第十二章 推銷的技巧

第四次靈石金融危機 第十二章 推銷的技巧

慕容本身就非常聰明，否則也不可能自學成才學會識字讀報。她很快就意識到，既然修真金融周報的無良編輯可以使用標題黨的方法吸引眼球，甚至幫助潘氏商行操縱某些大宗商品的短期價格牟利，自己作為報童，同樣也可以使用標題黨的套路推銷報紙。

相比其他完全不識字的文盲報童，也只有她這種能識文斷字的文化人，才能掌握這個“標題黨”的精髓奧義。

意識到這個銷售殺招的強大后，慕容原本黯淡的眼神也重新明亮起來。

楊路看到她重新拾起了信心，便趁熱打鐵道：“正好海崖閣里有很多報紙的潛在客戶，你不妨用我剛剛教你的方法試試看，我相信你可以做到的！”

他這話倒是發自內心，并非有意吹牛打氣。

雖然楊路不是銷售方面的專家，但他也能看出來，慕容可憐兮兮的外表，本身就是銷售領域的大殺器，對于這些不差錢的富裕階級來說，更是殺傷力十足。

若非天生擁有一副能博得客戶同情的外表，她早就被那些身強力壯的報童同行給卷死了。

要是再加上自己教她的話術，想在海崖閣賣幾份報紙完全不成問題。

海崖閣畢竟是個上流社會的社交場合，楊路作為基金經理，對于高凈值客戶的心態把握可以說相當精準。他非常確定，哪怕有人心里看慕容不爽，也不可能當場同這個小姑娘發脾氣，越是有頭有臉的大人物，越是丟不起這個人！

在楊路看來，慕容天時、地利、人和三者兼備，已然是立于不敗之地。

見到楊路目光灼灼地看著自己，慕容狠狠點頭道：“嗯，我一定不會讓您失望！”

在慕容心目中，楊路已經是神仙般的人物，就連賣報這種簡單的小事，都能化腐朽為神奇，這種無所不能的表現，也只有話本故事里的前輩高人才有。既然楊先生都說沒問題，那她就更不能主動退縮了。

深吸一口氣后，她便重新挎起了自己的布袋子，向著自己第一位潛在客戶走去。

慕容選擇的第一個客戶是位慈眉善目的老太太。這么多年的賣報經驗，已經讓她有能力分辨出，什么樣的客戶是最容易被攻略的。

看到可憐兮兮的賣報少女拖著挎包走了過來，這位老太太甚至沒等她開口，就直接塞給了她一張靈石幣，然后從她的挎包里自己取了一份報紙。對方這個舉動，反而讓剛剛準備開口的慕容愣住了。

她本來以為這些有錢人會很難溝通，很多膽小的報童，甚至連主動靠近這種大人物都不敢，可沒想到當自己試著接觸他們后，事情竟然會變得這么容易！

她連忙對老太太說了好幾句“謝謝”，甚至都有些語無倫次了，可這位慈祥的老太太只是用溫和的表情對她笑了笑。

其實中國有句很有哲理的古話，叫作窮sheng奸計，富長良心。這話并不是說窮人天生就沒有良心，而是良心本身就是個不折不扣的奢侈品，窮人根本消費不起！

根據馬斯洛的需求層次理論，人類最高層次的滿足就是被同類認可。

看到可憐兮兮的賣報小姑娘向自己推銷報紙，絕大多數財力豐厚的食客都會忍不住展示一下自己的慷慨，來獲得被別人需要的精神滿足感。

在這方面，外表楚楚可憐的慕容無疑擁有非常大的先天優勢，而這個先天優勢，在富人階級扎堆的海崖閣，更是被發揮得淋漓盡致！

在連續賣出去十多分報紙后，賣報少女信心大增，竟然開始向一些明顯看她不太爽的客人，主動推銷起報紙來了。

這些客人看到賣報少女靠近，本能就想要呵斥，但賣報少女這時只需要拋出一句話：“你知道嗎？靈石儲備銀行行長李青陽快要死了！“

然后她就會看到這些人臉色瞬間就從厭惡變成了驚訝，等他們將詢問的目光投向自己，賣報少女只是死死捂著自己的報紙袋，擺出笑而不語的表情。

眾所周知，說話說一半是最能逼死強迫癥的事情。更何況慕容在標題黨領域的造詣已然青出于藍，比修真金融周報的編輯還要更夸張，這就更加讓聽眾心中發癢了。

若是在尋常酒吧，酒客為了省錢，可能會選擇偷看別人的報紙。

但海崖閣可是海崖城最頂級的消費場所，對這些有身份地位的富豪來說，為了省幾分錢去白嫖別人報紙，這種事他們是萬萬做不出來的！

被慕容勾起好奇心后，這些食客就算再不情愿，也會從她手里買一份報紙，哪怕他們自己家里已經訂閱了修真金融周報，他們也等不及想先看看到后邊的內容。

海崖閣提供的高端銷售平臺、楊路傳授的標題黨銷售技巧、輕易博得路人同情的容貌外表，憑借這三大銷售界的強大法寶，賣報少女慕容幾乎無往不利。

沒過多長時間，整個海崖閣就幾乎做到人手一份報紙，而她沉重的報紙袋也再次見了底。

看到賣報少女所向披靡的表現，默默關注著她的楊路也欣慰地點了點頭。他明顯看出來，慕容在連續攻略了幾十個上流社會人士后，整個人的氣質都不太一樣了。

很多人沒能成功，并非是因為能力不行，只是缺少突破能力圈的契機。

通過這次自己為她創造的機會，慕容已然在海崖閣食客面前刷足了存在感，盡管仍有少部分食客嫌棄賣報少女臟兮兮的外表，但很明顯，同情她的客人還是占了大多數。

今后就算沒有自己替她撐腰，慕容想要再進入海崖閣賣報紙估計也不成問題。

畢竟海崖閣客戶群體并不算大，來來回回就是這么多客戶，只要有客人能認出慕容并將她接進來，海崖閣工作人員就肯定不會主動趕她走。

在海崖閣打開局面后，慕容就相當于有了專屬自己的金礦，這可比其他報童在街頭大打出手搶地盤輕松無數倍！

隨著布袋里的存貨見底，慕容也來到自己最后的客戶面前：“這位少爺，這位小姐，兩位需要來一份報紙嗎？”

這兩人不是別人，正是剛剛坐在楊路隔壁的兩個富二代。賣報少女動作實在太快，楊路甚至還沒來得及阻攔，她就已經小跑到這兩人面前。

看到這個在自己隔壁胡吃海塞的女報童，那個青年男子頓時皺了皺眉頭：“堂堂海崖閣，什么時候允許乞丐闖進來了！”