第二百零九章 人情世故

錦衣狀元 第二百零九章 人情世故

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談生意，飯桌上最佳。

朱浩帶著張佐來到西院食堂，一路跟隨過來的唐寅到門口時有些踟躇，想自己要不要進去，畢竟有些事需要他在旁“指點”一下，生怕朱浩不懂行。

張佐笑著發出邀約：“陸先生一起聽聽？有不對的地方，還請指點一二。”

唐寅點頭，帶著幾分難為情進到食堂，望向朱浩的眼神中有幾分猶豫，似在想，這小子即便有些頭腦，但你畢竟年紀太小，沒閱歷，今天這生意你恐怕要吃虧！

三人坐在桌前。

張佐直截了當道：“朝廷調撥一萬兩銀子采辦一百個望遠鏡，但想必陸先生跟你說過了，興王府實際到賬只有兩千兩，銀子成色方面應該比較好，畢竟是朝廷下撥的雪花銀，這個沒問題吧？”

朱浩點頭：“沒問題。”

張佐嘆道：“兩千兩銀子，造一百個望遠鏡，話說一個就要二十兩，需要這么高的成本嗎？”

果然心疼銀子了。

之前興王答應得很爽快，但下面的人難免會產生疑慮，什么寶貝疙瘩需要二十兩銀子一個？

真當銀子是大風刮來的？

唐寅笑盈盈道：“張奉正這是要為朝廷省銀子嗎？”

“呃？”

張佐一怔，隨即尷尬一笑。

這不過是談生意的技巧罷了！若說他真的想節省，大可不必，原本說兩千兩銀子由王府來出，他作為王府大管家自然要好好計較一番，但問題是現在朝廷出這筆錢，就算剩下來你也要如實上報，王府難道想從中賺一筆？

為朝廷省銀子作何？

“陸先生或有不知，這件事關系重大，稍有不慎，回頭朝廷查賬，其中有貓膩的話就不好了……以咱家的意見，王府理應派人監督制造的全過程，至于成本方面，也應該做核算。”

張佐拿出公事公辦的態度。

朱浩則心平氣和道：“張奉正，說句不好聽的，成本方面，我可控制不好……之前我已說過，要造出這么多望遠鏡，鏡片方面成本最高，但到底多少枚鏡片中能找出合適的望遠鏡鏡片，既是看技術，也要碰運氣。”

“呵呵。”

張佐冷笑一聲。

忽悠誰呢？

真全靠運氣的話，你敢允諾一百個這么大的量？其中肯定有大把利潤，只是欺負外人不懂行罷了！

朱浩再道：“這望遠鏡采買，本來就不是我主動要做這生意的，也不是王府委托我來制作，而是從我這里采購，定價方面早就說死，不能當時一口價，現在事到臨頭又嫌貴，換另一口價吧？”

朱浩這番說辭比較強勢，大有一言不合就拉倒的架勢！

意思也很明顯，你們王府不能顛三倒四，之前說好二十兩一個，現在突然反悔，還要派人來監督和查賬，那意思是我是你們雇請的工匠？花多少本錢造出多少東西，我一點都不賺的么？

張佐臉色果然變得極為難看。

唐寅最是著急，心想，你小子平時挺聰明的，這時你不該火上澆油，說上兩句軟話，張佐又沒別的地方能采辦望遠鏡，最后還不是要妥協……有必要撕破臉？

張佐冷冷地道：“朱公子的意思是……我們把銀子交給你，你怎么造都行，反正到期了把一百個望遠鏡送來就行？審核方面誰來完成？出了質量問題，誰來承擔責任？”

果然找麻煩了。

唐寅心中暗嘆。

朱浩突然笑了起來，道：“話是這么個說法，畢竟望遠鏡制造工藝可是絕密，乃我們跟地方上蘇東主做生意賺錢的不二法門，很多工藝不能泄露……”

“蘇東主？”

張佐皺眉，望了唐寅一眼。

唐寅解釋：“就是黃藩臺內弟，蘇熙貴蘇東主。”

“呵呵。”

張佐神色極為不善。

平時張佐看起來笑臉迎人，那是別跟他產生什么利益糾紛，這樣的老太監最是陰陽人不過，人前人后根本就是兩張臉。

就好像現在，張佐可不會輕易把銀子交給朱浩，讓朱浩在保密的情況下制造望遠鏡。

朱浩道：“雖然鏡片加工工藝，對我們來說是機密，但因為這次望遠鏡所用外筒，不能用普通的竹、木材質，主要部件需要用到金屬，我覺得銅管最好，造價恐怕不低……這個最好是由興王府找手藝精湛的匠人打造，這部分造價應該劃撥在外。”

“嗯？”

張佐之前臉色漆黑。

聽到這里，微微一怔，隨后眼神中多了一絲光彩，試探地道：“銅管的話，造價可不低。”

朱浩點頭：“用銅量不少，長短尺寸、口徑等必須要做到整齊劃一，不能有絲毫偏差，而且要打造螺紋，用以形成口徑閉合，以此令鏡片固定其中。”

張佐瞇起眼：“這樣的銅管，一個造價，怎么也要二兩銀子吧？一百個，那就需要二百兩銀子。”

唐寅心想，果然開始了啊。

一個銅管二兩銀子，你怎么不去搶？

就算銅價不低，但一個望遠鏡沒多大，一個純銅銅管，造價絕對不會到五錢銀子，你簡直是獅子大開口！

張佐似也在等朱浩“還價”。

朱浩卻搖搖頭：“一個二兩銀子太少了……以我看來，一個造價至少要五兩銀子。畢竟按照之前約定，得增加金銀、寶石、玉石作鑲嵌物，不用每一個都有，但這些望遠鏡中畢竟有要給陛下乃至王公貴胄作為品，也有給總兵官、督撫級別大員使用，如果跟普通將士的一樣，未免寒磣了些。”

這話說出來，唐寅大吃一驚。

朱浩啊朱浩，你真的決定一個望遠鏡從二十兩中分出五兩來作為銅管成本，還是信口開河？

你明知道造銅管根本不需要這么多錢，卻偏偏如此說，是你看出張佐的貪婪，深諳官場中的人情世故？

絕對不可能！

你才幾歲？

怎會領悟官場中迎來送往和私相授受的套路？

這一定不是你這年紀能理解的為人之道！

朱浩道：“索性就先算作五百兩吧，這部分調撥王府，我會把具體加工尺寸和要求，畫出詳盡的圖紙，交給張奉正，由張奉正找工匠打造……因為需要張奉正忙里忙外，另外再附送五十兩銀子作為車馬費和茶水錢……”

五百兩不算，還要額外多給五十兩？

朱浩，你很上路啊！

唐寅聽到這里基本確定了，朱浩早就明白張佐的用意，才會這么說。

張佐先前一直板著臉，就跟誰欠了他錢的樣子，聽到這里，他已經收起先前的傲慢，拿出一副公正廉明的樣子：“都是為王府做事，辛苦一點算什么？五十兩車馬費和茶水錢就免了，但五百兩銅管和鑲嵌打造的工本，可是真的要留下，咱家便勉為其難，找人幫朱公子打造出來。”

這時候張佐也學會推辭了。

唐寅很好理解。

采購價是固定的，總價兩千兩。

如果其中單獨拿出五十兩作為“車馬費、茶水錢”，回頭興王若問起來，張佐不好解釋。

你干了什么？

需要拿這么多銀子當跑腿費？

這不明擺著你從中貪墨？

但以朱浩的說辭，給五百兩作為鏡片外的銅管造價，那張佐從中貪下來多少，還不是他自己說了算？成本核算就成了糊涂賬，上下都拿到好處，等于是封口費，這件事就沒人再提了。

朱浩道：“若是銀子調撥下來，張奉正就先將那部分扣下，剩下的給我，我好拿去采辦材料，其中用到的白砂等原材料，本地沒有，需要到外地采購，估計需要個幾日。”

“這樣啊，那事不宜遲，朱公子，咱家這就去跟興王提請，早些把兩千兩銀子調撥到位，望遠鏡銅管的制造也不能懈怠，后續需要裝配等等，有些麻煩呢……”

張佐這時候居然認真跟朱浩探討起趕工的問題。

朱浩笑道：“張奉正所言極是，我這邊也要多制造一些配套的鏡片，萬一望遠鏡在運送途中，鏡片出現破損情況，也好有替換的，但備用的鏡片不會多……最多加一成，張奉正覺得如何？”

這意思是，二十兩成本，扣除給張佐五兩銅管的成本，十五兩一對的鏡片，朱浩要多準備十副。

若保存完善的話，這十副對張佐來說又可以從中漁利……

“要的，要的。保險起見……畢竟是皇命。”

張佐一臉慎重，但嘴角難掩笑容，說明心里已經樂開了花。

唐寅打量一老一少，暗忖，你們老狐貍配上小狐貍，真是絕配啊。

難怪你倆在興王府內混得如魚得水，感情我這是瞎操心，你們早就熟悉套路了是吧？

唐寅眼見雙方生意就這么輕松愉快談成，而自己只是作為旁觀打醬油的，存在感太低，不由問道：“那張奉正，朱浩家中制造望遠鏡鏡片，王府是否還需要派人前去監督呢？”

張佐白了唐寅一眼：“欸！陸先生這話就見外了，朱公子在我王府中說是伴讀，其實就是賓客，互相間難道連一點基本的信任都沒有？

“再說了，涉及朱公子獨門秘技，王府又不想窺探，就算有結余，那也是憑本事賺錢，有何不可？”

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早起的鳥兒有蟲吃……來一波