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第五八八章 真香

作者:故園三千里  分類: 都市 | 都市生活 | 在線閱讀 | 故園三千里 | 重生從不做備胎開始 | 更多標簽...
 
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重生從不做備胎開始 第五八八章 真香

時間都已經進入到了11月,確實應該考慮雙十一的活動了。

每年的雙十一,都是各路電商大比法的時候,各種真的假的優惠都出來了,更是滿天飛。

電商期待著那一天的到來,很多消費者也期待著那一天的到來。

其實這個所謂的購物節存在了那么長的時間,有些什么套路,大多數人都已經知道了。

但還是有很多人等著在那一天網上掃貨。

有一部分人是相信真的會有傳說中的五折出現,更多的人,其實就是多年下來養成的一種習慣。

不過有一說一,大多數的電商,確實會在那一天在商品價格上做出一定程度的優惠,平臺也會發放各種優惠券。

雖然最后還是要賺錢的,但那個優惠力度確實是比往常要大一些。

這也是每年都會有那么多人守在那一個日子掃貨的。

不出意外,那一天會創造出天文數字一樣的銷售數據。

重生之前的柳青并沒怎么關注過直播帶貨,但是他也知道幾個帶貨達人。

那幾個人是火出圈了。

在專業電商平臺的帶貨一哥一姐,在2020年的銷售額都過了百億,一個兩百多億,一個三百多億。

鐵廠的一哥帶貨也有八十多億,要是加上他徒弟們的數據,那更是到了兩百個億。

和這幾個巨頭比起來,天元傳媒這個痘印平臺帶貨一哥還真不夠看的。

九月十月的數據不錯,都突破了十億量級,但是在前面幾個月,并沒有這么好的成績。

從一月一號到現在,足足十個月過去了,總的銷售數據也就是八九十億左右,和外站那幾個大老還有著一定的距離。

只能說,已經靠近了鐵廠一哥,只不過帶貨所產生的利潤恐怕連人家的三分之一都不到。

當然,講利潤的話,不要說天元傳媒不是那個,就算專業電商平臺的一哥一姐,和那一位比起來,都不是那個。

雙11是商家必爭之時,各平臺之間有著競爭,各個主播之間一樣的有著競爭。

一個好的數據,能夠讓主播擁有著更好的議價能力。

那些頭部主播為了艸數據,在十月二十號就開始了雙11的預售。

才剛剛進入到十一月,有的主播銷售數據就達到了幾十個億。

那一年雙11的直播帶貨數據實在太過離譜,在所有的社交平臺都有那些直播間的帶貨數據。

柳青看過幾張相關的截圖,恍忽記得全網第一名的帶貨成績是八十七億,第二名是七十億,第三名是三十多億。

在這種情況下,以天元傳媒現在的實力,想要在這一次購物節取得全網的銷售冠軍,顯然是不可能的。

不過,那指的并不是雙11當天,而是從十月二十一日開始算起,一直到十一月十一日那一天截止,一個二十二天的數據。

單單雙11那一天,柳青記得,全網最高記錄好像是十一億左右,由一姐創造出來的。

把目標只定在雙11那一天,又有了比較好的機制,能夠獲得幾個國民品牌的全網最低價,倒也不是不可能。

柳青不由得有一些心動。

他對企業管理沒有相應的知識儲備,天元集團這個總裁的職務做出了一個工具人的水平,心里其實還是挺慚愧的。

只是他知道自己的能力擺在那里,在辦公室摸魚對集團的貢獻比積極的做事情的貢獻要大得多。

做工具人才是他最好的選擇。

可有機會的話,他還是想證明一下自己。

直播帶貨就是這么一個證明自己實力的方法。

雖然他不會直播帶貨,但是他懂得直播帶貨的規則,而且,最重要的是,他自帶流量。

天元集團總裁的身份,全國抗疫積極分子的認證,也讓他的形象可以拿出來給產品質量背書。

粉絲沒有一些流量明星多,但是,能夠給商品帶來的信譽支撐,比所有的明星都要厲害。

最重要的是,如果能夠拿下全網第一,擁有著更強的議價能力,他們在行業內的競爭力會更強大,能夠讓天源傳媒的業務更上一個臺階。

于是問秦昆:“你覺得,要賣出多少才有可能奪得當天的銷售第一?”

秦昆猶豫著說道:“我覺得,起碼得十來個億吧。”

柳青搖頭:“不可能,十個億拿不下來,最多只是進入前三。”

“老板你覺得大概需要多少才能拿得下來?”秦昆問道。

“我覺得最起碼也得十二個億。”柳青發揮了他神棍的能力,利用重生之前的記憶來作出預判。

他對秦昆說道:“你要是有信心能夠將那一場帶貨的銷售額弄到十二個億以上,那我可以出場直播帶貨。要是做不到,那就算了,我丟不起那個人。”

天元傳媒的帶貨數據比不上前面那幾個大主播,可是柳青自己的咖位比那幾個大主播要高。

他可是天元集團的總裁,掌管著上千億的資產。

比不過那些主播們,對他來說確實挺丟人的。

“十二個億……”

秦昆眉頭不由得皺了下來。

破億的銷售他還是做出來過,有了更好的機制,能夠和幾個國民品牌合作,再把柳青也拉進來,他覺得保底五六個億沒問題。

再砸個幾千萬買流量,把數據拉升一下,可以到七八個億。

再自己刷個一兩億的單,做一下極限拉升,可以勉勉強強的弄出十個億的銷售額來。

這樣算起來,可能會賠一些錢,但是賠得不多。

只要能夠拿下雙11當天的銷售第一,賠一些錢也無所謂,只要能將最優惠的機制拿下來,最后都能夠賺回來。

但是,十二個億,那難度又高了很多。

多刷兩個億的單,有著很大的風險。

品牌方又不是傻子,帶貨的退貨率高了,人家自然知道這是在作假,以后的合作也就免談了。

如果自己來承擔那么多貨品,多承擔兩個億的貨品,就算以后有機會再賣出去,可這個成本也挺大的。

那賠付的錢太多了一點。

“做不到嗎?”柳青問道。

秦昆猶豫了一會兒,終于還是開口道:

“老板你答應我一個條件,我覺得就可以做到了。”

“什么條件?”柳青好奇的問道。

“這一天把葉默和風哥也帶過來,你們一起帶貨。”秦昆說道。

其實他并不是覺得葉默和風哥這兩個網紅能夠起到決定性的作用,只是一開始面對柳青的問題表現出了不自信,現在需要找這么一個理由,讓柳青相信他現在找到了提升銷量的方法。

他心里想的是:

“管他呢,先把人騙過來再說。把人騙過來了,品牌方就可以給出更大的優惠機制,那我們就可以讓銷量增加。至于最后能不能突破十二億的銷售額,能不能拿到當天全網第一,那是以后的事情了。就算做不到,難道他能把我開了嗎?”

這么一想,心情豁然開朗。

都是家人,也是為了這個家好,忽悠一下沒問題的。

他臉上露出了自信的笑容,說道:“我們公司有兩大流量利器,一個是老板你,一個是葉默。把這兩大流量利器集合到一起,就會產生不可思議的數據。再加上風哥這個超一線主播,三大流量之王匯聚,天下英雄,無可抗手!”

柳青也不知道這個家伙已經打定了忽悠他的主意,見到他臉上的笑容越來越自信,自己也莫名的多了一些信心,心里想著:

“這個家伙在直播界混了那么久,研究得也挺深的,他覺得有這個可能,說不定真的有這個可能。”

既然這樣,那就可以嘗試一下。

問道:“那你覺得,那一天我們三個都出現在直播間帶貨,又能夠拿下那樣的優惠機制,能夠做出多大的銷量來呢?”

“十二億不在話下,”秦昆道,“我覺得有可能突破到十五億左右。”

要多說一點,老板才高興。

但是說太多了,老板又不會高興了。

老板親自出來帶貨,預估最多只能搞個十億。再帶兩個小弟出來,數據要是能搞個二十億三十億,豈不是打了老板的臉?

秦昆覺得,十五億這個數據比較適合一點。

要說他自己的預估,加上這么兩個自帶流量的網紅,銷售額最多也就是八九個億的樣子。

但是,這個數字肯定不能說出來,說出來老板就不會出面帶貨了。

反正吹牛不用交稅,多說一點無所謂。

柳青點了點頭,心里想著:“商人的話不能太相信,給他的話打個八折。十五個億,打個八折也有十二億。嗯,妥了。”

便說道:“那行吧,只此一次。”

“好嘞!”秦昆高興起來了。

柳青又說道:“我是一個正經的企業家,直播間帶貨的臺詞,你不能給我設計的那么夸張,什么原價九九九,現價九十九,不能那么搞。該多少就是多少,要不然那就會成為我的污點。”

“老板你放心,這個我有分寸。”秦昆說道。

柳青的個人形象要大于天元傳媒的利益,這一點秦昆是很明白的。

天元傳媒只不過是柳青手下的企業之一,像這樣的企業,天元集團還有很多。

柳青的個人形象沒有了,天元集團的形象也會垮掉,對他們的影響很大。

其實也不只是天元集團需要柳青這個正面的形象,就算是天元傳媒,同樣的也需要這么一個正面的形象。

柳青的公眾形象越好,天元傳媒的公信力也越高,他們帶貨都能有更多的人相信。

吃完飯后,兩個人又在秦昆的總經理辦公室聊了一個多小時,期間秦昆還給那幾個國民品牌電商部門的負責人打了電話,說到了自家老板愿意在雙11那天直播帶貨的事情,來確定他們談的價格。

可以的話,明天就可以過來簽訂協議。

讓柳青直播帶貨這件事情,秦昆已經說過很多次了,這一次終于把他給說動了。

主要原因還是在于,現在天元傳媒在直播帶貨這一塊,已經打遍痘印無敵手。

想要進一步的,那就得和別的平臺的頭部主播競爭。

那就需要向各大品牌方展現自己的實力,來獲得一個更好的議價能力。

靠著忽悠欺騙,可以獲得一時的利益,可以賺到更大的利潤。

但是想要在這個行業長久的生存下去,那就必須要將信譽給做起來,要能夠給消費者提供真正的物美價廉的產品。

想要做到這一點,那就得有最好的議價能力。

而議價能力這種東西,不是靠談就能夠獲得的,是要靠著自己的銷售數據。

目前而言,天元傳媒的銷售數據還沒有那么強大,談下來的品牌方并不多,甚至可以說,都是被另外幾個頂級主播給淘汰了的品牌。

現在有那么幾個國民品牌看中了柳青的正能量形象和超高的流量,愿意給出更好的機制,秦昆不想放棄。

柳青內心深處也覺得放棄了太可惜了。

這樣的一個機遇期,過了,也許就沒了。

前幾天通過那一場慈善直播帶來了巨大的流量,可這流量是會過時的,因為網民們的記憶力并不是那么的強。

不及時的利用起來,以后想用就用不上了。

柳青不認為自己還有能力再次掀起一個熱度這么大的話題。

談好了柳青這一次直播帶貨的事情,秦昆可不滿足于那幾個國民品牌。

他拿著柳青要在雙11直播帶貨的消息,聯系更多的廠商,跟他們談合作。

給國民品牌帶貨賺不到什么錢,只能證明自己的直播間貨真價實,而且價格優惠,提高這家公司的逼格。

人家給出的那一點傭金,可能連拿出來做推廣費用都不夠。

想要賺錢,還是要賣點別的東西,傭金高的那一種。

當然,質量也都需要過得去才行。

質量不行,影響的就是天元傳媒的口碑。

以前說過就算是餓死也不會直播帶貨,沒想到還是逃不過真香定律。

說來說去,還是那幾個品牌方給出來的優惠實在是太大了,讓人沒辦法拒絕。

對于一個有流量的人來說,直播帶貨的誘惑,實在是太大了,沒有幾個人能夠抵抗得了。

柳青也不例外。


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