097 投資企鵝QQ(上)

華娛1997 097 投資企鵝QQ(上)

深市，賽格科技園

企鵝的最開始的辦公地點就在這里，據說是小馬哥借得一個朋友的舞蹈室改成的辦公室。

其實這還不錯，怎么說也是正規的辦公地點，杰克馬剛開始帶著十八羅漢打天下時，辦公地點擠在自己家的居民樓。

在企鵝的會議室，曹軒見到了小馬哥和其他四位創始人。

71年出生的小馬哥今年還不到三十，文質彬彬的，不過可能是這段時間太愁，眼底掩飾不住的黑眼圈。

簡單寒暄幾句，曹軒的目的之前已經說清楚了，大家也都直接開門見山。

“曹先生，這是我們的企劃書。”

小馬哥和企鵝的COO曾李青拿出修改多次的融資企劃書，目光期盼地看著曹軒和旁邊的眼鏡中年人。

時到如今，兩人腦子還有點小懵。

之前企鵝的融資，基本都是小馬哥和曾李青在跑，而這時候的兩人根本沒什么融資渠道，找了好幾個中間人幫忙，但也都沒得到什么積極反饋。

眼瞅著公司資金快沒了，小馬哥才絕望地想要賣掉企鵝。

結果峰回路轉，正當小馬哥萬念俱灰的時候，中間人傳來消息，有投資公司看上了QQ，準備來公司洽談。

而更讓他們沒想到的是，這個想要投資他們企鵝的驕陽風投背后的老板，是時下紅遍國內的大明星曹軒。

不過誰的錢也無所謂。

企鵝現在都快窮瘋了，只要投錢，別說是明星，就是拍三級片的小馬哥也不在乎。

更不用說像曹軒這樣的大明星投資，對企鵝來說，絕對是一件天大的好事。

永遠不要小看名人效應對企業的增益。

特別是在這個資訊傳播并不發達的時代，老百姓對很多東西了解不深，也不懂什么性能價比。

想讓他們掏錢，就看你牌子有沒有名氣。

如何快速產生名氣，最直接的辦法砸和找明星代言。

很多企業甚至主動和明星合作，明星入股，企業打著明星的旗號去賺錢，這在當下并不是什么新鮮事。

代表的例子就是劉曉青，一度混成年度十佳女企業家，要不是后頭栽了，可能會成功轉型商界。

企鵝暫時沒有盈利點，但是如果曹軒加盟，愿意以自己的名氣帶動企鵝的話，絕對會大大增加QQ的曝光和用戶群。

單憑這一點，小馬哥就愿意讓曹軒入股。

不過，現在企鵝最關鍵的不是借用曹軒的名氣，而是需要足夠的真金白銀來支撐下一步的發展。

沒有錢，哪怕曹軒加盟給QQ帶來再多的用戶，結果也只是加速企鵝的滅亡。

所以，小馬哥他們現在最關心的就是一個字。

或者說，曹軒愿意出多少錢。

曹軒翻動著自己手里這份20多頁的企劃書，內容并不復雜，大概分為五部分。

①介紹QQ的來歷和各方面情況。

②鼓吹QQ未來前景。

既然是鼓吹，用詞難免有些夸張，如果行內人看到，可能會嗤笑小馬哥等人的癡心妄想。

但在知道未來的曹軒看來，這份企劃書簡直太保守了。

小馬哥還是嫩啊，畫大餅、吹牛逼還得看杭市的杰克馬………

③提出QQ“借鑒”的ICQ不久前以2.87億美金賣給了AOL，給QQ加磅。

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這也是小馬哥融資的重要憑仗，畢竟原版賣了這么多錢，漢化版怎么也能值幾個。

④融資的錢主要用來干什么，買服務器、帶寬和QQ軟件的持續開發。

⑤盈利模式。

這點其實是投資人最看重的，但小馬哥他們寫的非常含糊，只是寫了費和會員費。

看完了企劃書，曹軒還沒說話，他旁邊的眼鏡中年人就忍不住搖頭，臉上止不住的失望。

此人是曹軒創辦的驕陽風投總經理顧云開，美國回來的海外精英，有多家投行的工作經歷。

能力算不上出眾，不然也不會看上曹軒這座小廟，但勝在經驗豐富，性格穩重縝密，了解國內外各種投資管理模式。

曹軒有金手指，不缺什么眼光精準的投資人，他自己就是投資界“不世出的天才”。

但曹軒需要這么一位精通業內規則老油條幫自己坐鎮把關，免得讓人坑了，所以他才會請顧云開來驕陽風投當總經理。

看到顧云開失望搖頭，小馬哥等人心中頓時一緊。

這回不會又砸了吧？

不過讓他們微微欣慰的是，正主曹軒沒有對計劃書發表意見，反而和小馬哥幾人聊了聊QQ，吐槽了一下QQ如今幾個不怎么好用的功能。

小馬哥這才知道，大明星曹軒竟然也是他們產品的用戶，而且看他侃侃而談的架勢，還是個資深用戶。

這個發現，讓小馬哥等人對曹軒親近了不少，也明白了為何曹軒會無緣無故找上門投資。

扯了會閑白，現場氣氛融洽了許多后，曹軒也終于回歸到了正題，開門見山，直接捏住了七寸——

QQ的盈利怎么解決？

小馬哥等創始團隊怎么保證他這個投資人的利益？

如果投資，公司話語權怎么區分？

三個問題讓會議室陷入了寧靜，也讓小馬哥等人明白，曹軒并不是一時興起，他是做過一番了解的。

這個發現讓小馬哥等人有些緊張，同時也很振奮。

曹軒做了準備，就說明他確實是有心投資，如果能說服曹軒，那么企鵝就有救了。

小馬哥幾人商量了一下，終究向曹軒露了下實底。

QQ的盈利他們確實沒有找到好方向，但是QQ的前景確實是光明的。

企劃書里也說了，ICQ賣了近3億美金，如果曹軒投錢，把用戶群和產品做起來，影響力擴大，下家接盤，利潤至少翻幾倍。

至于公司話語權，股東的利益肯定是優先的，但是小馬哥希望曹軒答應不參與公司管理，這點小馬哥等人很堅定。

外行領導內行，最后玩死了的例子太多了，所以他們不希望企鵝也出現這樣的慘劇。

當然，曹軒這個股東其他該有的權利不會少，甚至小馬哥等人愿意在董事會讓出一部分權利，算是對他這位大股東的補償。

曹軒其實也沒有和小馬哥等人爭公司管理權的意思，但是存在感該刷還是得刷。

此外，在曹軒的示意下，顧云開也火力全開，對于小馬哥提出的套現接盤說法表示質疑。

很直接的一點，如果沒人接盤怎么辦，QQ直接砸手里了，談何利潤。

面對顧云開的咄咄逼人，小馬哥他們不僅沒惱，反而很高興，因為他們意識到曹軒是真的想投資，否則也不會在這些事情上浪費口舌。

不感興趣，直接走就是。

想投資，才會關心這些問題，一來是判斷確認前景，二來也是殺價。

小馬哥等人不怕殺價，就怕曹軒不感興趣，只要肯投資，其他都可以慢慢聊。

曹軒一行人在企鵝待了大半天，與小馬哥等人你來我往，談判了大半天。

雖然還沒有取得實質性的進展，但是已經有開展合作的跡象。

小馬哥精神倍增，作為東道主，當晚請曹軒搓了頓海鮮，算是給曹軒接風，也算是慶賀初次談判順利。

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