314 藤迅的內部斗爭

大時代之2010 314 藤迅的內部斗爭

2012年7月20日，趣信的“我的”界面之上，突然多出了一個支付選項，沒有任何宣傳，但有一些人還是發現了這個功能。

在進去后，一排新的界面顯現了出來，里面的內容很簡單，左上角是支付款，進去后，發現是一個二維碼，一行小字在其下方顯示：掃描二維碼、面對面支付。

而界面的右上角則是我的錢包，不少人也發現上方還顯示著余額，有些人是0，還有一些人則有著數字，再進去后，一個新的頁面：

從上往下分別是余額數字、銀行卡、身份信息、安全保證等等……

而再進入余額后，上方顯示著粗大的金額數據，而下方則是一排排消費以及充值記錄，直到這里，大部分人都明白了過來，原來這是匯付通的數據。

趣信是打通了與匯付通的！

不過在互聯網領域，這件事并沒有引起什么大的風波，因為很多人已經猜到了這是遲早會出現的一步，畢竟藤迅的QQ以及財付通早在幾年前都做了這一招。

遠在千里之外的深海市藤迅總部，張曉龍看著手里趣信錢包的頁面，不由得皺眉起來。

一旁的老吳問道：“張總，趣信打通了支付，看來周宇杰是準備讓趣信成為線下支付的方法之一。”

張曉龍搖頭說道：“沒那么簡單，趣信到現在才用這一招，已經算很晚了，我估計，是因為之前頭條內部的支付處理技術不足，他們不敢將支付連在趣信上，那樣一來，用戶突然多了幾十倍，一旦出現金融數據錯誤，對趣信以及支付的打擊會是致命的。

這段時間頭條內部的大量交易，應該已經讓他們有了這方面基礎，你看他們沒有大力宣傳，還將支付放在這樣不顯眼的位置，就是為了慢慢適應這個過程。

而且線下支付培養的過程也沒那么容易，不管是我藤迅還是佰度，燒錢大戰之下，也只能獲得少部分用戶，其他大部分人，都是沖著補貼而來，一旦補貼停了，用戶數量就立刻大跌，周宇杰想打通趣信，最大的敵人，估計還是支付寶那邊。”

近幾個月來，今日優選以及背后的佰度開始了大幅度的擴張策略，美團以及支付寶也迅速跟上，藤迅也投資了幾家外賣平臺，三方又一次開始了慘烈的燒錢大戰。

但從后臺的數據顯示來看，表面上看來，佰度與藤迅在搶占著支付市場，但一旦補貼停了下來，數據立刻墜崖式暴跌，網民已經使用了數年的支付寶，想改變這個習慣，即使在補貼之下，也得持續很長時間才有可能。

即使當年的QQ支付，憑借著數億的用戶，也一樣做不起來，實在是太難了，真的補貼個幾年，藤迅也受不了，更不要說頭條了。

因此，哪怕趣信開通了支付功能，但想讓用戶將支付習慣也轉移到趣信上，就完全是另外一回事了。

老吳想了想說道：“可是，我們也不能一直這樣不管吧？”

張曉龍說道：“早在今年年初，我其實就已經向馬總建議開通微信支付，只不過后來一直沒有消息，很多人還是反對這個提議。”

“劉成明？”老吳第一個想到這個人。

張曉龍點點頭說道：“對，支付這一塊，是QQ的主營收入來源，一旦開了一個接口給微信，那么會嚴重沖擊QQ的盈利能力。”

微信最近一年以來的發展，其實就是一直從QQ身上吸血，吸走了QQ的流量QQ的用戶，以及藤迅內部大量的資源。

如果不是頭條崛起，趣信威脅到藤迅的核心社交地位，恐怕微信面臨的最大敵人就是QQ了。

外部的壓力，其實讓微信的發展順利很多，誰也不愿意社交這一塊，被外人占領，但微信的發展還是嚴重影響到了QQ，這自然讓QQ的權益部門受損。

劉成明就是這個團體之中，藤迅的最高層，作為藤迅的創始元老，社交部門的掌門人，在兩年前張曉龍提出微信創意之時，他就直接反對做這個移動社交軟件。

但趣信的崛起，狠狠的打了他一巴掌，后續微信推出，他也沒有任何理由阻止。

但長期以來，微信獲得了整個集團的全力支持，但仍然贏不了趣信，反而還影響到了QQ的流量，這讓劉成明以及他的團隊逐漸不安分起來。

社交流量，QQ已經全力給微信引流，而現如今，QQ唯一的優勢，也就是有一套屬于自己的Q幣體系、各種QQ會員，以及QQ支付，而這種情況下，微信想做支付，自然招到了元老團隊的全力反抗。

老吳無奈的說道：“周宇杰這個人，最擅長化不可能為可能，頭條旗下有著今日優選，目前糯米網也開始在電影購票領域擴張，如果他真的做到了QQ支付都沒做到的成績，那恐怕受威脅的不僅僅是微信了，而是整個藤迅了。”

張曉龍點點頭說道：“這件事我還是得找馬總商量一下，就算不給微信支付入口，也得讓QQ那邊有點準備，要不然，趣信打通了支付入口，可就真麻煩了。”

與老吳分開后，張曉龍直接找到了馬化藤，目前藤迅內部爭斗已經到了白熱化階段，面臨趣信的威脅，QQ部門從初期的不重視，到現如今也是如臨大敵。

以劉成明為首的元老派開始了爭奪與趣信直接交鋒的權利，他們認為藤迅現在的局面就是長期依賴微信，結果讓趣信成長成了巨頭，目前微信的水果農場消耗著藤迅的大量資金，但與趣信的爭鋒卻沒有任何優勢。

因此，當藤迅元老派開始發起內斗時，連CEO劉赤平都壓不住，因為他也是改革派的代表，唯一能夠制衡雙方的，也就創始人馬化藤了。

聽完張曉龍的分析后，馬化藤點點頭說道：“我贊同你的觀點，只是目前開通微信支付不行，即使開通了，你又怎么說服用戶使用微信支付？QQ支付成立了這么多年，也只能在藤迅內部的軟件使用，即使這半年來我們補貼推廣，支付使用率其實也很一般。

你開通微信支付，難道要搶游戲支付或者Q幣支付的市場？”

“我可以保證，微信支付不會涉及QQ支付的業務。”張曉龍承諾道。

“這沒有任何必要。”馬化藤搖頭說道：“除非你能證明你有專門的支付推廣渠道，要不然微信出現支付沒有任何意義。

而且這段時間QQ部門也有著推廣支付的計劃，百付寶與支付寶在外賣市場燒錢補貼非常大，但也在慢慢的培養用戶習慣，對我們來說，這種情況非常惡劣，我們準備重點培養閃送外賣，將他們的業務引進外賣平臺，而且只能使用QQ支付。”

“QQ界面上加外賣業務？”張曉龍大吃一驚，這可是一個大動作，即使不是主界面，也會對閃送有著不可思議的推廣影響。

馬化藤點點頭說道：“對，不過只會在閃送涉及到的城市。

而且時間已經來不及了，我們只要了一定的股份，投票權基本上沒要，為了做QQ支付，這也是沒辦法的事情。”

以藤迅的風格，肯定是要對投資的公司擁有一定的投票權的，因為這種大級別的公司，很大程度上并不是很在意投資回報，而是生態鏈的閉環，擁有投票權只是第一步，后續發展的順利，那要么收購要么控股，讓被投資的公司成為自己手中之物。

但現在，外賣市場的燒錢大戰，讓佰度與阿里開始拼命的培養屬于他們自己的支付習慣，一旦用戶形成習慣，后來者想再搶市場，那就是十倍的難度，這也讓藤迅沒的選擇，只能快速與閃送達成合作協議，從而快速推廣自己的支付。

“周宇杰現在是全行業布局，而且拉攏了佰度，現在估計連阿里，也頭痛不已了。”張曉龍嘆氣說道。

馬化藤點頭說道：“拉攏佰度的代價，就是支付領域，頭條失去了機會，即使現在將支付與趣信綁在了一起，也很難有什么成就。

參與補貼，先不說頭條自己的資金問題，恐怕立刻就會與佰度的戰略發生沖突，所以我認為，短時間內，趣信支付是做不起來的。”

“這點我也同意。”張曉龍說道：“只是，今日優選如果借著佰度的資金成長起來，那就是一個支付渠道的超級平臺，即使趣信錯過了支付風口，但未來說不定一樣有機會慢慢成長起來。”

馬化藤笑著說道：“的確有這個可能，不過李彥紅也不是傻子，他肯定知道周宇杰的打算，但現在他們雙方都是各取所需，一旦百付寶獲得了足夠了用戶，李彥紅肯定會布局自己的平臺，要不然，將戰略布局的核心放在別人的手中，遲早會死的慘不忍睹。”

不管什么領域，巨頭們想要參與進去，最終還是要自己入場的，如果入股就能成功，那雅虎也就不會失敗的那么慘了。

控制了阿里40的股份又怎么樣？沒有投票權，手中的股份就是一堆資金而已，阿里的資源不可能為雅虎所用。

“可是我們也不能將所有的希望放在李彥紅身上吧？”張曉龍沉聲說道。

馬化藤問：“那你有什么想法？”

“京東！”張曉龍緩緩的說道。

“你想讓京東使用我們的支付？這不太可能吧？”馬化藤眉頭一挑。

自去年京東屏蔽支付寶后，也引入了財付通，只不過京東目前主打的還是貨到付款以及銀聯支付，財付通的使用率并不高。

“并非不可能。”張曉龍說道：“只要我們放棄拍拍網就行了。”

京東之所以不大力推廣財付通，根本原因就是藤迅旗下的拍拍網，一直在模仿京東的運營模式，雖然沒做起來，但也算是京東潛在的一個威脅，這種情況之下，京東怎么可能又將自己的核心數據交給競爭對手。

“你想讓京東使用微信支付？”馬化藤很快就明白了過來。

張曉龍說道：“這是原因之一，但更重要的是，拍拍網成立這么多年了，根本就沒什么成績，它支持不了我們的支付業務，反而會讓我們得罪一個潛在的合作伙伴。

京東雖然規模遠比不上阿里，但也有了自己穩定的市場，如果我們能夠合作，以我們流量引流，換取京東的高速發展，同時，他們也可以支持我們的支付業務，這是合則兩利的合作方案。

目前市面之上，我們能夠拉攏的終端支付渠道，就只有京東了。”

“拍拍網已經成立了這么多年，也是公司的戰略計劃之一，員工也有上千，不可能因為微信要發展支付業務，就關掉它。”馬化藤皺眉說道。

“我也只是建議，但如果不關閉拍拍網，我也希望能夠得到一定授權，可以讓我出面與京東進行協商合作，如果我們能夠拉攏京東，那也算是在支付市場扳回一局了。”張曉龍說道。

馬化藤想了想后說道：“行，京東那邊其實也與我藤迅商量過合作的事情，只不過股份方面沒有談好，加上拍拍網的原因，最近也沒有實質性的進展，如果你有興趣的話，可以去試試。”

“那如果我成功了，我希望能夠開通微信支付的入口。”張曉龍笑著說道。

“好，你成功了，我一定授權。”馬化藤承諾道。