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重生2008:我閱讀能賺錢 第225章 狼來了
星海集團依靠這一兩年的強大銷售渠道,星海牌二保焊機迅速在市場上鋪開,靠著它低飛濺率、焊縫成型好、使用方便的三個特性,很快在焊接行業流傳開來,每賣出一臺焊機,就像一點星星之火,而每個客戶的贊美評價和推薦,就像是火上燒油的助燃劑,聚集成一個大火球,越滾越大,燃遍了整個焊接行業。
使用過的老板,目前對星海集團的二保焊機非常滿意,就期望設備能夠穩定下來。
有的客戶使用了十多天,沒有發現星海集團的二保焊機出現過什么故障,再下訂單,同時想把手里的老二保焊機迅速賣掉。
原價三萬多的松下500型焊機,九成九新兩萬多賣掉。
不賣干啥,焊機還不如星海的好用,現在不賣,以后就賣不掉了。
要是知道星海集團的500標準型二保焊機只要一萬六,所以精明的老板想盡快處理掉老焊機。
同樣是高端性能二保焊機500us3,價格只有林肯的三分之一;
一賣一買,相當于賺了。
這筆賬可是很好算的。
接下來幾天,沐陽收到銷售員的匯報,公司的二保焊機火起來了,產能跟不上銷售速度了。
楊海在國外,沐陽召開銷售會議,直接取消先試用后付款的戰略,而是誰先付款誰先拿設備。
這搞得沐陽有些懵逼了:我們還沒做,還沒發力呢!
這,太沒意思了吧。
5號下午,沐陽接到楠車馮友南的電話,以為是手持激光焊的技術問題要咨詢他。
“沐總,你們公司生意真好呀!”
沐陽剛接上電話,手機那頭就傳來馮友南渾厚的聲音,語氣有些打趣。
“馮總,還好吧,老樣子了,你們公司也不錯呀,我看到新聞,你們最近訂單增加了不少,還有最上級領導考察。”
楠車集團年產值數百億元,每年都有各級領導考察,別的企業創業二三十年都不見得有最上級領導來考察一次。
沐陽對楠車集團很欽佩的,能夠振興國家裝備制造業,更重要的是,直接讓普通民眾受益,如果國家都采用進口高鐵列車,那票價就要高很多。
“沐總呀,你們有好東西不給我推薦一下,可忘了老客戶。”
沐陽聞言,大概知道馮友南打電話給他是什么意思了,故意打趣道:“我們公司好東西可多了,你們準備再采購手持激光焊設備嗎?”
“手持激光焊設備目前夠用了,我聽說你們的二保焊機賣得很火,不少同行說很好用,價格比國外品牌二保焊機還優惠許多,你們銷售員前幾天給我們四方車輛工廠推薦了一臺二保焊機試用,車間主任反饋很好用,這兩天想多采購幾臺,結果你們的銷售員說沒貨了,要等至少半個月,真的這么缺貨嗎?”馮友南打電話給沐陽,一是想找他聊聊加深人脈關系,二是的確想通過私人關系直接拿設備。
極少碰上客戶求設備的事,這可不是在八九十年代,而是買方市場。
“我們的二保焊機剛投產沒多久,產能跟不上銷售,目前的確是缺貨了,還有上千臺的訂單不得不延遲交貨。”沐陽無奈說道,“馮總,怎么車間買設備找到你頭上來了?這事也不用你操心吧。”
“嘖嘖,厲害了,恭喜沐總,二保焊機大賣。”馮友南祝賀,“車間主任知道我跟你關系不錯,就讓我問問。
我下車間看過你們的二保焊機,的確很厲害,看不到有焊接飛濺,以前,我們焊鋁焊不銹鋼,采用的焊絲都是實芯焊絲,那個飛濺率,哎喲,真的很多,打磨困難。
你也知道,我們的車體,可不能有一丁點飛濺存在,必須打磨。
但是,工件表面打磨之后很難看,甚至一不小心就打傷工件表面,一直在尋找超低飛濺的焊機,福尼斯cmt冷焊機雖然能達到低飛濺效果,但賣得太貴了,我們需求的可不是幾臺,而是數百上千臺。
而且,我們也試過了他們的焊機,低飛濺是達到了預想效果,但成型跟一般焊機好不到哪里去,而且還有功能限制,在我們行業不適用,后來我們開會分析,感覺cmt不太實用,有那個錢,還不如用人工打磨。”
“謝謝馮總贊美,你要幾臺的話,我這邊讓人劃過去。不過,要是采購量大的話,目前交貨真的困難,得過段時間才行。
但是,如果大量采購的話,早點下訂單,過段時間訂單更加多,交貨延遲那是肯定的。”沐陽沒多猶豫,就答應了他的請求,打電話都打到他頭上來了,而且只是幾臺焊機而已。
同時,他為自己的二保焊機感到自豪。
客戶求著要自己的產品,這種感覺真的很爽。
以前銷售員低頭上門推銷,給客戶賣足面子,還不一定能推銷成功,說不定還被對方侮辱一番。
“暫時六臺吧,就你們那個500us2型號的,如果使用穩定,反饋不錯,到時候就是大量采購了,但采購這事不歸我管,我只能推薦一下。”
“好的,我一會跟下面的人安排一下,讓他們盡快發貨。”
沐陽在便簽紙上把事記錄下來,跟馮友南再聊了一會兒就掛電話了。
往對面的秘書辦公室喊了聲:“志澤,請過來下。”
不到十秒鐘,二十幾歲、西裝革履的羅志澤畢恭畢敬站在他面前,等待沐陽交代事。
沐陽把便簽紙撕下遞給羅志澤,并吩咐道:“楠車的四方車輛需要6臺500us2焊機,你跟曾經理那邊說一下,讓人安排盡快發貨。紙上是馮總的電話,有什么不清楚的,打電話問對方要具體信息。”
羅志澤雙手接過小紙條,仔細看了下,檢查沒問題后,同時記下來:“好的,董事長,我馬上安排,還有其它事吧?”
“就這事吧。”
羅志澤點頭,退出董事長辦公室。
沐陽看到秘書離開,感覺這就是有秘書的好處,一件事情,哪怕打電話到他頭上,處理一件事也就是一兩分鐘的事情。真要他去處理,估計得花不少時間,說不定有時候忙起來很快遺漏。
同時,他在考慮二保焊機的定位問題。
既然二保焊機設備火起來了,那就加價吧。
以前定價的確有些低了,以為自家產品沒啥名氣不好賣,但想不到市場反饋極好且迅速。
他打電話給楊海,兩人溝通了一下,都覺得趁現在沒賣多少臺焊機,加價的話客戶也不會說什么,加價沒什么影響,也比較合理,六個型號統一加一千元。
東南省錕山市,這是一個縣級市,本地人口只有164萬。
但地處申城與蘇城之間,地理位置絕佳,加上地勢平坦,工業非常發達,已經連續數年位居強縣榜首。
本地有不少從業金屬焊接的工廠,對二保焊機的需求量非常大。
錕山松下焊接代理商鄭總最近幾天心情很不好,前幾天,他和一個老客戶談好10臺二保焊機,就差簽合同了,再次上門簽合同時,老客戶馬總跟他說,不買他們松下設備了,說已經買好焊機了。
聽完馬總的話,鄭總一下子心都涼了。
10臺500gl型號焊機呀!
三十幾萬的訂單,這可不是小訂單,要是成交,他可以拿幾萬塊錢的利潤。
突然被別的品牌焊機銷售員攪黃了,鄭總心情當然不好,今天親自上門探下情況,輸也要輸個明白。
鄭總來到馬總的公司,見到馬總,拿出煙遞給他:“馬總,這不是談得好好的嗎,怎么突然變卦了?我們都是老合作伙伴了,合作五年應該有了吧。”
馬總接過煙點燃,嘆了口氣說:“我也沒法呀,你們松下焊機賣得太貴了。”
鄭總獻媚笑道:“馬總,這個價格可以談的,我們可以降價的。”
馬總吐槽了下:狗屁到現在才降價,那你把老焊機的錢退給我再談新合作。
不過,馬總知道不可能,看鄭總討好他的低姿態,還在苦言相勸,笑呵呵說:“你們松下能降價多少?能降二萬塊?”
鄭總聞言,以為馬總是開玩笑:“馬總,那不可能,降兩萬那售價只有一萬多了,我進貨都不止這么低,降個千把塊錢都好商量,我這次就不想賺錢了。”松下500gl市場售價是三萬五,他從廠家進貨是二萬九左右,每一臺有六千塊的利潤空間。
馬總吐了口煙:“就知道你會這么說,問題是人家的設備便宜很多,我當然愿意買更便宜的,現在給我用你們的,還是算了吧。”
鄭總好像發現了問題,說:“馬總,你可是用在焊接專機上呀,可別貪便宜買國產的焊機,不是我看不起國內焊機,但真的容易出現問題,長時間焊,真的不穩定。”
“沒你說得那么玄乎,我試用一臺,感覺效果很好,才定下來多買,而且對方廠家銷售員也說了,不好用,七天內可以退貨退款,現在他們的設備斷貨了,想買都買不到,我要是不用,我的同行立馬就買我的。”
“馬總你買的二保焊機是哪個廠家的?滬工還是奧太?他們沒賣得這么好吧。”鄭總問道,這兩家廠家一家在東山省,一家在申城,離錕山都不遠,占據了錕山不少二保焊機市場份額。
“星海品牌的,估計你不一定知道,只要一萬六一臺,他們的設備真的不錯,他們的手持激光焊設備就很好,我們就買有一臺在使用。”
“星海的?好像在哪聽說過,有點印象,國內有這個品牌的二保焊機嗎?”鄭總突然間想不起來在哪里聽說過星海,他又不賣激光焊設備,“國產的還賣這么貴,能帶我去看看他們設備的焊的效果嗎,同行為了銷售,往死里吹牛,但東西真的那么好嗎,我還真有些不相信。”
“行,帶你去看看吧,就是國內品牌。”馬總看他不死心,正好他要下車間巡邏,要不是老合作伙伴,要不他哪有時間陪他見證。
幾分鐘后,馬總帶他到擺放焊接產品的區域,指著剛焊完沒多久,還沒噴砂除銹的桶體說:“你看看吧,有一些是用你們老焊機焊的,有些是用星海焊機焊的。”
鄭總也不怕手臟,翻了幾個桶體,抽出幾個焊接質量較差的,然后再找出幾個焊的比較好的,感覺很滿意:“馬總,你看,我們的老焊機焊得還是一如既往地穩定,焊縫美觀,沒有飛濺,再看看這幾個,星海的焊機焊的吧,焊縫還過得去,就是飛濺多了些。”
馬總噗嗤一笑:“呵呵,鄭總你搞錯了,焊得好的,不是你們老焊機焊的,是星海的;稍微差的,反而是你們松下焊機焊的。”
看鄭總瞬間尷尬的臉色,馬總拍拍他肩膀,“知道你不服氣,帶你到焊接車間看看吧,我們正使用星海的焊機焊產品呢。”
一會后,鄭總看完星海二保焊機焊的產品后,臉肌肉有些僵硬,不想說話了。
馬總看鄭總眼色愣了下,笑問:“怎么樣,人家焊機不錯吧?設備外觀質量杠杠的、內在質量、還有焊出來的產品都很好,就賣一萬六,現在搶不到貨了,我隔壁的老板,他做汽車用噴砂機,還想跟我調幾臺去試用,我這焊產品的,哪有多余的給他用。”
“焊接質量的確沒法說,賣一萬六,估計是打價格戰吧,剛出來的產品沒啥名氣搞促銷,我沒法說。”鄭總嘆氣,知道沒法改變什么了,“馬總,打擾了,我有事先走了。”
“嗯,好的,那我就不送你了。”馬總揮揮手,也不打算送他。作為過來人,明白他此刻的心情。
不就是訂單沒了嘛,心情不爽,習慣了就好。
松下二保焊機是第二梯隊,鄭總的情況同樣出現在第一梯隊的林肯焊機。
某城市林肯經銷商與一個老客戶老板談設備:“我們的定位是高端焊機,可不是國產焊機可比的,東西貴是有理由的。”
客戶:“我還是嘗試用一下星海的焊機吧,畢竟人家免費試用一個月,東西不好再買你們的,畢竟便宜呀,500us3賣兩萬多塊錢,而你們的要七萬多。”
這個經銷商實在推銷不動,只好放棄,希望人家星海的焊機沒那么好的運氣,同時在罵星海的營銷方法:太不要臉了,竟然搞起先免費使用后付款。
星海集團這一套營銷方法跟t寶的七天無理由退貨類似。
在手工焊市場,星海集團的閹割版二保焊機賣得很不錯,很多制造廠老板不舍得花兩萬多買中高端品牌焊機,主要是感覺沒多大變化。
但如果有一款焊接質量好、飛濺率低,而且價格只要一萬多的焊機,他們也會考慮,試用過之后,感覺不錯,也會加大訂單采購。
結果試用過星海集團的二保焊機,感覺真的不錯,于是加大訂單。
星海集團的二保焊機上市前十天賣得不溫不火,只賣了幾百臺。
但隨著口碑發酵,在隨后十天,試用的絕大多數老板決定買下了,還要加大訂單,再加上銷售渠道發力,后十天訂單量達到五千多臺,但沒法供貨,被客戶老催要貨,銷售員只好暫時簽訂單,很快火起來了。
在行業內出名了!
物美價廉,值得采購。
火起來有一個很重要的原因,主要還是星海集團沒貨了!
客戶買不到貨,然后打電話給經銷商問“你們有星海集團的二保焊機嗎?哦,沒有呀,那我再問問其他焊機經銷商。”
這些焊機經銷商一天到晚接到很多客戶在問星海的二保焊機。
然后,這些經銷商覺得賣星海二保焊機有利可圖,然后咨詢廠家星海集團,星海集團客服說暫時不開放代理,目前只直售。
經銷商只好問起同行來,這些制造商老板都在找星海集團的二保焊機,當個中間商調貨,或者加價賣賺兩千來塊錢還是可以的。
星海集團真的是缺貨,而不是饑餓營銷,但起的宣傳作用卻是一樣的。
客戶和經銷商在同行內咨詢找貨,無心插柳,卻成了星海集團的一樁美事,這是沐陽意料不到的。
國內外二保焊機品牌廠家,經銷商,看到星海集團的二保焊機火了起來。
一個品牌的焊機火起來,他們就去研究,發現星海集團的二保焊機真的是非常好,不是徒有虛名。
更恐怖的是,相比相同功能的二保焊機,價格真低!
他們知道:狼來了!
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