第五百八十五章 小額貸款市場里的突破口

重生79之我在美國開銀行 第五百八十五章 小額貸款市場里的突破口

“我仔細想過了，助學貸款固然是一筆不小的壓力，但那筆貸款的償還起始日是學生們畢業以后。也就是說，在校期間，他們本身是沒有什么債務負擔的，而在校園的一些消費...”

“耶魯不是普林斯頓，背后有個強力的校董會在持續輸血。我不是在理事會有任職嘛，利用職務之便，我接觸過不少教授委員會的先生們，耶魯的財政情況，我大概知道一些。耶魯是一個非常依賴校友捐助的藤校，每年的校友捐助，基本能占到財政收入的30！”

“這些年的大環境，我們都很清楚，所以...在財政窘迫的情況下，并伴隨著這幾年的擴招，耶魯目前的整體質量其實是處于下降階段的。如助學金的發放，現在只有極少數的家庭貧困學生能夠獲得，大量貧困生，都只能通過勤工儉學崗的收入來填補生活開支；獎學金也是同樣，單筆數額減少，發放總量也在減少...”

“這種經濟狀況，毫無疑問是不健康的。這意味著，他們幾乎完全沒有抗風險能力！比如我在餐廳打工，餐廳包我一頓午餐，并向我支付月薪600美元。實際上，耶魯一般的崗位還開不到這個薪資，這就意味著，再減去我的早餐和晚餐，加上一些生活必需品，衛生紙、洗發露之類的日用品開之后，我一個月最多能存下一百，到二百美元，這還是我幾乎零社交的情況下，才能做到。”

“而在耶魯的那種環境里，零社交...怎么可能零社交？！總之，我發現，現在耶魯有大量的學生都處于那種，如果無事無病，那么他們的收入足夠滿足自己的溫飽。可一旦生一點小病，或者需要參加某個聚會，租一套禮服，或者心儀的女孩子過生日什么的，準備一份禮物，都可能會讓他們本不富裕的生活，雪上加霜！”

拍拍路邊的一塊大石頭，卡特示意眾人落座。

“一般情況下，遇見這種事，他們會選擇找身邊的朋友、同學們借錢，然后用下個月的工資來償還借款。這無疑需要消耗很多的人情，可他們卻對此毫無辦法。銀行等傳統金融服務機構，根本不會將這幫窮學生納入自己的客戶名單。”

“因為他們沒有信用卡賬單，沒有信用記錄，且自身...你覺得有幾個學生會在銀行建立自己的個人信用檔桉，并擁有豐富的信用記錄呢？”

“加上咱們現在的這個環境，這幾年利率完全瘋了！聯儲的基準利率瘋了，普遍存款利率瘋了，貸款的利率也瘋了！”

“為了盡可能做到收支平衡，并降低呆賬風險。現在大部分銀行，那是寧可逮著一個信用評級高，且具有大額消費能力的客戶，跪著求他貸款，派個客戶經理一跟好幾個月...也不愿意拿出哪怕一點點錢，借給這些真正需要錢，但需要的錢卻不多的人們！”

“我好像有點明白你的意思了，這些低信用評級的客戶，在你眼里，他們的實際信用其實是超過數據告訴我們的評級的！”

順著卡特的思路往下走，古德曼有點品出味道了...

耶魯大學這幫人，那句話怎么說來著...瘦死的駱駝比馬大...

即便是做一個最差的打算，即他們眼下真的無力償還貸款。但這些人，未來的收入，在美國也一定不會太差，這些精致的白領們，如果信用記錄上有這樣一個污點...考慮一下是罰金要緊，還是更好的信用重要？

這幾乎不用思考，他們遲早會還錢！

而且，相比于一般大街上的低信用評級客戶，這幫人還有一個優勢。即，明確的信息！

掌握著他們的學籍信息，甚至可以考慮和學校合作，如有違約記錄在，則不予畢業等...那...

“沒錯！而且這些人，比一般的街頭混混更有素質和操守，通常情況下，他們極少違約！”

聯想到過去的一份數據報告，大意就是說90后，00后貸款人相比于70后啥的，出現違約的數量幾乎是斷崖式下跌中，總結出的一個結論：

說是90后，00后普遍受教育程度高，他們對信用更加重視啥的...

這么幾點一結合，卡特自然而然就想到了這個辦法，并且，這里是存在需求的！

“相比于小額的貸款，常見的pawnloan，titleloan和paydayloan，我們為他們提供的借貸產品，也有一個錯位競爭的優勢！”

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&nbwnloan，學生們手里能有什么貴重物品用于典當？titleloan也是一樣，在耶魯這樣一個步行校園內，汽車并不是一個必需品，很多的耶魯學子根本就沒有買車！而paydayloan則是利息太高！紐約已經明令禁止了paydayloan的發行，馬薩諸塞州和康涅狄格州的禁令估計也快了！”

“我們是要賺錢沒錯，但我還沒有饑不擇食到什么樣的錢都賺！”

&nbydayloan的發薪日貸款，卡特不禁想為以前不了解行情時，怒罵曾經一些小貸平臺的高利率的行為，表示道歉。

因為在美國，剩下兩種常見的，專門為低信用評級客戶準備的小額貸款相比。最像，最接近前世那種小額貸款的paydayloan，那利率簡直高得嚇人！

作為一個只要年滿18周歲，且有銀行賬戶便能借錢的平臺和產品。發薪日貸款的還款周期，通常為下一個發薪日，也就是說，通常，這筆借款的時間往往也就是一個月左右，甚至不足一個月。而它的利息能有多高呢？

在南達科他州和俄亥俄等，這種對小額貸款有最高利率上限的州，它的年利率通常在30左右。是的，在特么有利率上限的州，年化利率都有30...

而在沒有限制的州，如密蘇里州，paydayloan的年化利率最高甚至可以達到1950，近20倍的暴利！

特么的九出十三歸估計都沒有這個狠，而paydayloan的普遍利率，在400左右...

在極短的借款周期內，往往借375美元，基本也就一個月的功夫，還款需要還520美元。幾乎是赤裸裸的高利貸，而偏偏，這種高利貸，卻是大量的美國人，尤其是底層工薪階級近乎唯一的貸款，融資渠道...

在這種環境里，一個針對低信用評級客戶的，年化利率40的產品...

這特么沒有競爭力都說不過去！