404 阿里的陰招

大時代之2010 404 阿里的陰招

遠在千里之外的杭洲市，阿里總部內幾名高層也在討論著拼多多。

雖說藤迅迅速斷掉了拼多多的，但前期幾個月的時間，只是在QQ之上，就已經給拼多多帶來了幾千萬級別的用戶，加上現在頭條入股了拼多多，對于流量的可以說是不可思議的地步。

今日頭條的閃屏、內部大量的推薦、趣信公眾號、發現頁以及輸入法時出現的，甚至連內涵段子這種從來沒有結過的APP，也開始推廣拼多多。

全力發動流量的頭條系，絲毫不比藤迅差。

短短的三周時間，拼多多用戶量宣布破億，雖然阿里的高層也明白，對方只是打了一個馬虎眼，只說了用戶量破億，卻沒說日流水、用戶購買率等等更核心的數據，但無論如何，這么短的時間內就達到了破億的級別，加上背后頭條系的全力，誰都能想到拼多多極有可能會成為未來的網購巨頭之一，即使比不過淘寶，但總會搶走一部分市場。

更不要說拼多多因為投靠了頭條，支付這一塊也只選擇了趣信支付，這對于爭奪支付市場的支付寶來說，也是一個非常不好的消息。

馬蕓坐在會議室的最前端，看著前方大屏幕里的各種數據，皺眉問道：“這些數據雖然比淘寶的數據差的很遠，但我們與拼多多比的不是現在，而是未來，我們怎么才能阻止擁有頭條全力的拼多多，獲得更多的用戶以及更多的市場份額？”

網購電商的市場很大，大到不可思議，大到營業額可以遠超過沃爾瑪，但再高也是有一個天花板的，天花板之內，別人爭奪了一份，淘寶就少了一份。

之前，阿里與京東之間的競爭，其實并不強烈，因為數量級完全不一樣，之所以重視，還是因為京東的商業模式，利潤率更高，因此，淘寶也搞出了天貓，這場戰爭之中，阿里屬于攻擊方。

但現在突然冒出了一個新玩家，以社交團購的方式，快速爭奪著淘寶的用戶以及市場，更重要的是，不管是淘寶還是京東，背后都沒有海量的流量，但拼多多卻有，而且這股流量之大，讓拼多多在幾個星期之內，用戶幾乎翻倍。

蔡崇新說道：“就是不知道，周宇杰會對拼多多的扶持持續多久，如何只是短期內倒還好，如果一直這樣下去，哪怕持續個半年，對我們來說，都會是一件很麻煩的事。

我們要考慮最壞的情況，所以我們必須從我們的優勢之上來插手，那就是商家與物流，如果能夠從這兩個領域對拼多多進行限制，即使阻止不了對方，但也可以降低它的速度。”

馬蕓問道：“你的意思是限制快遞？不讓三通一達接拼多多的單？再通過控制淘寶商家來阻止拼多多上面的商家？”

“對。”蔡崇新點點頭說道：“雖然市面上還有很多其他物流企業，但能夠合適拼多多的卻沒有幾個。

京東物流目前不接外單，順豐的價格太貴，不符合拼多多的戰略，三通一達的一半以上訂單都在我們手上，只要控制了這一塊，那么拼多多的全國推廣戰略就會受到影響。

至于市面上還有一些地區性的快遞或者小快遞，根本就沒能力進行全國鋪貨，即使可以與拼多多合作，也會造成一定的困擾。”

“可是，三通一達聯手不接拼多多的單，會不會被壟斷調查？”阿里董事局副主席陸兆喜問道。

蔡崇新搖頭笑道：“我不是讓三通一達不接拼多多的單，而是適當抬高價格，只要價格超過了拼多多商業模式能夠承受的空間就行了。

它要接受了，運營成本會迅速增加，三通一達還能賺一筆，我們阿里也是三通一達的股東，也能有好處。而拼多多要是不答應，就得自己重建物流體系，即使與小快遞公司合作，沒個一年時間，也未必能做的順暢起來。”

拼多多的團購，量再大也解決不了快遞成本問題，如果能夠打擊到包郵，或者提高商品價格，那么即使團購起來，優惠將會大幅度降低，拼多多的商業模式就不攻自破了，沒有足夠的讓利空間，流量再大也不起來。

“這倒是可以試試，反正對我們沒壞處，總能干擾一下拼多多的了。”馬蕓點點頭答應道。

負責淘寶的張永說道：“馬總，蔡總，商家這一塊，其實我已經嘗試過，只不過效果并不明顯。”

“怎么回事？”馬云問道。

張永說：“在淘寶商家內部，我們發現了不少商家都在拼多多開了商店，前期我們嘗試著說服他們停止在拼多多開店，但他們都不同意，后來運營部找了一些其他理由封掉了他們的店鋪。

其實其他知情的商家都知道怎么回事，但他們還是不肯放棄，有些商家甚至關掉了在淘寶的商店，這種情況越來越多后，我暫時叫停了這一塊。”

“為什么？”馬蕓皺了皺眉頭說道：“拼多多走的是薄利多銷模式，即使讓利給商家，也不可能太多才對？”

張永說道：“這些商家，很多都是在淘寶平臺上混的很一般的，拼多多那邊有了機會，他們自然愿意去嘗試一把。

而且拼多多雖然利潤很低，有的甚至沒利潤，但卻有著很大的現金流，這對于很多商家來說，吸引力非常大。”

“明白了。”馬蕓點點頭說道。

一家企業，如果沒有利潤，是可以輕松存活的，但如果沒有現金流，那就徹底完蛋，很多企業，想方設法做的不是賺多少利潤，而是打個時間差，賺現金流。

張永接著說道：“拼多多的經營模式，走的是低端路線，所以基本上沒有引進什么大品牌，這與淘寶目前分戰略方向相反，以我們的影響力，對大品牌公司還算可以，但對于無數小商家，甚至新電商，沒什么太多的辦法，拼多多那邊的數據我們也拿不到，不可能知道究竟有多少人去了拼多多開店。”

“這樣的話，從商家這邊限制拼多多就行不通了。”蔡崇新皺著眉頭說道。

其他高層也都相視不語，其實大家都知道，這么多小商家的叛變，與最近幾年阿里全力扶持天貓的策略也有很大關系。

淘寶與天貓在同一個APP上，用戶搜索優先展示天貓，而申請天貓開店的要求非常高，這不就是絕了小商家們的賺錢之路嗎？

現在新的購物平臺崛起，這些商家難道還會留在都是天貓的淘寶上嗎？

馬蕓掃了一眼眾人，說道：“那就先在快遞行業進行布局吧！”