第七百七十章 斷供光刻膠?

大國軍艦 第七百七十章 斷供光刻膠?

梅耶爾絕對不會想到，秦濤居然親自來接待他！

對他來說，這是一種殊榮啊！

如果是桑德斯過來，秦總或許會來，梅耶爾的身份還不夠高，居然能得到秦濤的親自接見，讓他有種受寵若驚的感覺。

“聽說AMD公司來尋求合作，我非常高興。”秦濤說道：“現在，所有人都對我們充滿敵視，認為我們東方人就不該發展高科技，更不能比西方差，他們除了眼紅和詆毀之外，就沒有別的動作了，哪怕我們東方的誠意滿滿，他們也只當做沒看見，而你們AMD公司，卻勇敢地踏出了第一步，親自來東方尋求合作，我們很高興，歡迎你，梅耶爾先生。”

秦濤這番話更是充滿誠意，當雙方的手握在一起的時候，梅耶爾的心也莫名地激動起來了。

“秦總，科技無國界，我們都是高科技公司，自然希望彼此之間能更親密地合作。”梅耶爾說道。

“是的，我們早就覺得，芯片設計單位和生產單位應該分開。”張汝金在一旁開口：“設計單位只負責設計，生產單位負責生產，這樣，各司其職，生產上遇到的各種技術問題也能很好地得到解決，還能通過大量生產來攤低成本。專業的事情，就得交給專業的人來做。”

這其實也是代工廠興起的原因，各個芯片廠閉門造車，那就可能會在某個技術問題上摔跟頭，而交給統一的生產單位負責，由于產能巨大，網羅英豪，當然能在最短的時間里解決問題了。

只不過，這樣一來，芯片設計單位就要受制于人了。

“我們隆重承諾，給各個芯片設計單位代工的產品，都會嚴格保密，絕對不會泄露出去。”秦濤說道：“請你們放心，我們中芯國際是專業的代工廠，方方面面都會考慮周到的。”

“秦總，我們對貴方很信任，否則也不會來尋求合作了，接下來，我們談一下細節吧。”

“好。”

“首先是產量方面，我們預計每季度的產量需求是一百萬塊。”梅耶爾說道：“全部使用0.13微米制程打造。”

“好，沒問題。”張汝金點頭，這點訂單，他們還是能吃得下的。

梅耶爾還怕對方不答應呢，一百萬塊啊！給他們AMD公司生產一百萬塊，就意味著龍芯會少生產一百萬塊！對方哪怕還價到十萬塊，都是可以理解的。

現在，對方居然照單全收了？

看著對方的表情古怪，秦濤笑了笑：“這是我們表示自己誠意的時候，你們既然帶著誠意過來了，我們當然也要顯示出來自己的誠意，我們是真誠的想要打入美國市場的，雖然我們的龍芯先進，但是，你們的很多人都戴著有色眼鏡，不愿意接受我們更加強大的事實，所以，我們更看好AMD在美國市場的前景，能給你們打造一百萬塊，那就意味著你們AMD公司將會一躍成為美國芯片市場的老大，我們通過合作，實現了雙贏。”

己方是怎么想的，對方居然都知道了！梅耶爾很是震撼，不過，對方的胸襟更是讓梅耶爾感覺到佩服，秦總能把明州集團帶到現在的規模，果然不是靠運氣。

“那我們接著來說芯片的代工費用，我們直接用百萬塊的規模來談價格吧，不知道貴方打算要多少？”

“你們肯出多少？”

第一次聽到這樣問價格的，梅耶爾思考了一會兒，說道：“每塊五十美元，這是我們能出的最高價。不過，如果貴方不能按照規定的時間給我們出貨的話，我們要求三倍賠償。”

芯片業務是賺錢的，K7處理器的零售價在一百五十美元到兩百美元左右，他們現在需求代工，只給五十美元的價格，再除去設計成本，一塊至少能賺五十美元，一百萬塊，那就是五千萬美元！而他們只負責設計和銷售，不用再費心費力地生產了。

“這個價格我們能接受，屬于離岸價，我們不負責運輸。”張汝金點頭：“但是，三倍的賠償我們是無法接受的。”

“這是我們行業里的慣例，如果不能在規定的時間里做出來，那就會影響我們的上市銷售，到時候，我們的市場就會被競爭同行搶走，貴方既然有能力接下來訂單，那就應該有能力按時完成，只要能按時完成，那賠償就無所謂了。”梅耶爾攤開了雙手。

“我們最多只接受一倍賠償金的方案。”秦濤開口了：“這是我們的規矩，如果想要請我們代工，而我們又無法及時完成的話，我們可以給出一倍的賠償。”

“這個，我需要向公司請示一下，我們先談下一項如何？”

詳細談判進行了兩個多小時，秦濤沒有再插嘴，因為那些技術他是聽不懂的。

芯片，果然是高科技啊。

談到后面，梅耶爾不斷地點頭，嘴里喊著OK，OK，他已經被張汝金的專業水平給折服了。

談完之后已經是中午了，幾個人一起去餐廳用餐，整個餐廳非常整潔，簡直就和芯片生產車間差不多，更是讓梅耶爾非常的佩服。

“難怪你們能首先量產0.13微米工藝，你們這種一絲不茍的生活和工作的態度，干什么都會成功的。”

“多謝夸獎，等到訂單正式簽署，您將有機會親眼去看看我們的生產線。”張汝金說道。

“那真是太好了。”梅耶爾點頭：“可惜我們無法獲得這種級別的光刻機，否則我們在自己的工廠就能生產了！”

“我們的光刻機產量還很低，目前無法供應貴方，等到以后產能提升，一定優先供應你們。”

AMD公司在無法解決芯片工藝問題的情況下，前往東方尋求合作，這件事迅速在國際上傳開，而這件事，終于成了壓垮BHP公司的最后一根稻草。

“美國人要做什么？他們讓我們向東方人挑戰，結果導致我們公司訂單大減，而他們自己，卻和東方人眉來眼去。”

“沒錯，我們被出賣了！”

“如果不想讓公司的營業額銳減一半以上的話，那我們就得恢復和東方人的合作！”

大家伙是真的撐不住了。

原本以為掌握了東方人的命脈，結果呢？離開了袋鼠國的鐵礦石，東方人依舊過得很滋潤，他們自己率先儲備了大量的鐵礦石，他們拓展了其他的合作渠道，袋鼠國鐵礦石讓出來的份額，都被其他國家給填補了！

安德臉色陰沉：“現在，中鋼協在進行鐵礦石的長協議招標，我們不能坐以待斃了，我們必須要參加！”

“可是，他們肯定會壓價的。”

“壓價也得招標，我們必須要在東方的鐵礦石進口里占據一定的份額，否則我們就什么都得不到了！我們要輸出大量的低價鐵礦石，讓東方人放棄和大毛、草原國的合作，讓他們做背信棄義的小人，等到以后有機會，我們再抬高價格！”

如果不趁著這個機會拿下東方的鐵礦石出口份額，那以后一旦被其他的鐵礦石供應商給填補了空白，再打入進去可就不容易了。而且，他們還有迫在眉睫的威脅：如果不合作，那他們就得裁員了！企業就得走下坡路了！

既然美國的公司都能跑去找明州集團合作，他們BHP公司需要做什么選擇，還用說嗎？

在商場上，哪怕就算是仇人都能坐下來談利益，更何況他們也僅僅有一些小小的摩擦而已。

1月5日，東方首都，中鋼協組織的鐵礦石長協議會議上，出現了袋鼠國BHP公司的身影。

“安德先生，歡迎來到東方，您能來參加我們的會議，真是讓我們蓬蓽生輝啊。”中鋼協的領導熱情地迎接著BHP公司的一行人，讓安德的心里好受多了。

“我們一直都很重視東方的市場，希望我們有更好的合作關系。”

“那是當然，我們也很重視貴方，希望這次會議，我們能達成長協礦協議。”領導說道：“我們只有合作，才能實現雙贏！”

“我們這次會議，商議的鐵礦石進口總額一億噸，數量龐大，還請各位能提供最優惠的價格。”領導開始主持會議了。

一億噸！這個數量把在場的人都給驚呆了，東方的胃口也太大了吧？

他們吃得下嗎？

“請問，這是一年的需求嗎？”

“沒錯，就是一年的需求，我們根據國內鋼鐵企業的需求做了匯總，當這個數據出來之后，我們也很震驚。”

這一億噸，肯定是各個鋼鐵企業留了余量，就像是明州集團那樣，想要多進口一些鐵礦石，以不變應萬變了，不過，對于鐵礦石的供應商來說，這可是個好機會，他們能賣更多的鐵礦石了！

“我們BHP公司可以滿足你們的需求，價格方面和以往持平！”

“我們淡水河谷公司，報價五十美元一噸，我們要全部訂單！”

“我們大毛金屬投資公司報價四十美元一噸！”

鐵礦石價格最低的時候，只有十幾美元一噸，但是，那都是過去時了，現在鐵礦石維持七八十美元一噸的價格，這次會議能殺價到這種程度，以前絕對是想都不敢想的。

參加會議的鋼鐵公司的代表們都驚呆了，早知道會這樣，那還猶豫什么，及早聯合起來，就能及早獲得低價的鐵礦石了！

會議進行得很順利，淡水河谷公司用四十八美元一噸的價格，拿到了四千萬噸鐵礦石的長協礦協議，BHP公司用四十五美元一噸的價格，拿到了五千萬噸鐵礦石的長協礦協議，大毛金屬投資公司用四十美元一噸，拿到了剩下一千萬噸的協議。

這個不僅僅是價格高低，還有鐵礦石品位的高低。

會議結束，安德走出了會議室，看著頭頂的天空，不知道為何，他的心中很是憋屈，早知道，就不搞這一出了，還按照原本的方式不好嗎？

但是，他們有什么辦法，如果不是看到AMD公司找東方人合作生產處理器，他們也還得觀望，現在，他們理直氣壯。

但是，等到他們帶著訂單回去的時候，就被維恩給臭罵了一頓。

“你們是在干什么？你們這是在低價出口自己的鐵礦石，這種行為簡直就是幫助東方人的！”

“你們自己都能找東方人合作，我們為什么不行？”

“我們找東方人合作，那是為了坑東方人，你們這些該死的蠢貨！”維恩無語了，這幾天他沒在袋鼠國，一直在忙著AMD公司的計劃，聽說了中鋼協的會議之后，才匆匆回來，可惜已經晚了。

協議已經簽署，到時候不能供應鐵礦石，那是要賠償損失的。

“坑東方人？怎么坑？別到時候沒坑了東方人，反倒把你們自己給坑了！”安德也硬氣了一回。

華亭。

AMD公司的負責人桑德斯親自前來，在中芯國際的辦公樓里，和中芯國際簽署了代工協議，當寫上自己名字的時候，桑德斯長長地出了一口氣：“我們相信，這對我們來說是一個新的開始，我們期待著貴方的生產線第一次流片，我們期待著采用0.13微米工藝打造出來的K7處理器，性能究竟有多強悍，說不定它可以和你們的龍芯三號媲美了。”

“當然，我們也充滿期待，現在，各位可以去我們的生產線上看看了。”張汝金說道。

“好，能參觀全世界最先進的芯片工廠，我們很榮幸。”

一眾人換好了防塵服，經過了防塵車間，在工廠里面參觀，對先進的設備贊不絕口，對各種工藝提出來的問題，都被張汝金糊弄了過去，參觀完畢，接下來就是吃飯了。

但是，就在眾人剛剛離開車間的時候，采購部門的經理就急匆匆地跑來找張汝金了。

“張總，出事了！”

“什么事？”

“JSR公司向我們發來電傳，由于他們的生產線在調整，近期將會停止向我們出口光刻膠。他們請我們盡快尋找替代商，避免耽誤了我們的生產。”

張汝金心中一震，果然，和秦總猜的是一模一樣啊！

在接受美國人的訂單之前，秦總就說過，這可能是一個坑，他們會想辦法讓己方在接了訂單之后生產不出來，這樣就能拿到高額的賠償金了。

他們根本就不是誠心來合作的，他們是來挖坑的！

“張總，發生了什么事情？”桑德斯看到張汝金的臉色大變，立刻關心地問道。

這只是一種禮貌的詢問，他也沒有想得到什么答案，一個大公司，總是會有各種各樣不如意的事情，他絕對不會想到，這件事居然會和自己扯上關系。

“桑德斯先生，發生了一件很詭異的事情。”張汝金說道：“貴方剛剛和我們簽署完協議，給我們提供光刻膠的JSR公司就對我們斷供了產品，您也是搞芯片的，應該知道光刻膠的作用有多么的巨大。沒有它，我們就生產不出芯片來。”

光刻膠不是一種膠水，它沒有粘性，也不是用來粘接的，只不過它是一種粘稠的物質，所以被稱為光刻膠。

在芯片制造的工藝上，其中重要的一步就是把模板上的電路圖形轉移到硅片上，這個過程用的就是光刻膠，光刻膠糊在了硅片上，這樣進入光刻機，涂層就會曝光，顯影，然后留下一部分，溶解一部分，這樣芯片電路就做出來了。

隨著芯片制造技術的不斷發展，光刻膠的技術也在發展，尤其是進入0.18微米生產工藝的時候，就需要全新的光刻膠了，以前的0.25微米工藝使用的光刻膠含有苯環結構，光刻機的波長縮短之后，吸收太高，在光刻后的刻蝕工藝中無法提供足夠的抗蝕能力。

所以，需要引入全新的光刻膠，一般來說是將金剛烷、多環內酯等基團作為保護基引入丙烯酸酯體系中或將稠環烯作為共聚單元引入高分子鏈中以提高其抗蝕能力。

目前來說，只有島國的JSR公司提供這種級別的光刻膠，他們要求中芯國際尋找其他的替代商，那根本就是在扯淡。

桑德斯臉色跟著一變，他連連搖頭：“張總，請您相信我們的誠意，我們沒有做任何手腳，我們是的確想要找您代工。”

怪不得他去白房子那邊游說，原本還以為要費一番力氣，沒想到那邊的人全部給放了綠燈，原來是想要坑中芯國際，坑就坑吧，別把己方給套進去啊！

BHP公司扮演了不光彩的角色，結果呢？現在還不是乖乖地來東方招標，繼續出口鐵礦石，還大幅度降低了出口價格。

以后，己方會不會被明州集團針對？

“我當然愿意相信您了，但是，這事情來得太突然了，很容易讓人聯想到一起。”

桑德斯的臉色陰沉下來，他被耍了，被那些政客們給耍了！他咬牙切齒地說道：“我說我們沒有動手腳，那就是沒有動手腳，如果真的要動手腳的話，那我們絕對不會同意一倍賠償金的方案的，我們一定會堅持三倍賠償金的方案！”

如果只是為了拿賠償金的話，那他們簽署協議肯定會想盡辦法地要求三倍賠償的，現在簽署的協議里，只是一倍賠償金而已。

“桑德斯先生，我們相信您的誠意，現在，面對這種情況，您能不能給我們拿出一些解決方案來？”張汝金繼續說道。

解決方案？

桑德斯思考了一番：“我們的芯片廠有一批光刻膠的庫存，是能生產0.18微米芯片的光刻膠，如果能適應你們0.13微米的芯片的話，我們可以給你們送來，以后，我們還能用自己的名義采購之后，給你們送來，這樣足能表示我們的誠意了吧？”

JSR會斷供中芯國際的光刻膠，但是不會斷供其他的工廠，尤其是美國的工廠，所以，通過AMD來轉手，是最合適的方式了。

對美國商人來說，這種根本就不算什么，當年二戰時期，明明知道會和島國開戰，美國商人照樣會把各種鋼鐵、石油之類的戰略物資賣給島國，在冷戰期間，哪怕就算是和安息國撕破臉皮，照樣有商人把雄貓戰機的零部件賣給安息國。

對方的這種表態，算是洗白他們了，在這件事里面，他們的確是不知情的。

其實，就算是最后真的無法完成合同，中芯國際也絕對不會賠錢的，按照秦總的安排，在合同條款里，已經增加了一條不可抗力因素，比如地震、洪水、火災等等災害，雖然沒有說友商斷供是不可抗力，但是到時候大不了放一把火，咱們的工廠失火了，無法生產，這是不可抗力！

當然了，那只是最壞的可能，現在，僅僅是光刻膠的問題，己方還是能解決的。

“桑德斯先生，非常抱歉，剛剛是我多心了。”張汝金說道：“貴方能如此支持我們，足以說明貴方的誠意。請放心，我們一定會按時完成生產的。區區光刻膠，還無法阻擋我們生產的腳步，還有，鑒于貴方和我們的合作很有誠意，所以，我們也很有誠意地通知貴方，如果貴方要采購0.18微米的光刻機以至于整條生產線的話，我們愿意提供相關產品，我們還會派人幫助貴方掌握0.18微米的工藝。”

“是嗎？那可真是太好了！”桑德斯連連點頭：“可惜不是0.13微米的，不知道貴方什么時候能給我們提供0.13微米的生產設備？”

“這種級別的生產設備因為太過先進，所以生產困難，目前剛剛滿足我們的需求而已，我們會盡快增加產能。”張汝金說道。

這也是秦濤安排下來的計劃，既然AMD公司是第一個前來合作的客戶，那當然就要給他們足夠的好處，整條0.18微米的生產線也可以出口給他們，反正不出口，他們自己也有，只是工藝不成熟而已，美國目前唯一把工藝弄成熟的，只有英特爾。

這樣，更多的芯片廠就會來找中芯國際合作，代工的道路就更寬廣了，更重要的是，他們這種生產線大量出口，那什么尼康，ASML，還怎么賣光刻機？不賣光刻機，他們就沒有錢繼續研發，他們就只能在這場競爭中敗下陣來，如果只有中芯國際能生產這些設備，那其他的芯片廠都得聽中芯國際的！

這個想法很天真，但是，總得一步步努力去做。

(本章完)