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第三百六十六章 定價與價格戰(上)

作者:新手釣魚人  分類: 科幻 | 超級科技 | 輕松 | 新手釣魚人 | 走進不科學 | 更多標簽...
 
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走進不科學 第三百六十六章 定價與價格戰(上)

看著面前的朋友圈內容,徐云不由摸了摸下巴。

“二區論文嗎?”

隨后他點開第二張的英文照片界面,發現上頭赫然寫著一個詞:

這是論文初步被錄取的意思。

一般這一步之后便是Proof,Proof結束后一般就到了Payment——也就是版面付費。

等你付完票票,最后就是見刊的online環節了。

接著徐云將這張照片再次放大,看清期刊的回復郵箱后頓時目光一凝:

“好家伙,《TopitChemistry》?”

很早之前提及過。

在目前的論文界,一共有兩種期刊劃分方式。

一種是SCI,全稱是Sde,指的是由科睿唯安公司運營的一個期刊目錄索引。

另一種則是中科院分區,《華夏科學院文獻情報中心期刊分區表》。

二者雖然同樣對期刊分成四類,并且權威度都很高,不過由于判定方式的不同,二者經常會出現以下一種情況:

一本期刊可能在SCI排到了Q2,但在中科院分區卻排到了1區,反之亦然。

甚至有些時候還會出現中科院1區,SCI只能拍Q3的情況。

而《TopitChemistry》......

便是其中的一類代表。

這本期刊雖然在中科院分類只能算是二區,但影響因子卻高達8.905,屬于SCI的Q1級別。

只是那位叫做翁瑜婧的姑娘報考的是國內研究生,所以采用了二區的說法。

這就很有意思了......

如果換做一些喜歡炫耀的人,或許朋友圈的文桉就不會是‘二區,而是SCI的Q1了。

更關鍵的是......

按照老媽的說法,對方比自己小一歲,同時也只是剛考的研究生。

也就是說這姑娘在本科時期,居然就能發《TopitChemistry》?

很多研三的學生都沒這能力呢。

當然了。

這種詫異的心態只持續了很短的時間,便被徐云主動打散了。

畢竟比起人家,他的掛壁程度無疑要高出許多。

隨后他將手機塞回褲兜,離開了醫學中心樓。

三日后。

華盾生科總部。

會議室。

“各位同事。”

顧群青此時正站在會議桌的前方,指著一張PPT,對眾人說道:

“如你們所見,這是華經產業研究院基于第四次全國口腔健康流行病學調查結果,在年初發布的華夏牙膏市場現狀分析。”

“截止到今年,華夏居民84.9的人對口腔保健持積極態度,口腔健康知識知曉率為60.1。”

“5歲和12歲兒童每天兩次刷牙率分別為24.1、31.9,成人每天兩次刷牙率為36.1。”

“目前,全國人均年消費牙膏量為3.8標準支,如果將每人每天兩次的刷牙率提高到80,則人均年消費牙膏量可達到5.5標準支。”

接著顧群青頓了頓,留下了足夠的時間供眾人消化信息,又繼續道:

“就牙膏產業生產狀況而言,受益消費水平提高,我國牙膏產量整體表現為波動增長趨勢。”

“2012年的時候,我國牙膏產量每年為47萬噸,而到了2020年,年產量已經達到了67.59萬噸。”

“而產量的直接反饋,便是.......”

“在2020年,我國牙膏行業規模以上企業銷售收入約265億元,同比2019年增長6.81,今年大概能提升到接近300億華夏幣。”

說著,顧群青的臉上浮現出一絲感慨:

“各位,一年300億,這可是個大蛋糕啊。”

臺下眾人盡皆點點了點頭。

實話實說。

在徐云當初提出為易安菌牙膏立項的時候,包括科大新創基金的負責人鄭祖在內,很多人的內心其實是有些不以為意的。

對于鄭祖這類人來說。

他們平時接觸的都是各種電子產品或者新興科技概念,對于日用品從未做過市場調研和了解。

當然了。

這也怪不了他們。

畢竟職能和視角不同——科大新創基金隸屬于中科院,風投的項目必然要更靠近高科技。

他們尋求的是更具壟斷概念的產品,牙膏這種相對低端的市場,確實屬于視覺上的盲區。

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不過眼下聽顧群青這么一說,他們才驟然發現.......

原來牙膏市場,竟然會這么龐大?

那可是三百億啊......

要知道。

國內路由器的市場才150億左右呢,君不見多少廠商玩命的去搞研發?

臺下的鄭祖轉動了幾下筆尖,內心若有所思。

自己合作過的生物科技企業不多,看來有必要再調整一下這方面的認知了.....

望著臉色各異的眾人,顧群青悄悄和徐云對視了一眼,二者相視一笑。

計劃通.JPG。

鄭祖等人之所以會有此時的表情,其中固然有不了解市場的原因。

而另一方面,則要歸結于徐云和顧群青早先的刻意引導——在今日之前,無論是徐云還是顧群青,他們幾乎都沒怎么提及過牙膏市場的問題。

徐云只在當初的董事會上提了個想法,劃了一筆十多萬的基金做經費——十多萬能夠干啥呢?

仿佛整個易安菌牙膏項目只是隨意立的一個小項,類似于刮彩票的行為。

如今時機一到,顧群青和徐云方才真正露出了‘獠牙’。

至于他們這樣做的目的嘛......

自然是為了增加徐云的威信了。

畢竟現實商場可不是小說或者漫畫,不存在所謂王霸之氣這種玄幻的東西。

徐云雖然靠著吡蟲啉初步攏聚了公司人心,但與完全掌握公司的話語權還相距甚遠。

顧群青、田良偉、小榕這些和徐云親近的人還好說。

但鄭祖以及其他一些新來的高管,對徐云可能就未必完全信服了。

這屬于人之常情,20多歲的年輕人做公司老總,任誰多少都會有些想法——這種想法不是腹誹或者diss,而是很正常的質疑。

比如徐云是不是靠著運氣才研發出來的吡蟲啉呢?

那種大家團結如同一家人,彼此親密有愛的情況,大多數時候都是童話。

想要把這種質疑打消,徐云就必須要拿出其他能夠震懾眾人的成果——一次你能說是運氣,那么次次還能是運氣?

因此在和顧群青討論之后,易安菌牙膏便成為了計劃的核心。

有了第五代吡蟲啉和易安菌牙膏,徐云的人設便如同有了兩條腿,可以穩穩的立起來了。

隨后一旁的田良偉想了想,舉起手對顧群青問道:

“顧經理,不知道在這300億的市場里頭,除口臭類牙膏占比大概多少?”

顧群青朝他笑了笑,將手上的遙控筆一按,PPT很快刷新出了另一道畫面:

“田院士,是這樣的哈。”

“官方數據其實是沒有分出‘除口臭牙膏’這種類型的,功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草藥品類牙膏等等。”

“其中美白類牙膏市場份額達到了28,中藥植物成分的牙膏份額達25,抗敏感牙膏市場份額達10。”

“剩下的37則是其他,比如除煙漬、防齲齒或者綜合型。”

“不過根據我從在業內機構工作的朋友那邊得到的消息,大概有30以上的用戶會將除口臭擺在首位,如果算上次級功能,恐怕在50以上。”

顧群青口中的次級功能,便是有些類似輔助能效的概念。

比如很多美白牙膏上會用大字寫上‘炫白’兩個字,接著才用小字寫著‘清新口氣’之類的話。

其中炫白就是產品的主要功能,清新口氣屬于輔助能效,非官方的說法屬于就是湊合著能有點感覺的意思——比如加點薄荷讓你感覺嘴巴里舒服一點。

“30啊..

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田良偉看了眼身邊的鄭祖,只見此時此刻,這位科大新創基金的負責人臉上正充斥著某種見到大市場的神采。

于是田良偉便繼續低聲道:

“300億的30就是100億,如果這款牙膏效果真的那么理想,市場上應該沒多少對手能和咱們打擂臺的。”

“不過咱們穩一點,不談壟斷,假設只有50的份額,那就是一年五十個億..

哐啷——

田良偉話音剛落,耳邊便傳來了某個物品倒下的聲音,在本就不大的會議室里極其引人注意。

田良偉順勢看去。

只見鄭祖不動神色的將自己面前的保溫杯扶起,強行澹定的扶了扶眼鏡:

“嗯,我贊同田院士的說法,這確實是個很有前景的產品。”

隨后他深吸一口氣,對顧群青問道:

“顧經理,我們的這款牙膏預定的售價是多少?利潤率呢?還有多久能上市?”

面對鄭祖嘴里冒出的一連串問題,顧群青朝他做了個稍安勿躁的手勢:

“鄭理事長,先別急哈,我按順序來回答你的問題吧。”

“首先是售價,這其實也是今天的主要議題之一。”

說著顧群青又按了下操控筆。

啪——

如果擱在霓虹的小電影里,在顧群青按下操控筆后,此時一般會有個妹子一縮肩膀,然后身子開始扭來扭去。

不過今天屬于正常會議,因此變換的就只有PPT畫面了。

這次出現在眾人面前的是一個餅狀圖,內中根據對應名目分成了多種顏色,并且每種顏色所占面積也各有不同。

隨后顧群青用激光在餅狀圖上圈了幾下,解釋道:

“就目前的牙膏市場價格而言,牙膏品類按價格分為C、B、A、AA、AAA等五個等級。”

“五個等級對應的單支價格分別是7元以內、79元、915元、1522元,以及22元以上。”

“可以明顯看到,如今的市場已告別了低價競爭狀況,整體市場趨向于中端甚至高端價格。”

“比如BAA級...也就是722元為銷售主體,總和占比達76,AA和B的占比都達到了28,A級則是20。”

“與此同時呢,A級以上牙膏一直處于上升趨勢,C級牙膏處于緩慢下降趨勢,主要原因是國內人均消費水平的提高,人們不再滿足的基本的日常生活,對生活品質的要求逐步提高。”

說到這里。

顧群青環視了眾人一圈,說道:

“所以根據市場部、運營部的討論,我們決定將這支牙膏的售價初定在17.8,這是符合大眾購買趨勢的定位。”

“至于利潤率嘛..

提及產品的成本問題,顧群青的臉上忽然浮現出了一絲古怪的神色。

不過這抹異色轉瞬即逝,很快他便重新恢復了正常:

“根據我們的計算,一支易安菌牙膏主要的成本有四個方面。”

“首先是易安菌的滅活,由于滅活需要使用到E1cB機理,所以我們的滅活成本要比益生菌牙膏更高一些,一支大概需要兩塊左右。”

鄭祖等人輕輕點了點頭。

滅活這種概念他們還是知道的,確實需要一定的技術支出。

接著顧群青又道:

“接著是牙膏的物料成本,比如我們準備使用氟化亞錫作為氟劑,六偏磷酸鈉作為吸附劑,水合硅石作為摩擦劑。”

“這些成本加在一起,單支的物料大概同樣需要兩塊錢。”

“兩塊錢?”

鄭祖微微一怔,欲言又止。

作為一名商人。

鄭祖下意識的張了張嘴,想詢問能不能在物料這塊壓低一些成本。

他沒接觸過牙膏生產,但膏體類產品卻不少見——醫藥產品中很多都是膏體的類型。

據他所知,這類膏體藥劑的成本普遍很低。

有些售價五六十塊的膏體藥劑,成本才三塊錢呢——貴的地方主要在于專利。

不過想到徐云此前提過的口碑為主的方針,他還是選擇了保留意見:

“還有呢?”

“另外就是機器成本和包裝了。”

顧群青歡快的打了個響指,對鄭祖道:

“設備方面的問題公司暫時渠道有限,所以可能需要鄭理事長您親自出馬,具體成本取決于設備的最終報價。”

“不過我估摸著平攤到每支身上,大概也就一塊錢左右吧。”

鄭祖聞言立刻點了點頭:

“沒問題,這件事交給我就行了。”

鄭祖的商業思維雖然很重,但他和徐云顧群青并沒有多少個人情感上的不合——在此前的吡蟲啉生產中,鄭祖還作保給徐云批了一筆資金呢。

只是對于‘利’的重視度,要比‘情’高很多。

畢竟他代表的是新創基金,公司盈利多少直接決定著他的收入和體制內地位。

眼下需要他出面聯絡設備,他自然不會推辭:

“滅活、物料成本、生產線,還有一項是什么?”

顧群青沉默片刻,嘴里冒出了一個詞:

“喂驢的草料。”

鄭祖:

看著一臉懵逼的鄭祖,顧群青又補充道:

“哦對了,還有驢的生發劑——字面意思。”

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