第一百九十章 售價與代言人

走進不科學 第一百九十章 售價與代言人

沒錯。

一只螂滅。

在徐云的堅持之下。

這個原本他提出但被當場否定的公司名稱，最終成為了這款滅蟑藥的產品名。

雖然這個方案離他的最初目標有一定的差距，但也不是不能接受。

畢竟樹人先生說的好。

華夏人都是折中的嘛。

隨后徐云沉默片刻，打量了一番膠劑，對錢廣林問道：

“錢廠長，目前我們每天的蟑螂藥產能是多少？”

錢廣林顯然早就做好了功課，聞言立刻表情一收,

說道：

“目前我們車間內有三條生產線，平均三個小時可以生產一輪成品。”

“不過由于涉及的反應很多，均質系統的有效容積只有10l，灌裝生產線效率是每分鐘30支。”

“膠劑的密度要高于水，一克膠劑的體積大約有2.2毫升，也就是生產供給速度要低于灌裝速度。”

“正常兩班倒的話，咱們每天大概可以生產蟑螂藥1萬支左右,

加班情況下可以生產1.5到2萬支。”

徐云微微點了點頭。

他沒從事過化工的生產事宜，但他曾經看過一則云南白藥的智慧工廠新聞：

那個智慧工廠的生產面積是113畝，9條超大生產線，每條生產線的總長度超過了400千米。

其中生產速度最快的一條生產線是每分鐘510支，其余的是每分鐘300支。

而自己這家工廠的生產面積只有兩千多平米，生產線的投入主要在工藝上，速度并非強項。

綜合當面來說。

無論是生產規模還是設備精度、污水處理等方面都無法和云南白藥的廠子相比。

加上徐云從某個從事諾氟沙星軟膏生產的朋友那兒得來的信息判斷

一天1萬支的產能，差不多也就是這家工廠的標準產能了。

想到這里。

徐云又扭了扭蟑螂藥的蓋子，將其中的膠劑捏了點出來，對錢廣林問道：

“那么錢廠長，成本呢？一支要多少錢？”

“成本啊......”

聽到成本二字。

錢廣林原本笑吟吟的表情頓時沉重了不少。

只見他沉默片刻，緩緩道：

“徐博士，我們的產品涉及到了很多特殊反應，其中有些還需要用到分子探針確定靶點。”

“因此在成本方面，咱們的價格要比尋常膠劑...或者說同類的吡蟲啉產品高上許多。”

“根據我們的仔細核算，不包括預置的設備成本和未來的運輸成本在內——也就是單在生產環節中，一支8克吡蟲啉的成本就要接近七塊錢。”

“如果算上運輸成本和排污、電力之類的支出，單支成本大概會達到7.8這個數字。”

“當然了,

這里指的是華夏幣。”

“7.8么......”

聽到錢廣林報出的這個數字。

徐云的面色亦是凝重了不少，眉頭微微擰了起來。

雖然他才剛從羊城回到廬州，還沒仔細看過試生產的報告，在一些細節方面暫時不太清楚。

不過錢廣林既然敢在田良偉和鄭祖的面前說出具體數字，想必成本是沒太大問題的。

八克成品。

成本7.8華夏幣。

這個數字要比當初他和裘生初算的量產成本還要高不少——當時他們模擬計算出的數字是綜合成本6.3左右。

不過這也正常。

畢竟在工業量產環節是要考慮成品率的，這是一個大致的區間，很難在計算上完全精確。

在模擬計算中成品率可能是是9.8也可能是10.1，但這體現在生產過程中就是兩個截然不同的成本了。

總而言之。

在化工殺蟲制劑里。

7.8/8克的綜合成本可以算最頭部的一檔了，甚至可能沒有并列的之一。

因為化工制劑和其他一些諸如食品之類的東西不一樣，它的成本很大部分在于研發端。

也就是俗稱的科研成本。

想要確定一種制劑的最有效最優的配方，在專利獨屬的前提下，研發經費基本上是百萬美元起步。

例如世界知識產權組織...也就是wipo發布的2019年《世界知識產權報告》的附件中顯示。

在2019年。

光報告匯總到的、已經投產的化工專利平均的研發成本，便高達196.43萬美刀。

其中最低的數字是小林的一款洗眼液，研發成本4萬美刀，里頭還有一半是向武田支付的底專利轉讓費。

最高的則是默東沙的一款新藥專利，總研發資金1.2億美元。

這還只是單項的研發費用，像羅氏這種巨頭一年醫藥研發資金更是高達100億美元，輝瑞則是80出頭。（來源表格我發本章說里了，每次寫到一些大數字都有人覺得難以接受又不去查....）

換而言之。

當配方確定后。

很多產品的生產成本其實是非常低廉的。

比如4異丁基α甲基苯基乙酸，也就是很有名的布洛芬。

你猜猜它的成本多少錢？

答案是57.5w/t。

單位是華夏幣,

至于t這個單位小學都學過，指的是噸。

這還是用boots法合成的成本,

產率不過40.03。

從成本上來說，副產物的污染成本占比甚至要比主產物來得高。

至于大廠的bhc合成法就更別說了。

雖然friedelcrafts酰基化反應時采用質子酸作為催化劑導致催化成本很高。

但只要你擁有相關技術儲備和設備，回本只是時間問題。

而徐云他們生產的蟑螂藥成本由于生產環節存在太多技術壁壘，實際上的成本達到了一噸480萬以上。

很明顯。

在生產環節的優化方面，徐云他們還有很長的路要走。

接著。

徐云等人又用攜帶來的蟑螂容器測試了一輪藥效。

第一代發作時間14分27秒，比實驗室還要快點兒，并且蟑螂還出現了很明顯的渴水癥狀。

至此。

生產線算是完全核驗完畢了。

隨后徐云一行人則將車間交給錢廣林，動身來到了廠區另一側的辦公室里。

看著他們一副明顯要討論商業機密的架勢，楊泓祉也很適時的以高新區方面還有事情要處理為由，主動提出了辭行。

待楊泓祉離去后。

田良偉等人在辦公室內搬好椅子，以辦工作為中心，坐成了一個圈。

隨后鄭祖先起了個頭，對徐云問道：

“徐博士，我這人在技術方面有些外行，所以好奇問下....”

“如今生產線方面應該算是核驗完畢了吧？不需要再做二次操作了么？”

徐云點點頭，肯定道：

“設備方面沒問題，各項反應進行的很充分，能調的數值基本上都拉滿了。”

“剩下一些系數方面是沒法初始調節的，只能靠后續的實操進行經驗方面的優化，但不會對生產結果產生太大影響。”

鄭祖見說連連點頭，從兜里取出一盒芙蓉王，給幾人都散了一圈。

徐云雖然不抽煙但也沒拒絕，而是像筆一樣拿在手上轉起了圈。

咔噠——

鄭祖將煙點起，過了口肺后吐出一口煙圈，又說道：

“那么徐博士，那是不是可以這樣認為......”

“咱們的這款產品，其實已經可以準備上市了？”

徐云又點點頭：

“沒錯，隨時可以。”

殺蟲藥不同于常規藥品，常規藥品——以及包括不算藥品的保健品在內，在銷售方面都有一個很嚴重的問題：

他們基本上都離不開線下的供貨。

這是購買群體以及醫保普及度決定的，屬于非常繁復的一個流程。

因此藥物之類的商品在新上市的時候，基本上都要先發貨到市級...再不濟也是省級的醫藥公司或者代理商。

然后才會進行宣傳，從而達到完整對接的效果。

如此一來。

便會出現一個比較長的空窗期。

但殺蟲藥卻不一樣。

除了百草枯外，大部分是消殺產品是可以直接進行線上銷售的。

并且越高端的產品往往越依賴網絡。

比如尋常的尿素可能線上線三七分，農用殺蟲劑五五開，農用吡蟲啉七三分。

等到了拜滅士花王這檔的消殺品，線上的銷售占比普遍都達到了80。

況且拜滅士如果不是為了線下直接上門消殺的業務，可能連實體店都不會開幾家。

這是網絡銷售渠道的便捷性。

此外。

‘一個螂滅’在很久之前便已經經過了由國家衛生健康委辦公廳、zic中關村消毒檢測中心組織的官方和第三方委托檢測。

吡蟲啉也不像老鼠藥那樣對人體有嚴重危害，不需要獲得危險化學品經營許可證便可上市。

所以在手續方面，科大新創已經把該走的步驟走好了。

換而言之。

正如鄭祖所說。

如今在確認過生產線無誤后。

‘一個螂滅’已經來到了上市前的最后階段。

鄭祖身為科大新創基金的負責人，每天都要和各種賬目打交道，對于錢這個詞的重視度無疑是在場之中最高的。

因此很快，他便提出了一個很關鍵的問題：

“徐博士，你對咱們殺蟲藥的價格有什么想法嗎？”

價格。

聽到這個詞，辦公室內的氣氛頓時為之一肅。

自從發x委價格司幾個官員被抓之后，目前官方已經取消了藥品和化工品定價——當然，麻精d放類依然是政府定價，有的則是定點生產。

比如杜ld，嚴格監控，每一支從源頭到最后使用完的碎安瓿都要收集。

如今從原則上講，藥品的價格賣多少，基本上都由廠家說了算。

徐云在公司的占股比例雖然不是最高，但由于之前ab股的協議約定，目前他在公司內的投票權足足高達90.1。

因此在‘一個螂滅’的定價方面，徐云有著遠超其他股東的決定權。

隨后徐云想了想，報出一個數字：

“19.8一支，鄭秘書長，老師，你們覺得如何？”

“19塊8啊......”

田良偉重復了一遍這個數字，思索道：

“如果我沒記錯的話，拜滅士的價格應該是一瓶40塊，買多支可以優惠到25左右吧？”

鄭祖點點頭，作為同行他當然記得競爭對手的情報，立刻接話道：

“沒錯，這是五毫克拜滅士的規格，買三只的折扣可以降到平均每支27不到。”

“不過徐博士，咱們殺蟲藥的效果要比拜滅士好很多，容量也更大，關鍵是成本也不低。”

“所以你看價格是不是....可以提高一點？”

雖然鄭祖在關系上依舊隸屬于科研體系——也就是中科院，但他比起科研人員，顯然更像是一個商人。

因此在價格方面自然也就希望能定的更高一點了。

就像田良偉很久以前說的那樣。

第五代吡蟲啉可能在學術上價值一般，不會在普眾化的學術圈子里引起太大熱度。

但只要不是傻子，都能看出它在商業上的前景。

現在每提高的一塊錢，今后可能都會具現成一個巨大的數值。

若非定價要經過徐云同意，他恨不得把價格拉到一支50往上。

看著眼中著‘￥￥’的的鄭祖，徐云忽然想到了1665副本的小牛，也許這兩位在金錢上會有些共同語言吧。

隨后他頓了頓，解釋道：

“鄭秘書長，咱們這只是一個剛上市的新產品，雖然效果上要比拜滅士好很多，但底蘊還是比不上人家的。”

“就像很多新出的國產貨，比如烏托邦的青鳥，比如anker，質量比同價格的舶來品要能打，但選擇的人就是不多。”

“這是一種已經接近根深蒂固的觀念，越是頂尖的科技產品，越是國外的好。”

“哪怕你在網上也是國產吹，但線下單的時候除非是預算有限以及極其厭惡抵制的品牌，否則經常都會下意識的傾向舶來品。”

“造成這種情況的原因很復雜，有長期的理念灌輸，也有被各種不良商家坑騙的經歷，導致很多人認為外來品有保障，因此也不能全怪到所謂崇洋媚外上面。”

“總而言之，受這種情況影響，我可以肯定在咱們的產品銷售初期哪怕效果很好，也仍舊會有一部分人選擇觀望。”

“因此價格定太高，反而會打消部分消費者的購買欲望，不太是件好事。”

“另外就是如果單論定價，咱們的初始價是不比拜滅士低的，畢竟稅率擺在那兒呢。”

聽到徐云最后這句話，鄭祖有些疑惑的眨了眨眼：

“稅率？”

徐云點點頭，提示道：

“您別忘了，拜滅士也好花王也罷，它們都是要收取關稅的，所以售價必然會定的很高。”

鄭祖微微一愣，旋即一拍腦袋：

“害，你看我這...常年接觸國內項目，倒是真把關稅的事兒給忘了。”

上輩子是海外商品的朋友應該都知道。

在國際貿易中。

關稅是個相當甚至可以說是核心的概念。

國際貿易不能缺少關稅，就像網文不能缺少灌水。

我國的關稅體系比較復雜，嚴格起來說可以分成優惠關稅、最惠國待遇關稅、普惠制關稅、保護關稅、反傾銷關稅、反補貼關稅、報復關稅等。

簡單來說。

拜滅士啊、花王啊這些化工產品，需要收取的是35的普通進口稅率9的增值稅。（海關編碼3808911290）

因此他們的價格高是必然的，這可是一大筆支出呢。

但華盾生科卻不然。

徐云在銷售端只要交9的增值稅就行了，等于少了一大筆沉沒成本。

扣掉這部分稅價，“一只螂滅”的定價確實不會比拜耳花王低到哪兒去。

想到這里。

鄭祖倒也不再堅持大幅度提價的想法了，不過他沉默片刻，還是鼓起勇氣又開了口：

“徐博士，要不咱們還是往上提一點兒行不？”

接著不等徐云說話，他便豎起了一根手指頭，一副快哭的表情：

“一毛錢也行啊，我特么有強迫癥，要是19.8這是終價，我估摸著一周都睡不好......”

徐云原本還打算再勸勸他，聽到這話頓時一愣，旋即便笑了出來。

合著這位新創基金的大秘書長，還是個強迫癥患者啊。

而且看他這情況，估摸著得有晚期了吧？

一毛錢的價格相較于售價來說無關痛癢，因此徐云還是很給面子的同意了：

“沒問題，就定19塊9吧，多賺一毛錢也是好事嘛。”

眾人聞言，立時也都笑了起來。

隨后田良偉抖了抖煙灰，對鄭祖道：

“小鄭，價格既然已經確定，那么平臺方面就要看你的人脈了。”

鄭祖聞言一拍胸脯，顯得很自信：

“田院長，這您就放心吧，某寶和某東的運營我都認識，大不了我跑趟錢塘和燕京嘛。”

“其實平臺方面的交接流程就那些，無外乎給量和推廣罷了，我保證給咱們拿下個合適的價格，不拖大家的狗腿。”

某寶和某東作為國內的兩大網絡平臺，在抽成方面的模式其實是各有不同的。

某寶主要支出在關鍵詞、淘客推廣和直通車方面，也就是價。

除此以外普通店鋪不抽點，天貓則要五個點。

而某東主要是重抽成，并且抽成比例極高。

自營店的抽成價一般在2030，因此你在某東上基本不會看到廉價服務類的商品。

總之兩種平臺的模式各有優劣，像吡蟲啉這種消殺用品某東上的長線銷量可能還會好一點，因此兩個平臺都不能放棄。

“對了。”

說道推廣，鄭祖忽然想到了什么。

只見他轉過頭，對徐云道：

“徐博士，說起推廣，咱們產品有沒有計劃找個代言人哇？”

徐云聞言一愣：

“代言人？”

見到徐云這幅表情，鄭祖便明白他肯定沒想到這茬，于是又點起了根煙，說道：

“沒錯，徐博士，我在之前特意了解過，無論是拜耳還是其他一些化工企業，實際上都是有品牌代言人的。”

“拜耳在歐美的代言人是阿爾伯特普候斯，歐美非常有名的一位棒球運動員，一副被視為神話。”

“只是國內的棒球推廣度有限，所以拜耳便沒和他簽署華夏地區的代言合同。”

“目前拜耳在華夏地區的代言人還在物色中，19年貌似打算簽香江的那位黃裘笙，但因為他的立場問題，拜耳最終還是放棄了這個決定。”

“畢竟比起其他外企，拜耳是為數不多對于立場比較重視的企業，當初跑步女梁某妍的事情一爆出，拜耳幾乎立刻就給出了處罰通報。”

徐云點點頭，這事兒他倒是聽說過。

無論是為了挽回形象也好營銷也罷，拜耳的舉動確實挺圈粉的，可謂大快人心。

隨后鄭祖頓了頓，繼續道：

“花王的國內代言人則是羊仔靜香，他們正好因為配音角色緣故有個花王cp的別名，目前腐女圈很吃這一套，根據用戶肖像來說應該是挺成功的。”

“小林制藥則剛剛簽了道枝駿佑，一位新晉的小鮮肉，國內也挺多媽媽粉阿姨粉的。”

“這家公司在霓虹有些類似咱們的藿香正氣丸，普及度很廣但‘逼格’不高，所以便簽了一位小鮮肉打算沖擊中高端市場的份額。”

說完這些，鄭祖不由看了徐云一眼，對他道：

“所以徐博士，咱們的產品是不是也該選一位代言人呢？”

徐云若有所思的點了點頭。

他畢竟是個搞科研的出身的理科汪，能想到稅率問題已經很難得了，代言人這塊他之前確實是沒有考慮到。

不過眼下產品還未發布，補救完全來得及，倒也不會對銷售環節產生太大的影響。

想到這里。

他便認真的開始思索了起來，

花王和小林的產品主要是清潔劑、眼藥水和眼罩，總體上偏向年輕時尚的女性顧客。

所以它們選擇小鮮肉甚至組基佬cp賣腐，完全是合情合理的。

飯圈這玩意兒確實妖魔鬼怪扎堆，但另一方面，飯圈的購買力也確實很猛。

所以這也是飯圈很讓人無奈的地方：

要是它真是純營銷那反倒還好了，關鍵是那些流量扣掉營銷后真實的nc粉還真不少。

姬霓太美的線下演唱會人數比周華健的高，代言某產品后粉絲把產品銷售買的竄竄上漲，這你找哪兒說理去？

只能說華夏的人口真是太多了......

不過比起上述的那些品牌，蟑螂藥卻不一樣。

這是一種強效的殺蟲劑，作用目標還是極其惡心的蟑螂。

因此代言這款產品的對象，顯然應該擁有偏陽剛的外形。

并且出于安全感角度來說，男性應該會更合適一些。

就像拜耳的歐美代言人阿爾伯特普候斯。

此人曾經無敵的一代棒球手，外號‘生化人’，魁梧而又霸氣。

還有被否定的華夏代言人黃裘笙。

拋開立場不論，他在銀幕上的角色也是那種霸道的硬漢。

所以‘一個螂滅’的代言人，也應該是一個霸氣...或者說演出過霸氣角色的中年男性。

就在徐云思索之際。

他的腦海中忽然閃過了一道人影，令他眉頭微微一掀。

見此情形。

熟悉自己徒弟的田良偉不由看了徐云一眼，問道：

“小徐，你有人選了？”

徐云點了點頭，回答道：

“我想到了一個人，熒幕形象勇武，演出過不少經典角色，私生活也非常干凈。”

“看過他角色的受眾大概在2540歲之間，基本上經濟獨立，也是目前消費的主力軍。”

“而且由于一些視頻網站的二次創作，他在1422歲的年輕人中也是頗有熱度。”

“更關鍵的是，他的名字也很符合咱們的產品功效。”

“況且對于這種老藝術家，我也很愿意為他們提供一份代言合同——至少要比給那些小鮮肉好多了。”

聽到這話，田良偉頓時來了興趣：

“是誰？”

徐云微微一笑：

“這事兒我們下章再...誒，別打臉啊，輕點兒，扯揪我頭發！”

幾分鐘后。

徐云摸了摸自己的黑眼圈，幽幽嘆了口氣，老老實實道：

“此人就是呂布和楚云飛的扮演者，蟑光倍...咳咳，張光苝老師。”