529 另有所圖

大時代之2010 529 另有所圖

上滬市，頭條總部：

“周總，從后臺數據來看，同城購物的效果并不是很好，我們有補貼的時候，用戶購買意愿還是很強的，但一旦恢復正常，就瞬間降了一大半，后續的購買也很低。”今日優選的CEO朱文彬有些沮喪的匯報道。

周宇杰沒有任何驚訝，笑著說道：“意料之中，沒關系，先把這個業務打通就行，除非哪一天你的成本能夠低于網購，要不然是不太可能做到的。”

人每天都要吃飯，頻率高，所以外賣市場能夠火爆，成為互聯網各大巨頭的追逐戰場，以外賣的效率來配送超市物品，雖然也比較方便，但畢竟不是迫切需求，不會到了中午，人的本能會逼著人去吃東西。

而且往往一次購物就能滿足幾天的需求，所以同城購物的頻率很低，最重要的是，超市物品的價格本來就高于網上，再加上外賣員的配送費，怎么可能有市場。

“可是成本這一塊，我們不可能低于網購。”朱文彬搖頭說道：“

網購的成本低，是因為客戶來自全國各地，批量的成本可以壓下利潤，但一個城市內能有多少客戶？更不要說還需要配送了。”

周宇杰點點頭說道：“所以，我們做同城購物，是不可能賺錢的，這個業務絕對會虧損，但我就是要打開這個市場，補貼也在所不惜，不過因為沒有競爭對手，燒錢不需要太狠，適當的就行。”

能夠做到擁有超市、外賣團隊、用戶端流量的也只有阿里與頭條，但阿里的外賣餓了么在規模上本身就不如今日優選以及美團，人員數量團隊方面也比不上，而終端用戶流量這一塊，阿里雖然有支付寶，但這款國民APP的率低的嚇人，哪能比得上抖音或者其他頭條系APP，阿里系那么多業務都依賴著支付寶，怎么可能與抖音這樣隨意給新業務引流呢？

而沒有競爭對手，補貼這一塊自然也會適量而止，保證用戶有一點好處就行了，慢慢的細水長流。

朱文彬問道：“目的是為了爭奪美團與餓了么的外賣用戶？”

林有德在一旁笑了笑說道：“美團與餓了么估計也是這么想的，但董事長可是有其他目的。”

周宇杰說道：“真正的目的是為了數據，關于用戶對購物產品需求的數據，然后在每個城市興建倉庫，將用戶需要的產品提前準備好，然后再進行配送。”

“這不跟京東與天貓的模式一樣嗎？拼多多的數據應該就足夠了吧？”朱文彬有些不解的問道。

周宇杰搖頭說道：“拼多多的數據，有用，但不能說足夠，很多時候，人們對商品的需求是即時性的，而網購的時間再快也要一天，這會破壞用戶的需求，所以實際上，現在的網購市場規模受到了嚴重的限制，根本原因就是配送速度不行，如果能夠達到外賣一樣的速度，那會是一片更為龐大的市場。

只不過超市與外賣平臺的結合是行不通的，成本太高，想解決這個問題，唯一的辦法就是在非城市核心位置興建倉庫，然后再進行配送。

但這樣的一個問題就是倉庫的成本可能也很高，那就是倉庫的大小與周轉效率，而想將這種模式運營到成本最低，唯一的辦法就是最為精準的數據。”

“原來是這樣。”朱文彬想了想問道：“可一個城市的面積還是太大了，一間倉庫只能覆蓋小范圍面積，配送的距離也是有限的。”

“所以這是一條比較長的路線。”周宇杰緩緩的說道：“我們的定位只是一二線城市以及強三線城市，其他的全部不考慮，因為從人口趨勢來看，這些地方會是未來人口的集中地，密度夠大，同時消費能力也強。

第二就是每一個城市都是慢慢擴張，先建一個倉庫，面積不需要很大，能夠覆蓋周圍35km就足夠了，利用拼多多的資源直接從廠家拿貨，然后利用大數據，盡量實現一單多客戶，降低配送成本。

如果能夠將價格壓至跟網購差不多或者稍微貴一點，那么我們就算成功了，后續，就要根據前面的經驗，來制定在一個城市內的擴張方案。”

“這樣的話，理論上似乎行得通，但需要多方面配合，打通線上線下資源才有可能成功。”朱文彬說道。

周宇杰點點頭說：“那是當然，這是一種全新的購物模式，如果以后的成本能夠控制的好，說不定可以顛覆現在整個的網絡購物模式。

只是其中肯定困難重重，跟當年馬蕓創造淘寶一樣，而且我們即使成功了，也不可能真的掀翻現在的網購，只能說一定程度上取代而已。”

朱文彬點點頭說道：“我明白，就跟網購現在很火，但線下零售店也一樣存在的原因。”

林有德說道：“這件事怎么布局，怎么操作，還需要很大的功夫來研究，但我們可以適當的先把消息放出去。”

“放出去？”朱文彬很快就明白了過來，說道：“是為了今日優選即將上市？”

林有德點頭說道：“對，這個計劃還是需要很多資金的，這次上市融資，IPO越大越好，這種商業模式，其他人想玩也玩不起來，我們也不用藏著掖著。”

“行，這沒問題，今日優選還有一個月上市，現在散播這樣的消息也完全來得及，這樣也能緩解一下資本市場對我們頭條系不看好的流言了。”朱文彬有些無奈的說道。

說如今的互聯網第一公司，頭條系可以說是名至實歸，但資本市場卻很多都不看好頭條系的未來，第一個原因就是國內移動互聯網的紅利已經到頭了，幾乎每一個普通人都有了手機，連70的老爺爺也一樣。

第二則是周宇杰將重心放在了新能源汽車行業，這雖然不影響頭條現如今的經營，但卻讓很多人很多人認為頭條很難再有創新力。

周宇杰笑了笑說道：“他們懂什么互聯網，就知道看紙面數據而已，不過想拿他們的錢，還真就得講故事了，準備好一份PPT，去股市撈錢吧！”