288 新業務

大時代之2010 288 新業務

2012年4月1日，漢口市。

本地的生活群以及論壇中，突然大量的水軍開始宣傳，今日優選即將登錄漢口，5天后將進行全民補貼。

同時今日頭條也開始了最直接的引流投放，而投放的群體正是前一段時間對本地食物非常敢興趣的用戶群體，以及手機中安裝了美團APP或者閃送APP的機主。

全民進行1020元補貼，免配送費，今日優選內部所有的產品，你跑過去吃堂食，可能需要20塊，而點外賣，可能只需要幾塊，同時還有人送到家。

強大的流量加上動人的補貼，今日優選在漢口市的下載量開始出現暴漲。

4月5日10點，今日優選的補貼正式發送，超過300萬人民幣的補貼券在一天之內被領空，而漢口市的大街小道上，穿著黃色防雨服的外賣小哥，也成為了一道靚麗的風景線。

不過競爭對手是不會給你機會的，雖說自己在漢口市的團隊被挖空了，但以美團的規模，輕輕松松就從其他城市調來了一個團隊，規模比以前的還要大。

就在今日優選發起補貼時，美團APP上也加入了外賣選擇，同時還有一個閃閃發光的紅色光圈，吸引著每一個進入美團的用戶。

這是美團的強處，他們可以直接將曾經美團團購領域的用戶直接拉過來，就這一瞬間，美團外賣的用戶量就超過了今日優選。

不過也只是初期，到了后期就會出于劣勢，畢竟，美團的裝機量還是遠不如今日頭條的。

而本地外賣平臺閃送，也推出了自己的福利，不過并非他們自己出錢，而是內置支付軟件財付通給予補貼，一個人也是十幾塊錢，但需要下載財付通軟件，同時還需要綁定銀行卡。這既能擴大閃送的市場，又能讓更多的用戶下載財付通并綁定銀行卡。

外賣市場，bat之中，藤迅第一個進行了直接補貼……

隨后，美團與今日優選也不傻，自然不可能與藤迅比資金，紛紛聯系了自己背后的兩巨頭，佰度與阿里也相繼入場，漢口市的外賣市場瞬間被引爆了。

曾經外賣平臺的補貼，一般也就對半打折，免個配送費，而三巨頭入場后，不少新用戶發現，很多外賣，七七八八的補貼算下來，基本上就成了免費了，只需要支付個幾毛錢意思一下，就是需要重新下載一款新的支付軟件，還需要綁定銀行卡。

一些人覺得挺劃算的，于是按照操作走了一遍流程，吃了一份幾乎免費的外賣，另外一部分覺得為了一份外賣，還需要綁卡太麻煩，開始并不同意。

只不過讓他們想不到的是，這補貼可不是一部分的，而是持續不斷的推出，即使老用戶也可以經常以幾塊錢的價格訂到外賣，而他們卻只能去吃更貴的堂食。

于是，他們也心動了，特別是碰到天氣不好的時候，新用戶的注冊數量會猛的增加。

漢口市，成為了資金的絞肉機，三巨頭都在拼命的補貼，反而三個平臺都基本上收手了，大家都是坐看自己背后巨頭在下場搏殺，而自己則是努力的經營著線下。

不過，漢口市的情況并沒有立刻蔓延至其他城市，主要還是因為之前的團購大戰最后的結局太慘烈，三巨頭也不敢將規模擴大到太多的城市，除非有一家忍不住寂寞，先行出手。

因此，漢口市之外，今日優選與美團也在20個城市開始了直接的競爭，美團主打線下推廣模式，今日優選主靠背后今日頭條的引流，雙方也在鉚足了勁搶奪用戶及商戶，只要初期的市場占領后，時機一到，背后的巨頭一樣可能會殺進來。

4月13日，微信推出“水果農場”，剛剛發布，就引起了頭條高層的關注。

在研究了內部的規則后，鐘光偉放下手機，說道：“搞了半天，一點創新都沒有，直接就是復制了我們的玩法了。”

水果農場除了名字有一半不一樣，內部的玩法都差不多，一樣是種植水果樹，一樣是通過用戶平時的步數來決定獎勵道具。

不過道具換名字了，一個叫做陽光，一個叫做肥料，設定的玩法也是一樣，一種很容易獲得，另外一種很難，需要從自己的好友空間里獲取，而當陽光與肥料的數量足夠時，就可以兌換水果。

“其實，創新不創新沒什么意義。”周宇杰搖頭說道：“比如說，我可以在空間里增加辣椒樹，用戶種植可以兌換老干媽辣醬，這對于很多用戶來說，肯定有吸引力，但藤迅一樣能抄過去，同理，藤迅即使有創新，我也一樣能抄，所以在這種可以被對方輕易復制的領域，沒必要創新。”

后世互聯網中，其實有很多經典的創意，但周宇杰要么沒使用，要么進行了魔改，最根本的原因，就是為了讓對手抄襲有了一定的難度。

因此，盡量將一些創意與大數據結合，或者與線下結合，形成自己獨特的優勢，這樣一來，就不懼藤迅。

不過，有難度歸有難度，并不是不可能，因此，一些容易被對方復制的創意周宇杰反而不會拿出來，因為這樣只會便宜資本更龐大的競爭對手。

“這倒是。”鐘光偉點點頭說道：“看藤迅這次的補貼規模，至少是我們的兩三倍，后續的話還不太清楚，不過不會低，紅杉資本的人告訴我，藤訊準備從港股籌集資金，具體多少還不知道，但聽說規模很大，應該就是為了水果農場這個項目了。”

“挺有決心的，不過想搶走水果森林的用戶，他們得用水果把上億用戶喂撐才行。”周宇杰笑了笑說道。

水果森林這個項目，屬于半線下半線下的業務，線下需要大量資金投入，線上也有著很大的先發者優勢。

趣信從推出至今已經過了一個月，憑借著送水果的好處，已經有3000萬的人成為活躍用戶，這些人對于每天花幾分鐘到十幾分鐘進行種植已經成了習慣，哪怕微信的補貼再高，想讓他們放棄玩趣信，沒個一年半載是不可能的。

而且人們對水果的需求基本上是無限的，一天吃過三四斤也很正常，藤訊還真的能每個用戶每個月送幾十公斤水果不成？

一塊錢一斤，藤迅也吃不消。

而且即使受限于季節，水果是分很多種的，每個人的需求不一樣，藤訊想靠量來取勝，也是不可能，因為用戶完全可以在兩家軟件上種植不同的水果，為什么要拋棄另一家呢？

因此，微信高額補貼，會獲得大部分用戶，但這些用戶已經使用了趣信，基本上就不可能不用了。

鐘光偉也明白其中的道理，又問道：“周總，雖說微信的水果農場威脅不到我們，但也影響我們的投入有又競爭對手在，我們也不敢隨意降低投放總量。

在加上目前注冊趣信的用戶還在不斷的增加，我們的投入成本也會越來越高，翻倍也是有可能的，這會影響到趣信的資金鏈。”

“這點我知道，放心吧，我早有準備。”周宇杰點點頭說道：“今日優選那邊的資金壓力也越來也大，不過背后有佰度砸錢，暫時也能撐一段時間，所以我打算在今年夏天的時候進行一次大規模的融資，趣信、今日頭條以及今日優選都會再次引入風投資本。”

“這可是一場大盛會了。”鐘光偉笑著說道，頭條的3大核心業務，同時融資，恐怕各方風投都會拼命的往里面擠。

周宇杰接著說道：“不過，在這之前，我準備再通過一個計劃，將趣信與今日頭條的數據做的再好看一點，然后一次性融入更多的資金。”

“什么計劃？現在需要什么準備？”鐘光偉好奇的問道，自己的老板，每次的idea，都會帶動上千萬乃至更多的用戶或者日活增加，他非常好奇。

周宇杰點點頭說：“對，我們需要準備做另外一個業務，這個業務在我的心中，重要性不比今日頭條與趣信低，等林有德從燕京回來后再說吧。”

作為目前國內最大的新聞內容平臺，今日頭條也自然受網信辦管理，林有德去燕京，也是為了參加這方面的會議，中央已經準備清理網絡上的一些陳舊問題了。

“什么業務？”鐘光偉更好奇了。

“三天后林有德回來你就知道了。”周宇杰哈哈笑道：“一起去吃飯吧，下午我得準備去面試一個人了。”