第一百三十章軟銀上船

重啟九九 第一百三十章軟銀上船

馬老板回杭城去了，孫總裁留在了徽都，他還有一堆的事情，需要和李老板商量。

“李總，你真的也準備做電子商務？”晚餐后，二位坐在咖啡吧。

下午孫總是和馬老板一輛車回的市區，在車上的時候、已經了解清楚了、李老板和馬總二人之間的分歧。

對于李明翰也有可能，涉及電子商務的領域，孫總裁一點都不擔心。他擔心的問題是，李老板會不會讓他上車。

包括軟銀對星海、支付寶的覬覦，因為在支付寶成為淘寶的電子支付渠道商，這件事情談判上的破裂，他迫切的想知道、李明翰現在的態度。

當時兩人在京城的交流，一切都是基于幫助支付寶，入駐阿里電商的基礎上展開的，現在這個基礎沒了。

單以資金和上市渠道，軟銀和其它的財團，諸如紅杉、高盛來說，沒有任何優勢。沒有優勢、所以也就沒有了議價的權力。

只靠吃了兩頓飯，就指望李老板會讓利，放軟銀上船？那還不如上床睡覺。

夢里什么都有。。。

“孫總您覺得，支付寶要是也涉及這個領域的話，和其它競爭對手相比，有沒有優勢？”

“單從硬件和布局上來看，現在的淘寶和支付寶不在一個層面上，沒有辦法比較。據我所知支付寶的注冊用戶，已經超過一千萬。

根據中國游戲市場的產值推算，今年的利潤最起碼、是以億元人民幣來計算，淘寶目前還只是在計劃書上。

軟銀只一點要求，無論李總什么時候注冊公司，軟銀準備了五千萬美元的資金，天使輪只要求百分之二十的股權。”孫總裁給出了他的誠意。

孫總前年第一次見馬老板，后世據說只聊了十五分鐘，就給了馬總二千萬美元。這里面肯定有夸大場面的潤色，但是軟銀真金白銀的，掏了二千萬刀是真的。

在孫總眼里馬老板是一個天才，他善于在一張空白的紙上，給你描繪出美妙的畫卷。至于你所見到的這幅畫，會不會是海市蜃樓，這重要嗎？

重要的是，后面的投資者，特別是那些韭菜們認可這幅畫面。軟銀需要做的就是早點上船，把這幅畫卷展現給更多的人。

并且能保證自己，在合適的機會和價格上，獲取利潤就行了。

李老板在孫總的眼里，屬于另一種天才。如果說馬老板是畫畫的，那么李老板無疑更像蓋房子的，常理上說、畫畫肯定比蓋房子簡單。

一個是計劃書，一個是實打實的產值利潤。

以這兩年的成績來看，李老板是天才中的天才。不僅是孫總裁這么覺得，其實國內和境外的很多勢力，都在關注著李明翰。

一片江灘上的荒地，政府幾乎一毛錢沒有投入，一年多一點的時間，馬上會產出一年三十億的國民生產總值。

這是南面的特區，都未曾達到過的成績，不僅是徽都、蘇省相當的重視，更高級別的領導也在關注著它的發展。

“我還在考慮這件事，既然孫總這么信任支付寶，如果我要成立新公司的話，就按您說的這個條件、一定給軟銀留百分之二十。”

李老板只一句話、一個連名字都沒想好的空殼公司，孫老板就愿意掏出、近四億的人民幣、給你去“燒”！軟銀這回是真的誠意十足。

要不是這兩年，李老板也算是、掙下了三瓜兩棗的身價，差點一口就答應了下來。

李明翰其實沒有想好，是否也涉及電子商務，或者說目前他并沒有，做好這方面的準備，雖然他現在已經有些膨脹了。

剛開始來這個世界的時候，李老板的那點小心思就是，掙點自己認知范圍內，看得見摸得著的現錢。

然后買幾套房囤著，再有大點的能力的話，就買上一塊地、也囤著。

多陪陪家人、閨女，在外面也多閱讀幾個姑娘，等個十來年、能做個小區的首富，蠻好！

后面在山城的業務一帆風順，又認識了一群公子哥，搭上了中華網暴漲的船。然后就是在公司隔壁發現了騰訊，這個時候李老板的心態，還是以抱大腿為主。

再后面被奧迪聘用，又買下了傳奇全球的版權，這個時候他已經開始，大幅度的改變這個世界的軌跡了。

包括現在和騰訊管理層的關系，沒有人會覺得李老板是在抱騰訊的大腿。反過來看、他們在抱李老板的腿，這才說的通道理。

但無論是傳奇或是騰訊，都有以往成功的軌跡可循。現在讓李明翰成立電子商務公司對抗淘寶，他沒有一點的把握！

雖然他大概能知道淘寶成功的大方向，不外乎免費的對開店的賣家提供方便，為了初級階段的發展，導致假貨橫行。

關鍵是馬老板現在是一只小蝦米，他可以不在乎口碑，為了發展忽略這些將來的污點。

李老板現在不能這么干呀，馬總現在是瓦礫、李總現在可是鈞瓷啊！

為了打倒你、我就比你更爛！這么干、一個是不符合李老板的三觀，更重要的一點就是，掛b的眼里處處是機會。

在一條自己不熟悉、沒把握的賽道上和對手硬剛，有些太得不償失了。

不過有一點李明翰繞不開，那就是支付寶的發展前景。

一旦淘寶成了氣候，那么依托它肥沃的土壤，阿里的電子支付系統，超越支付寶，只是時間的問題。

全國玩游戲、和qq充會員買皮膚的用戶、加起來，也干不過網上買衣服、化妝品的大姑娘、小媳婦們，這點李老板清楚的很。

至于另外一個渠道，比如打車、外賣，以目前硬件系統的發展，至少還需要十年左右的時間，才能支持這樣的方式。

真是那個時候，阿里的電子支付，已經尾大不掉了，這才是李老板真正擔心的地方。

至于人才、在有了和淘寶剛的想法后，李老板想起了、昨天和自己在一桌吃飯的、星海cfo是誰了。

歷史上張勇好像是先去的盛大，看來傳奇的影響力很大啊。

“謝謝李總對軟銀的信任，軟銀對于自己投資的伙伴，都會一視同仁、不予余力的支持。上次在京城，軟銀就表達了對星海、支付寶的看好。

現在我的態度，依然是希望有機會，幫助這兩家進入資本市場。雖然目前看上去，這兩家公司的發展很好，利潤也出乎所有人的預料。

可是！我想李總也一定知道，越是這樣的公司，在沒有上市以前，受到的干擾就會越多。軟銀未必是李總最佳的選擇，但它一定是那個最有誠意的！”

雖然沒有促成支付寶入駐淘寶，但是孫總也不會放棄，入股星海和支付寶的機會，頂多是沒有議價權而已，你李老板難道不讓它們上市？

互聯網公司要在a股上市，條條框框太多了。雖然a股的韭菜更好割一些，但是有些硬性條件，比如連續三年的盈利，你必須等到那個時候吧。

去香港或海外，明顯的在估值上會更高些，特別是互聯網的產業。以李明翰目前在全球范圍內的名聲，肯定不會缺投資的人。

但是全世界干這行的，也就那幾家財團，軟銀至少在誠意上，走在了其它幾家的前面。

“我明白孫總的意思，您也知道、今年的星海和去年比，又有了巨大的發展。我們新引進了一款奇跡游戲，它現在的表現，不亞于去年的傳奇。

而且在推廣渠道這方面，星海已經是在國內，出于壟斷的地位。當然、在收購育碧這件事上，軟銀給予的幫助，星海是不會忘記的。

支付寶暫時還沒有這方面的需求，您也知道涉及到金融渠道的問題，雖然我們國家還沒有出臺相關的法律法規。

但做為實際的控制人，我必須注意到這點！

這樣吧，我同意軟銀集團，現在就可以對星海進行盡職調查，幫助它做好一切在海外上市的準備，明年星海可以有上市的計劃。

在年底以前，星海可以考慮出讓，百分之二十左右的股份給軟銀。”

李明翰肯定不會因為軟銀投資了阿里，有可能會給對手提供火力，而和軟銀交惡。領袖都說了，要把朋友變的多多，那么敵人才會越來越少。

以星海的盈利水平，再過一年半，肯定也能在大a上市，但是李明翰不想。無論在哪里上市，都得給利益集團分糖果。

現在的大環境下，去海外上市的影響力，首先不是國內能比的。再一點，有了外資后、在很多方面都會少了麻煩、多了便利，至少十年內是這樣的。

更重要的是、早點上市，把盤子做大，符合各方面的利益！

小李同志去年就承諾了，三年內肯定要給徽都帶來一家上市公司。后面無論支付寶往哪個方向發展，擴大自己的影響力，都是利大于弊的事情。

“謝謝李總的信任，軟銀一定不會讓您失望的。”孫老板長出了一口氣。

他終于達到了目的，雖然在支付寶這件事上，李明翰依然沒有松口，但飯要一口一口的吃。

再說了，李老板不是已經答應，要是進入電子商務行業，會接受軟銀的天使輪投資了嗎。

最后你們誰能獲得勝利不重要，重要的是軟銀得保證，獲勝的那一方里、自己有股份。

今天晚上孫總可以睡一個好覺了，馬老板今天晚上，是無論如何也睡不著了！

當李明翰指出，淘寶不外乎采取b2c的方式，以免費開店為主導，來吸引賣家的時候。馬老板內心無比的震驚，一定是阿里內部出了叛徒，回去要把這個人揪出來。

如果說李明翰也進入電子商務這個行業，可以肯定、將會是淘寶最大的競爭對手。

別看ebay在國外風生水起，現在又在國內收購了，eachorg百分之三十三的股權，成立了易趣。

當時ebay收購eachorg的時候，老馬就和團隊詳細研究過ebay的模式。ebay在國外是以c2c為主導的，他們想在中國市場也復制這樣的模式，很顯然難度很大。

中國目前別說互聯網上，就是街頭巷尾的實體店里，到處充斥著山寨貨。不是有個傳聞嗎，上周巴黎時裝秀上的展品，一周后就會出現在，某批發市場的柜臺上。

外來的和尚未必好念經，國外企業在國內市場，水土不服的案例比比皆是。

所以馬總和他的團隊，對于和ebay這樣的電子商務巨頭對抗，來爭奪國內的市場，是有信心的。

可是李明翰的支付寶不同，李老板這個人太他么妖孽了。

支付寶通過免費的網吧管理系統，和游戲的地推，硬生生的用這種傳統的方式，一點點的占領了全國的網吧。

要知道現在國內，自己家里有電腦可以上網的人群，只占了所有網民的百分之十左右。支付寶目前有超過一千萬的注冊用戶，這可不是騰訊的qq。

你現在網上吹水，沒幾個qq號、都不好意思跟人說自己是網民。

支付寶是需要綁定銀行卡的，雖然現在實名制還在摸索中，可是它這個一千萬的用戶，是含金量十足的。

中午李明翰問他，ebay以十五億美元的價格，收購了paypal電子支付公司，對比之下支付寶能有多少的估值。

馬老板沒有回答，也不能回答。

如果支付寶是阿里的，現在沒有二十億美元的估值，誰都別想染指。而且就算接受投資，馬老板也不會讓出控制權，更別說被收購了。

電子支付的重要性和“錢景”，在馬老板看來遠超馬上要開業的淘寶，電子商務在國內肯定會有巨大的市場。

但是馬老板進入電子商務最大的目的，是給他看中的電子支付，提供一塊肥沃的土壤。

所以、他怎么可能允許支付寶，做為淘寶唯一的電子支付渠道，并把它寫進公司章程，而且還要以私人名義擔保！

但是、很顯然，李老板也知道，電子支付的重要性。現在淘寶不給他提供土壤，他就準備自己開荒拓土了。

馬總的頭更疼了！

請：m.vipxs.la