279 定奪方案

大時代之2010 279 定奪方案

林有德說道：“只靠著農業方面的人才也不一定有用，華國這么大面積，每個地方的氣候，水分都不一樣，誰也不可能憑借著數據來判斷一個地方的收成。

現在一些渠道商壓榨果農，其實也就是利用信息不對稱的原則，一個地方水果盛產，很難傳到很遠的地方，加上運輸問題，一般的大型貿易公司根本沒辦法直接從果農那收購，這就造成了水果賣不出去的局面。”

周宇杰看著林有德，說道：“你有什么想法？”

林有德說道：“我們需要在每個地方擁有一只眼睛，最好就是當地的果農，他們會知道今年的水果會不會多產，如果能夠提前告訴我們，我們就有著應對的方法。”

鐘光偉問道：“怎么找到這些人，每個地方進行招聘或者合作？這樣的話成本太高了。”

華國盛產水果的地方太多了，每個地方哪怕有一個合作伙伴，那么支付的費用都是天價，而且也不能保證這些人會不會敷衍你。

林有德說：“當然不是，我的想法是，如果是果農，那么一定會關注種殖方面的信息，只要我們在今日頭條上放置這類新聞，那么長期觀看這種新聞的，八成是這方面的人。

接下來要做的，就是從每個地方篩選兩三個人，然后將他們拉入一個趣信群中，他們相互之間可以溝通技術、市場情況，我們也可以以管理員的身份加入進去，只要我們保證如果哪個地方極有可能因為產能大漲而導致被經銷商拼命壓價，那么我們就會派車去收購，我想這樣一來，他們肯定會非常開心的接受我們。”

鐘光偉笑道：“好方法啊，這樣一來，我們這邊只需要幾十個管理者，就可以隨時知道全國各地的狀況。”

周宇杰仔細想了想，的確很不錯，不過又想到了另外一個問題，說道：“用這種方法，信息方面不是問題，但運輸呢，本地的收購我們不太可能親自下手，運輸的話，我們更沒有這方面的經驗。”

林有德說：“本地收購的話，只能請當地的公司負責，但當地不可能只有一家壟斷性的收購企業，只要我們的采購量大，成本方面可以控制到最低。

至于運輸方面，我覺得我們還是應該承包給順豐，專業人做專業事，順豐有專門的海鮮、水果運輸團隊，雖說價格會高一點，但一次運輸量大的情況下，價格比散裝快遞成本會低很多，水果運輸方面，還是要以穩為主，要不然出了質量問題，虧點錢倒是小事，就怕影響到用戶。”

“行，那就暫時先這樣定下來吧。”周宇杰點點頭說道。

在水果森林項目剛剛推出的時候，趣信采用的是以省級為單位，無論是水果貨源還是運輸，都是全部承包出去，因為無論是水果采購還是運輸，都是非常專業的事情，加上時間比較緊張，因此，初期就是以不在乎成本的模式砸錢為主。

但現在活動初期已經過了，后續雖然不會再有這種高密度的采購，但時間更長，對水果的數量要求更多，這種情況下，控制采購成本是必須的。

互聯網企業燒錢，最怕不控制成本，那些為了市場，不在乎成本的，最后基本上全都掛了。

如果選擇繼續采用全快遞模式，或者在各個城市內本土采購，那么經營成本會大幅度增加，同時因為城市數量太多，沒辦法集中管理，這樣又極有可能形成腐敗問題。

而今日優選在將來會覆蓋越來越多的城市，無所不在的外賣團隊，會成為水果森林項目中最后一步路。

雖說外賣在送餐時成本比快遞還要高，但那是因為訂單量少等待商家的出餐時間成本，而如果是提前知道送哪些水果，給哪些用戶，設定好規劃路線，完全可以提前準備好，時間成本方面會壓縮到極致，單個配送成本就會降低。

只要將水果拉到所在的城市，就可以取代昂貴的快遞，同時還可以更輕松的控制質量，快遞的路上，質量是不可控的，但如果在本城市發送，加上外賣員的確認，基本上可以保證不會出現太多質量問題。

當然，這個前提就是今日優選的強大線下能力輔助。

雖說還是將運輸包給了順豐，但整體式的運輸，比起每個用戶單獨的包裝運輸，成本低太多了，就是紙盒包裝，都能省一大筆錢。而通過信息直接知曉全國水果產量情況，那么可以在終端采購上大幅度降低成本，這也是20年之后，大互聯網巨頭的正常操作。

林有德接著說道：“這樣一來，我們就有著藤迅無法復制的優勢，就算藤迅也搞一個送水果的項目，也未必是我們的對手。”

藤迅就算想做同樣的項目，在沒有大數據推薦的情況下，光是想在各個地方找到一個眼睛，以QQ的體量的確不是問題，但需要很長的時間才有可能做到，而終端配送問題，那是今日優選的優勢，如果能將配送時間壓縮至幾個小時，那就是用戶體驗最高的護城河。

當然，藤迅也可以不在乎成本拼命砸錢，但這樣一來成本會大幅度提高，時間一長，肯定受不了。

“他們做肯定會做的。”周宇杰說道：“但內容策劃、線下布局這一塊沒個一兩個月是搞不定的，之后也許能搶走一部分市場，但想擊敗我們是不可能的。”

“這樣的話，也是一件麻煩事，我們要一直與藤迅燒錢了。”鐘光偉皺著眉頭說道，趣信經過兩次融資，手中有著數億美元現金，在與美團合作的時候，其實也只是用了一小部分，其他的，除了部分用于服務器采購，不少資金都還在賬上。

而這一次推出的水果森林項目，就是一種燒錢極高的項目，畢竟要給數千萬用戶買水果，哪怕一個人一個月兩斤，加上運輸成本，也是一筆天文數字。

而如果對手藤迅也在這個時候燒錢，那么雙方的火并就更厲害了，之前趣信的發展，一直是以創意、大數據為主，盡量避免與藤迅的直接燒錢。

但這一次，似乎很難避免了。

周宇杰聳聳肩說道：“沒關系，想燒錢的話我們奉陪，只要我們將成本控制好，那么藤迅的代價就是我們的數倍以上，而且真到了那個時候，我會再進行一次融資。

不過不管我們怎么操作，水果的質量還是要保證的，如果這一點做不好，其他的什么都是白搭，這其實非常考研線下的操作能力。”

鐘光偉點點頭說道：“我會成立一個專門的事業部門，負責這個項目。”