375 艱難抉擇

大時代之2010 375 艱難抉擇

互聯網行業之間的燒錢，其實不可能是獲得用戶的忠誠度，即使是美團現如今控制了全國大部分團購市場，但只要出現新的補貼平臺，資金足夠的情況下，一樣能把美團都用戶給搶走。

美團經營的再好，也不可能讓用戶不拿其他平臺的好處，但反過來說，新平臺補貼一旦沒了，那么即使曾經砸下幾十億，用戶們也會一樣一哄而散。

因此，燒錢培養用戶習慣只是過程的結果，真正的目的，就是耗死其他所有的競爭對手，最后活下來的那一家就是剩者為王。

當然，這是已經成為巨頭才會有的布局，企業成立初期的燒錢，一般是為了快速形成規模，從而獲得更多的風投融資。

大黃蜂成立的時候，網約車平臺已經開始了在各個城市開疆擴土，鄧薇與黎勇勁失去了先機，于是，他們另辟歧路，專門攻克一座大城市，一旦拿下，那么就可以給風投講最完美的PPT故事。

本來一切都是按照鄧薇的規劃進行，但想不到，嘀嘀突然全力以赴的反攻上滬市場，讓大黃蜂進入了生死邊緣。

“賬戶上還有多少錢？”黎勇勁臉色微變的問道。

鄧薇說道：“還有800萬人民幣，看起來還有不少，但我們現在只有兩條路可以走。

要么跟上嘀嘀的節奏，全力燒錢，但如果在資金燒完之前得不到新的融資，公司就徹底完蛋。

要么就只能潛伏下來，等待嘀嘀燒錢的額度降下來，我們再想辦法。”

“不行，絕對不能停下來。”黎勇勁想都沒想，直接否決道。

燒錢這種事，要么不燒，要燒就不能停，因為停下來了，那么用戶就會被別人奪走，之前所有的錢就相當于全部砸進了水里，而更重要的是，這等于自絕于資本市場，沒有任何一家風投會愿意再投資你。

鄧薇顯然也明白其中的道理，說道：“可是，以我們的資金，如果跟嘀嘀再火并下去，恐怕支撐不了一個月，到了那時候，該怎么辦？”

黎勇勁沉默片刻，說道：“嘀嘀為什么突然在上滬市這么燒錢，你有沒有想過為什么？”

“是很奇怪，我知道的是，嘀嘀之前獲得了頭條2000萬美元的資金，是準備布局大量的新城市市場，現在突然調轉頭來在上滬這么燒錢，有點不合常理。”鄧薇皺著眉頭說道。

黎勇勁搖頭說道：“這件事，不要看嘀嘀，而是看背后的頭條。

嘀嘀這一次燒錢，最大的助力，就是今日頭條的大量投放，據我所知，今日頭條的位在市場非常吃香，想買到這么大范圍的，需要提前預約很久。

嘀嘀不太可能提前那么久購買位，而以今日頭條的地位，嘀嘀哪怕有著頭條的投資，也不太可能因為嘀嘀需要，就可以獲得這種資源。

所以唯一的解釋，就是嘀嘀在上滬市的這次行動，是頭條的意思，他們出流量出錢，所以嘀嘀才會這么拼命。”

“難道是因為上滬是頭條的總部？”鄧薇有些懷疑的問道。

黎勇勁說道：“也有這種可能，頭條既然投資了嘀嘀，估計張博隨便忽悠兩句，就可以在上滬市獲得頭條的大量資源了。”

“那如果真是頭條的意思，那我們麻煩就更大了！”鄧薇臉色蒼白的說道。

如果是嘀嘀從其他項目中抽調資金來上滬，那么他們還是有一定的機會的，但如果是頭條的，那大黃蜂絕對就是死路一條。

“跟頭條對著干，我們沒有任何機會，所以，大黃蜂必須引入一個巨頭！”黎勇勁沉重的說道。

“佰度？你準備提前去燕京？”鄧薇立刻明白了黎勇勁的選擇，說道：“可是我們現在什么名氣都沒有，佰度的人憑什么全力扶持我們？”

互聯網巨頭之中，阿里、藤迅分別投資了快滴與搖搖招車，潛在巨頭頭條投資了嘀嘀，只有佰度還沒有參與進來。

網約車拼的就是宣傳與燒錢，未來，只有在巨頭的扶持下，才有可能走上最高位，因此，誰能獲得佰度的，就可以在未來的網約車市場有一席之地。

這已經是網約車行業的共識，黎勇勁與鄧薇最初的想法也是這樣，先全力拿下上滬，在上滬擊敗其他巨頭，那么名氣出來后，就有了底氣去找佰度。

但現在嘀嘀的操作毀了一切的布局。

“沒有機會也要去爭取，不去，反而是必死之局。”黎勇勁看著北方，緩緩的說道。

不管大黃蜂的反應如何，嘀嘀都高補貼高宣傳策略，在上滬市以摧枯拉朽的趨勢快速推動，同時，嘀嘀也開通了趣信的公眾號。

用戶只要關注了趣信的，直接在趣信之上操作，功能方面與APP一樣，同時也可以簡單的使用趣信支付進行付款。

將所有的線下生活，全部集中至趣信，是頭條的戰略規劃之一。

公眾號的關注性質，這可以避免趣信像QQ那樣無序的擴張，最終變的超級臃腫，想調頭都不太可能。

而需要這些線下服務的用戶，就可以通過趣信關注這些需求的公眾號，將自己的趣信打造出一個超級平臺。

這也可以節省用戶手機的內存，現如今的安卓智能手機，剛買的時候運行速度或許很快，但半年后基本上就開始卡頓，內存也不夠用，這也會讓很多人，不愿意讓手機里有太多的APP。

綜合下來，嘀嘀又多了一個新的推廣平臺，而其他的競爭對手，根本就不敢來趣信申請公眾號。

杭洲市，某一處破舊寫字樓內，快滴的創始人張鵬看著關于嘀嘀的匯報，不由得皺眉說道：“嘀嘀在上滬燒錢那么狠，居然絲毫不影響它在其他城市的推廣。

看來，要么嘀嘀偷偷獲得了新的融資，要么就是頭條單獨花錢再一波融資了。”

“應該是，只不過很奇怪，嘀嘀這種玩法，就不怕資金鏈出問題，然后被頭條給吞了？”