第七十八章 艱難的談判。

走進不科學 第七十八章 艱難的談判。

“突破其他技術壁壘？”

聽到徐云這番話，田良偉的面色沒怎么變化，一旁的鄭祖倒是微微一愣：

好家伙。

這小子不會真以為類似吡蟲啉的技術壁壘真那么好突破吧？

哪怕是基金的幾位負責人，對于公司的職能定位，也只不過是一家專業生產生物農藥的企業罷了——而哪怕是這所謂的‘只不過’，背后所代表的也是一片廣闊無比的市場！

不過心中腹誹徐云不自量力的同時，鄭祖臉上的表情倒是控制的很好，極具專業性的給出了解答方案：

“這個問題其實很簡單，徐博士，假如是以你為第一發明人的專利，那么你可以選擇在拿到現有分紅后，額外再抽取一筆授權費。

比如按銷售利潤的3或者5抽取，咕鴿、微軟之類的很多公司都是這種情況。

除此以外，你也可以選擇一次性的年限買斷、授權等等，具體方案不下七八種。

總之真要是有新技術誕生，公司——或者說科大肯定不會讓你白拿出來的，大家在商言商嘛。”

徐云若有所思的點了點頭。

也許他的問題在鄭祖來看有些好高騖遠，但他自己卻很清楚，只要有那個神秘光環在，突破其他技術壁壘還真不是一件虛無縹緲的事兒。

因此這個問題若是沒要到答案，他肯定是不會安心去談后續事宜的。

眼見雙方對技術入股的方案沒有異議，鄭祖便順勢提出了下一個環節：

“既然如此，我們就談談各自占股的問題吧，也是最關鍵的一個環節。”

說著他從公文包里拿出了一份表格，上面清晰的記錄著不少數據：

“徐博士，咱們成立的公司肯定是生物醫藥類型的，這點你沒意見吧？”

徐云嗯了一聲：

“沒意見。”

吡蟲啉屬于生物農藥的一種，因此公司的性質只可能是生物醫藥類，起碼目前為止是這樣的。

隨后鄭祖繼續道：

“至于占股嘛....

學校方面的意見呢，是由我們新創基金拿出八百萬現金流以及其他附加項進行領投。

其中包括并且不僅限于集團辦公地點、場地設備以及高管獵頭名單，占股份額為43。

生命科學學院跟投200萬現金流以及部分附加項，占股14。

員工期權池暫留20，徐博士分占剩余部分。”

“431420是77.....10077就是23...”

徐云飛快的心算了一遍，很快搖頭道：

“鄭秘書長，這個比例太低了，我不能接受。”

鄭祖顯然做好了打持久戰的準備，因此很耐心的解釋道：

“徐博士，你恐怕不知道，這個比例真不算低了，甚至要比普遍行情還要高點。

一項專利不是說它的前景有多大，融投的就能占多少股，專利擁有者的收益主要在于后續的分紅。

比如立普妥，輝瑞一共為它申請了五項專利，其中US4681893的單項價值就高達百億美刀，但它研發團隊在輝瑞的占股甚至連0.1都不到。

又比如拉里佩奇的PageRank專利，他還是咕鴿創始人呢，專利的實際價值逼近50億美刀，但整個技術在入股時不過占了百分之一點幾罷了。”

說著說著，鄭祖嘆了口氣，語重心長的道：

“徐博士，如果你單獨要出售這個技術，那么沒啥好說的，別說一兩千萬，四五千萬我們也出得起。

但如果你想以它技術入股，那么就得用股權的角度來討論了。

這事兒換到其他機構也是一樣，甚至比例可能會壓縮到個位數。

這和壓價或者黑心沒關系，模式不同罷了。”

徐云依舊抿著嘴，表情嚴肅。

鄭祖說的話其實很有道理，徐云在過去幾天也曾經找人了解過投資的一些情況。

一般情況下，技術入股的比例都在2030，而且大多都不是知識產權，很容易被一腳踢開。

受法律保護的知識產權普遍要更低一些，1015左右。

因此鄭祖所說的比市價要高，倒也確實沒有在騙徐云。

除非你能像雷總那樣，在大米成立的時候身家就有幾十億，做過金山的CEO、投資過凡客和獵豹，這樣才能占比40。

但能理解是一回事，徐云能不能接受就又是另一回事了。

至少眼下的23這個數字，要遠遠低于他的底線。

過了一會兒，徐云抬起頭，說道：

“鄭秘書長，我能接受的比例最少是40，而且要采用雙重股權制。

我手上要占據超過50的投票權，也就是管理權歸我，這點如果不能退同意，我們就沒有繼續談下去的必要了。”

雙重股權，也就俗話說的是AB股，AB股的核心，就是同股不同權。

簡單講，就是把投票權和分紅權分離。

比如A類1股有1票投票權，B類1股有10票投票權。

其中A普通股通常由投資人與公眾股東持有，B普通股常有創業團隊持有。

這樣一來，縱使創業團隊占股的比例不高，也能依舊具有企業的決策權。m.δ1貳З.co

比如某東的股權模式就是如此：

東哥占股不過15.8，卻擁有80的投票表決權，以此牢牢掌握了某東的控制權。

另外BAT中的那個B也是一樣，李某人15.9的股權，投票權卻高達53.5。

某些小說里頭主角上市時占股80、90的情節，壓根不可能在現實中發生。

像鐘睒睒的情況已經是萬中無一了，他的占股也不過60多而已，等到上市后才增持了一波。

所以徐云想的很清楚：

自己單純依靠一項技術想要占股份大頭顯然是不可能的，但卻可以通過AB股將控制權掌握在自己手里。

控制權。

這是他底線中的底線。

占股比例可以談，拉鋸十天半個月都沒事，但AB股的模式不能有任何讓步。

前者頂多就是少賺點錢，有光環在手，徐云對于收入還是不怎么擔心的。

但后者卻關乎著自己是否可能被偷家。

“雙重股權沒問題。”

鄭祖回答的很痛快，顯然基金方面早就想到了這一層：

“科大本身是不會去參與企業決策，這是我們的宗旨之一。

至于股份嘛徐博士，我給你報個數字吧。

28，真的不能再高了，除非你能拿出一筆現金跟投，不然真沒辦法。”

股份提了5，估摸著再上升個3左右就是科大的底線了。

到了這一地步，技術入股的上限差不多就定好了。

但無論如何，徐云都還想爭取一下：

“鄭秘書長.....”

然而他剛說了半句，辦公室外邊傳來了一道爽朗的笑聲：

“鄭秘書長，你們和小徐討論股權分配的事情，怎么能少了我們物理學院啊？”

三月，初春。

內容。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。

大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。

城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。

往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。

曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。

只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。

不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。

白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。

渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。

那里，趴著一道身影。

這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。

少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。

網站即將關閉，下載愛閱app免費看最新內容可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。

順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。

似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。