515 途虎養車

大時代之2010 515 途虎養車

上滬市，中庚環球創意中心的一間豪華辦公室內，迎來了以為尊貴的客人。

“林總，歡迎光臨。”途虎養車的創始人陳敏，一早就已經等候多時。

林有德笑著說道：“陳總，不用這么客氣，我也只是來順路拜訪看看而已。”

“應該的，林總前進。”陳敏笑著說道，對于所謂的來拜訪看看，陳敏自然不相信，要知道，林有德作為如今互聯網第三大巨頭頭條的ceo，一人之下萬人之上，每天都是日理萬機，怎么可能沒事干的跑來自己這邊。

不過既然人家說來看看了，自然就要帶著對方看看了，途虎總部也并非純粹的行政中心，相對應的實驗室、研發機構、數據處理也在一起。

世人皆以為途虎只是一家汽車零部件的皮包公司，但實際上做到全國第一大汽車售后連鎖店，也必須要有自己對應的實驗基地、研發中心，實驗基地自然是測試各種零部件的品類，而研究中心就是監控各個品牌零部件的售后信息。

當售后的規模足夠大的時候，很多汽車主機廠也會尋求與途虎的合作，因為國內大部分人在保修期外修車不會去4s店，這也造成了汽車主機廠無法獲得保修期之外的售后質量信息，而汽修行業大部分都是個體店，一些有規模的也都是區域性的，途虎的壯大填補了這個市場的空缺。

帶著林有德走了一圈途虎總部，回到辦公室后，陳敏說道：“林總，上滬這邊的房價物價太貴，我們的大量實驗基地不得不轉移至其他城市，現在我們在和幾個城市進行談判，很快就要興建第二總部了。”

“那可是恭喜啊！”林有德笑著說道。當大企業規模足夠大后，都會尋求建設第二總部，一是因為原先總部人數越來越多，管理成本會變的更高，但效率卻不一定提的上來。

或者就是因為業務需求，離主要業務更近的地方自然更合適經營，像途虎養車這種覆蓋全國的汽車售后網絡，肯定需要在不同地方興建分部，而其中可能就會有第二總部第三總部等等，或許是因為規模大，又或者就是為了好聽一點，類似于明明是鎮上的學校，非要搞一個市二中北校區等等……

陳敏說道：“主要還是為了興建大型實驗基地，如果項目完成了，能夠大幅度降低途虎的運營成本。”

“資金方面的需求應該挺高的吧？”林有德問道。

陳敏笑著說道：“預算是3億美元，不過并不需要一次性投入，再加上與我們談判的政府也會入股并且替我們爭取貸款，所以壓力會有一些，但也不是很大。”

林有德點點頭，說道：“陳總，今天我來這里，其實還有一件事。”

“林總請講。”陳敏一副理所當然的表情。

林有德說道：“陳總應該知道我老板的光束汽車了吧？周總除了布局了電動汽車，還準備大力投入新能源充電樁，未來我們也會建自己的汽車咨詢app，目前唯一還欠缺的就是銷售渠道以及售后服務了。”

陳敏笑著問道：“林總的意思是想途虎為光束做售后？這絕對不是問題。”

途虎養車，又或者其它汽修店，針對的一般都是常見的燃油車，對于新能源車，則涉及的少之又少，連豐田本田的混動，一般汽修店也修不了。

傳統燃油車品牌造出的電動車，維修基地自然在4s店，這是利用了以前的資源。

一般非傳統汽車品牌的電動車，需要專門在各個城市尋找售后合作伙伴，需要進行對應的技術培訓，又或者自己在大城市成立維修基地，但這種做法都很難普及到很大范圍，給消費者帶來不少苦惱。

也有一些品牌找到了途虎，但很多情況途虎也不愿意接這種生意，畢竟途虎的門店都是加盟的，沒有足夠利益的情況下，有時候也未必能夠好好配合，而小品牌量少，自然不可能有什么利潤。

但如果是光束就是另外一回事了，畢竟周宇杰也是途虎的大股東，自己多費點勁，還是能夠讓加盟店合作的。

林有德說道：“不只是這樣，周總希望，頭條能夠收購整個途虎養車。”

“你們想收購途虎？”陳敏臉色一變，他從來沒想過會有這種情況出現。

要知道，在幾年前互聯網各行業爭霸的領域，收購與被收購是很常見的事情，但卻很少涉及途虎，因為途虎能夠涉及到的服務是針對汽車用戶，并且只有他們的車壞的時候才會有服務需求。

這種每單的金額以及利潤或許不低，但頻率太低了，屬于支付領域的超低頻支付，加上汽車售后屬于實體行業，即使是加盟模式擴張，但購買汽車零部件也需要大量的重投資，因此巨頭們頂多會投資參一股，但收購，卻從來沒有過，陳敏自己也沒有思考過這個問題。

林有德一直沒有說話，陳敏思考片刻后，說道：“林總，頭條收購途虎，是因為周總的新能源投資計劃吧？有了途虎之后，光束可以迅速將維修基地鋪設到全國各地，但這種完全可以合作，沒必要進行收購。”

作為一個有野心的創始人，沒幾個人愿意自己的產業被收購，因為錢對于他們來說，早就已經夠用了，他們這些人更在乎的是自己的成就，企業，對他們來說，是一種精神支柱。

林有德搖頭說道：“這不是合作就可以解決的，你也應該知道光束準備在全國范圍內鋪設高壓充電樁，但在土地、基建、人工方面的投入成本太高了，而且時間方面也很慢，所以周總有意安裝零散的高壓充電樁，但這玩意涉及安全，沒有正規的場所是辦不到手續的，所以汽車售后店就成了我們的最佳選擇，汽修店一般都會有容納幾輛車的空間，安裝一到兩個高壓充電樁完全不是問題，你的途虎加盟店一般面積更大，覆蓋范圍、所在的城市都是我們看中的，所以我們想收購途虎。”