424 新商業模式

大時代之2010 424 新商業模式

沈南朋笑道：“好，那后續，等拼多多的估值出來后，我們再討論。”

“沒問題。”周宇杰點點頭，又問道：“沈總有沒有興趣投資傳統的快遞行業？”

“快遞？周總是說天天快遞？”沈南朋很快就想到了周宇杰的目的。

頭條投資天天快遞，甚至還動用趣信的流量來給天天快遞做了一個公眾號接口，并且引流推動。

能讓頭條投入這么大資源，絕對不是為了讓天天快遞起來后賺一筆投資錢，讓天天快遞成為拼多多的產業鏈才是核心目的。

周宇杰說道：“對，天天快遞是拼多多的核心一環，不過快遞業的發展，需要大量的資金，在這方面，我過多的投入不太適合。

張磊靠著投資京東物流已經賺的盆滿缽滿，沈總有沒有興趣？”

“好，我會重點研究一下。”沈南朋滿口答應下來。

投資快遞行業，不算什么高回報的投資，但如果投資的是一個大型電商的物流支柱，那就是另外一回事了。

經過了一個多月的談判，以紅杉資本領投，高盛、花旗、華潤集團、工商銀行跟投的投資代表團，與拼多多達成戰略投資協議。

拼多多估值為40億美元，此次融資額度為10，共獲得4億美元投資，同時，紅杉資本單獨借款10億美元，此次融資，拼多多一共獲得了14億美元。

這筆借款資金遠超過周宇杰融資前的估計，也因此，這次融資只釋放了10的股份。同時，10億美元的貸款，在第一年是不用歸還任何本金與利息，到一年后才需要分期歸還，而且利息非常低，在一定程度上，這就等于半送了。

而紅杉資本也不虧，貸款他們也只是沒賺錢，而如果拼多多在未來能有著周宇杰預測的一半流量，那這筆投資也可以輕輕松松翻個幾倍。

同時，經過紅杉資本的考察，天天快遞也獲得了紅杉資本與工商銀行的聯合投資，同時工商行業也將會分期貸款10億人民幣給予天天快遞。

天天快遞獲得了這筆資金后，立刻開始了對自己運輸鏈的擴張，除了建造更多的倉庫，還開始購買大量的卡車、招聘更多的快遞員，以滿足拼多多越來越多的訂單。

而在快遞鏈的終端，順豐與頭條再一次同時注資豐巢5億人民幣，來進行二三線城市的擴張，隨著豐巢快遞柜模式的普及，不少資本也開始進入這個領域，他們或許不會與豐巢進行惡意競價，但還是會選擇去豐巢沒有涉及到的小區。

這也給了豐巢極大的壓力，要知道，哪怕對手弱，不過一旦進駐了某個小區，那么豐巢基本上也就沒機會了。

但面對這種情況，豐巢也沒有任何辦法，總不可能一次性與全國幾十萬小區進行談判吧？唯一的方法就是加快自己的擴張速度，盡量爭取高層小區的入住，被別人搶先的，就只能放棄。

最后就是獲得資金的拼多多，開始了進一步的補貼，以及以巨額資金，向趣信以及今日頭條購買流量。

三者一起發展，在電商領域，向傳統的老大發起了沖擊。

而阿里面對這一招，卻也無能為力，一個是流量跟不上頭條，第二個就是淘寶的商業模式已經成型，這種公司的核心產業，一點點變動都是需要大量的考證，哪怕是馬蕓，也不可能一句話就更改淘寶的商業模式。

淘寶也高調的重新推出了聚劃算，試圖用這一塊已經沉寂了接近5年的團購網站品牌，來對抗威脅與日俱增的拼多多。

京東倒是沒有反應，拼多多雖然獲得了大量的用戶，但對京東的商業模式以及用戶沖擊量并不大，加上東哥一直也認為拼多多不可能做大，因此，幾乎是不予理會，甚至在一家采訪頻道，劉強東還高調的認為拼多多在未來一定會因為質量問題而出現大的失敗。

對于外界競爭對手的反應，拼多多團隊并不在乎，他們在初期按照周宇杰的商業模式做成了拼多多，而現在，當周宇杰開始放權的時候，他們這些人必須慎重萬分，仍然按照周宇杰的指示，全力發展新用戶！

而對于周宇杰來說，拼多多發展到現在的規模，他基本上也給不了什么好的建議，一切基本上就得靠運營團隊了。

時間到了11月，在巨額補貼以及頭條系流量的全力注入，拼多多的用戶量成功的突破了1.5億。這里面很大的功勞，就是阿里高調舉行的雙十一活動，拼多多自然也借助這個機會來宣傳自己，最終也從雙十一淘寶手中啃下了一塊大肥肉。

網絡之上，對于拼多多的再一次看好，又是此起彼伏，甚至才剛剛融資不久，就又有不少風投來追問，什么時候會進行下一次融資。

此刻，周宇杰的辦公室內，就來了一位風投基金的總經理：金沙江創投的朱嘯虎。

作為國內知名的風投基金的掌門人，親自來到了頭條，周宇杰自然要親自接待。

“周總，我最近投資了一個不錯的項目，我覺得未來的潛力非常大，您如果有興趣的話，可以看看！”朱嘯虎將一小碟文件遞給了周宇杰。

周宇杰笑著接過文件，說道：“聽說朱總最近在投資領域比較活躍，看了餓了么的投資，回報率很不錯啊！”

金沙江創投，在很久以前就投資了餓了么，雖然后面餓了么投靠了阿里，也經過了多次融資，但這就是天使輪的好處，當初的資金不多，但獲得的股份絕對夠大，即使經過數次融資，金沙江對餓了么的持股仍然超過了10。

阿里收購餓了么，金沙江自然會順勢套現，而按照阿里收購的金額，10的股份，也價值幾億美元，當初的300萬美金，翻了一百倍，這足以讓這一筆投資成為讓無數人羨慕的黑馬。

“我金沙江的規模，也跟不起互聯網巨頭的融資，就只能賭天使輪了。”朱嘯虎笑了笑說道：“這次也是一樣，我發現了一個以自行車為載體的新商業模式。”