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重生2008:我閱讀能賺錢 第38章 買車套路
女銷售員聞言,剛才淡淡笑容的臉上,轉而變得更加燦爛,非常肯定地說:“肯定可以,上午買的話,今天下午肯定能辦好。
“這輛是高配吧,有現車?”
“這類車一般人買不起,所以店里只有這一輛,若是選其它顏色的話,得預定才行,先生是打算今天提車嗎?”
沐陽吧唧著嘴,說:“是有這個打算,不過優惠力度少了,感覺還不如買其它品牌的。”
女銷售員聽到沐陽的購買欲望非常強,可使了勁說。
一番討價論價,裸車價基本定了,優惠力度從三萬提升到五萬。
如果已經選定某一款車,拿同城其它4S店來對比砍價,效果真的不錯。
但有點需要注意,有可能是同一個經銷商。
奔馳G級賣得比較少,其它奔馳4S店還真沒現貨。
優惠價談定了,沐陽就想從其它禮品上占便宜,而銷售員也想從其它地方占便宜。
談了那么長,女銷售員也知道沐陽的姓名,問道:“沐先生,需要按揭貸款嘛,兩年內不要利息。”
“哦,七折貸款全不要利息,還是只有部分貸款不要利息?”如果真的上百萬不要利息,沐陽不介意多那幾千塊錢的貸款手續費。
按正常來說,辦理十萬左右的車貸款,手續費就是三千塊左右。
額度高了,手續費當然跟著高。
沐陽也沒打算全款買車,全款的話,加上購置稅和保險等一切費用,落地估計要182萬元,七成貸款買的話,估計68萬就能買車,他能省下114萬元用來投資,說不定一年后就翻倍了,利息錢和手續費根本不算什么。
當然,貸款額度上百萬,需要提供高收入或其它資產證明的情況下才允許貸款的,要不然,總價這么高,不是那么好弄貸款的。
若是十來萬的車子,隨便提供一下收入證明就行。
問了下公司名義貸款買車,想以后用來抵稅,但4s店竟然要他提供最近三個月的納稅證明等,手續麻煩些,這可沒辦法了。
沐陽想貸款買車,目前只能個人名義買。
況且購車抵多少稅是有限制的,政策挺復雜的,他今年還會買車,再以公司名義買就好。
至于銷售員說的無息貸款,天下哪有免費的午餐。
寧可信世上有鬼,也不相信4S店銷售員那張嘴,一定要問明白。
銷售員也想不到,這富二代還挺懂這些套路,買車也不是父母陪著,自己就能支配那么多錢。
女銷售員臉也不紅,解釋說,“免費額度只有10萬,其余的貸款,按揭利息也很低的。
沐陽又提醒說:“我原本計劃是全款買車的,貸款買車也不是不行,你們4S那一套我清楚的很。
我買過幾次車,你先列個準確的清單吧,包括禮品,什么品牌的,別跟說的不一樣,然后白紙黑字簽字!”
女銷售員點頭,臉上有些苦澀,轉身離開,一會后,從電腦上打印一份清單給沐陽過目。
沐陽逐條檢查,還是發現跟開始說的還是有不少差別。
有些不滿意說:“這里寫的是兩年保險,我只要一年保險。”
“沐先生,一般都是兩年保險的。”
沐陽不滿意地說:“我都說了,不是第一次買車,就一年保險,行規,不懂才被你們忽悠要兩年車險,行就今天交易,不行我就換其它品牌。”
對于車險,4S店是一定要交的,這個沒得談。
客戶能談的,就是年數。
沐陽前世跟朋友一起買車,十三萬的裸車,兩年車險就要一萬三。
車險種類是自己選擇,但如果只交首年的話,一般選擇險種比較多,一年要六七千塊。
但第二年續保,可能只需要三四千,而且還能跟保險員要回扣六七百塊,這可省了好幾千塊錢了。
沒有寫的禮品,他都另外索要,很多配置,都是4S店買車時配送的,顧客不問,人家就省了這個錢。
所以,買新車,最好得有經驗的朋友一起幫忙,否則,4S店套路太多了,防不勝防,被宰都正常。
“我時間有限,公司還有生意要談,就說買一年保險行不行。”
銷售員和走過來解釋的經理,一口氣被憋在心里,第一次碰上這么不講理的客戶。
“好吧,就一年保險。”4S經理哭著臉應承下來。
沐陽看到不好的,打叉標注,保養和禮品這些,倒是好說,有的會給,只是少賺一些,比較好接受。
“貸款手續費,最多給六千,也別跟我說按照貸款百分比3%,是我想貸款買車嘛?
是你們想吧。
就六千塊手續費,行,就交易,我下次推薦我那幫土豪朋友在你這買;
不行,那就全款。”
“行,可以。”經理表面維持著笑容,但內心都被沐陽氣死了,真不想談了,直接離開,找個地方抽支悶煙,讓部下處理。
若是只賣十來萬的車,經理肯定叫沐陽哪里來滾回哪里去。
但上百萬的車,哪怕全款賣,利潤也是很高的。
雙方談好之后,讓銷售員去重打一份,簽字。
要不沐陽真不干,只要他付款了,最后說有些禮品沒說過,這種不要臉的說話他還真碰過。
女銷售員說辦手續,中介代辦暫住證,需要交八百塊,沐陽只交了三百,多了沒,說讓你們自己想辦法。
就跑下路蓋個章的事,本來也不需要這么多,給三百塊算不錯了,跟車貴不貴沒關系。
最終車子落地價約182.2萬,3成貸款加契稅,以及其它手續費,花了68萬元,貸款2年,每月還貸五萬多元。
簽購車合同,刷卡,開始辦手續。
辦手續時間還是比較長,沐陽在4S店VIP客戶休息室坐了挺久,喝茶,拿出背包里的資料看。
期間,女銷售員讓他去選車牌正式號,加錢的話,也能弄到更好的牌號,沐陽看到一個不錯的三連號,AM666Y,花了一些錢。
午餐,也是在4S店吃的免費盒飯。
到了下午三點鐘,所有手續辦好,臨時牌照也弄好了,女銷售員找沐陽,說已經辦好了,可以開車走了。
女銷售員拿來紅布條幅,掛在新車前車蓋上,再放一個紅繡球,與沐陽拍照留念。
沐陽感覺就差一條紅幅“恭喜沐先生喜提愛車一輛”,就有微商的感覺了。
拍照后,銷售員把車鑰匙交給沐陽,順便讓他點清禮品。
這個時候,眼前的這輛車才算是沐陽真正擁有。
車墊和方向盤護套,隨車記錄儀等,都為沐陽安裝好。
只是烤車膜比較費時,女銷售員讓他等真正車牌下來后,有空再開過來弄,大概需要半天時間。
沐陽把座椅上的塑料保護膜全撕掉,啟動車子,離開4S店,順路到加油站加滿油,今天的購車事也算完畢了。
G500加的是97號油,而不是幾年后的92號,現在油價每升5.44元,九十幾升的油箱,加滿要五百塊錢左右。
要是2022年那會,飆到將近九塊錢!
原油漲我也漲,原油對我有影響。原油降我不降,我與原油不一樣。
沐陽偶爾也會吐槽一下。
說回新車,磨合特耗油,市區百里綜合耗油25L左右,跟官方參數15L相差很大的。滿箱油只能開四五百公里,太特么的費油了。
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