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第245章 螺螄粉突然火起來了

作者:520農民  分類: 都市 | 都市生活 | 520農民 | 重生2008:我閱讀能賺錢 | 更多標簽...
 
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重生2008:我閱讀能賺錢 第245章 螺螄粉突然火起來了

有些觀眾在網上搜索了一下,竟然在網店上看到有星螺牌螺螄粉的官方旗艦店。

129元/10袋!

竟然沒有單袋賣的,只有一小箱十袋。

一袋五包也行呀,太特么的貴!

雖然理解包運費,但一下子要出129元真的肉疼。

買不買?

有的舍得下單,有的不舍得,哪怕是單袋也要12.9元,真貴。

在外面吃碗面也就幾塊錢而已。

桂省的人,看到這個價格的確吐槽了:這老板好好做生意呀,我們這里只賣幾塊錢一碗!

但是,其他省份的人,當地是沒有螺螄粉賣的。

有些觀眾再查找其他的螺螄粉,竟然沒有袋賣,只有星螺這個品牌,公司是綠城星海食品公司,就是沐陽那個公司的。

一邊罵沐陽黑,一邊下訂單。

但是,有些觀眾還是舍不得下單,但又想品嘗一下。

不知道超市有沒有賣,有些人就去小賣部或超市找,但也沒找到。

真如那個沐陽所說,市場上還真不好找。

獨家銷售!

至少目前是這種情況。

實際上,這個價格是向沐陽匯報之后,沐陽讓修改的。

原來定價只有79.9元/10包,被沐陽一刀切否定了,然后修改為129元/10包。

這個價格,如果在十年后,也比較合適。

十年后,小箱10袋裝螺螄粉,價格普遍在105元到150元。

但那個是什么情況,數十上百家螺螄粉廠家一起競爭,那個競爭多激烈,甚至可以說是慘烈。要是沒這么多競爭廠家,估計價格飛到150去了。

而如今2010年,哪怕消費水平比不上十年后,但沒有廠家與星海集團競爭呀。

對某些人來說,8塊錢一包跟13塊錢一包,區別不大。

街上的面也才幾塊錢一碗,生粉肉才5塊,柳市的真正螺螄粉,便宜的四五塊一碗,貴點的八九塊,也只有飛機場那種情況才賣到幾十塊一碗,那種情況就不用多說了。

因此,第一個吃螃蟹,當然不能賣得太便宜。

網上食品,如果賣得太便宜,還以為食材以次充好,有些網友反而不敢吃。

那些小作坊什么的,穿著鞋子,甚至光著糜爛的腳丫踩在原食材上,也許吃到的就有腳氣味。

這種廠家的老板,良心都喂狗了。

轉回話題,螺螄粉沒什么技術含量,過幾個月后,肯定各種螺螄粉袋裝廠家冒出來,到時候零售價肯定還會下調一點,或者甚至不調價。

《陸豫有約》在2010年收視率還不錯,再加上沐陽是目前的熱點人物,具有傳奇性。

昨晚播放的一期,竟然達到最近一年的最高收視率。

然后這一期訪談在網上流傳得很快,連帶著螺螄粉出名了。

《陸豫竟然喜歡上了螺螄粉》《螺螄粉是什么小吃?》《沐陽竟然也喜歡螺螄粉!》《螺螄粉的制作方法》《螺螄粉的正宗吃法》……

一夜之間,這些軟文竟然火起來了,只要在度娘上一查,隨隨便便找出幾十篇。

如果說沒有人運營,不可能火起來那么快。

是的,有不少軟文是沐陽讓總部市場營銷部幫做的,有一些的確是小編為了稿費寫的。

先在電視臺火,然后火到網絡上。

綠城星海食品公司,

八點鐘剛上班,負責網絡銷售的店長風風火火來到總經理辦公室,向總經理方世景匯報:“方總,我們的螺螄粉突然火了,網店有很多人下單,從昨天晚上到現在早點八點,已經下單了兩千多小箱,而且還在持續增加中,說不定今天能夠突破五千單。”

“大驚小怪的,我知道了。”總經理方世景淡定笑了下。

他知道為什么火,自從昨晚播出老板的訪談節目后,他就知道螺螄粉要火起來了。

前段時間,老板就跟他說了,螺螄粉可能要上節目了,讓他加大生產,先在網店鋪貨。

作為總經理,他對這些很敏感,老板作為名人,再上節目的話,多半能炒火起來。

于是,這段時間,又加大產能,哪怕其他管理者不理解,也要生產,買原材料,剩余的資金已經不多,總部不可能再支援,全靠他們撐著。

螺螄粉的原材料成本不貴,目前共有三款,給料比較足,包裝比較好,一包2.5元到3.2元之間,網店銷售129元/10包,除去郵費成本和網店抽成,到手大概是105元到115元,若再算上人工成本等綜合成本(不算設備投資、支出和工廠投資),毛利能夠達到85元左右。

如果一天能賣出五千小箱,毛利42.5萬元!

只是,網店銷售有點不好就是到賬比較慢。

在網店,只有賣家發貨,買家確認收貨錢才會到賣家賬戶里面,發貨不點確認10天后自動把錢打到賣家。

所以,快的話,兩三天之后,有一部分錢會到賬,慢則十多天。

這個到賬速度還可以,也好過那種大型超市,壓廠家資金至少一個月。

而且,這可比出廠價賺多了。

[廠家――代理商(拿到的是出廠價)――經銷商(如果沒有區域代理商,可以直接從廠家拿貨)――小超市等實體店(進貨價-零售價,量少拿不到出廠價)]

代理商或經銷商拿到的出廠價定為8元,實體店進貨價為10元,推薦零售價為14元/袋。

目前沒有競爭對手,零售價才有這么高。

如果競爭對手多之后,出廠價定為6元,實體店進貨價為8元,推薦零售價為1011元/袋。

以方世景的估算,競爭再惡劣,出廠價低到4元就必須壓榨原材料成本了,可能還有一兩塊的毛利空間。

公司賬面上已經沒有多少資金了,總部投資五千萬元,買一百畝地花不了什么錢,才七萬塊錢一畝,鎮上就是這種價格,有人來投資就不錯了。

主要是建廠和買設備買了三千七八百萬,最終留下來的資金只有幾百萬元做活動資金。

如果打不開銷售局面,那只能去銀行貸款,這又得通過總部批準。

這對他來說,這是能力不及格的表現,方世景不愿意這么干。

螺螄粉賣得好,他拿到的業績分紅就越多。

他的薪酬待遇是24萬元加食品公司1稅后利潤分紅。

如果真的這么火下去,一年稅后利潤達到一億元不是問題,甚至會超過兩億元,他拿到的分紅就是上百萬元了,工資根本不算啥了。

公司是他一手組建起來的,這才有這個利潤分紅。

但是,螺螄粉火起來還是靠老板,他有點愧疚。

方世景暗道:老板這次上節目采訪,一下子就把螺螄粉炒紅了,相當于幾千萬元的效果了,而且還不一定達到如今的效果。

想起網絡上說的,老板營銷奈雪,策劃奶茶妹妹活動,才花了一兩百萬元,就搞得全網沸沸揚揚,再加上其他營銷手段,就把奈雪de茶炒火了。

雖然最后賣掉了奈雪,那也賺了上百億元。

真是營銷鬼才!

越想越佩服老板,對老板佩服得五體投地。

剛上班沒多久,銷售部就接到電話,說有不少經銷商和小超市老板要貨。

公司目前還沒有開放代理商,都是銷售員找食品經銷商,但星海食品公司沒有食品經銷商的渠道。

在經銷商那里推薦效果不好,只好直接推薦給超市或者小賣部,只是推銷效果不好,還吃力不討好。

那些店老板感覺螺螄粉賣得太貴了,推薦零售價14元,進貨也要10元。

就那么一包螺螄粉,這些小超市老板也能猜測出來成本價大概有多少,進貨價竟然要10元。要是量大才能拿到8塊錢的經銷商價格。

糠師傅沒多大區別,但糠師傅市場價賣才三塊錢左右。

這么貴的螺螄粉,誰會要!

哪怕推銷員說賣出才收錢,還可以退貨,這些店老板都不愿意讓螺螄粉貨架。

可在今天,就有不少客戶問了“你家有螺螄粉賣嗎?星螺的。”

“沒有,那個售價要14元,你也要?”

“不要問你干嗎,太便宜我還不買呢,買了也不敢吃,網店賣129元10包,只是沒有零散賣,我就嘗個新鮮感,買那么多干啥。”對一些吃貨來說,不是常吃,偶爾吃一頓,貴幾塊錢不算什么,最重要的是要衛生。

剛開始以為是托,但半天時間就有幾個人問。

一天哪怕只賣5包,毛利也有20元,這可不是小數目,開小超市走的就是細水長流。

要是一天能賣10包呢!

甚至更多呢!

小超市老板抱著試賣的心態,這些小超市找推銷員給他們的名片,有些扔到垃圾桶去了,只要再去翻找,有些后悔當初扔掉名片了。

如同這個小超市老板的情況,可有不少。

目前,綠城星海食品公司的銷售員只是在桂省、粵城內推廣,推廣力度和范圍有限,遠遠比不上網絡的影響程度。

螺螄粉突然火起來了,方世景有欣喜,但也發愁。

第一批顧客都是《陸豫有約》的觀眾趁著熱情采購的,可能過了播放期,銷售會急劇下降。

但從下午之后,螺螄粉火到網絡上,這種傳播就很具有長久性,而且更迅速。

網店銷量暴增!

第一天,網店銷量1.3萬小箱

第二天,隨著軟文發酵,突然上熱點新聞,網店銷量再暴增到4.5萬小箱。

第三天,下了熱點新聞,但依然有3.2萬小箱的銷量。

第四天,熱度下降,僅有2.5萬小箱了。

但是,沒貨了!

四天時間,網店銷售11.5萬小箱,再加上實體店鋪貨,共賣出12.2萬小箱。

但貨只有7萬箱,缺貨5.2萬箱。

方世景趕緊讓網店掛出暫時缺貨的牌子,不敢接訂單呀,缺貨太多,幾天內趕不出來。

7萬箱貨還是把大部分活動資金壓上去了,而且,有2.7萬箱是這4天加班加點生產趕出來的。

必須在七天內發貨,總經理方世景真的有些急了。

資金方面倒不用擔憂了,在第三第四天,有些貨已經到買家,有些買家已經確認付款。

目前已經回款接近一兩百萬元,足夠應急。

食品公司投資五千萬元,是按照年產值5億元的產能規模來設計的。

分攤到每一天,那就是150萬元的產能,大概是每天1.5萬小箱。

但是,目前根本沒有上那么多員工,正常產能只有五千小箱,瘋狂加班才能達到七千小箱。

5.2萬箱,缺貨太多了!

臨時加人生產也需要四五天時間。

方世景這幾天催促人事部招人,同時還是加班加點,讓采購部大量采購原材料,目前采購原材料都不好買了。

原材料供不應求,肯定會造成原材料價格上漲,這是沒辦法的事。

螺螄粉熱賣的事,沐陽通過方世景的匯報已經知情,讓他全權處理這事。

方世景這邊剛匯報完工作,綠城星海文旅總經理石勇也來電話跟沐陽匯報,說老家的農家樂、年青水庫已經開始運營了,但步行街還有裝修之中,要到年底才能開始運營。

石勇說,目前剛處于起步階段,項目只能維持收支平衡。

沐陽理解,讓他穩扎穩打,不求速效。

石勇給他匯報工作,沐陽也理解他的心態,估計是螺螄粉大賣,他是被逼急了。

食品工廠離年青水庫不遠,石勇肯定是知道食品公司的情況,他和方世景經常一起吃飯。

掛斷石勇的電話,沐陽喜悅,螺螄粉火起來,老家經濟能夠很快發展起來。

但是,這遠遠還不夠,二保焊機熱賣,他打算把不重要的零部件生產放在老家生產,而且這個工廠不能被生產配套鏈嚴重影響。

放在老家生產有個好處,就是人工成本非常低。

但有個不好的地方就是管理麻煩一點,還有配套鏈問題、運輸會耽誤一天時間,這個弊端,沐陽還能接受。

如今,鈦合金廠房已經進入批量生產階段,tc4和ta7的研發工作對沐陽來說已經完成,總部基地建造進行得如火如荼。

沐陽開始打算下一步計劃,他目前已經積累了210.5成就點,不用擔憂成就點不夠花,的確可以再買下一個技術了。


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