334 多向發展

大時代之2010 334 多向發展

李彥紅笑著說道：“周總，我佰度對于慈善也一直很熱心，只是沒有想出像水滴籌這樣的創意。

佰度與頭條的關系一直良好，既然頭條做了水滴籌，那我們也不會做出類似的業務來競爭，但我也想為慈善再出份力。

不如這樣，水滴籌中引入百付寶的，以后只要任何人為水滴籌捐款，百付寶也會給予一定的補貼，這樣也算是為慈善做點貢獻了，周總，你看如何？”

周宇杰并沒有直接回答，反而笑道：“李總，水滴籌雖然是線上平臺，屬于互聯網性質的企業，不過本質上還是慈善基金，我們并不會將其他同行視為競爭對手，也不會要爭奪第一這個稱號，任何人、任何企業都可以做類似的項目，我們很歡迎佰度也建一個類似的基金。”

李彥紅頓了頓，不過臉色卻沒有任何變化，仍然保持著微笑，說道：“這慈善，并不是什么人都能做好的，周總能夠這樣一發驚人，水滴籌肯定會成為未來的慈善巨頭，我佰度就不參與這個熱鬧了。

我這種懶人還是簡單一點好，直接給錢就行了。”

“行，我明白了。”周宇杰點點頭笑著說道：“既然李總這么愿意資助慈善，我又怎么好拒絕呢。”

“……好，那就多謝周總了。”李彥紅眉頭微皺，有了一絲猶豫，怎么也想不到，對方居然答應的這么爽快。

周宇杰沒有繼續這個話題，說道：“李總，我們還是討論一下，今日優選下一步的擴張計劃吧！”

“好。”李彥紅見話題轉開，也就沒有多想，對方答應了，總比沒答應強多了。

李彥紅剛走后不久，周宇杰就叫來了鐘光偉以及林有德，將事情簡單的說了下。

林有德聽完后說道：“李彥紅來，不是為了什么水滴籌，而是為了試探我們對于支付的態度！”

水滴籌與一般的軟件不同，即使被一場全國性的活動所宣傳，但其本身屬于低頻率的使用軟件，可能很多人一年也不會點開一次，而且后續肯定還會有大量的卸載現象。

即使用戶數量多，但對于佰度的支付來說，水滴籌不能說是雞肋，只能說有點作用，但用處不大，有自然好，沒有也不是什么大事，這種情況，肯定不值得佰度這位董事長親自來一趟上滬。

唯一的可能，就是李彥紅想要知道，頭條對于支付的態度。

周宇杰點點頭說道：“他就是這個意思，所以我才爽快的答應了他。

現在外賣市場的情況，今日優選還是離不開佰度的。”

林有德說道：“這倒是，沒有佰度的補貼，今日優選可就真危險了，可惜，我們要是有能力進行補貼的話，支付市場可就基本上穩了。”

趣信支付的基本盤就是上億的趣信用戶，而今日頭條的看獲得現金的策略將會大規模普及，按照預期，這會讓趣信支付獲得至少兩三千萬的長期用戶。

如果加上外賣市場，那趣信支付絕對可以成為支付寶之下的第二支付軟件。

周宇杰笑了笑搖頭說道：“我們是初創企業，創意再好，有時候還是得拼資本的，這方面是弱勢，就得面對現實。

而且，我與李彥紅簽下的合約，不會隨意違約，哪怕未來我們頭條有錢了，我也會等到合約到期再說，除非李彥紅不愿意資助了。”

兩年的時間，其實對外賣市場來說，不太可能形成壟斷局面，也沒必要與佰度翻臉，況且網約車市場的前途也很難說，說不定到時候也需要將佰度給拉進來。

不過不穩定的因素就是佰度那邊了，如果佰度主動退縮，或者做自己的o2o業務，那就是另外一回事了。

鐘光偉問道：“所以，我們也只能曲線趣信支付了？”

周宇杰點點頭說道：“對，這兩年，如果佰度不做自己的外賣，那今日優選這個市場所產生的支付流量，還是需要得讓給佰度，有這個好處，佰度才肯砸錢。

不過其他行業，我們就正常推廣趣信支付，接下來，我們要重點推廣京東，京東的規模越大，我們的支付用戶也就越多。”

今日頭條未來的看視頻送現金模式，會給大量的趣信用戶一些現金，而這些用戶要么用掉這筆錢，要么就需要綁定銀行卡，無論怎么做，趣信都獲得了支付體系成功的第一步——引導用戶綁定銀行卡。

不過光這樣是不夠的，因為支付體系的第二步就是需要培養用戶使用這款支付軟件的習慣，這一點更重要，因為前者只需要砸錢就可以獲得，后者則需要大量穩定的商業模式，才有可能成功。

這也是為什么，1020年，互聯網領域會爆發數次燒錢大戰的根本原因，就是為了培養用戶的支付習慣。

而除了外賣市場，目前趣信支付的主要消費場所就是糯米網、水滴籌、京東，前兩者規模太小，京東則了接近十年，擁有了數千萬用戶。

鐘光偉說道：“周總，我們團隊分析了京東的商業模式，發現了一種可能有效的補貼模式。

京東因為自建物流成本太高，所以對用戶進行了物流收費模式，只有超過了99元才可以免運費。

這種模式降低了京東上運營成本，但根據我們分析，這種模式對普通用戶其實很不友好，這也是京東面對淘寶的一個弱點。”

周宇杰明白了過來，說道：“所以，我們對用戶進行運費補貼？換取用戶使用趣信支付？”

鐘光偉點點頭說道：“對，不過每一次補貼也不現實，我們也會根據實際情況來決定補貼頻率問題。”

周宇杰搖頭笑道：“這樣一來，京東倒是占了大便宜啊，又拿到了今日頭條的優質流量，還有我們趣信支付的補貼，真是血賺啊！”

林有德笑道：“沒辦法，京東也算是一個用戶不少的支付渠道。”

周宇杰點點頭說道：“行，那就進行運費補貼吧。”

只要能夠獲得支付用戶，一點代價也沒什么。