214、楚總的“指示”

重生之不浪了 214、楚總的“指示”

這天下午。

楚堯又和蘇婕正大光明“翹班”，跑出來逛街了。

最近她逛街的頻率，明顯增加。

不過，既是逛街，也是工作。

主要是逛商場一樓，各種黃金珠寶的品牌專柜。

逛的時候，還時不時在手機備忘錄里,記下各種東西。

這個領域……

楚堯前世也沒接觸過，能教給她的不多，把各種手續解決，已經算是保駕護航了。

至于接下來的經營，暫時沒想法。

本來就是躺賺的生意。

隨便賣一賣得了。

但，蘇婕顯然不這么想，干一行愛一行,不行可以學。

一直學。

很踏實的樣子。

這會兒。

楚堯湊過去,看了看她在手機備忘錄記錄著的內容。

“黃金30、白銀10、鉆石10、和田玉10,翡翠30、擺件10。”

“店里每日金價國際每日金價品牌溢價。”

“鉆石，水晶，玉，翡翠，利潤率比黃金更高。”

“消費稅5。”

“一口價黃金飾品單克價是標準金價的1.52倍，加工費大賺。”

看到楚堯探過頭來，認真“偷窺”自己的屏幕，蘇婕輕輕抿了抿嘴唇，忽然湊在他臉上啄了一口。

把楚堯都嚇了一跳。

“你偷看什么呢？”

她笑盈盈的問道。

楚堯一本正經的說道：“你應該記錄，哪家金店柜姐的制服最好看，最端莊，平均顏值最高。”

蘇婕不由錘了他一下。

笑道：“去你的吧。人家是來買東西的，又不是來看柜姐的。”

“哎，我這跟你說的，絕對是獨一不二的商業秘訣。”

“現在金店這么多,你要想賣好，就得走差異化路線。”

“產品上的差異化，顯而易見是不行了，就那幾種，不過員工工作服上的差異化，可以搞一搞。”

楚堯“胡言亂語”道。

自己也不知道對不對。

瞎聊唄。

這個世界上沒有絕對的正確和錯誤，尤其是商業領域。

大原理就那么幾條，有的人用了，就能成，有的人一模一樣的用，或許就不成。

所以，生意人“迷信”的多，講究大吉大利。

主要是，不可控因素太多。

真不知道哪片云彩有雨。

能每次都將消費者心智完美把握住的，身價至少在百億以上，比如喬布斯、杜國英、史育柱這些。

反正楚堯自問，自己是做不到。

只能靠開掛，勉勉強強維持生活這樣子。

蘇婕：……

眉眼彎彎的看著他，也只當閑聊問道：“那你覺得，什么樣的員工服比較好？”

楚堯想了想，也只是閑聊道：“婚紗、旗袍、漢服,都行啊,站在那兒,就是一道風景線。”

“她們都那么穿，咱們就這么穿。”

“當然，一件衣服，肯定也沒什么壁壘，要是效果好的話，估計對家就都跟風了。”

創新當然是好的啦。

但大部分時候，是沒有門檻的。

別人隨便抄。

反而擠兌的你，因為“創新”而成本高。

像楚堯說的這些衣服，肯定要比現在通用的工作服加黑絲，成本高。

蘇婕看了他一眼。

覺得楚堯多少就是有點享受這種“指點江山”的感覺。

不過，她還是隨手記了下來。

先記著唄。

反正現在還處于“口頭”階段。

“好的呢，楚總，那你還有什么指示沒有？”

一邊逛著。

她繼續笑著問道。

楚堯對逛街實在感到痛苦，只能靠看看商場里的美女，勉強緩解痛苦。

眼神這會兒，剛被一個路過的美女吸引，隱隱有點眼熟，腦袋歪著，就多看了一眼，頓覺得腰間叉腰肌遭遇纖纖玉指的突然襲擊。

若無其事的轉頭。

“有，我指示可太多啦。”

“做品牌呢，差異化重要，定位也重要。什么是定位？”

“我給你舉個例子。”

把眼神收回來，楚堯語氣波瀾不驚的說道。

心思卻在飛轉。

我草？

舉什么例子？

“嗯？”

蘇婕卻是在等待下文。

楚堯思維一時微微有點卡殼，琢磨了一會兒，笑著拖延時間道：“那什么，說起例子，我忽然有點饞糖炒栗子了，門外是不是有一家？”

蘇婕：！！！

什么鬼！

“你是不是看那個美女走出門了？”

“想跟出去？”

她哭笑不得的假裝嗔道。

呵，男人。

“美女？哪有美女？”

楚堯眼神環顧四周，裝傻說著，很快笑道：“看什么美女，咱們繼續說商業模式。”

“我倒是覺得，你至少有兩種模式可以借鑒。”

蘇婕點點頭：“說。”

對于“看美女”這種小事，她一點介意都沒有。

有時候在街上看到好看的女孩子，自己都會指給楚堯看。

當然，她自己，偶爾碰見帥哥，也會多看一眼。

正常審美嘛。

“第一種，就是小米模式，把黃金的價格給我打下去，同一個商場，不管友商賣多少，永遠比他們便宜一點點，走極致性價比。”

反正自己不太用在意價格。

“但這是一把雙刃劍，低價是前期的殺手锏，卻也是后期的軟肋，這種品牌印象形成后，等之后，你再想漲價，賺更多利潤，也幾乎不可能了。”

楚堯隨口說著。

蘇婕臉上浮現出若有所思，輕輕點頭。

有道理。

“那第二種呢？”

她微微仰著腦袋，求知若渴的看著楚堯。

這個眼神，亮晶晶的，就頗有點小崇拜的感覺，讓楚堯很是受用。

于是繼續給她科普著基本商業原理。

“第二種嘛，就是海底撈模式，可以價格高，但服務一定要好，做到極致。比如員工制服、小禮物啊，服務態度，積分制度，購買流程……每一步都精心設計一下子，真的把用戶當成家人，培養一批死忠粉。”

蘇婕：唔。

再次若有所思。

她沒有再說什么，腦海中慢慢琢磨著這兩種模式，牽著楚堯的手，在商場里溜著。

楚堯：……腳酸。

走過一個化妝品的柜臺，忽然間，楚堯眼神微微一動。

看到前面一個店鋪品牌，微微用力，攥了一下蘇婕的手。

“寶兒，你看那家。”

“智商稅的集大成者，但營銷做的真棒。”

蘇婕順著他的眼神看去。

便是看到一家裝修格調頗為高檔的店。

精致的門頭上，是只有兩個英文字母的店鋪品牌—D·R。

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