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第三百六十八章 定價與價格戰(下)

作者:新手釣魚人  分類: 科幻 | 超級科技 | 輕松 | 新手釣魚人 | 走進不科學 | 更多標簽...
 
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走進不科學 第三百六十八章 定價與價格戰(下)

偉人有句話說得好。

打得一拳開,免得百拳來。

這句話除了外交領域,同樣也適用于商場。

眼下華盾生科所將要面臨的,便是諸多外企聯在一起、蓄勢洶洶揮來的一拳。

實話實說。

徐云他們不是不能退。

但如果此時一慫,今后‘一個螂滅,面臨的局勢將會更加艱難。

因為蟑螂藥這款產品是有受眾上限的,每被其他品牌搶走一個顧客,就代表著留給華盾生科的“路人”少了一個。

而如果能勝…….

那么華盾生科將會將這個周期多達4000萬的銷售額吃下大半——這還不是一次性的銷售額,以‘一個螂滅,的效果來說,最少90的消費者會選擇回購!

這代表‘一個螂滅,將會徹底站站穩腳跟,攻守之勢也會隨之易轉。

屆時徐云他們只要按下F2A就能雙手離開鍵盤了。

會議室內。

鄭祖的眼神與周圍幾人交流了一番,又轉頭看向了顧群青,問道:

“顧經理,不知道運營部門這邊對價格戰的情況,是否做過預估或者討論?”

顧群青點點頭,肯定道:

“當然有,根據我們的預先研討,如果要打價格戰,首先就要做好兩個方面的準備。”

“哪兩個方面的準備?”

“第一就是貨源的儲備環節。”

顧群青豎起一根手指,同時將幻燈片又換了一頁:

“根據我們事先的分析摹擬,在價格戰開始前,‘一個螂滅,的成品儲備最少要有八十萬支以上,也就是售價總共1600萬的貨源。”

“錢廠長,這件事交給你全權負責,沒問題吧?”

說到自己的本職工作,錢廣林倒也不再那么拘謹了,只見他很自信的一挺胸:

“沒問題,顧經理,現在距離過年還有一個月左右,按照價格戰從節前十五天開啟來計算,我們還有十多天的時間可以用于生產。”

“設備全開的情況下,生產八十萬支產品問題不大——我們的原材料主要來自河南,現在下單大概兩天就能運到廬州,而我們已有的物料儲備足夠支撐到

那時候了。”

不過很快,錢廣林的表情又有些猶豫了起來:

“只是顧經理,這樣一來,咱們的資金問題……”

錢廣林的后半句話沒有說完,不過在場所有人都能明白他的意思:

目前工廠方面全天加班可以生產四萬五千支產品,按價格戰從年前15天來算,工廠那邊打底都能拿出70萬支成品。

但是.....

眼下‘一個螂滅,的生產成本依舊很高,按照6.5/支來計算,光生產投入就需要接近500萬華夏幣。

這些錢華盾生科倒是能拿出來,但其他宣發環節呢

總不可能不做吧

要知道。

互聯網銷售可不僅僅是生產端的事情,網購平臺的榜單、大數據推廣也都是大頭呢。

例如某寶大圖輪播的板塊收費是250000元,即25萬。

又比如某寶的鉆石展位。

鉆石展位按干次展現收費,單位是CPM,也就是1CPM1000次展示。

某寶的鉆石展位有很多種,不過原理就是率越高的位置價格越貴。

比如率是2的位置成交價一般是5塊錢1000次,1000塊錢的預算成本能展示200000次。

乘以2這個量,最終能產生的總數為4000個。

所以,每個會花費的錢是0.25元。

更關鍵的是.…

這種位置是需要競價的。

也就是

平臺方給個初始價格——例如說0.1/,接著其他人開始加價,最終價高者得。

普通時間段還好說點。

一般除了愣頭青外,老鳥都會有個心理方面的價格上限,因為超過了上限就很難回本了。

但眼下既然要打價格戰,那些外企必然會通過競價抬高這些展位的成本,即便虧本也在所不惜。

華盾生科如果不跟,展位就會落入他們的手里。

可如果跟著抬價,宣發成本便會大幅度提高,對于公司的資金壓力會很大。

會議室內。

聽到錢廣林的這番話,顧群青嘆息一聲,點了點頭,很爽快的承認了目前資金的窘境:

“沒錯,根據運營部門的預估,這次價格戰一旦開啟,我們的推廣成本一天可能要達到150200萬級別——畢竟需要考慮到多個平臺和競爭對手惡意競價的情況。

“每個位置的平均投入成本,估計要比正常情況上浮50甚至更多。”

“也就是說....七天之內,恐怕要燒掉1300萬左右。”

“嘶....”

聽到顧群青口中冒出來的這個數字,饒是內心早有準備,現場眾人的心頭依舊重重一沉。

七天燒一千三百萬,再算上產品的折扣………

也就說這一次的價格戰,公司基本上不用考慮盈利的問題了,必然要虧損。

不過這也正常。

畢竟這是涉及到今后蟑螂藥格局的生死搏殺,性質上遠遠不同于普通的商業競爭,

盈利的量級,遠遠不在目標前列。

縱觀互聯網商業史,比這刺激的價格戰還有不少比如14年的美團餓了么補貼大戰,應該是華夏商業史上最具代表性的互聯網價格戰之一了。

從2014年5月8日至2015年4月30日,餓了么累計燒錢4.55億美元,足足28億元人民幣。

平均下來一個月要燒兩億多,300萬。

在這種情況下,比拼的就是誰的續血能力強。把其他人“熬死”,存活下來,就能稱王稱霸。

想到這里。

顧群青不由深吸一口氣,對眾人道:

“各位,剛才我說過,眼下咱們既然要打價格戰,首先就要做好兩個方面的準備。”

“其中第一個準備,就是錢廠長負責的貨源問題,而第二個準備,便是....”

“希望大家群策群力,解決資金方面的問題。”

顧群青這番話說完,會議室內眾人的表情倒是沒太大變化。

能坐在這里的都是聰明人,早在剛才顧群青對錢廣林布置任務的時候,他們就已經看出了些許端倪:

顧群青準備要錢了。難怪今天主持這場會議的會是顧群青而非徐云,從臉皮上來說,顧群青顯然要比徐云厚很多……...

隨后鄭祖沉吟片刻,轉頭看向了顧群青左手邊的一位中年男子,對他問道:

“馬會計,公司現在賬面上還有多少錢?”

鄭祖口中的馬會計是個面相有點苦大仇深的禿頂男子,聞言了幾下鼠標,很快答道:

“鄭理事長,由于剛剛結清了漢華重工的設備尾款,目前公司賬上的資金還有四百萬左右。”

“另外還有兩筆共計三百多萬的回款還在押賬周期中沒有結算,大概下個禮拜四能到。”

“四百萬加三百萬...”

鄭祖的目光閃爍了幾下,盤算道:

“也就是七百多萬的現金儲備,扣除掉500萬的產品成本,還有兩百多萬。

“而如果算上推廣費用以及其他一些支出,以及防止特殊情況的‘小金庫,,我們這次準備的現金最少都要在1500萬左右。”

顧群青早先所說的1300

萬運營費只是多個網商平臺的推廣支出,在價格戰中,社交平臺的占比同樣不可忽視。

頭條、B站、公眾號、抖音..

這些地方的錢砸下去,那也是個相當可怕的無底洞。

隨后鄭祖猶豫片刻,再次舉起了手:

“顧經理,你看這樣如何,新創基金這邊再拆借800...算了,一千萬吧,拆借一千萬給公司,不過利息要萬3.5,一個月內必須回款。”

臺下的徐云聞言,眼中不禁露出了一絲喜意。

當初公司在引進FOERDAT632生產線的時候,

鄭祖曾經拆借過一筆2000萬的靈活性貸款,利息是萬分侄兒。

只是緊接著FOERDAT632生產線便進了瓦森

納協議,徐云轉而向漢華集團購買了幾條生產線,成本降低了一大截,因此那筆錢實際上動用的并不多。

不久前隨著新一批產品回款的到賬,徐云便將那

2000萬連同利息一起還給了新創基金。

眼下公司面臨危機,鄭祖果然便再次想到了這筆

資金。

這也是徐云的和顧群青今天最主要的目標之一。

還是那句話。

鄭祖是個很典型的商人思維,但這不代表他唯利

是圖或者不懂變通,他的為人還是不錯的。

要知道。

那筆錢雖然是叫靈活性貸款,但審批流程其實還

挺麻煩,想要讓這筆錢快速到賬,鄭祖其實要承擔一定的風險。

至于萬分之三點五的利息.….

雖然比萬分之二高了點,但在當前這種情況下,

沒人會去在意這些細枝末節。

新創基金又不是鄭祖的一言堂或者私人小金庫,

有些規則必須也要遵守。

接著鄭祖想了想,又說道:

“另外我會后去找電商平臺的人問問,看看能不

能給咱們臨時開個后門,比如出了物流信息就立刻回款——這應該也能擠出個兩三百萬左右。”

鄭祖此言一出,會議室內的氛圍頓時肉眼可見的

活絡了一大截。

眾所周知。

對于大多數商戶,某寶的結算方式一般都是收貨

后打款,前后大致是7到15天的樣子。

同時某寶還出了一種即時結算的貸款,也就是后

臺錄入物流信息就立刻結算,利息大概是萬分之一上下。

不過對于大型廠商,某寶以及其他平臺的結算就不會那么隨意了。

那些大型企業普遍有個結算回款周期,譬如一個月甚至三個月結算一次等等。

也就是廠商始終都會有一筆款項壓在網購平臺,而非七到十五天結算一次。

可以預見的是。

等價格戰一開啟,這筆押賬數額必然不會太小

——至少不會低于現在還沒回款的的三百萬。

如果鄭祖能把這部分的資金解放出來,那么對于價格戰的幫助顯然將會非常可觀。

眼見鄭祖如此出力,一旁的田良偉猶豫片刻,也開口道:

“顧經理,我代表科大生命科學學院也拆借200萬吧,不過流程方面可能會比較復雜一些,大概要一個禮拜左右才能到賬。”

200萬。

這個金額雖然不如鄭祖的1000萬多,但對于田良偉來說,這已經是他能拿出的極限了。

并且與鄭祖不同的是。

田良偉這樣做還可能產生一些非議,很容易被歪曲事實去帶節奏。

比如某些人刻意不說這事拆借,決口不談歸還事宜,把這件事抹黑成個人的‘注資,行為,一篇黑料通稿就出來了。

這可不是徐云的臆想,當初南大某位院士就是這樣被人黑的。

想到這里。

徐云不由嘆了口氣。

沒辦法。

誰讓自己口袋里的錢少呢.…..

華盾生科目前處于高速階段,基本上就是在重復賣出回款買材料加大生產回款這種套路。

由于投入不斷在加大,所以盈利其實并沒有多少。

目前算上分紅,徐云這個董事長銀行卡里的錢只有48萬左右——其中還有二十多萬是原先就有的積累。

簡直見者傷心,聞者落淚.....

所以這種情況下。

徐云想要像是個金主爸爸那樣大氣的一揮支票,顯然是一件不可能的事情。

當然了。

不出意外的話,明年的這個時候,徐云卡里的錢

應該就多了.....

視線再回歸現實。

在田良偉拆借了一筆錢后,代表潘院士出席會議的物理學院代理人也同樣拆借了200萬現金。

包括鄭祖在內,所有人都很有默契的沒有提出充作股本的想法。

畢竟眼下徐云手中沒多少錢,如果現在就進行融資,徐云的股份必然要被稀釋。

這種做法未免有些太不地道了——雖然吃相這種詞兒在商場中有些矯情,但華盾生科畢竟是個科大系的企業,多少還是要注意一下這方面的。

如果換做其他風投機構,這時候100會要求開啟b輪融資稀釋創始人股份,否則一分錢都不會投進來。

這就是商場的殘酷性,也是很多新孵化的企業想要蹭個XX系身份的原因。

總而言之。

隨著1000200200的到賬,以及鄭祖答應的聯系平臺保證實時回款的承諾。

此番價格戰的資金問題多少算是被解決了。

一個小時后。

會議散會。

徐云陪著田良偉和周善走下樓,在停車場送別了兩位大佬。

看著遠去的車輛,徐云的眉頭微微蹙成了一團。

不知為何。

他總感覺這一次的價格戰,似乎遠遠不止看上去這么簡單.......

本章說應該25號恢復


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