第46章 談判順利

游戲制作人的自我修養 第46章 談判順利

整個下午，陸啟便陪著謝喜樂在展館里閑逛，互相作陪吧。

有時候是謝喜樂想看什么，陸啟跟隨，有時候陸啟想了解的一些內容，謝喜樂也滿足他。

陸啟感興趣的一些內容，比如光學動作捕捉。

在英吉利知名品牌Viro的展臺瞅了瞅，問了問。

新款的Viro2014專業版攝像頭一個要3萬人民幣左右，無論精度，分辨率，延時等參數都是頂級，不少3A大作和商業大片也是使用他們的這套解決方案。

不過要獲得好一些的效果，完成動作捕捉大概需要30個攝像頭以上，有些知名的動捕工作室攝像頭數量那是上百的。

還得搭建專門的場地，有配套的軟件和熟練使用軟硬件的員工。

還要高負荷的特技繩索橫梁，可以捕捉動態的物理場景。

專業的攝影棚也的要。

而且捕捉完成也還是需要美術手動K幀的，游戲不是還原現實，需要為制作人需求的美術風格服務。

全是錢。

更可怕的是CG。

在混沌數字娛樂（Chaos）的展臺，他們展示了神圣戰場最新版本的宣傳CG。

世界頂級的廠商是擁有自己的CG團隊的，混沌娛樂更恐怖，這個團隊人數接近200。

他們用半年的時間完成的那段三分多鐘的CG，光看這個人數就可以大概計算成本，要是每人10萬年薪，那就是1000萬米元。

210秒，1000萬米元，每秒鐘5萬，陸啟這點兒身家根本不夠霍霍的。

也就神圣戰場這種風靡多年的全球第一網游品牌敢這么做，精益求精，不放過任何一個細節，慢工出細活。

因為它為混沌帶來的收入更多唄。

其他絕大多數廠商都是不肯這么燒錢的，但總體而言，還是很貴。

想要做出真正的頂級3A產品，成本那真的可太高了。

陸啟非常深刻地感覺到，自己好窮。

別的男女要是約著一起閑逛溜達，都是逛步行街，商場，再不濟也是超市什么的。

這倆，逛起了技術展覽館，還津津有味地，互相交流心得。

最前沿的顯示技術，高性能音頻工作站，可擴展的人工智能系統……跟趕場一樣，樂在其中。

大會剩下的時間，陸啟和謝喜樂各有各的事情要忙，便沒再相約作陪。

畢竟都是出來工作，不是旅游的。

兩人在展館門口道別，向左走，向右走。

陸啟有些意興闌珊，也不知此次一別，再見面又是何時了。

謝喜樂似乎也有什么話想說，但猶豫著最終也沒說出口，做了個別忘了電話聯系的手勢。

陸啟點頭，揮手道別。

……

……

接下來兩天，陸啟會見了旺達公司平臺事業部副總裁漢斯，在胡安的陪同下。

其實以四十二目前的體量，還不需要平臺副總裁親自出馬，不過本身也不是專程來這里相見，大家正好都在三藩市而已。

而且在他們看來，四十二扮演的是他們完全打開整個華夏市場的關鍵角色。

在親切友好的氛圍中，雙方就達成更深層次合作互相表達了觀點，圍繞著獨占，分成比例以及推廣扶持這三個議題展開了熱烈的討論。

后兩個都好說，無非就是四十二一家公司的游戲收益而已，Marge其實并不是特別看重。

眼光要長遠，比起華夏待激活的數以億萬計的潛在用戶，Marge平臺上那數萬款游戲能從他們身上得挖掘到的，這點兒不足為奇。

唯獨在放棄獨占這一點上漢斯的態度很強硬，這是底線，來到這里之前公司內部就已經討論得非常清楚了。

Marge無論如何也絕不希望四十二的作品上線天海的FG平臺，如果可能，他們寧愿在分成比例與推廣扶持這兩點接受更大程度的讓步。

在和陸啟見面之前，他剛得到了一條信息，就在昨天，就在這個會場之中，面前的年輕人剛剛才和天海與擎火兩家華夏本土大公司的管理層在私人會客室進行過一次不知道內容的密談。

他們根本無從得知天海和擎火向四十二開出了什么樣的條件。

尤其納悶兒的是，擎火又在這里面又扮演了一個角色，這事兒跟那家公司又有什么關系嗎？

不是說和天海是競爭對手嗎，難不成因為這片市場，兩家公司偃旗息鼓，休兵止戈，打算共同建設FG平臺？

那樣的話，在華夏境內，FG平臺還不得橫著走？

掌握的消息越多，漢斯反而越來越憂心。

甚至有小道消息，在上個月月底，四十二與天海之間還有人員調動。

這是內部轉崗嗎，一次性好幾個人從華夏府南調去了黃浦？

現在的四十二和天海到底是什么關系？

任陸啟聰明絕頂，也想不到漢斯現在腦子里還有這樣的思維發散。

胡安聽說四十二已經完成了對Insomnia的收編也為雙方感到高興，原本對Insomnia那八個人他其實也覺得很可惜，明明能做出更好的作品的，卻老是自己與自己較勁，被自己困住。

現在他們并入了四十二，完全是一個雙贏的決策。

這也意味著四十二的下一個項目將會是一個更有體量的3D游戲。

這是位好編輯啊，對手里的項目和團隊有愛。

但這對Marge來說卻并不是一個好消息，漢斯根本想不到四十二和Insomnia的談判會進行得如此順利，順利得簡直有些過分了。

因為之前也有幾個大廠想要收購Insomnia，比四十二實力上明明要強，要大方那么多，但被那幾個人嚴詞拒絕，一點兒商量的余地都沒有。

誰能想到，在和陸啟會談之前，人家就完全搞定了Insomnia。

他們以為自己對四十二和Insomnia都足夠了解的。

這也是他們原本的籌碼之一，可以幫助四十二在中間進行起到溝通橋梁的作用，以平臺方的身份下場說服Insomnia，包括向四十二提供資金上的援助。

在陸啟與Insomnia談判受挫的時候雪中送炭。

現在這個籌碼沒了。

在會談進行的過程中陸啟逐漸捕捉到了漢斯的擔憂，這讓他更有底氣，不過也不會獅子大開口，合作嘛，總得要雙方都能愉快接受才好，恃寵而驕往往都沒有好結果。

漢斯很講究效率，陸啟也很爽快。

四十分鐘后，雙方很快便達成了共識。

最終Marge拿到了四十二未來兩個項目的PC端獨占權。

而四十二得到的是這兩個項目在Marge平臺上25%的分成比例，從原本的35%直接降10個點。

如果有聯機功能，Marge會提供在世界各地的服務器設備。

以及在項目品質評定之后的推廣方案，不僅是局限于Marge平臺本身對他們來說免費固有的位，甚至包括在其他媒體平臺的付費渠道推廣方案。

等于說在某一層面上，這兩款游戲的發行商從四十二自己變成了旺達。

這部分是他們原本打算幫助四十二收購Insomnia的資金預算。

當然前提是要通過Marge的內部測試，不同的評級的游戲自然有不同的方案，這會在合同細則里寫清楚，沒有人愿意花錢去推廣一款C級產品，純屬浪費錢。