342 冠名權

大時代之2010 342 冠名權

“春晚的冠名權，我們想拿到，恐怕也沒那么容易吧？”鐘光偉說道。

“幾個億而已，這點錢，我們還出不起？”周宇杰毫不在意的說道。

春晚冠名權再高，也是有個上限的，后世從14年微信搞出紅包之后，春晚的冠名權成為了各大互聯網巨頭的必爭之地，冠名費甚至一度高達30億之巨。不過在這之前，傳統巨頭可沒有互聯網巨頭那么大方，對于這一塊的爭奪，去年也才5.3億人民幣，今年即使漲個3成，也就7億左右。

趣信剛剛獲得上百億人民幣的融資，這點錢還是出得起的。

鐘光偉點點頭，又問道：“那我們該準備什么？”

周宇杰說道：“我預計紅包這東西，會迅速火爆全國，甚至比當年的搖一搖還要快的多，所以我們需要做兩件事。

第一，就是構建發紅包的這一套技術，以及搭配好每個人的賬戶，保證大量數據沖擊之下，信息能夠完整的匯流，在沒有體現的時候，這些金額其實就是數據，但因為涉及到金融，這一塊千萬不能出錯。

第二，就是宣傳手段，我會去燕京，拿下明年春晚的冠名權以及一些重要節點的黃金位置，不過光憑這樣，不足以快速刺激紅包的效果，所以我們也要主動發錢，發給全國每一個人，讓他們體驗到其中的樂趣，這樣就能引導他們自己的群里或者單對單的發送紅包。”

鐘光偉問道：“我們通過什么樣的方式發紅包？”

發錢，也是有技巧的，就像今日頭條以看視頻的方式，給用戶費，這樣才能讓用戶珍惜手中的錢，如果直接發錢，那用戶未必會在意，就如佰度與阿里對外賣的補貼，其實給的多了，用戶反而不在意。

周宇杰說道：“既然用過搖一搖的經驗，那就直接讓用戶在指定的時間搖一搖吧，我們在央視上設定時間，用戶到時直接搖手機就可以拿錢了，不過也要設定一定的難度，搖的越狠，拿的錢越多，這樣才更有意思，具體怎么控制這中間的度，你們自己把握。”

鐘光偉點點頭說道：“好，我明白了。”

林有德問道：“我們要發多少錢？”

周宇杰說道：“我準備5億的現金，不過為了以防萬一，另外還會有5億準備好，隨時可以動用。”

“這樣的話，趣信就得拿出接近20億的現金了？”鐘光偉也不由得血壓上升，一次性拿出20億，這可是一筆天文數字，要知道這半年來，佰度拼命的與支付寶在爭奪支付市場，燒的錢也沒有這么多，而現在趣信準備在幾天之內花完這筆錢，要是沒成功，連止損的機會都沒有。

周宇杰點點頭說道：“差不多吧，這次是我們一次性拿下社交與支付的最佳時機，如果順利的話，我們的基本盤就已經穩了。”

后世的微信，憑借著紅包，瞬間獲得了數億潛在的支付用戶，但這根本原因，還是社交地位的穩固。

而現如今，趣信顯然沒有后世微信的優勢，因此，社交支付的結合，是對抗藤迅的唯一方法，支付做出來了，并且有了相關的渠道，那么就可以讓趣信從一個線上社交，慢慢的轉變成一個社會大眾日常需求的支付軟件，兩者結合之下，就可以成為人們的必需品，到了那個時候，QQ也不可能取代趣信。

鐘光偉與林有德對視一眼，說道：“那我們立刻抽調相關的工程師，組成新的團隊，封閉研究的場所，就設置在長寧區吧，那邊有我們的一個大型服務器基點，附近也租了一個小辦公樓。”

“好，你們看著辦吧，春晚的招標馬上要開始了，我準備去一趟燕京。”周宇杰點點頭說道。

央視大廈附近的一家咖啡廳內。

周宇杰約的，自然是央視的副臺長馬衛民，二人坐下后，馬衛民說道：“周總，頭條的名單已經加入了央視的競拍名單，后天，您就可以進入央視大廈，正式的參加競拍了。”

周宇杰說道：“馬局長，這一次我們競拍春晚冠名權以及，并不是為了直接的給我們頭條打，而是準備發一次拜年福利。”

馬衛民一怔，問道：“什么樣的拜年福利？”

周宇杰笑道：“其實就是下載我們的軟件，再參加一個過年活動，就可以獲得現金獎勵，這種套路，互聯網行業很常見。”

在沒有定下來之前，周宇杰不想隨意透露紅包的事情，因為這太容易泄露了，不過因為要利用央視的平臺，這些操作肯定還是要告知對方的，但越晚越好，等到競爭對手們即使知道頭條要做什么，也沒辦法跟上的時候，才是合適的時機。

“明白了。”馬衛民點點頭，他也經常關注互聯網行業，自然也清楚互聯網公司的套路，其實就是送錢吸引用戶而已。

周宇杰笑道：“所以我頭條不僅要冠名權，還要數個時間的位置。”

“哪些時間點？”馬衛民好奇問道，春晚舉行了這么多年，還沒有哪家企業這么貪心，要買下這么多位置，因為效果的曝光，多肯定比少強，但絕對不是成1:1的正比，第二次曝光的效果，肯定不如第一次，因此，傳統巨頭們都只會爭奪黃金位置，而不是數量。

周宇杰說道：“并非一定要什么時間點，不過最好是整數，如果實在不行，那就以6或者8為尾數的時間點的，這樣也方便我們宣傳！”

“如果是這樣的話，應該沒有問題，我會適當的安排。”馬衛民點點頭說道，只要不是鎖定的時間，那么就可以變通很多，剩下的，就是錢到位就可以了。

“好，那就多謝馬局長了。”周宇杰笑著說道。

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