第一千一百四十八章、擴張之罪

重生1977年從知青開始 第一千一百四十八章、擴張之罪

南有窮的性格從南易這里遺傳良多，玩歸玩，鬧歸鬧，從來不會耽誤正經事。盡管一夜荒唐，他依然在自己的生物鐘時刻起床，洗漱、鍛煉，坐車前往高涉鎮。上午，讓王豐泰帶著把整個廠區的幾個分廠轉了一遍，包括幾年前建立的全自動化車間。小小南的jazari機械臂早幾年已經成熟，進而，小小南向外部提供全自動化工廠的方案，在工廠自動化領域小有名氣。在南氏內部，也有了全自動化的全面推行方案，只不過方案執行的時間會很長，不僅要平衡人工與機械之間的成本差，還要考慮人員安置的問題，根本不可能太快。但是，大方向是如此，不會做出改變，總體來說，先解放大部分機械重復式勞動者，基本消滅剝削，等智能化成熟，循序漸進解放腦力勞動者，進而實現南氏工人階級的全體解放。南有窮來燕尾蝶的目的就是為了切除這顆惡性腫瘤，占據了南氏職工總數的26.4，產生的利潤還不到0.7，從盈利角度來說，完全不及格，以慈善機構來看待，又幾乎沒有帶來任何口碑效應，這樣的企業根本沒必要存在。上午看廠，下午看燕尾蝶小區，晚上加班看賬目和線長及以上管理人員的花名冊，差不多時間休息，第二天接著看。連續看了兩天資料，南有窮腦子里有了一個方案——分廠到戶。把燕尾蝶進行分割，南氏繼續持有燕尾蝶越南和孟加拉工廠，高涉鎮這里的工廠進行資產剝離，廠房、全自動化車間和工廠賬戶上的資金屬于南氏，剩下的部分進行股份制改革，所有的股份分配給工人，實現真正意義上的“工廠由工人當家做主”。粗略方案有了，南有窮讓阿德勒智囊小組進行細化，這個事情他不敢讓策略小組一開始就參與，他擔心南易會持反對意見。如果不是為了照顧南易的感受，他根本不用這么麻煩，直接把工廠賣了就行，但凡明眼人都能看出來，燕尾蝶絕對是一份優質產業，唯一的前提，把工人的福利水平壓到同行業的平均水平，如此一來，工廠每年可以創造海量的凈利潤。這里有南易的“死要面子”，南有窮必須繼續給他撐著，分廠到戶是他權衡以后，認為最好的解決方案。時間推移，方案開始細化，大致汲取了分田到戶的一些措施，摒棄提留，化農業稅為工廠租賃費，工廠改組后，需要向南氏連續交三年錢，金額為2006年利潤的80。三年期間，南氏的人員手把手地教工人選出的管理人員如何做管理，教業務人員如何尋找和對接業務，讓工廠能夠健康地運行下去。三年之后，南氏人員撤離，燕尾蝶和南氏之間只保持租戶與房東的關系，其他再無瓜葛。當分廠到戶的方案到王豐泰手里，他看過之后，不由地感嘆南有窮做事的果決和老辣，這個方案可謂是最佳方案，既照顧了南易的情緒，也減輕了南氏的潛在負擔，直接甩掉了一個大包袱。南有窮接著又和王豐泰討論了股份的分配方案，不搞得太復雜，不分職位高低，直接按每個職工的工作年限來計算，廠里所有職工的工作年限相加再乘以十，即為總股數，工作一年分10股，十年分100股。敲定計劃，確定要帶走的人員名單，南有窮讓王豐泰年后先去甬城考察，等考察結束再回來執行分廠到戶的計劃。如無意外，燕尾蝶會在甬城建立新的工廠，一分為二，一半繼續人工生產，另一半采用全自動化方案。其次，下一步會計劃在墨西哥建廠。南易這邊對南有窮的計劃一無所知，如果讓他看到分廠到戶的計劃，他一定會說南有窮其心可誅，工廠交給工人，減去前面的三年，后面兩年內不倒閉或者從全職工所有變成全職工沒有，他就跟南有窮姓。好在他并不知道，免去了一點煩惱。晚上七點，南易來到淺水灣的紙牌屋，今天是活動日，紙牌屋自然有牌局在進行。牌桌上的選手有鄭鯊膽、關爾夫、陳國文。過去的十年出頭，香塂這里有一家地產公司業績蒸蒸日上，哪怕是樓市不景氣的那幾年，這家公司依然是每年上升一個臺階，如今已經是地產界的巨無霸，但它又名聲不顯，很少有人會提及。它就是福祿壽地產，正常人正常時候不會愿意提到它，不正常的時候又必須找它，非常之矛盾。在香塂只要家有白事，基本繞不開蕭家和福祿壽，除非不想給先人弄個陰宅。福祿壽秉承“不與活人爭長短，只問死人要效益”的戰略方針，在香塂到處開花，見縫插針，在足球場、住宅、學校邊上建了很多龕位墻，為香塂的“死有所住”做出了突出卓越的貢獻，也貢獻了大筆的賦稅。當年，陳國文只能被南易帶著來紙牌屋，來了也只能在角落里坐坐，現在，他卻能堂而皇之地坐到牌桌上，與其他富豪切磋牌技。“鄭生、關生、陳生，哪位手氣好？”“阿關今天的手氣最好，贏了八十幾蚊。”鄭鯊膽理了理手里的牌，抬眼說道：“南教授今天怎么有空過來？”“中文大學邀請我明天過去講座，主題是如何以馬克思理論推翻壓在香塂市民頭上的資本主義大山。”鄭鯊膽大笑道：“哈哈哈，南生還是這么風趣，說到大山，你們南家就有一座，準備幾時推翻？”方夢音退休之后，方氏集團在臺面上的站臺人是南若瓊，她在國外的經歷不好查，保良局孤兒院的出身卻瞞不住有心人，所以，出名之后，面對媒體采訪，她都是大方承認自己的出身。姓南，能接方氏集團的班，對方氏集團有所了解的富豪們很容易就把南若瓊和南易聯系在一起，大多數人猜測方氏集團其實從頭到尾都是“南”氏集團，不然為什么不是有在外面走動的南易接班，而是另外一個不為人知的南姓人。對南易的真實實力，他們也有所猜測，只是除了李銅板，其他人根本摸不到頭緒。不過，僅僅是暴露在外的趙詩賢和陳國文已經讓他們側目，沿著陳國文挖下去，跳出來的南陳村更是讓他們咋舌。這個名不見經傳的小村子，陳氏一脈的企業真不要太多，個個低調，讓人摸不清實力，只能通過納稅金額窺探一斑，但是稍微捋一捋，在先入為主的前提下，很容易認定南陳村和南易脫不了干系。風格太港式了，除了南陳建筑，其他企業與銀行之間都不存在借貸關系，妥妥的港式發展風格，都喜歡低負債經營，何況南易之前稱呼陳國文為“國文叔”，只是后來為了回避輩分問題，才在大家面前改稱“陳生”。像鄭鯊膽之前還把南易當成晚輩對待，中間會隔著一個方夢音，現在直接就是平輩論交。南易搖頭，“自己家的不推。”“李銅板最大只，推他。”南易掃了一眼門口，發現李銅板來了，便故意說道：“既然鄭生這么說，那就推李生，李半城的名號世人皆知，目標大。”李銅板蹣跚著腳步來到牌桌前，“南生，要推我什么？”“李生。”南易上前把李銅板攙扶到椅子上坐下，“我和鄭生說要斗地主，鄭生提議斗你。”“我的資產都是地皮、碼頭，不好分，還是斗鯊膽，都是黃金珠寶，容易分。”李銅板不以為忤，反而湊趣道。幾人關于大山和地主的話題扯了幾句，隨即，在一副牌結束之后，李銅板也加入了牌局，南易站在邊上看了兩副牌，就到邊上坐著。大約八點，楊爭氣來了，不是一個人，他身邊還跟著一位五十歲左右的中年男子許馬仕，南易沒見過真身，但對他知之甚詳。當年，陳睿武挖許馬仕跳槽，雙方合作開發珠鳥花園，這個項目一炮而紅，許馬仕有了創業的資本，之后，陳睿武扶持許馬仕成立天帝公司，南陳建筑只占股20，并且從不插手公司的事務。許馬仕有了資本，后面又有人扶持，從獨立后的第一個項目金璧花園開始，拿下地之后先掘地三尺，把周邊環境、氛圍打造得讓人眼前一亮，從內心去征服購房者。繼續采用珠鳥花園的小戶型、低總價的“短、平、快”的發展模式，并采用高規格的設計、重包裝、大手筆的營銷。不懂營銷的人不知道是咋回事，說白了，盡是虛的東西，就是以四兩撥千斤。房子還沒蓋，首期規劃的323多套房子一搶而空，一套房子總價約25萬左右，8000萬的現金流就這么到手。這種模式被許馬仕用得爐火純青，當時，許馬仕創造了“當年征地、當年報建、當年動工、當年竣工、當年售罄、當年入住、當年收益”的記錄，是國內房地產開發史上的一個奇跡。有了這個奇跡，許馬仕將金璧花園一直開發到五期，完全打造成為羊城的明星樓盤。就這樣，僅僅三年時間，天帝就進入羊城房地產前十名，從此，天帝走上了“大躍進”式的發展之路。天帝地產的基因就是許馬仕的個性，在珠鳥花園已經烙下，并且幾乎沒有改變，急流勇進、重包裝不務實、夸張運行、營銷手法超前、講究效率第一等等。許馬仕眼光超前是毋庸置疑的，但過于豪橫也是一種膨脹。2000年，天帝已經成為一家實力雄厚的房企，許馬仕發起了儲備人才和儲備地塊的兩儲策略。最典型的例子，一個工程總監，夸張地配備8個副總監。當然，前期他順風順水，整個天帝的人都支持他的戰略。按照正常的成本估算，翻了一倍之多。在人力這一塊，一個地產項目，從工程、預決算、財務、營銷、招采、行政等，不過3050號人馬，其中營銷用人最多，但按照當時樓花都可以銷售，頂天8個營銷人員足矣。按一個地產項目50人計算，十幾個項目只需要500—800人左右，但是天帝的員工數超過2000人之多，等于一半以上都是給未來儲備。當然，這樣的擴張，許馬仕是有計劃的。也是從2004年這一年，天帝開始走向全國。天帝打造精品樓盤，并提出“開盤必特價，特價必優惠”的口號。自2006年開始，天帝在全國范圍內大手筆擴張，跑馬圈地，土地儲備激增數倍，成為國內最大的地主。同時這種快速的擴張，也快速吸干了天帝的現金流，如今天帝已經背負上百億的債務，而為了支持項目的正常運行，資金還有50多億的缺口，在短期之內，如果許馬仕無法找到五六十億的資金，天帝集團就要面臨破產清算。天帝背后有一個二股東，許馬仕自然不可能不找陳睿武，但陳睿武給的答復是可以借給天帝1億，借給許馬仕個人2億，要增資也行，南陳建筑只會跟投，不會領投。意思很明顯，你許馬仕先把錢注入集團，南陳建筑隨后就跟上，上限10億，如果超過這個數字，可以直接稀釋股份。許馬仕又哪有錢用來增資，前面些年，天帝的分紅并不多，南陳建筑滿打滿算分到手不到2000萬，按照比例，許馬仕的個人資金不會超過8000萬。與國內的很多企業老板一樣，在他眼里公司即個人，不管是否和經營活動有關的開銷，能記在公司賬上絕不從個人口袋里掏。財務小組每年負責查天帝賬目的人員都是一個頭兩個大，有太多的賬目存在問題，特別是開銷的部分，什么亂七八糟的開支都有。鑒于天帝的盲目擴張和賬目紊亂，還有許馬仕只敢以天帝名義借貸1億，而不敢以個人名義借貸另外兩億，去年下半年，范紅豆已經和陳睿武通過氣，等待合適的時機退股，不要再和天帝攪在一塊。如今天帝集團資金流緊張，又求陳睿武無果，許馬仕便把所有的寶押在上市，因此，天帝繼續向銀行貸款，加大了擴張的規模，全國同時在建的項目超三十個之多，資金緊繃到極點，稍有差池，立即土崩瓦解。許馬仕已經在國內轉了一圈，想求助其他大佬，但都被婉拒，最終陳睿武看不過去，給他指了條明路——聯系有過合作關系的楊爭氣，去香塂看看。南易今天之所以會來紙牌屋，就是因為知道許馬仕要來。楊爭氣帶著許馬仕在牌桌前把他引薦給一眾人等，接著又把人帶到了南易這。“南生，給你介紹一位朋友，天帝集團的董事長許馬仕；馬仕，這位是南生，南易，方氏集團方老夫人的孫子。”“你好，南先生。”南易和許馬仕握了握手，說道：“你好，許董事長，我是南易，一名教書匠。”寒暄過后，南易請兩人坐下。之后掠過許馬仕，直接和楊爭氣聊起關于女人的話題。楊爭氣是個老色胚，人老心不老，和自己公司的多名女藝人糾纏不清，而且是個大嘴巴，自己的那點事不藏著掖著，面對媒體采訪簡直是知無不言。不過說的話真真假假，也很少會把女藝人的名字透露出去，算是沒把最后一塊遮羞布給扒掉。對這樣的人，南易是極度鄙視的，一把年紀了，就不能消停點，多給四十幾歲退休的年輕人一點機會？香塂這邊老色胚多，一個個屬篦子的，被他們篦過一遍，想找個漏網之魚，簡直難如登天。聽楊爭氣吹了一會，南易的手機震了，一看是自己寶貝女兒發來的短信，告罪一聲，躲到更角落回短信。小丫頭說待在家里無聊，想來找南易。南易回：在紙牌屋，和幾個老頭一塊，你來了也無聊。南若琪：我想過去。南易：來就來吧，帶點剛到的圣女果過來。南若琪回了一個“ok”的表情圖，過了十幾分鐘，人就殺到了，拿著圣女果嘴甜的分上一圈，隨即和南易坐到角落里，自己吃一個半，喂南易半個。“爹哋，茜美子上市之前，能不能向薰衣草定向增發股票？”南易手指捏著半個被咬過的圣女果晃了晃，“讓爸爸吃你剩下的，還想占爸爸的便宜？”“爹哋，我是不是小公主？”“小公主怎么了，小公主咬過的圣女果甜一點？”南易根本不按套路出牌，直接把南若琪后面的話給堵死。“臭爹哋，討厭，你要順著我的話回答。”南若琪嘟了嘟嘴。“好好好，重新開始。”“嗯吶。”南若琪點點頭，再次問道：“爹哋，我是不是小公主？”“你當然是啦，你是天底下最漂亮的小公主。”“媽咪說，我小時候拉臭臭，爹哋都會聞一聞……”不等南若琪說完，南易已經揪住她的小臉，“這就是你的套路？故意惡心爸爸是不是？”“爹哋，你不松手我哭啦。”南易松開手，指著南若琪的鼻子說道：“你媽后天就回來，我讓她好好收拾你。”“嘻嘻，我不怕。”南若琪一臉調皮，根本不懼南易的威脅。南易無奈搖頭，“拿你沒辦法，今天怎么沒和同學一起去玩？”“每次不是逛商場，就是去網咖，沒意思。”南若琪搖頭，捻起一顆圣女果直接塞到南易嘴里，“爹哋，過完年我們去特羅姆瑟看極光好不好？”“嗚。”南易把圣女果吸進嘴里，用牙咬破后說道：“前年你不是去過一次嗎？”“時間不對啦，不是看極光最好的月份。”“看完就回來？”“嗯，不會耽誤爹哋太久，只要三四天。”南易撫了撫南若琪的頭，“沒關系的，我們可以在那邊多玩幾天。特羅姆瑟那里的沼澤地區有很多野生藍莓，正好考察一下，我們兩個在那里投資建一個藍莓果汁生產廠。”“爹哋，我們是去玩，不是做生意。”南若琪不滿地說道。“好好好，只是玩，不做生意。”父女倆在這里說著悄悄話，牌桌那邊卻有了變化，陳國文站了起來，把位子讓給了許馬仕，人往南易這邊走了過來。寒暄過后，陳國文說起了正事。“南易，白日飛升在西班牙吃了個虧，一個大客戶被搶走了。”“曹州的企業？”“對，曹州韓集鎮的企業，報價比我們低了三成。”“紅豆怎么說？”“放棄低端市場，只專注中高端市場。”陳國文蹙著眉說道：“這個辦法我覺得不行，曹州那邊遲早也會進入高端市場，價格再被他們一壓，我們的利潤就沒保障了。”“白日飛升現在的主要市場是哪里？”“日本、歐洲、北美都有我們的市場，銷售額比較高的國家有日本、西班牙、英國、北歐五國、美國。”“哪個國家利潤率最低？”“美國。”南易思考了一會，說道：“和曹州那邊談一談，雙方劃分一下市場，不要跟他們打無謂的價格戰，利潤太低就沒意思了。”“就怕談不攏。”“要是真談不攏，先觀望一段時間，如果對方還是咄咄逼人，不用客氣，來點狠的，不僅要把對方的廠子整垮，還要讓他們背一身債，敲山震虎。”聽到“來點狠的”四個字，陳國文腦中立刻冒出一個方法：找老外出面和不對付的廠家合作，先友好合作兩三次，等獲得對方信任，下一筆大訂單，訂金盡量往少談，合同的違約金訂的高一點；之后買通廠里人在棺材或者棺木內部塞一點違禁品，通知海關查扣，導致對方不能按時交付，賠違約金。這樣一來，即使不能把對方廠子整垮，也能讓他們草木皆兵，以后再遇到大單子也會投鼠忌器。看到陳國文的表情，南易知道自己以前的小心翼翼沒錯，從他加入南陳村的第一天開始，一是反復強調財務制度，一切都得按流程走，就算等著拿錢救命，手續不全也甭想從企業賬戶領走一毛錢。二是不間斷地反詐學習，南易會長期收集商業活動中的詐騙案例，把各種手段進行拆解分析，以及總結各種商業陷阱，這些資料南氏會共享給南陳村，南陳村的各企業高層會經常性組織學習，對各種詐騙手段和陷阱做到了如指掌。南陳村過去二十幾年沒上過大當、吃過大虧，與一絲不茍的學習態度是分不開的，俗話說讀書破萬卷，下筆如有神，分析得多了，反過來要用的時候，自然可以信手拈來。“國文叔，真到了那一步，打擊面不要太廣，大家都是為了混口飯吃，搞內耗不好。還有，我已經退休了，以后公事就不用跟我說了，直接找紅豆。”“不知道你怎么想的，四十多歲就退休，我今年已經六十，還想著多干幾年呢。”陳國文很是郁悶，他想多干幾年都不行啊，已經被架到董事長的位子，實權被總經理分走，再過三年，董事長的交椅也要交出去，自己還干得動呢。南易呵呵一笑，“我十六歲經商，一轉眼快三十年，累了，后面的幾十年我打算好好享享清福。國文叔，你也是，該服老了，回村里在理事會當個理事，每天遛遛彎打打牌，挺好的。”“也只好這樣。”陳國文即使再眷戀現在的位子也無計可施，陳宗慶和南易帶頭退休，其他人誰又敢不退？論功績，誰敢說比陳宗慶大？論年紀，誰又敢說比南易小？兩人又聊了一會，陳國文回到牌桌前旁觀，南易和南若琪兩人繼續說著悄悄話。此時，在牌桌邊坐著的許馬仕心里正在嘀咕：“不知道要打多久的牌才能聊正經事，時間不等人啊！”他心里非常清楚，想談融資需要等待契機，絕對不能操之過急，太急就等于示弱，對方容易獅子大開口。