348.商業價值

我是導演，我不比爛 348.商業價值

“許導為什么不找一個經紀人呢？”

既然許鑫選擇了開啟話題，那王晶花就順著這個方向聊。

而聽到這話后，許鑫想了想，反問道：

“王經紀，能不能和我說說，導演的經紀人平時做什么工作？”

是真的愣了。

看著許鑫，她的眼睛有了一個小幅度的聚焦。

驚奇的說道：

“許導不知道？”

“不知道。”

許鑫很實在的搖搖頭：

“我認識的導演……不多。大多數都是奧運會接觸的一些人。就拿張導來講，我就知道龐姐是他的經紀人，但龐姐平常的工作是做什么的，我都不知道。只是覺得她很忙，但忙什么我不清楚。”

“龐麗薇的話……”

王晶花想了想，說道：

“其實經紀人是為了藝人籌謀發展路線，尋求機會的服務屬性。不過她確實也比較特殊，因為張一謀導演的藝術成分太高，作為經紀人，她其實更像是被動接受，而不是主動選擇。比如……許導知道郎酒和張導在奧運會期間的事情么？”

許鑫一愣。

“郎酒？”

“對。”

“……怎么了？”

“郎酒在08年的時候，曾找到過龐麗薇，想要邀請張導擔當企業代言人。這是龐麗薇主動接洽的，而那次的代言其實已經談成了，但最后卻被張導給拒絕了……這事許導不知道？”

“不知道啊。”

許鑫很疑惑的搖搖頭：

“老頭很少和我說商業上的事情，我倆湊一起基本都是聊電影……怎么了？”

他不覺得王晶花專門挑了龐姐做舉例是隨口閑聊。

顯然，這件事的分量應該不小。

“一個億。”

見許鑫似乎真不解，她壓下了對方稱呼張導為“老頭”的昵稱，伸出了一根手指：

“郎酒是在去年奧運會載入史冊一般大獲成功后，就認準了張導。而原計劃，他們是想邀請張導成為代言人，借助春晚的酒水，拿下一整年的的。”

“開價是一億？”

許鑫真的驚了。

雖然知道酒業公司有錢……

可這……

面對許鑫的驚訝，王晶花點點頭：

“是的，一個億。不算春晚的冠名，光是張導的費，一個億。而計劃是張導以奧運導演的身份拍攝。甚至，郎酒還做好了今年一整年冠名各大節目、賽事等等的大筆投入準備。.

投資計劃書里，今年的投放量在35億左右。雖然不知道今年的投放第一名是誰，但去年投放量最大的公司，是許導和蜜蜜目前簽約的蒙牛。去年一整年，他們投放了27億的支出。”

要么說王晶花專業呢。

幾句話的功夫，她就羅列了一些行業數據，甚至言語里透露著的東西，顯然是對許鑫和楊蜜了若指掌。

而說完了去年的數據，她微微搖頭：

“如果張導當初答應了這筆代言，那么，今年許導將會看到鋪天蓋地的郎酒。而就近幾年的規模來講，郎酒在今年完全可以拉開與洋河、瀘州、劍南春的差距……甚至可以無限直逼五糧液的市場地位。前提是運作得當的話。”

“……張導為什么沒答應？”

“龐麗薇的原話：張導說，奧運會導演的榮譽，是國家給的。我不會用國家的榮譽為自己謀利。”

瞬間，許鑫無言。

點燃了一顆煙，他深吸了一口后，微微點頭：

“聽起來是老頭能說出來的話。王經紀是怎么知道的？”

王晶花笑了笑：

“我旗下也有導演呀，許導。姜紋、關錦朋、劉偉強、美術指導張書平等等。況且，這些大型公司的人脈，也都在我這。大家的關系都維持的很不錯……”

不顯山不漏水的表達了一番自己的人脈資源后，她繼續說道：

“所以，許導您瞧，龐麗薇這種經紀人就是被動型的經紀人。在一個導演的商業版圖之中，她無法起到決定性作用。所以，張導現在的收入模式，依舊脫離不了新畫面公司。依舊是傳統的拍戲、票房分成的結構。”

“那要是張導是王經紀的藝人呢？”

聽到這話后，許鑫笑著反問了一個他很好奇的問題：

“您有把握讓張導答應？”

王晶花沉默了一下，接著很實在的搖了搖頭：

“坦白地講，很難。”

“為什么？”

“因為張導的成就已經到了不需要經紀人的地步了。如果我是從一開始就跟著張導，有著多年的私交，在加上公事方面的共事，那么這件事可能還會有的談。但如果我是半路來的，那么張導的這種態度，我也無法改變。可也因為是這樣，張導才令人佩服。不是么？”

“嗯……”

許鑫微微點頭，繼續問道：

“所以，導演的經紀人到底能干嘛？”

王晶花微微一笑：

“能做的事情其實還是很多的。張導畢竟是個例，他太成功了……當然了，不是說許導不成功。我的意思是，如果我能出任許導的經紀人的話，那么……嚴格意義上而言，許導的商業版圖才剛剛開始。仔細規劃的話，可操作的地方還是很多的。”

“比如說？”

對于她輕而易舉的暴露自己的目的，許鑫倒沒什么意外。

雖然有點自戀。

可除了這位王經紀看上了自己的原因，許鑫也想不到其他的人家專門過來一趟“堵門”的來意了。

“我其實在基于這個可能的前提下，為許導小小的做過一個商業規劃。”

“愿聞其詳。”

而聽到許鑫的問題，王晶花也沒隱瞞的意思。

根本就不怕許鑫玩一出卡卡西的戲碼。

“我結合了許導從奧運會之后的動作，包括一些新聞，以及打聽了一下蜜蜜那邊接到的一些商務合作。發現……不僅僅是許導，其實包括蜜蜜在內，在商業營收上面，二位做的都比較差。

別的不提，就單說許導和蜜蜜在懷孕后，被蒙牛找到做的代言。我能看的出來，蜜蜜在做代言分流，利用自己的代言，把劉一菲的代言安排到了蒙牛酸酸乳上面。但實際上這種分流是無意義的。

藝人的影響力所決定的商業價值，要大于金錢以及一切。蜜蜜這種想讓每個人都獲得機會而選擇犧牲自己的既得利益，雖然是出于一個老板的責任心，但實際上路是完全走錯了。

首先，蜜蜜很火。但許導你也不差。有句話說的好，叫做物以稀為貴。從商業角度而言，一個苒苒升起的導演界新星，兩部電影奠定五億票房的青年導演，稀缺程度要比蜜蜜的名氣大的多。

哪怕對于觀眾而言，藝人才是最直觀的影響力。但這條路如果讓我來操作，我會選擇蜜蜜和許導分開來談。蒙牛先找到的是蜜蜜，接著才通過蜜蜜找到了許導。

那么，蜜蜜的代言費用先談妥。但對方的目的肯定是想要簽許導和蜜蜜一起。可我不會和蒙牛的人談加上您的價位，而是再把蜜蜜的個人價格談妥了之后，才開始談許導的。”

說到這，她微微搖頭：

“《風聲》上映完后，蜜蜜的商業價值正是應該大幅度增長，拉高身價的時候。兩千兩百萬兩年，在我看來和白菜沒有什么區別。蒙牛不缺錢，他們的代言人預算底線，至少在四千萬。而如果我來談，我敢保證，至少，我能談到六千萬起步的價格。”

許鑫嘴角一抽。

看著王晶花的眼神就像是再看一個瘋子。

說句到家的……

兩千兩百萬的代言，只是提供幾張藝術照，連片都還沒拍就到手了。

許鑫自己都覺得這錢拿著燙手。

可……

這姐姐的心切開是黑的吧？

黑透了吧？

而面對他的荒唐眼神，王晶花繼續說道：

“首先，蒙牛看重的是蜜蜜和許導您的家庭屬性。在那張不能離婚的婚約之下，二位的情感是不可能被價值所估量的。可對于這些企業而言，請到了二位代言，就等同于借由二位豎立起了混合著二位那對大眾印象中“情比金堅”的品牌文化。

而在這種文化里，二位是缺一不可的。所以，無論蜜蜜答應與不答應，如果許導不答應，這筆代言可能都不會成立。這對雙方而言，都是底線。要拍，就兩個人一起拍。”

在這種情況下，蜜蜜的答應，是示好。而許導這邊，才是待價而沽的金子。蜜蜜答應，代表合作有繼續的可能。而攻堅的難點，蜜蜜只需要推到許導您這里就可以了。

而作為一名五億票房的導演，我們不去討論奧運會帶給許導的成就。因為我相信，張導的一些言行也深深的在影響許導，用國家榮譽來為自己謀利，也是許導不愿意做的事情。”

這下，許鑫忽然覺得自己有點“小學生”了。

干巴巴的坐在沙發上聽著“老師”講課。

“可單說影響力，許導的影響力在這兩年，已經不次于任何其他導演。甚至，蜜蜜的成就，從《黃金甲》到《武林外傳》再到如今，都脫離不了許導的影子。

就商業價值而言，至少，夫妻倆應該是對等的。所以，蜜蜜的價格兩千兩百萬，到許導這，至少是兩千五百萬。低于兩千五百萬，就是對于兩位商業價值的損害。許導，還記得我們之前說的么？藝人的商業價值高于一切，是維持他們一切的根源和籌碼！”

許鑫無言的點點頭，繼續聆聽。

“而基于這個基礎上那么我會繼續問許導和蜜蜜是否有其他的需求。比如，以一部片，換來的劉一菲一張至少兩千萬的代言合同。酸酸乳也好，冰淇淋也罷，一名五億級別的導演出場費本身就值這個價。而劉一菲也值這個價。

并且，對方沒有談判的余地。因為這場合作的核心，本身就應該是許導您的態度來進行主導……當然了，我們也不排除一種可能，那就是蒙牛覺得咱們獅子大開口，否定了這個報價。但我最不怕的就是他們拒絕……”

“因為還有伊利？”

壓著心里的荒唐，許鑫問道。

“不錯。”

王晶花點點頭：

“正是伊利。許導，代言人不單單是看自己的商業價值，作為經紀人，經紀團隊更要去區分分析競爭對手的商業計劃。蒙牛和伊利的預算，代言人方面只是爭奪計劃里……不到百分之10的一小部份。

他們的爭奪，是在一級、二級、乃至三級市場里零售端的爭奪。他們的目的不是共贏，而是要從對方手底下搶奪更多的市場份額。每年如此大筆的投入，他們想做的乍一看是擴大自己的影響力。

可更多的是希望對方死。

而許導的第一個代言，就像是往爐灶里新添的一鍬煤。是用自己的商業價值，幫助對方完成市場爭奪，從而收獲一筆金錢，以及對其他方提高商業價值的影響力。這樣，大家才是共贏。可現如今，許導，您和蜜蜜的兩千兩百萬，在我看來就像是白送給了蒙牛兩年一樣。”

王晶花微微搖頭：

“許導，我說句稍微過分點的話。你和蜜蜜這樣，是在得罪人。”

許鑫一愣。

不過馬上腦子一轉……

“有人拿我倆的報價去跟其他人比對了？”

這下，王晶花也有些驚訝。

好快的反應速度。

接著，她點點頭：

“不錯。包括我旗下的一些藝人，在接洽一些代言時，其實對被許導和蜜蜜的價格拿來對比過。但這種對比倒不是說拿捏死的價格，畢竟有些時候代言不僅僅只有代言費，還有一些其他收入。但老這么被拿來參考，也不是一件好事，對不對？”

這下，許鑫的眉頭徹底皺了起來。

倒不是說他對王晶花有什么意見。

而是在思考一件事……

“照王經紀這么說，有些事情，要考慮的不單單只有個人的得失？”

“不錯。”

王晶花點點頭：

“人有多粗的腰，就穿多粗的褲子。褲子腰瘦，那就穿不進去。就算強行穿進去了，也肯定不會舒服。可如果腰肥了撐不起來。穿著不僅僅損傷自己的個人形象，還會讓這個品牌受到質疑……黃勃在《瘋狂的石頭》里那句：牌子，班尼路。一句話打倒了一個國產品牌就是例子，不是么？”

對于她的話。

許鑫第一反應是荒唐。

“聽起來可真夠魔幻的。”

可王晶花卻聳聳肩：

“這個圈子里的魔幻程度，有時候甚至比一些、電視劇、電影更過分。”

說完，她話鋒一轉：

“而我之所以今天過來想要和許導認識一下，其實也是出于這一層考慮。我知道許導家的家庭條件很棒，也或多或少道聽途說過許導想要接戲和拍戲的標準。

恕我直言，我覺得一個導演能在圈子里堅持自己的想法，保持自己的初心，是一種非常美好而珍貴的品質。但也正是這樣，我才更想和許導與蜜蜜達成合作。

我是一名經紀人，也是一名商人。以經紀人的角度來看，能和許導、蜜蜜二位這種藝人合作，是我夢寐以求的事情。

而以一名商人的角度來看，兩顆苒苒升起潛力無限的新星，卻因為一些……所謂的門戶之見而受到冷遇……別人怎么想我不知道，但至少在我這里，我看到了一份大到夸張的蛋糕。

并且，因為多多少少能明白許導和蜜蜜的追求，所以在我的自我定義中，我對二位在事業上的選擇不會出現束縛。資源我去找，接受還是拒絕的選擇權始終把持在二位手里。

同時，我覺得蜜蜜那邊……她的潛力，與她的目標，其實和我高度契合。甚至，我在她身上看到了遠超……包括我帶過的一些藝人的價值。所以，這就是我今天出現的原因所在。”

先別管她的內心是否真的這樣想。

可就通過這一會兒的溝通與交流，許鑫確確實實能感受到她的專業性與真誠。

當然了，這個真誠肯定是得打雙引號的。

如果是一個小經紀人這么說還好。

可她是王晶花。

雖然也沒太聽過這位的負面新聞，并且所有跟她的藝人都能得到一個很好的照顧……

但要是說第一次就什么納頭便拜……也不太現實。

況且……

“王經紀很直白呀。”

端著茶杯喝了口水，示意她把節奏緩一緩。

又抽出了一支煙點燃后的許鑫笑道：

“不過，我似乎不太受京圈待見呢。”

可聽到了他的話語后，王晶花卻反問了一句：

“許導需要讓別人待見自己么？”

“……哈哈哈”

許鑫是真的被她這話給說笑了。

憑心而論，王晶花的專業性，他已經見識到了。

并且，他喜歡這種開誠布公的談。

生意就是生意。

不過話雖如此……

“王經紀，這是咱倆在這說個玩笑話……我說京圈終將沒落，你信么？”

他冷不丁的冒出來了一句。

顯然被許鑫突然開啟的話題弄的有些猝不及防。

不過……

“嗯。”

在反應過來之后，她點點頭：

“并且這個苗頭……可能有些人看不到，但我多多少少也能看出來有些。甚至，我可以說，冰冰現在的成功，是改變娛樂圈格局的一次成功……而如果真的變了。那么在這場變局之中，識得千里馬的伯樂，也就是許導和西影廠……功不可沒。”

“哈哈，可不敢這么說。”

許鑫沒直接戳穿了她的客氣與恭維。

但這話太假了。

端著茶杯，他看著王晶花說道：

“冰冰姐成立個人工作室到投奔西影廠，再到現在金雞封后，以及明年肉眼可見的會井噴……這些都是在一個動機下的產物而已。我指的是本質。”

然后，她就看到眼前這個二十出頭的年輕人，用夾著煙的手，把那一縷煙氣畫成了一個圓。

“這是京圈。難進難出的京圈。”

叼著煙，把眼神藏到了煙霧之中，許鑫用一種莫辯的語氣說道：

“我無意和王經紀討論所謂的京圈風氣到底是誰帶起來的，不管是王碩也好，其他人也罷。我指單純說現在的性質，那就是京圈現在，等同于大半個娛樂圈，對不對？”

“嗯。”

王晶花點頭承認。

“京圈對娛樂圈的影響確實是最深遠的，就和西北圈……或者說西影廠影響了第五代導演那樣。”

“可這種影響，同樣把那所謂的“爺味兒”給帶了進來。”

許鑫抽了一口煙。

噴出了好大一蓬煙氣。

然后，他手一揮，揮散了所有的煙霧繚繞：

“我覺得，現階段的京圈，已經開始走進那個名為“祛魅”的階段了。就像是你說的那樣，或許冰冰姐是無心的，但她的個人工作室，就像是一個標桿，給所有從業者，做出了一個表率。

讓大家看到了另外一條路。

想紅，你不一定要去融入京圈，也不一定按照他們的規則，先當孫子，再去當爺……當然了，這話要繼續說下去，那就太虛幻了。可就我個人而言，這套遺老遺少的氛圍，我始終都不是很喜歡。”

王晶花一時間也不知道他想表達什么。

只能靜靜聆聽。

“京圈在我看來，就像是一個老舊、陳腐，充滿了大男子主義、拜高踩低的名利場。遇到大佬，就裝孫子。而遇到比自己差的，那就能當爺。并且，作為一個導演，從電影文化上來講，我承認京圈的作品對于早期觀眾的思想啟發性。

但……他們正在一點點的脫離群眾。而但凡一門藝術只要脫離群眾，那么肯定就離死不遠了。我不知道我的判斷是否正確，但至少在我這，我以后做的事情可能會更加的……出格一些。”

“……出格？”

王晶花皺起了眉頭。

可許鑫似乎猜到了她想的是什么，笑著擺擺手：

“不是你理解的那種出格。而是說……我以后身上的地域符號會越來越濃，我是西北人，那片黃土地養育了我。我喝的是黃河水，吃的是小米飯。什么仿膳老佛爺滿漢全席……我不知道是什么味道，也不想知道。我只知道我們那邊的人雨天打過赤腳，艷陽天唱過信天游。不從眾，是我的底線……”

王晶花無言。

繼續聆聽。

“當然了，不是我清高。其實我還真不清高……和別人耍心眼，算計別人，獲得利益……這些事情我也在做。因為按照我媳婦的話來講，這圈子里蠢人是活不下去的。不想被人當成羊來宰殺，那就得去做一只狼。但有一點我覺得是我和其他人不同的，那就是……我清楚我想要的是什么。”

聽到這王晶花忍不住問道：

“那許導想要的是什么？”

“一個底線。”

面對她的問題，許鑫給出了自己的答案。

可卻并不詳細解釋，而是繼續說道：

“我知道王經紀很專業，甚至能今晚坐在這……嗯，也是禮賢下士了。而經紀人的作用……照你這么一說，我真的覺得你很適合我妻子。因為她想做的就是第一，無論是哪個方面。但從我這里講，坦白的說……我更想做張導那樣的人。以前就是，而現在，從王經紀這里聽到了郎酒的事情后，更是如此……”

王晶花這下是真的無語了。

沒來由的有一種自己挖個坑給自己埋了的既視感。

而看到了她的表情，許鑫就樂了：

“王經紀，我媳婦說我這人耳根子軟，不會拒絕人。我其實是不服的……我覺得我挺有主見的。可想來她這話總不至于在騙我。

如果說讓你做了我的經紀人，可能在咱們的交情上來之后，一些東西我可能真的不會太拒絕你。

所以，雖然很感謝你抬舉我，但……連張導都只是把經紀人當助理用。我雖然不如張導，但總覺得……他這么選擇肯定是有他的道理。

而且，不瞞你說，等明天回去我就準備找他去問問，順帶還把咱倆的事情和他說一下，聽聽他的意見。不過……”

在王晶花那逐漸出現遺憾的情緒之中，他先抑后揚的忽然話鋒一轉：

“我倒很希望你能和楊蜜聊聊……不僅僅是因為我覺得你們倆很合適。其實還有一層關系。就是她是世界上最了解我的人，我之所以如此清閑，其實是她在生活中承擔了一種……類似過濾器一樣的存在。.

把一些明知道我會拒絕的事情，干脆從根源上就給掐死了。但通過她，傳到我這的事情。通常情況下……我都不會拒絕。你能明白我的意思么？”

接著，這話從腦子里轉了幾圈后，試探性的問道：

“也就是說，驅使許導偏離自己思想軌道的因素，只有她做得到？”

“她沒法做到全部，但大部分時間，就像是她寵我一樣，我也在寵著她。就像是這次的蒙牛代言，別說兩千萬了……兩個億在我面前也不算什么。但她既然開口了，想和我一起拍個。

她想，那我就答應。因為那是她想和我一起做的事情。但如果你是我的經紀人，你忽然找到我，說想讓我拍個賺點錢……你猜猜我會怎么回應你？”

“……怎么回應？”

“我第一會先問你這能賺多少錢。然后從你那得到了兩千萬的數字后，我會用看神經病一樣的眼神看著你……”

在王晶花那真的跟看“神經病”一樣的無語目光中，許鑫笑呵呵的問道：

“兩千萬？那也叫錢？”

他那種語氣一開口，王晶花瞬間就找到了自己接觸過的那些天不怕地不怕的富二代們的影子了。

可偏偏……人家似乎真的有這個底氣。

只是……他家到底多有錢？

一個疑惑從心頭誕生。

而這時，就見許鑫看了一眼手上的手表，說道：

“所以，王經紀抬舉我，我挺感激的。但經紀人……我真的不需要。但我覺得……就沖王經紀的這份專業性，以及圈內的地位，我媳婦應該很樂意和王經紀好好聊一聊的。不如……回到燕京咱們在聚一聚，怎么樣？無論如何，我都很樂意和王經紀交個朋友的。”

“……唉。”

聽到他的話，王晶花忽然嘆了口氣。

因為她聽出來了許鑫拒絕的話語里那份干脆。

遺憾么？

肯定是遺憾的。

因為在她看來，就這年輕的小兩口……別看楊蜜在外面一片風光。

可經紀人的直覺告訴她，這位，才是站在她身后的男人。

雖然比喻有些不恰當，但擒賊先擒王的道理她怎么可能不懂？

不過……

“不能成為許導的經紀人，還真讓人遺憾……以后，看來要讓蜜蜜多和許導吹吹枕邊風了。”

“哈哈”

聽到這話，許鑫再次笑出了聲。

因為他聽出來了。

她似乎很自信能和楊蜜達成合作。

嗯……

真的是個不簡單的女人。

這是許鑫對她最直接的評價。

哪怕是廢話。