397 拼多多的擴張

大時代之2010 397 拼多多的擴張

時間，很快就到了7月，也是水果盛產的時節。

拼多多再一次進行了強力度的營銷，不但補貼足夠，還在連尚共享WiFi之上，打起了推送窗口的。

連尚共享WiFi，正是頭條單獨的子公司，只不過這家公司的部門總部與頭條不在一起，加上一直以來比較低調，不接受融資，因此并沒有引起太多的關注。

但好的產品，是不需要太多的宣傳的，特別是那些能夠解決用戶痛點的問題。

而昂貴的流量價格，幾乎是全國所有最頭條的地方，超出流量套餐的，1兆10元，一個視頻就幾百塊，這種情況，誰受得了？

連各大視頻APP，都設定了手機在流量狀態下，如果要播放視頻，那么必須獲得用戶的授權，一般的手機，也都會有針對每款APP的流量限制功能，應用寶正是靠這個在初期形成了一定的市場優勢。

而連尚共享WiFi的出現，在很大程度上解決了這個問題的痛點，至少在不少商業地區，人們可以附近的WiFi。

同時，為了保證這種商業模式不被WiFi主投訴，共享WiFi的程序都是以WiFi主優先，對使用共享WiFi的人進行了一定程度的限制，刷新聞、社交聊天、購物的時候都不會有什么大問題，但如果下載視頻或者在線觀看，除非WiFi強度非常高，要不然都會有一定的延遲。

而如果所在的區域有數個WiFi，那么連尚會有一套邏輯來控制入口的流量，形成一個平衡，保證對所有人形成一個平衡。

抓住了用戶需求，加上在推廣的初期，今日頭條進行了適當的引流，在一年多的時間里，連尚共享WiFi的裝機量高達2億，在整個國內APP下載排行榜上，足以排到前十。

只不過連尚共享WiFi的裝機量雖然高，但基本上沒有日活，為了用戶體驗，連尚共享WiFi所有的操作都是自動設定，除非用戶專門進來修改連接賬戶或者關閉APP。

這也是連尚共享WiFi能夠成功的原因之一，在連尚出現之后，市面上也出現了不少競爭對手，但這些公司存在的目的都是為了商業化，因此，為了增加日活從而獲得融資與業績，他們不得不想辦法引導用戶進入APP，這自然引起來用戶的反感。

于是，用戶用腳投票，連尚成為了共享WiFi領域的壟斷者，但與其他人猜測的不一樣，連尚基本上不推送任何，一些風投發現連尚連對外的業務部門就只有一人，還從來不從事這方面的業務。

但現在，連尚共享WiFi居然開始給另外一家小的購物平臺進行推廣，大量裝有連尚共享APP的手機，都開始向用戶推廣拼多多，而推廣的內容，自然是優質的低價大批量團購。

如果有心人能夠注意一下，就能發現，拼多多所引導的水果，對每個人都是不一樣的，而且大概率用戶收到的團購推送，都是他們自己喜歡的水果，甚至拼多多還根據地區來進行推送，保證了水果發貨地與用戶的距離并不是很遠。

以趣信提供的用戶對水果的喜歡類型為核心，拼多多開始了一次大幅度的推廣。

趣信之上，本身水果森林的活躍用戶數量就高達數千萬，再加上一些不活躍但偶爾用過的用戶，數量足以破億。

隨著連尚的推送加上用戶代為宣傳的策略，到了2014年7月，拼多多的用戶量突破2000萬。

上滬市：

“周總，拼多多目前的用戶數量已經達到了非常高的數據，我認為，我們需要立刻轉型，避免在所有用戶心中認為拼多多只是賣水果的平臺，同時也要避免其他平臺利用類似我們的成長模式來發展其他商品。”

頭條公司的一間會議室內，周宇杰、林有德等一群高管中，一名40歲出頭的中年男子說道。

他的名字叫做王軍，曾經在亞馬遜、京東擔任過運營副總監級別的高層，后被頭條挖了過來，擔任拼多多的負責人。

而作為負責人，王軍雖然沒有周宇杰那樣的創意，但是執行力與對市場的分析能力還是很強的。

周宇杰點點頭說道：“這當然可以，你打通了多少商品的供應體系？”

拼多多的本質，就是沒有渠道但生產能力很強的代工廠以及對購物性價比要求極高的數億普通百姓，終極目的是消滅所有中間商，不過這是理想，實際上有個一層中間商也不是問題，因為很多代工廠實際上也不懂做電商。

而現在在初期，找到物美價廉還能保證質量的供貨商就比較重要，這也是前段時間拼多多團隊的重點方向，包括說服商家團隊進駐拼多多，甚至還需要從淘寶搶商家。

不過好在最近幾個月拼多多利用頭條的部分資源，加上本身強大的營銷活動，流量開始爆炸式增長，讓這方面輕松了不少。

王軍說道：“周總，商品這一塊，目前我們從兩個方向并行。

第一個，就是從淘寶那邊挖商家，最近幾年，阿里一直看不上淘寶的利潤率，在淘寶的平臺上拼命的推廣天貓，抽小賣家的血來做自己的高端平臺。

根據我們的接觸來看，淘寶很多商家都對阿里很不滿，有些甚至都處于嚴重虧損的狀態，因為還沒有大規模推廣，所以我這邊也只是挑選了部分商家。

另一方面就是我們找到了大量為知名品牌代工的工廠，邀請他們進入我們的平臺，出售他們自己品牌的商品或者直接無品牌商品，一些沒有這方面經驗的工廠，我還專門留下了專業的人進行長期輔導，以保證他們的商品能夠跟上我們的需求。”

“好，做的不錯，等到我們的平臺真的做起來了，商家們拿到了好處，他們就知道拼多多的好了。”周宇杰點點頭笑著說道。

物美價廉本身就能大幅度吸引用戶，后世的拼多多，2年半的時間，用戶破三億，就是最好的證據。

而現在，有著今日頭條與趣信的強大引流，發展速度必然會更快，說不定，后期還會被短視頻帶上一波。

而只要拼多多做成功了，那么支付這一塊的布局，基本上也就成型了！