406 戰略入股

大時代之2010 406 戰略入股

“林總，王總，久仰大名了。”見到林有德與王軍后，張繼勝立刻客氣的說道。

“彼此彼此。”林有德笑呵呵說道：“坐吧，張總。”

三人坐下后，秘書詢問后也送上了他們指定的咖啡。

閑談片刻后，林有德說道：“張總，這次邀請您來上滬，其實就是想拼多多能夠與天天快遞達成戰略合作協議，拼多多上會優先將天天快遞的放在商家最顯眼的位置，而同樣，天天快遞也需要在人力、配送、資源方面對拼多多的快遞進行傾力的配合。

我們一起合作，完成這一整套的資源組合，將整個服務范圍遍布全國各個地方。”

雖然在之前已經知曉了此次合作的大概方案，但當林有德說出來的時候，張繼勝還是心中欣喜萬分。

現如今的快遞行業，已經不是二十年前，電商成為了快遞行業的衣食父母，最大的客戶。

而目前的電商巨頭之中，京東自建物流，形成獨立體系，淘寶打造了菜鳥物流，但核心成員只有三通一達，其他小的電商平臺也會有一部分訂單，但總量不大。

至于非電商的快遞行業，基本上是工商業的物流服務，這一塊市場基本上被順豐占領了大頭。

而類似天天快遞這樣的公司，只能靠著更低的成本來引導淘寶商家選擇自己，又或者在工商業的物流市場中，以低價與順豐競爭，爭取那些不是很急的快遞業務。

而現如今的拼多多，已經有了成為新電商巨頭的潛力，特別是拼多多走的是低價路線，這也代表著更多的訂單。

腦子在思考，而表面上則沒有任何動靜，張繼勝問道：“林總，能夠與拼多多合作，我們自然很愿意，只不過目前天天快遞在覆蓋面上還不足以完成對全國的覆蓋，想做到這一點，我們還需要進行一次大的擴張，出于運營需要，我們決定增投一部分低價股票來獲取資金，如果頭條感興趣的話，或許可以了解一下。”

林有德心中一動，問道：“你們需要募集多少資金？”

“5億人民幣，我們準備增投20的股份，這個價格已經是比較劃算的。”張繼勝笑著說道。

快遞行業本身就是高運營的重資產行業，除了終端的零售點可以采取加盟模式，其他的很多都需要自己投資，如大型倉庫、運輸卡車等等。想快速擴張，新的資金是必須需求，可以是貸款或者是融資。

而張繼勝心中也清楚，現如今拼多多選擇天天快遞，是因為三通一達的故意刁難，如果不將對方與自己綁定在一起，那么未來可能隨時會被拋棄。

但想讓拼多多來投資天天快遞，那是不可能的，不過已經投資拼多多并且全力支持的頭條系可不差這幾個億，如果頭條投資了天天快遞，只要自己不作死，那么即使將來拼多多換其他合作商，有著頭條這一層關系，那么多多少少也能有一些訂單。

“頭條并沒有要入股快遞公司的打算，不過張總既然提出來了，我會慎重考慮這個問題。”林有德點點頭說道。

頭條從發家到現在，收購了不少企業，也入股了幾家，不過基本上都是有潛力的新互聯網公司，這種傳統行業還從來沒有碰到過。

而這兩種公司的收購或者入股，過程是完全不一樣的，前者不看營業、不看市場，只看公司的戰略方向、創始團隊的能力，而后者則是看一切，最重要的就是市場份額、營業額、利潤、市場情況等等。

不過快遞又是線下業務所必須，要不要入股，林有德還得仔細斟酌，確定好后再上報周宇杰。

張繼勝笑道：“好，那我等著林總的好消息了。”

“入股天天快遞？”周宇杰聽完林有德的敘述后說道：“你覺得我們將來可以以天天快遞為基礎，來打造我們自己的快遞？”

未來拼多多肯定要布局屬于自己的快遞公司，可以選擇如京東一樣自建物流，也可以像阿里一樣，組建一個物流體系，來控制旗下的快遞公司，兩種模式各有優缺點，前者會更方便，但會花費太多的精力，后者輕松，但利潤方面肯定會有所降低，影響拼多多的低價策略。未來怎么選擇，還得根據未來的情況來決定。

林有德說道：“是一種方法，天天快遞對全國的布局已經有了基礎，我們在這個基礎上進行擴張會方便很多。”

周宇杰點點頭說道：“行吧，那就先入股，反正天天快遞有了拼多多的支持，這場投資也不可能虧，資金這一塊走銀行那邊。”

快遞行業，也是重資產，也有抵押的，天天快遞的股份抵出一點資金自然不是問題，特別是張繼勝給的價格是天天快遞之前的估值，之后如果與拼多多合作順利，翻個一倍也是輕輕松松，而頭條的入股，更是一計資本市場的鎮心丸，未來上市的話，可以輕松獲得一個非常高的價值。

時間很快就到了11月，頭條宣布了對于天天快遞的投資，獲得了后者20的股份，一份董事會投票權。

而天天快遞在獲得這筆資金后，并沒有著急對地盤進行擴展，而是在已有的市場內進行著人員的招聘，因為天天快遞得到了趣信的一次流量支持。

趣信在主界面上，給天天快遞進行了一次選擇性的推薦，將天天快遞的公眾號推給不少人，而這些用戶關注之后，可以直接在趣信上下單，然后天天快遞就就會上門服務。

這個業務基本上京東物流、順豐、三通一達都在做，但他們都是自己的APP，流量低的等于沒有，而天天快遞通過趣信，則可以獲得大量的潛在客戶，畢竟，除了少數急件，大部分人對于快遞的速度要求并不高，只要不是慢的離譜就行。

而同時，天天快遞也開始像頭條共享自己物流的GPS，無論是通過趣信寄送還是拼多多購物，都可以在后臺輕松的看到商品的位置，將便捷性做到極致。