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299 激烈競爭

作者:流浪de橘貓  分類: 都市 | 都市生活 | 流浪de橘貓 | 大時代之2010 | 更多標簽...
 
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大時代之2010 299 激烈競爭

作為內測,今日頭條只在上滬市范圍內進行了推送,被引流的用戶都是之前對這類新聞很感興趣,一部分還在評論區里叫著要卡號,也有一些就是根據地理位置而推送,一般住在高檔小區或者在商業中心區域工作的人,經濟條件更好,這些人,也是水滴籌需要爭取的對象。

而水滴籌中的患者,也都是在上滬市醫院中所挑選的病人,大多的身份都是外地來上滬治病的家庭。

在今日頭條對大部分上滬用戶進行一星期的引流之下,水滴籌的注冊用戶高達了20萬,籌集資金共1500萬人民幣,第一筆資金沒有抽取運營費,這些資金按照籌款申請人的需求,被分為68份,打到了申請人的賬戶之上。

籌集資金這么順利主要是因為今日頭條的定點推送功勞,這個結果足以證明以大數據鎖定愿意幫助他且有能力的人群,可以為貧困患者提供非常強大的幫助。

水滴籌的模式,被得到實踐之后,立刻開始了以上滬為中心,向全國擴張,而因為今日優選的存在,直接從各大城市調集兩到三個優秀本地人員,召回上滬總部進行培訓,隨后就可以迅速返回他們自己的城市,組建水滴籌的初級團隊。

雖說有著今日頭條的引流,不過想在一兩個月之內,就在全國范圍內復制上滬的籌款模式是不可能的,哪怕少部分城市也不行,事業也是需要一步一步做的。

而大部分團隊成員,回到地方后的第一個任務,就是在本地三甲醫院之中,尋找得了白血病的孩童,并整理成資料,上報給上滬總部。

而對于頭條來說,水滴籌不虧就行,至于流量投入,其實并沒有多少,因為本質還是給用戶看他們喜歡看的內容,而不是直接的,這也是大數據推薦強大的地方,很多時候,給用戶看的一篇新聞,用戶感興趣,而新聞之中卻帶著一些商業品牌,而這個也是有收入的,推廣水滴籌,也不過是少了這份收入而已。

水滴籌的順利上線,讓周宇杰安心不少,這個項目對于頭條、對于他,比直接賺錢要有意義的多,而接下來要做的是,等水滴籌線下團隊組建的差不多的的時候,自己再全力引流,讓這個項目響遍全國。

時間進入5月中旬,今日優選、美團開始在更大的范圍內開始進行了價格戰,佰度與阿里都已經開始眼紅,因為隨著今日優選的強大引流能力,百付寶的使用用戶已經高達了500萬,這對于一直想進入支付領域的佰度來說,是一個非常鼓舞人心的里程碑。

雖說這些用戶大部分都是沖著補貼來的,但只要自己繼續投入,不但使用人數會變的更多,也會獲得一些忠實的用戶,因為目前的500萬用戶之中,已經有了接近50萬使用預付款的用戶,這些用戶會提前將錢存在百付寶中,以方便使用。

而這種情況之下,阿里則更急了,補貼額度更是進一步提高,但面對數千萬的潛在用戶,阿里也不可能每天都全面覆蓋,只能眼睜睜的看著佰度在慢慢在擴張自己的支付市場。

一旁的藤迅也很眼急佰度與阿里的線下支付市場的擴張,但閃送的線下能力有限,也是不爭的事實,哪怕有錢,組建線下團隊也是需要時間的。

沒辦法插手過熱的支付市場,藤迅又將精力放回了微信以及水果農場之上,隨著這段時間,微信以更多水果的補貼,又拉回了大量的用戶時間,不過自己所付出的卻更多,為了讓已經被趣信水果森林吸引的用戶放棄趣信,微信的水果投放是后者的23倍。

不過在效果方面卻并不明顯,因為水果的品種太多了,微信的水果多又如何,選擇了橘子與香蕉,那趣信那邊一樣可以選擇桃子啊?哪個用戶會放棄其中一方

而在水果的質量控制方面,藤迅很難控制其中的質量,短時間之內采購量太大,這導致了很多時候,不得不在數量與質量之間做出平衡,而快遞的方式,又導致了無法在運輸過程中控制質量,很多摔壞的、運輸時間長爛掉的都難以控制。

這一點在趣信剛剛推出水果森林的時候,其實也有,不過這就是先發者的優勢,除了早一步占領市場之外,另一個好處就是用戶在沒有對比的時候,哪怕收到質量一般的水果也不會在意,碰到一件壞的,只要上報,那么就可以更換。

而隨著今日優選開始接手配送任務,除了更加省錢之外,負責在本城市內分配水果的員工以及外賣員都會確認水果的質量,有問題的立刻換,因此,送到用戶手中的水果,除了速度快,也更加新鮮,幾乎不會出現質量壞的問題。

而這就是趣信的優勢,反觀微信那邊,因為質量問題,出現了大量要求更換的申請,工作量頓時大增,而且很多用戶還未必滿意,這又進一步加高了成本。

當然,今日優選的覆蓋范圍也不是所有地方,而一些小城市甚至農村,趣信則還是采取快遞的模式,不過發貨地并非省城,而是附近的城市,這樣一來,因為距離近,路上發生問題的可能性也大幅度降低。

又一次,趣信與微信形成了一定的平衡,不過微信的維持成本,卻是趣信的幾倍。

深海市藤迅公司總部:

張曉龍帶著最新的數據,來到了馬花藤的辦公室,而劉赤平也早在這里。

“馬總,劉總。”張曉龍招呼后坐了下來說道:“微信推出水果農場已經有了一個月的時間,最新的數據已經出來了,水果農場為微信新增用戶1500萬,日活方面提高了7個百分點。”

馬花藤問道:“投入了多少錢?”

張曉龍說道:“6億人民幣。”

6億?馬花藤與劉赤平心中一緊,如果只是一次性投入,那也就算了,但只要競爭對手不退出,藤迅就得跟上,即使自己的資金強,但對手也是可以融資的,無限消耗下去,藤迅的所有資源都會被卷進來。

張曉龍接著說道:“這只是第一個月,后續的話,成本會控制在23億左右。”

劉赤平問道:“用戶數據比起當初趣信如何?”

“要稍微差一點。”張曉龍說道:“我們進場的時候,大部分用戶已經在使用趣信的水果森林,我們再推出類似的項目,需要更長時間的推廣,不過我們的補貼要多,我估計兩到三個月之后,水果農場的日活,絕對超過了水果森林,只是,趣信已經吸收的用戶與流量,我們不太可能搶過來了。”

劉赤平點點頭,又問道:“水果質量方面?有沒有什么解決辦法,長期這樣下去,哪怕我們砸錢更多,但質量不好,恐怕效果也會打折。”

張曉龍無奈說道:“我已經與順豐高層討論過這個問題,他們也答應整改,但我估計,短時間之內,沒辦法改變這個情況,除非我們也采用本地外賣的合作方式,但目前能夠做到這一點的,也只有美團了。”

劉赤平想了想說道:“馬總,你覺得,我們能否與美團進行合作?”

馬花藤皺了皺眉頭說道:“我也不清楚,這樣吧,我親自去一趟燕京,與王星聊聊看,說不定可以合作。”

最近外賣領域,BAT三家全部入場,藤迅與美團的關系算是敵人,不過他們又都有一個共同的競爭對手頭條,關系較為混亂。

劉赤平對著張曉龍說道:“根據QQ那邊傳來的數據,趣信的裝機量已經高達了1.15億,微信現在才9000多萬,你也說過,微信與趣信的決戰時間快到了,我們現在必須利用一切可以利用的力量,要不然,微信要是輸了,我們藤迅就會迎來最大的危機了。”

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