402 劉強東的擔憂

大時代之2010 402 劉強東的擔憂

林有德說道：“好，我會讓周娟她們研究一下。”

“另外還有一件事。”周宇杰又說道：“起點有一本書叫做《慶余年》，我以前看過，這本書拍成電視劇應該不錯，你先買下這本書的周邊版權，價格方面也不用太節省，讓網絡作者看到版權的巨大收益，他們才能更好的寫出經典作品。”

后世起點折騰了那么多年，一直搞IP化，成績算的上好的就只有《慶余年》了，不否認這部劇能火是因為里面有很多大咖演員，但書的內容也有一半的功勞。

這種既能夠賺錢又能夠獲取巨額流量的機會，當然不能放棄，而現在所需要支出的，不過是千萬的版權費而已。

雖然對于頭條來說，這點錢就是九牛一毛，但對于起點上萬的作者來說，恐怕就是巨大的刺激了，而如果能夠再誕生一部經典作品，那就是幾個億的投資也值得。

“好。”老板的喜歡沒有為什么，林有德沒有多問。

盡管一拖再拖，但拼多多的融資不可能一直不進行，10月15日，拼多多在今日頭條以及微博上正式公布了，拼多多將會接受頭條的融資，具體資金不明、股權轉讓比率不明。

但外界的估計，最少超過1億美金，估值不低于5億美元，因為藤迅佰度都報到了這個價格，只是很多人不清楚，頭條是如何虎口奪食的，也有很多人認為，頭條能夠拿到拼多多的融資，一定是在流量入口上給與了重大合作。

不過無論是頭條還是拼多多，都沒有對外有任何回應，反而是藤迅，被拒絕投資后，立刻以“太多用戶投訴”為由，封掉了拼多多的。

雖然失去了藤迅的傳播渠道有些可惜，但也因為名義上屬于“頭條系”，拼多多又可以光明正大的獲得今日頭條的全力推薦，而今日頭條的新聞屬性，加上大數據分析，效果絲毫不比QQ差。

最簡單一點，QQ上的傳播很大一部分是靠人際關系與QQ群的，這導致了很多天南地北的人一起進行團購，增加了商家的物流成本，而今日頭條則可以根據地理位置、用戶經濟實力分析、日常喜好等等進行精準推薦，從而增加拼多多的出貨效率以及物流成本，提高商家的利潤。

同時趣信也開始進行了流量入口的，一個是公眾號，用戶登錄拼多多公眾號，可以直接購物，而第二個就是發現頁面上的購物，進去后也是拼多多入口，第三個則是關鍵字，如輸入手機兩個字后，輸入法下方也會提示進入拼多多業務，而其他的關鍵字更是多如牛毛。

拼多多的回報則最簡單，直接只接受趣信支付與銀聯卡，其他的，全部被屏蔽掉了。

頭條與拼多多如此龐大的合作，讓所有人震驚不已，剛剛投資一家公司就投入這么多流量資源，難怪頭條能夠壓住藤迅與百度，獲得拼多多的融資權。

不過，對很多人來說，頭條與拼多多的合作，都是茶余飯后的閑談，但對于另外一家公司，則是如坐針氈。

燕京市，國貿大廈頂層的一間辦公室，這里是高瓴資本的總部，創始人張磊正在面見他畢生最成功都一次投資對象——劉強東。

劉強東喝了一口不太習慣的苦咖啡后說道：“張總，周宇杰突然全力這個拼多多，這讓京東與頭條的關系陷入了被動局面，你認為我該怎么做？”

張磊沒有回答，反問道：“你怎么看拼多多的商業模式？”

劉強東說道：“拼多多走的是社交電商的道路，以團購為核心，推出低價商品，現在又獲得了頭條全力，今日頭條的流量又那么大，我想它的規模會變得很大。

不過根基還是太淺了，不管什么模式的電商，都會碰到同樣的問題，京東與淘寶存在過的問題，拼多多一樣會出現，現在拼多多擴張的越快，對于質量控制的會更松懈，一旦商品質量大批量出現問題，那么現在成就有多高，到那時就會跌的越慘。”

張磊點點頭，又問道：“那你覺得拼多多會對京東產生沖擊嗎？”

“不會。”劉強東不在意的說道：“拼多多走的是低價模式，做低廉商品，附加值低利潤低，以量取勝。

這種模式或許會威脅到淘寶，但不可能威脅到京東，而且物流這一塊，也會是未來拼多多的致命問題。

我從來不擔心拼多多會威脅到京東，只不過周宇杰的態度很奇怪，為什么他愿意全力這個拼多多，而不是選擇京東，雖說京東與拼多多屬于兩個市場定位，但不管怎么說也都是電商，頭條將流量都給了拼多多，那我京東自然就會受到流量方面的影響。”

“周宇杰之所以不選擇京東，而是拼多多，其實是因為周宇杰要的不是費，而是大量的支付用戶。”張磊笑呵呵的說道。

“支付用戶。”劉強東皺起了眉頭。

京東的優質高價模式，會使利潤率很高，但這樣只會吸引尖端網購消費者，而拼多多的模式是底層路線，物美價廉，自然很容易吸引更多的消費者，而拼多多就是靠以量取勝來獲得自己的商機。

頭條作為流量入口型的企業，最重視的就是用戶數量以及那個吸引數億用戶的業務，如新聞、社交、游戲、視頻、外賣等等，對于頭條的戰略目的來說，拼多多的價值顯然遠大于京東。

張磊接著問道：“你與頭條簽訂的合同，還有多久到期。”

“沒幾個月了，不過趣信支付這一塊的綁定時間還有2年多。”劉強東無奈的說道。

京東與今日頭條的合作內容是今日頭條給予足夠流量，而京東只使用趣信支付，而因為流量是先期提供，所以合同期只有2年，但購物消費的支付軟件綁定時間則為4年。

“看樣子，周宇杰應該不會再與你續約了。”張磊皺了皺眉頭說道：“京東與趣信支付的違約金多少？”