400 智能快遞柜

大時代之2010 400 智能快遞柜

“最后100米難題？”林有德與王軍對視一眼，說道：“是最后送貨時候的麻煩？”

“對，就是消費者與物流之間的矛盾。”周宇杰笑著說道：“現在的快遞，一般是快遞員送到消費者的家中，有些還需要簽字。

但問題是，消費者是要上班的，是要出去的，不可能因為一個快遞就一直待在家里，而家里要是沒人，那么快遞員就陷入了困境之中，不等吧，放在家門口容易被盜走，到時候說不清楚，不放又要等，先不說這樣會影響快遞員的收入，而且還會影響后面在家等快遞的人。

網購出現之前，這種矛盾一直存在了幾十年，到現在也沒有解決，而現在很多快遞員將快遞放在一些快遞站，不過有時候數量太多了，又會影響到用戶找自己的快遞，反正怎么處理，都會有一大堆矛盾。

而有矛盾的地方，那就是有機會，只要我們能夠解決這個問題，那么消費者、快遞員都會受益，更重要的是，我們還可以獲得大量的信息。”

王軍想了想說道：“周總，您是準備在全國范圍內布局終端快遞的接收機構？取代目前的各種商用站點？”

目前的快遞，因為無法做到全部送到用戶的手中，因此，有的快遞放在了快遞站點，但家與站點遠的總歸很不方便，于是，在市場需求之下，很多商鋪做起了這方面的服務，如小超市、水果店甚至飯店主動參與代收快遞，然后收個一到兩元的快遞費，這樣一來，三方各取所需，雖然對用戶來說有些不爽，但似乎也沒有更好的方法了。

周宇杰點點頭說道：“理論上是這樣，不過會更方便一點，更信息化一點。

不過我要做的不是實體站點，整個中國，沒人能夠將實體店做到遍布全國用戶的覆蓋范圍，即使采取加盟模式也不可能，而且現在的快遞收取模式雖然不好，但也已經成型了，想取代它，即使服務再好，但同樣的方法是不可能成功的。

我要做的，是一種智能快遞柜，這種快遞柜放在小區內部，然后快遞員將快遞放入箱子里面去，我們的后臺服務器可以給予一個數字信號鎖，然后將密碼通過趣信發送至用戶手機上，那么作為業主，用戶們取快遞自然更方便，你們覺得這個生意怎么樣？”

“好方法。”王軍眼前一亮，直接將快遞送到業主小區內，再通過數字鎖的方式保證快遞的安全性，這樣一來，服務會更加的強。

林有德想了想說道：“將快遞送到小區內部，的確是最佳的方法，既能解決一些快遞對業主的行動限制，也能提高快遞員的效率，還能保證快遞的安全，一舉三得。

不過問題也有一些，那就是前期的投資恐怕會非常的大，這種快遞柜的成本不低，又要用電，而且放置在小區內部又需要支付租金，但盈利方面，似乎只有收費的方法了，但這樣一來，恐怕會引起一些不好的聲音。”

“不用太在意未來怎么盈利，很多時候，利潤隱藏在無形之中。”周宇杰笑了笑說道：“先不說我們要壟斷全國小區需要投資多少資金，就說如果我們控制了大部分，那么后面該怎么辦？

如果是一家獨立的公司，那么盈利只有兩種方法，第一個老林你說的收費，向快遞員收費也就罷了，畢竟可以提高他們的工作效率，但如果向消費者收費，肯定就會引起不滿。

而第二個，就是信息，快遞想要進入柜子，那就會有大量的信息，而這些信息里面蘊含的商機其實非常大，即使不知道商品的類型，但我們也可以知道這些用戶在淘寶上的網購頻率，這對于拼多多的推廣，是非常重要的信息。”

這種模式的確吸引了大部分新人，但也讓很多人反感。

當然，拼多多的存在，就是靠裂變式的傳播成功，所以過多宣傳還是必須的，只是不會像后世那般離譜的多了。

林有德又說道：“如果阿里知道了我們的目的是淘寶的數據，即使在快遞柜這一塊我們有了先機，但馬蕓也一樣可以斷掉三通一達與我們的合作、京東那邊也是如此，如果失去了京東淘寶的快遞，那我們的業務就會受到最嚴重的打擊。”

“那是當然，不過我還是賭一把。”周宇杰笑著說道：“第一，我相信拼多多的發展速度，到時候即使快遞柜收不到京東淘寶的快遞，服務拼多多也應該能混個溫飽。

第二就是，只要我們先期布局成功，那么三通一達在很多時候根本就沒得選擇，菜鳥物流的存在其實就是馬蕓即想拿到物流行業的利潤，又想控制物流行業，但又不肯勞心勞力還冒大風險去做實體投資。

壓迫狠了，三通一達肯定會想辦法降低成本，到時候遍布全國小區的快遞柜，就是最佳的解決方案。

當然，也有可能阿里的強勢干預下，我們拿不到一些核心數據，不過最差也能保證這個業務的存活，那也就足夠了。”

王軍問道：“那第一筆投資多少資金？”

“先投資一個億吧，先把上滬這一塊的市場給我拿下來。”周宇杰想了想說道：“只要上滬這邊成功了，那么這一塊的經驗就可以快速復制到其他城市，而且我也很方便拿著這個業績去講故事找投資人了。”

“找哪一家？”林有德好奇的問道。頭條的業務發展至今，周宇杰這個老板可是很少主動找投資，特別是現在頭條在游戲以及金融領域取得成功后，幾個億的資金完全不需要外人插手。

周宇杰淡淡的說道：“王衛！”