成功的案例擺在那邊呢，尤其是故宮博物館的創意，更是讓國內博物館爭相模仿。

不就是賺錢么！

不就是在規定范圍里么！

這實在太簡單了啊！

季晟腦袋里是有好辦法，不過他要組織一下語言，該怎么能一下子說服武館長和其他人，以便讓自己第一時間挑選到足夠多的精品藏品。

故宮博物館文創公司的經營方式可不單單是開發文創產品那么簡單，里面其實是一套很講究的新時代營銷方案，哪怕在現代社會那邊都受人追捧，更別說如今營銷模式非常簡陋的八九年了。

他相信，只要自己說出來一定會震驚眾人！

組織了一下語言，季晟緩緩地開口了，他先是點明了一下主意，“我說的這套賺錢模式不單單是賣產品那么簡單，你們要仔細聽好，我只說一遍，如果聽漏了可不怪我，行嗎？”

朱經理沒太上心，“你說吧。”

他們壓根沒把季晟這句話聽進去，沒辦法，先入為主，總覺得季晟這么短時間不可能想出真正好的盈利項目。

季晟也沒有管他們怎么想，挑了下眉頭，表情嚴肅道：“其實很簡單，主要還是以文創產品為主，利用國家博物館這標志性的大品牌，建立自營合作經營、品牌授權等渠道，然后一步步將文創產品推銷出去，只不過這個文創產品不是隨隨便便設計的，你們現在賣的那些鑰匙扣啊什么的，我直白點說，太撈了點。”

尼瑪！

主意還沒說呢，就開始踩乎上我們了？

武館長都不由自主皺起了眉頭，覺得很無語。

朱雅教授和朱經理以及其他幾個博文公司的小領導們也臉色難看了。

人要臉樹要皮，季晟一上來就踩乎他們的文創產品垃圾誰能高興啊？尤其還是站在他們博文公司里面對著眾多絞盡腦汁想出來文創產品的人說的，他們內心肯定不爽啊，這種事別說他們，換誰來都會不爽！

武館長深吸了一口氣，強忍著內心的無語，“季先生，仔細說說？”

季晟臉上嚴肅去了不少，露出了一陣笑容道：“我就隨便舉個例子，膠帶你們生活中應該都很常用到吧？如果你們的文創產品當中設計一款紙膠帶……”然后，本來沉悶的氣氛驀然一變，正當大家都覺得季晟太無聊的檔口，武館長都要開口打斷季晟說紙膠帶誰不知道的時候，季晟下一段話驚現神轉折，“賦予了皇家色彩并且紙膠帶上寫上了朕知道了四個字會怎么樣？”

眾人聽得目瞪口呆！

一般人肯定會說，不就是紙膠帶上賦予皇家色彩和印上朕知道了四個字么，有什么稀奇？

但事實上只要稍微懂點營銷的人就知道這件文創產品有多么了不起！

也確實，當初臺北故宮博物館在二零一三年的時候推出了“朕知道了”紙膠帶，原價四十二臺幣每盒被炒到了九十八元，當年銷量十八萬件！

而這個消費的主力軍正是三十五歲到五十歲之間的男性主體！

那么為什么朕知道了紙膠帶會賣得那么好？而且消費主力軍還是三十五歲到五十歲之間的男性？其實很簡單，首先，文創是自下而上的，貼近生活才會有趣，有趣了別人才會買，你用玉做手鐲永遠有人買，但做成翠玉擺件就不一定了，因為玉鐲更貼近普通人的生活，而“朕知道了紙膠帶”使得平凡的膠帶也變得詼諧幽默，自然會吸引人的注意力，并且價格不是太貴的前提下買上一兩盒。

這是其中一個原因，可以吸引到各年齡段的消費者。

但是真正吸引男人的還是那句“朕知道了”，男人嘛，誰沒個帝王夢？尤其是中年男人，生活本來就很壓抑，如今能用一款紙膠帶體驗到“有趣的帝王夢”，怎么可能不買？

在場除了朱雅教授之外，大多數都是中年男人，他們一聽季晟說的文創產品朕知道了膠帶，立刻產生了怦然心動，隨即他們就想到了一件事，那就是他們這群在社會上算得上上層人士的人都會怦然心動，換成其他行業的男性呢？

答案當然無需多言，只要是個人都能想到這款文創產品會受多大歡迎！

這就是眾人目瞪口呆的原因，他們怎么都沒想到搞了那么多年文創，居然沒想到這么樸實無華卻又吸引人的文創！

這還不算完，季晟又舉了一個例子道：“你們都聽過柳永奉旨填詞這個典故吧？”

武館長頷首道：“聽過啊。”

季晟笑瞇瞇道：“如果你們設計一張皇家屬性的腰牌卡，上面寫著奉旨旅行幾個字如何？”

奉旨填詞的典故去設計奉旨旅行的腰牌卡？

我靠！絕了啊！這真的絕了啊！

不僅能給人普及文化知識，還能讓人充分體驗一把古代名人的“生活”，簡直絕了！

這也行？

這種文創產品你也能想得出來的？

你特么這是什么腦袋啊！

一個一分鐘前心里還對季晟非常不爽和質疑的博文公司小領導嘶地深吸了一口氣，吃驚萬分道：“這……這創意……”

季晟問道：“還行吧？”

還行吧？

你這個太行了啊！

什么是創意？這他媽就是創意啊！

博文公司的一群小領導們都聽得一愣一愣的，他們才第一次知道原來古板的文創產品……居然還可以這么去設計？

一時間，眾人都盯住了季晟的臉，心說你這人諸葛亮轉世吧，這么短時間之內就想出別人絞盡腦汁都想不出的絕佳文創產品？太牛逼了！

武館長也暗暗叫絕，他雙手用力一拍發出“啪”的拍案叫絕之聲，“好！好！好！”他連叫了三生好，隨即道：“這才是文創產品的內涵啊！都記下來！”他對著博文公司的這群小領導們，“全都記下來！這么好的創意誰要是忘了，我拿他開刀啊！”

季晟暈了一下，“你們別這么激動，聽我說完，我剛才只是舉例文創產品，并不是真正的營銷模式。”

“啊？難道我們不是在說文創產品嗎？這文創產品都這么驚艷了，還需要什么營銷模式啊？”朱經理愣道。

季晟笑著搖了搖頭道：“酒香還怕巷子深呢，光產品好沒用，還得有足夠的營銷。”

武館長這下子徹底對季晟服氣了，他這才知道人家為什么在商業上有那么大的建樹，合著隨便想出來的文創創意都讓人感到那么耳目一新，那接下來要說的營銷方案不得更驚世駭俗啊？

他連忙虛心求教道：“季先生，您慢慢說，我找人那紙和筆記錄一下。”說著，他急忙看向其中一名博文公司的小領導，“小成，趕緊去拿紙和筆過來，我要把季先生的主意都記下來。”

“好，好好。”那個小領導也服氣極了，急忙去找紙和筆了。

博文公司剩下的領導們也目光炙熱地看著季晟。

季晟可沒有管他們紙和筆拿來沒拿來直接說了下去，“文創產品也要分銷售對象，例如我剛才說的那兩樣就是針對三十五歲到五十歲之間的中年男性，但前來旅游參觀的人肯定不是這一個群體，而三十五歲以下的女性消費力比任何一個群體都更高，你們也可以設計一些帶有古典色彩的口紅、香水、腮紅、眼影之類的，比如說宋朝薔薇水，你們可以找頂尖香水品牌合作開發幾塊薔薇味道的香水，包裝上寫一些相關的優雅詩詞，諸如宋詞《風入松.玉妃孤冰霜》里有一句詩詞是這樣寫的：薔薇水蘸檀心紫，郁金薰染濃香。名牌香水加古典文化，這檔次不就上來了嗎？“

“對，對對。”

“季先生創意真好！”

武館長和朱雅教授等人越聽越覺得驚艷不已。

“針對不同的消費對象開發不同的文創產品這是其一。”季晟輕描淡寫道：“總的來說，可以分為以下幾類，玩偶型，諸如和洋娃娃相似的古典人物娃娃，生活潮品，文房書籍，手賬周邊，宮廷首飾，文化衫，還有其他產品你們自己慢慢想。”

說到這里，他停頓了一下，“說完了文創產品，話題就該回到我們之前的自營合作經營模式和品牌授權了。”

“呃，自營合作經營和品牌授權？”武館長有些不解地問。

朱雅教授和朱經理以及支有才、祝植絨等人都非常好奇地看過來。

季晟不急不緩地說道：“嗯，自營合作經營，就像我剛才說的你們找品牌商合作開發文創產品，打個比方，現在國人不是喜歡洋產品么，你們可以找香奈兒合作生產香水，但是賦予我國古典色彩，人家一看香奈兒的香水肯定想買，然后買回去還能熏陶我國古典知識，從而產生興趣，崇洋媚外的心理也會在潛移默化之中去掉不少，當然，香奈兒只是我舉個例子，你們找誰合作是你們的事。”

朱經理忙道：“知道，我知道您的意思。”

“那品牌授權呢？”武館長又追問了一句。

“自營合作經營我還沒說完呢，不過接下來的內容可以和品牌授權一起說。”季晟砸了砸嘴巴，“自營合作經營除了合作之外，還可以自主開發一些自營店，就是賣文創產品，不只是圍繞著博物館附近，也可以在各大經濟發達的城市開個品牌門店，如果覺得這么做麻煩，那么品牌授權就有用了，你們完全可以找人加盟……”

“加盟？”武館長疑惑道。

季晟一拍腦袋這才想到如今國內的加盟模式還沒有興起，國內的連鎖經營以及加盟等理念是在九十年代才開始慢慢走入視線，如今人們熟知的連鎖模式，基本上都是肯德基、麥當來帶來的，我國真正意義上的自己連鎖是在一九九零年年底東莞虎門出現了國內第一家連鎖超市——佳美超市。

所以武館長等人不知道加盟什么意思很正常。

季晟稍微解釋了一下加盟的好處和優勢，以及給品牌方帶來的利益。

武館長、朱雅教授和祝植絨等人聽完后，才知道品牌還可以這樣玩！讓別人給自己加盟費就算了，還要銷售自己的產品，這簡直就是坐著等天上掉錢啊！

他們越聽越對季晟佩服！

季晟隨后又把什么文化創意體驗館、兒童體驗館、快閃店以及開發文化IP都和眾人說了遍。

其實這些都是故宮博物館文創公司的模式，季晟把這個模式復制了過來。

如果現代社會的人聽見了可能覺得也就那樣，但現在是一九八九年，武館長和朱雅教授以及祝植絨、支有才等人聽完這些營銷模式后，全都猶如醍醐灌頂一般！

牛逼啊！

這個季先生的腦袋真不是蓋的啊！

隨隨便便想出來的主意讓人一聽之下就能感受到無窮無盡的巨大商機！

要是這個經營模式真的實行，武館長和朱雅教授等人都能夠想象旗下三產公司日進金斗了！

面前的季晟還在滔滔不絕說著經營模式。

武館長卻露出了深深的驚嘆，他終于知道季晟為什么那么年輕就擁有富可敵國的資產了，這個沒什么背景的小伙子，只能用胸有乾坤來形容，此人對商業的理解簡直到了爐火純青地地步，用商業上的大宗師來描述都一點不為過。

唉，人和人之間的差距只在太大了，他們博物館和旗下三產公司那么多優秀的人才都想不到如何開發一條穩定的盈利項目，到了眼前這位商業大亨這邊，人家只是一時半會就給出了幾乎顛覆文創營銷的神創意。

管中窺豹，可見一斑。

武館長有一種預感，眼前這個已經是世界頂尖富豪的小伙子，目前的成就還不是其極限，如果不出意外的話，這個小伙子很有可能在未來會成為跺一跺腳就讓全球商業震三震的巨擘！