339 無可復制的TX

大時代之2010 339 無可復制的TX

戰略方向，是決定一個公司未來五年乃至十年命運的重要決策，而藤迅，現如今就走到了邊緣。

社交領域遭到了新社交軟件趣信的猛烈攻擊，藤迅不得不將大量資源培養微信，以圖對抗，但互聯網領域的發展也是日新月異，移動互聯網的崛起，帶動了無數新興行業，最強的競爭對手頭條，就是抓住了這個風口而崛起。

同時，線下領域的發展，也帶動了支付領域的變局，控制支付的傳統電商巨頭阿里，也受到了挑戰，佰度與今日優選的結合，使得百付寶開始在支付領域攻城略地，阿里被迫跟上。

雖然社交領域受到了威脅，但藤迅這種公司也不可能只專注于社交，未來支付市場的崛起已經成為了互聯網的必然發展方向，連競爭對手頭條也在做同樣的事。而且目前互聯網已經公認，支付與社交，是能夠相互輔助的，社交給支付提供巨額的用戶，支付則給社交帶來穩定的用戶粘性。

原本的競爭格局，是藤迅與頭條爭奪社交市場，阿里與佰度爭奪支付市場，QQ的優勢就是可以將社交與支付結合，形成屬于自己的單獨優勢。

而對手趣信，則因為資金不足，不得不將支付領域的利益讓給佰度，但誰也想不到，今日頭條會來這么一招釜底抽薪。

目前所有的巨頭都是補貼用戶讓他們消費，從而獲得新用戶以及培養老用戶的支付習慣。

但今日頭條走了反方向，直接以長期慢慢送錢的手段，意圖讓大量的今日頭條以及趣信用戶都開通自己的趣信支付，而支付之上有了錢，自然得消費。

這種招數，其他人是沒辦法直接復制的，今日頭條的龐大規模以及平均用戶時間，是這一招能夠成立的基礎。

剛剛出了一口氣的劉成敏，此刻也皺了眉頭，趣信支付的組合，已經有了能夠威脅QQ的潛力，即使贏不了，但也有可能搶奪一大部分流量，雖說是錯位競爭，但互聯網的本質就是用戶時間，不要說趣信這款社交軟件，即使是今日頭條，也會是QQ的競爭對手。

馬花藤突然說道：“先不考慮虧損，如果藤迅新聞頁推出類似的活動，效果會怎么樣？”

劉赤平說道：“效果是肯定有的，如果我們也同樣操作，那么藤迅新聞的大量用戶也會成為QQ支付的用戶，或許我們再宣傳一波，也會為藤迅新聞引來一些新用戶。

但比起今日頭條的基礎數量，還是差了不少，而且這與水果農場不一樣，水果農場與水果森林其實并不怎么耗費用戶的精力，但如果讓用戶同時在今日頭條與藤迅新聞看新聞獲得現金，這會形成很強的競爭機制，今日頭條在這方面的優勢，太強了。”

新聞平臺，最根本的需求就是用戶時間，哪怕是今日頭條，推出了看送現金的業務，其本質也是想獲得更多的用戶以及用戶時間，因此，在方面，不可能連續推送，讓用戶看個三五分鐘就獲得了足夠的現金。

而不管是藤迅新聞以及其他新聞平臺，一旦推出類似的業務，那就是在與今日頭條直接搶奪用戶時間，而在這個領域，用戶數量早就證明了，今日頭條憑借著更完善的大數據，早就稱霸了這個領域。

馬花藤沉默片刻，說道：“也就是說，想爭奪這一塊的市場，要么我們出更多的補貼，要么就是得降低用戶的獲取成本了。”

“可以這么說，但這樣的話，資金壓力會大的超過藤迅的承受能力。”劉赤平慎重的說道。

在今日頭條送錢的情況下，想讓用戶都來藤迅新聞，那么就只有兩種方法，要么給的錢多，要么給錢速度快，用戶看個十分鐘就夠了。

但這兩種都是自己找死，藤迅新聞憑借著悠久的歷史以及之前微信及QQ的引流，用戶數量也在數千萬之巨。

今日頭條現如今差不多給看完的用戶每個人一天57毛錢，而藤迅新聞即使翻個倍，那一天的消耗也會是大幾千萬，而方面，藤迅新聞顯然做不到今日頭條的利潤，每天虧損個幾千萬，再加上水果農場的虧損，現如今的藤迅可吃不消。

而如果選擇快速給錢，的確會降低經營壓力，但看完之后，這些人可能又跑去了今日頭條，在那邊，他們寧愿花費更多的時間，去賺取同樣的錢。

這最根本的原因，就是內容，今日頭條的大數據，導致內容更讓人接受，在沒有送現金之前，今日頭條的平均用戶時間就超過了60分鐘，人們是真正愿意待在今日頭條的，這一點，藤迅新聞顯然做不到。

馬化騰單手撐在桌上，扶著額頭說道：“沒有其他辦法了嗎？”

劉赤平輕嘆一口氣，說道：“暫時沒有，除非我們想出另外的創意，頭條推出這次的活動，擺明了就是要利用今日頭條的市場領先地位，在這個領域，使用同樣的方法，誰都不可能贏得了今日頭條。”

馬花藤想了想說道：“既然新聞領域不行，那其他領域呢？藤迅視頻用這一招行不行？”

劉赤平說道：“沒有試過，我不能斷定，但從理論上來說，應該效果不明顯，視頻屬于長時間觀看的領域，人們看到一半，對的接受度本來就非常低，用個幾分錢的收益，來讓他們斷掉看視頻，估計很難。

這一招在新聞領域之所以行得通，其實就是每一個新聞比較短，用戶花費的時間不長，當一篇新聞看完后，中間切入，加上內容經過優化，因此對用戶的影響不大，想在其他領域復制這一招，就只能找那些單次服務時間較短的內容平臺。”

“內容時間較短、用戶量非常大的平臺。”，馬花藤皺著眉頭說道：“除了新聞，應該沒有這種平臺吧？”

劉赤平無奈說道：“的確沒有這種平臺。我們現在就陷入了無路可走的地步。”

馬花藤沉思片刻后說道：“先都小規模測試一下效果吧，等具體數據出來后，再決定怎么做。”

“好。”劉赤平點點頭答應下來，小范圍內測，對于成本的消耗并不高，完全可以輕松控制，而且之前說的的確都是理論，實際之中或許會有不一樣的結果。

馬花藤接著說道：“那就先散會吧，大家可以努力思考一下，什么樣的方法能夠推動我們的流量增長，一直跟在別人的后面，總不是辦法。”

曾經藤迅最擅長的復制模式，到了頭條這里，數次都沒成功，而成功的兩次還導致了藤迅遭到巨大損失，同時也沒有產生什么優勢。

一次兩次倒也罷了，但這么多次數絕對不是巧合，顯然，頭條在推動每次大型推廣活動時，都已經考慮了藤迅或者其他同行會不會采取“復制”這一招。

眾人心中都很沉重，散會后，張曉龍回到了自己的辦公室，將微信可以開通支付的信息告訴了自己的核心團隊。

老吳想了想說道：“如果沒有集團的支援，微信支付想起來，恐怕就是難如登天啊。”

張曉龍點點頭說道：“能開通已經不錯了，現在也只能走一步看一步了。”